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機械社區(qū)

標題: 哈哈哈，好無語，客戶竟然對我說：你家怎么這么便宜！ [打印本頁]
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-19 12:18
標題: 哈哈哈，好無語，客戶竟然對我說：你家怎么這么便宜！
昨天給客戶報了個價，他竟然對我說：你們家怎么這么便宜瞬間我懵逼了！然后腦海里飄過無數(shù)個問號
% i( v, A; I2 e% b- a1.我報價出錯了？不會的啊，幾個部門和領導都審核過的，簽名都在上面的啊！3 z& G" `, S& r0 u5 m3 R
2.客戶是幾個意思？他是在懷疑我們的能力？
/ p; _- X* E  |/ ]2 H3.客戶找其他家對比過，那是多少家？都是哪家？他們報的比我們高了多少？
  }/ J" M/ F3 b$ Q4.我們的報價難道比行業(yè)平均水平低了？不可能老板在這個行業(yè)都做了十幾年啊！
) |# E: \3 t) f! F# T# h) F& N3 _5.難道對方是競爭對手？！！（想想就傷心）
, T' |4 J4 P6 F$ [: J: b6.下次是不是該報高一些（問題來了，正常報價，對方跟我談價，足足磨了兩天）
- {( f  H& l% p [attach]451145[/attach]% J& S( q- V& `5 G) y4 ^
哼！不是因為我見你談吐有禮，微信頭像那么帥 ，我會報個那么真實的價格給您（好吧，其實是想沖業(yè)績）
+ e5 S9 Q8 y% m; O5 L" O# n. A$ l( e2 y/ J+ z
1 B5 W3 H$ T; f7 O, K. J  O
記錄4月18日 給上海某客戶發(fā)動機缸體項目報價的奇葩事
2 ]: N& K# G7 X8 q/ _ps：假如生活欺騙了你 記住 你也要欺騙生活 這樣就扯平了
+ G; {6 q- M  O$ H8 B# j
作者: 東北制造    時間: 2018-4-19 12:31
減少配件(ˊo????o???`)
作者: 藍色格    時間: 2018-4-19 12:44
樓主，你是男的是女的？
作者: 魚兒雷    時間: 2018-4-19 13:05
樓主你樣件試制包括哪些，公司地點在哪？
作者: 專業(yè)醬油男    時間: 2018-4-19 13:13
我們昨天也碰到了同樣的事情，客戶嫌價格太低不敢用。分析結果：1.客戶真心不差錢，質(zhì)量看得很重；2.客戶目前的供應商關系非常硬，找個理由把其它競爭對手全部T掉而已。市場永遠是高度彈性，客戶永遠是難以揣摩，所以通過高深的溝通技巧了解客戶的真實需求才是最為關鍵的。9 U. \% O" f- N) B  s4 y/ L
作者: llh2253    時間: 2018-4-19 13:16
客戶信息很重要！
作者: hoverin    時間: 2018-4-19 13:25
各家產(chǎn)品的配置和設計有可能不一樣啊
作者: 小小cb    時間: 2018-4-19 13:37
我也遇到過啊，同樣一個東西，第一家報價1.6W，第二家報價8000，然后我反過來和第一家說有一家報價8000，然后第一家告訴我這個價格他們自己是做不出來的；第二個例子，第一家報價11萬，第二家報價9萬，第3家報價7.5萬，由于價格原因我們用第三家，結果給的貨就是垃圾，樣子就和當時談的不一樣，用都不能用，還特別丑，電控箱上散熱風扇還用的是假貨，不能轉的那種，然后我們自己改，改完了臨時用下，最后還換供應商重新買，真的是費錢又費事，交期拖了幾個月
作者: 小小cb    時間: 2018-4-19 13:39
小小cb 發(fā)表于 2018-4-19 13:37
( W6 c" R+ Z5 }; ]" u8 i1 v我也遇到過啊，同樣一個東西，第一家報價1.6W，第二家報價8000，然后我反過來和第一家說有一家報價8000，然 ...
! M  U# [" G/ v" y
再說個結果，第一個例子最后我們用了1.6W的
9 Q0 N1 R" p/ x* d( T
作者: yishui522    時間: 2018-4-19 13:54
天天吃星級酒店的，突然去吃大排檔。不適應了
作者: 黃金饅頭    時間: 2018-4-19 13:57
兄弟你應該上供了
作者: 滾刀魚    時間: 2018-4-19 14:04
甲方如此態(tài)度很奇怪嗎？也不足為奇呀？我管著我們公司外購的非標設備的項目，一般都是要與5個廠商進行技術檢討，最后進行評比，在技術方案都差不多的情況下，有一家報價比其他家低很多，我也會有疑問，我也會跟這個廠商溝通交流一下，當然不會問的如樓主文中描述的這么直接，也會問問其中原因。
作者: andriycike    時間: 2018-4-19 14:04
采購不能只盯著價格，還要看工藝、質(zhì)量- Z2 L# Q) z9 q# _% N* u
作者: wx_vX77XZdX    時間: 2018-4-19 14:22
就是啊，現(xiàn)在的客戶都想要價格便宜，又想好，你想想肯能把，便宜沒好貨，一分錢一分貨
作者: 北冥鳥的天空    時間: 2018-4-19 14:37
所以啊，我們公司都會價格適中、和價格低的廠家進行實地考察，考察場地、設備、工藝、管理等，并和對方技術人員討論工藝，如果人家價格就是低，其他方面都挺好，還猶豫什么，往前邁一步看看
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-19 14:45
藍色格 發(fā)表于 2018-4-19 12:445 p& t. h* r: K5 ]$ f0 V* T) P- [
樓主，你是男的是女的？

