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機械社區(qū)
標題:
主要負責向國外銷售軸承，一籌莫展---求助
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作者:
wangxiaoting
時間:
2008-6-4 09:50
標題:
主要負責向國外銷售軸承，一籌莫展---求助
大家好,從朋友那得知這里有好多軸承專家,我剛剛從事外貿(mào)這一行業(yè),請各位高手能多多指教
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我們公司是一個軸承的代理商,主要負責向國外銷售軸承,我現(xiàn)在主要負責這一業(yè)務,但兩個多月以來,沒有什么成績,哪位高手能指點一下,對于我這樣的新手,如何有效的向國外銷售我們的產(chǎn)品呢?能說的具體一點么,多謝了!!
作者:
伊凡
時間:
2008-6-4 11:02
嘿嘿，小兄弟。非常非常同情ing!
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你們是代理哪家的？
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我也曾經(jīng)并現(xiàn)在仍舊對自己的選擇十分困惑。
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外貿(mào)行業(yè)只是機械行業(yè)的皮毛，流于表面，缺乏自己的特色，更多的只是操作流程以及商務交往。
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而代理能帶給你什么呢？如果東家名聲在外，外貿(mào)推廣自然可以水到渠成，但是國外大的項目又不可能分給你代理，如果無暇顧及的市場，到時還是有機會的。
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但無非是從別人那扒口飯吃，。而技術實力和技術服務上的差距也決定你只能從事銷售代表的角色，不可能深入市場和最終客戶群，當然小客戶或只是用于日常維修或小量配套的機會也是有的。
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現(xiàn)在國外的需求大部分仍舊集中在“經(jīng)濟實惠”的層面，但是中國大中小型軸承品牌還是可以滿足自己的吃飽飯的層次。看中國內(nèi)品牌的無非是想替換國外的品牌，來減少維護成本或設備成本。
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兩個月就想做出成績，你也比較天真，沒有了解過市場吧？如果是品牌軸承，國外還是比較謹慎的，品牌會較中性軸承或貼牌軸承的價格高，更可能是質(zhì)量和服務都要搞一檔次的配套服務要求。如果外國的經(jīng)銷商了解你的品牌，他們可能會固定地和小批量地從你那邊采購，如果是OEM客戶，那考察就會化很長時間，同時會在初期考察，所以很多時候還是很需要耐心的！
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祝你好運！
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本帖最后由 ivantse 于 2008-6-4 11:13 編輯
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作者:
伊凡
時間:
2008-6-4 11:21
如果你能詳細介紹一下你的公司和代理的品牌，也許我還可以再和你交流一下。各位大蝦也可以各抒己見，畢竟只是個人意見，僅供參考。
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我做軸承外貿(mào)三四年了
作者:
wangxiaoting
時間:
2008-6-5 12:54
非常感謝你!我們公司是國內(nèi)一個老牌子軸承廠的獨家代理,主營的是連鑄機專用軸承,據(jù)了解能生產(chǎn)這類軸承的只有德國和韓國的兩家公司,這是它獨特的地方
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我現(xiàn)在的銷售方式就是聯(lián)系國外的各大鋼廠或連鑄機生產(chǎn)廠家,給他們發(fā)郵件,發(fā)傳真,但沒有人回復,郁悶!
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你有什么別的好的建議么?
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wangxiaoting6666@live.net
這是我的MSN,歡迎指教!!!
作者:
wangxiaoting
時間:
2008-6-5 13:12
標題:
回復 4# wangxiaoting 的帖子
vivianting6666@foxmail 我的郵箱,歡迎大蝦指教!
作者:
一兩酒
時間:
2008-6-5 17:18
連鑄機專用軸承,據(jù)了解能生產(chǎn)這類軸承的只有德國和韓國的兩家公司,這是它獨特的地方?
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只有德韓？什么軸承？
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能說說嗎？不方便的話，發(fā)到我的郵箱里：
mg_tly@163.com
作者:
伊凡
時間:
2008-6-11 15:09
一兩酒大俠，您好久沒有在軸承板塊發(fā)表文章了
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我想搬個板凳，聽您講講冶金軸承的行業(yè)應用，行嗎？
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這樣對于我們這樣的新手也是提高業(yè)務的好事，您也貴為冶金板塊的版主，您看？
作者:
杭州佳圓
時間:
2008-6-11 17:10
我們真是同命相連啊，現(xiàn)在貿(mào)易真的不好做啊！
作者:
娜-北京-車輛
時間:
2008-6-12 08:22
要掌握 一些技術才會有自信！
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比如國標，代號，含義……
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中國的國標比較煩人，新國標代替老國標，市場上卻是新的老的一起用，手冊上經(jīng)常出錯誤。我們就深受其害！
作者:
伊凡
時間:
2008-6-12 08:39
同命相憐。這詞用得好，我心里一直這么覺得，自從第一份工作開始，覺得自己的行業(yè)生涯已經(jīng)不能按著自己的理想來了，重重地摔了一跤。
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軸承行業(yè)也是這么現(xiàn)實。不管對外還是對內(nèi)。
歡迎光臨 機械社區(qū) (http://www.ytsybjq.com/)
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