' B% O3 l7 I' q4 d( c' d# d" N- Z1 h你猜  看頭像啊
* Y/ t' y8 c1 U
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-19 14:49
魚兒雷 發(fā)表于 2018-4-19 13:053 ?9 [8 R2 p) {5 l
樓主你樣件試制包括哪些，公司地點在哪？
5 I' j" ?8 c- G" g# |! f
主要是汽車零部件樣件試制   地點在 廣東佛山這邊
作者: 藍色格    時間: 2018-4-19 14:50
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-19 14:455 R8 ^! @: q9 x4 v. q& d# C
你猜  看頭像啊
5 b3 r' a  {7 b  y
我猜對了。哈哈哈哈8 r9 ^1 K4 a& I. t
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-19 14:53
專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2018-4-19 13:13
5 C# P( N2 ]( `3 _: ]/ D6 L我們昨天也碰到了同樣的事情，客戶嫌價格太低不敢用。分析結果：1.客戶真心不差錢，質(zhì)量看得很重；2.客戶目 ...
+ c+ c; `6 |# e7 c: F+ J- D' q# R
說得有道理 同時我得檢查一下我的話術了 不過可以肯定的是：  客戶真的是最難懂的人2 |5 n  L* h2 \! _8 Z+ E  Q+ U
. n# j3 U4 @( K! v' t1 J
5 [; @2 T! R7 m/ j5 W
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-19 14:58
藍色格 發(fā)表于 2018-4-19 14:50
  e/ Z% N% P( e6 I6 n我猜對了。哈哈哈哈

$ ?$ I! \, H$ [/ B# g猜對沒獎啊
7 @% f5 X% K5 u' N  [" P0 a6 g6 ]
作者: Aron1209    時間: 2018-4-19 15:32
有趣
作者: 月光狼人    時間: 2018-4-19 15:32
沒有偷工減料吧
作者: 藍色格    時間: 2018-4-19 15:45
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-19 14:58" S$ p% X% a8 ]( I5 k; B$ C- b
猜對沒獎啊
# \1 A6 P6 u2 }1 H5 g
你可以設個獎啊。。。。哈哈哈哈' g9 {% ~  C0 {- U& ^$ n& X
作者: 大禹123    時間: 2018-4-19 16:59
哈哈，缸體你只能做做做輔機之類的，1 S4 j. M8 B2 ?8 p* z1 J  A
豪森？智云？柯騰？嘉特思？
7 J, h1 M6 x) S( ^7 Z3 z現(xiàn)在不行了，做的爛了，) @( v& t' G6 |0 l0 @) H
同樣的設備，德國進口2000萬，國產(chǎn)400萬，
2 x. F" [3 G8 y* @6 K' _& u國產(chǎn)比400萬低的，大把，哈哈
作者: 三八大蓋    時間: 2018-4-19 21:27
銷售難呀
作者: 行天下    時間: 2018-4-21 11:43
報價包含了很多方面....很難說清楚，感覺品牌、實現(xiàn)方式這兩個影響比較大
作者: 龍游大海    時間: 2018-4-22 20:08
發(fā)動機缸體項目，這種大項目，報低價別人怎么敢用？
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:16
Aron1209 發(fā)表于 2018-4-19 15:32
( S7 y% k( U- a有趣

$ D& e- i1 T5 D+ q: l你在夸我的客戶嗎$ G3 T/ E7 d6 x& E) U8 W& X
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:18
月光狼人 發(fā)表于 2018-4-19 15:325 f* j; ]- T4 O- Q" ~: c) ?" m
沒有偷工減料吧

# f' l, H4 e! s3 E$ \0 X- ]不敢偷工減料啊  偷工減料會沒回頭客的
6 q2 }: r5 G' S& S2 q
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:19
藍色格 發(fā)表于 2018-4-19 15:45
/ B" ~& u( H1 D" l4 v2 A3 D% N/ d2 {1 k你可以設個獎啊。。。。哈哈哈哈
8 ?8 j) Z- I' A1 q) E5 P
獎你當我老師吧  好好教我這個新人$ X  s+ ?7 C5 O, u- b
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:25
大禹123 發(fā)表于 2018-4-19 16:59
) A9 ^; G. S7 h0 i哈哈，缸體你只能做做做輔機之類的，/ p. k5 N' l6 S$ V
豪森？智云？柯騰？嘉特思？
1 S; k  [) A- w$ h) X現(xiàn)在不行了，做的爛了，
$ E. j1 T, l. _! `  k
我們做的是缸體研發(fā)件試制
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:28
行天下 發(fā)表于 2018-4-21 11:43; \' `0 @: {. {" X7 E. N* c% U
報價包含了很多方面....很難說清楚，感覺品牌、實現(xiàn)方式這兩個影響比較大
3 k: C: L. f5 f8 ~& _) }
嗯 可能是我們公司不怎么注重品牌宣傳啊  人家覺得公司不怎么聽說過 其實實力還是有的   
2 |4 g4 Z- S' j4 O1 G
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:30
三八大蓋 發(fā)表于 2018-4-19 21:27% R9 S. H! m7 }9 Z( Q- v$ V6 A
銷售難呀

5 e& j1 A! w$ U0 V對的啊 沒業(yè)績就相當于沒上班啊
7 f$ o7 H6 V# R
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:31
龍游大海 發(fā)表于 2018-4-22 20:08; m0 ^# A: Y: f8 R* f0 A7 F4 |8 |5 g9 r
發(fā)動機缸體項目，這種大項目，報低價別人怎么敢用？

! v  z* q- D% Z當時沒想到啊  一心只想快點開單  后來換個角度想想就覺得錯了3 C+ }8 @. p. d6 _/ k
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:36
hoverin 發(fā)表于 2018-4-19 13:252 d6 b2 T, o" H" b% y4 y# t
各家產(chǎn)品的配置和設計有可能不一樣啊

; y7 T6 I' {+ p7 w* [0 H' \: u0 q這應該也是其中的因素+ O4 R& x9 d# d8 e6 x- v
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:39
滾刀魚 發(fā)表于 2018-4-19 14:04+ m3 l  \0 w% N; |" ?, C& `0 j
甲方如此態(tài)度很奇怪嗎？也不足為奇呀？我管著我們公司外購的非標設備的項目，一般都是要與5個廠商進行技術 ...
- B0 G( I! M- e; Q  N1 g
你是很優(yōu)秀的采購方啊  哈哈
( t( n+ }4 f) O$ O
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 09:40
北冥鳥的天空 發(fā)表于 2018-4-19 14:37
5 |; l4 Z' X# T( J) v' {0 F所以啊，我們公司都會價格適中、和價格低的廠家進行實地考察，考察場地、設備、工藝、管理等，并和對方技術 ...

9 e( E; b; Q. R1 p! `9 a3 e* T5 ^哈哈  大實話
作者: 藍色格    時間: 2018-4-23 10:01
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-23 09:19- c1 Q7 ^7 ?% y& S- y
獎你當我老師吧  好好教我這個新人
9 Y3 S) u( U/ @6 H) F+ @
獎什么，O(∩_∩)O哈哈哈~你不怕我教壞你就好。。。。, b% k( L: Q- V8 m5 B
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 12:25
藍色格 發(fā)表于 2018-4-23 10:01
# a" d- W, x5 t; X& H6 O7 M獎什么，O(∩_∩)O哈哈哈~你不怕我教壞你就好。。。。
9 x! |8 ^$ n. K. [
你是做機械設計的啊？肯定帶不壞我+ C2 {4 B! M+ S) n* q( _
作者: 藍色格    時間: 2018-4-23 14:11
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-23 12:25  f8 Y  J: y" p/ D3 |3 z
你是做機械設計的啊？肯定帶不壞我

4 P5 v0 h+ ]8 Q6 q/ D' zO(∩_∩)O哈哈哈~，我猜對的獎品是什么？
: D- z. F+ _' ^8 H' W( g
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 14:13
小小cb 發(fā)表于 2018-4-19 13:37
' `1 }! r& T8 p" R. A- [9 G我也遇到過啊，同樣一個東西，第一家報價1.6W，第二家報價8000，然后我反過來和第一家說有一家報價8000，然 ...

/ o1 D5 O# }  }% b4 O  s" @7 W0 `/ m但是我們公司質(zhì)量也不差哦   就是我太老實  沒有按市場平均價去報 / f4 ~' R! H' Z& F2 J! T% F* z; B
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 14:27
小小cb 發(fā)表于 2018-4-19 13:398 U4 ]0 e( U8 j1 v0 g
再說個結果，第一個例子最后我們用了1.6W的

9 \8 v$ F3 Z: i8 m" l, r! [質(zhì)量和交期還好嗎？$ O; T$ y3 u7 @& [) b, T- S
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 14:46
藍色格 發(fā)表于 2018-4-23 14:113 A2 g8 c$ A' u8 x* f/ [3 K, V  @
O(∩_∩)O哈哈哈~，我猜對的獎品是什么？

& K5 D5 ]9 }, S7 ^! R9 f/ ]* D7 W給你個笑臉  愿你開心每一天
9 t# z* j) H/ H2 G' \: A
作者: 藍色格    時間: 2018-4-23 14:51
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-23 14:46' R8 R; o1 b1 @" o% H2 d8 V
給你個笑臉  愿你開心每一天

9 c; [4 n1 @" R9 P9 X" I
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 15:13
藍色格 發(fā)表于 2018-4-23 14:51

; r' H( X! h2 ~; r7 M% C4 Q
7 L/ U0 q) |9 C* }6 p# V! o5 E今天是讀書日 推薦一本機械行業(yè)的學習書籍給我  哈哈哈
作者: 藍色格    時間: 2018-4-23 15:18
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-23 15:13
& ~9 A+ n1 n8 F# Q/ z. S, |今天是讀書日 推薦一本機械行業(yè)的學習書籍給我  哈哈哈
* }: m8 d' H) B& @8 o. z
你是做什么的？設計還是？* G9 k3 `9 e  F/ {' k. L( w
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-23 15:41
藍色格 發(fā)表于 2018-4-23 15:18
$ K  L' z+ U1 L( y7 o$ G你是做什么的？設計還是？

1 I+ f8 Q( [# h9 C, n我還是自己找找
作者: 魚躍復試YY    時間: 2018-4-23 16:43
這個很社會，給學校做工程，自己買東西，學校報銷，一點沒多要錢，有發(fā)票，結果學校說要扣3000，說是防止虛報，真的是無語，自己還得賠錢
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-24 11:08
魚躍復試YY 發(fā)表于 2018-4-23 16:43
2 B5 O/ S: s; O5 C! N6 _這個很社會，給學校做工程，自己買東西，學校報銷，一點沒多要錢，有發(fā)票，結果學校說要扣3000，說是防止虛 ...
* A! H: E: A2 H
這學校太壞了  不合理啊  所以合同很重要啊
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-24 11:21
[attach]451617[/attach]: J8 V" `3 ?' f: M0 w; Y9 r+ n  Q
哈哈哈 五月份中旬又去鑄造展啦  北京的伙伴等我 我要去派單啦  ' d! g6 V9 j9 ?# }4 S5 Z& v" W
作者: AClxc    時間: 2018-4-25 13:58
魚躍復試YY 發(fā)表于 2018-4-23 16:437 H4 A8 W; z% Y3 H
這個很社會，給學校做工程，自己買東西，學校報銷，一點沒多要錢，有發(fā)票，結果學校說要扣3000，說是防止虛 ...
/ f- d$ {- ^2 S9 [
學校腦回路清奇。。。
' Z, O! I+ Y8 b' T  p' O
作者: 鷹頭貓    時間: 2018-4-26 09:29
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-23 14:13
! t# Y0 Q+ x$ b$ @- E, ?4 \& _但是我們公司質(zhì)量也不差哦   就是我太老實  沒有按市場平均價去報

2 P0 E# ]) Q9 `: Z: G有時候你這樣反而會擾亂市場
9 o5 N7 }+ i8 ~
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-4-26 10:34
鷹頭貓 發(fā)表于 2018-4-26 09:29) m! @9 N4 w' T( v$ Q
有時候你這樣反而會擾亂市場
& L' C- d/ n5 h% z( W7 |! w
是的啊 后知后覺
作者: 林王林    時間: 2018-4-26 10:41
按正常報價，客戶才會覺得正常，價格太低總給人不靠譜的的感覺
作者: 茗茗紫91    時間: 2018-5-2 11:02
林王林 發(fā)表于 2018-4-26 10:414 t3 D) D  W! l9 F0 j
按正常報價，客戶才會覺得正常，價格太低總給人不靠譜的的感覺
& M( ~, r3 {( {- j% F
對啊  不知不覺又五月
$ C. H  ^1 A1 `; v8 g  Z
作者: 48166696    時間: 2018-6-7 21:11
茗茗紫91 發(fā)表于 2018-4-19 14:58
. E8 m* e1 C. I+ Z  t猜對沒獎啊
: I( U. ~. U6 Z& ~
我覺得從銷售角度上來看，客戶潛在的4個可能：/ R/ G9 E2 O% ]
7 E) {, e% {; d
1.他之前看到的價格（或者他預期的價格）都比你的報價高很多，或者他知道其他報價較高等他砍價；
8 T* ]4 c* v" H/ f2 V0 S2 R9 M8 E
* M* b/ w! ]: k6 v8 n3 l2.客戶很看重質(zhì)量期望合適的價格能夠更好的產(chǎn)品，擔心你的產(chǎn)品不能滿足需求；
& w6 c% s6 J5 a, k/ q" S# B3 r% E+ t- t2 L) d, `* h+ D
3.客戶屬于抽水型或者喜歡廉價產(chǎn)品型；) o- u" K- V* C4 ~. p6 u6 o
. A9 v+ X5 f$ C  u# K
4.啥都不懂得小白，或者新手入門的趙括型選手" _' _, Q# ?/ c" C4 h




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