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標題: 最好的合作莫過于你懂我的不容易 [打印本頁]
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-16 15:44
標題: 最好的合作莫過于你懂我的不容易
        最近，遇到一些很厲害的客戶，怎么厲害呢？他們會報價。一套鼠標，機器加工8小時，10*50=500；人工處理，10小時，10*45=450，材料100塊，噴漆絲印費用150，500+450+100+150=1200，,1200塊錢成本的東西，報價1800，簡直是天價，暴利，黑心的廠家。。。難道一個月幾萬塊的房租水電不需要交嗎？難道維持公司運轉的編程，財務，出納，質檢，掃地阿姨他們的工資不需要發嗎？難道網板在外面做，開車出去拿不要有錢嗎？難道我一個業務接單不需要拿提成嗎？
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       今天看到一句話：最好的合作莫過于你懂我的的不容易。真的，我一直都很真誠的感謝每一個信任我，支持我的客戶，無論訂單大小，我都一直認真的做著。你懂我的不容易，我會告訴你，我們公司去年的利潤是訂單額的12%,不存在暴利；你懂我的不容易，我會告訴你，我們這里技術好的手工師傅，一個月到手差不多上萬塊，編程一個月拿8000多；你懂我的不容易，我會告訴你，每個訂單我都6%的提成，所以我一直都在找客戶能接受，公司能接受的平衡點，我要的是成交率；你懂我的不容易，我會告訴你，我們公司富裕的時候賬戶上躺著幾十萬現金，窮的時候，才有幾千塊，所以我很希望每個客戶都能如約及時付款；你懂我的不容易，我會告訴你，在珠三角，還有很多質量比我們做得好的同行，也還有很多比我們做得差的同行，也還有價格比我們高得多的同行，也還有價格比我們低的同行。
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. G1 U  @* @) L$ v( o% O( `7 k1 R       最好的合作莫過于你懂我，報價不做也會給我個答復，報價給個合理的價格，不吹毛求疵，偶爾拖一次交期，能理解我們在時間上的估算有失誤……
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作者: fang7725    時間: 2018-4-16 15:48
贊
作者: TeaBeauty    時間: 2018-4-16 15:52
其實誰都不容易，只能找一個大家都能接受的平衡點。
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作者: 無敵老大    時間: 2018-4-16 16:04
說的好
作者: 所羅門_x    時間: 2018-4-16 16:29
可不是咋的，干實體企業現在真的是不易了！不像20年前利潤很客觀的年代了，工藝效率都有很大的提升空間，現在競爭越來越激烈，越來越不易做，實力不佳的小公司，回款拖個半年他就在崩潰的邊緣了
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-16 16:41
fang7725 發表于 2018-4-16 15:48' Y  X* i0 m& C$ g" s! R4 L/ s
贊
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肺腑之言+ @3 i+ n; W- U/ R
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-16 16:46
TeaBeauty 發表于 2018-4-16 15:52& z% b  |" I7 F2 d) I0 D! v
其實誰都不容易，只能找一個大家都能接受的平衡點。

3 j+ _+ \% m* W9 I* n是的，在找一個平衡點。有時候，我自己看了價格感覺高了，我也會找核價人員，讓他當面算給我看，確確定價格是合理的，我才報給客戶。如果一家公司，要長遠的發展下去，是不能一口吃成胖子的，要有穩定的客戶群，能接受價格與質量的客戶。很多人說我們價格高，但是不能忽略一個事實：公司的客戶越來越多。不是靠降低價格去找回來的客戶" \( b& ]& L& T% N* a
作者: 魍者歸來    時間: 2018-4-16 16:46
實業真的是越來越難做了
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-16 16:57
所羅門_x 發表于 2018-4-16 16:29
: V! q) T# q& i+ r- B可不是咋的，干實體企業現在真的是不易了！不像20年前利潤很客觀的年代了，工藝效率都有很大的提升空間，現 ...
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20年前，我們給摩托羅拉做一臺手機的手板價格可以達到15000塊，成本不過兩千塊，現在做手機的手板也就幾千塊。10年以前還是我們總公司告訴發展的時間，老板每年都投錢買機器，我們經常做汽車，醫療的產品，里面有很多鈑金件，老板豪氣萬丈的投資開鈑金廠，低壓灌注的廠，10年后，老板就好像看破紅塵一樣，賺的錢都投房地產了，在深圳繁華路段有八九套房。這幾個月公司資金周轉超級困難，在外面還有上千萬的貨款沒收回來，貸了幾百萬回來周轉。
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作者: 閑來無視    時間: 2018-4-16 17:02
贊
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-16 17:08
魍者歸來 發表于 2018-4-16 16:46
& L% t3 A* k1 D' T實業真的是越來越難做了
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相煎何太急啊。去年報了10套機器人產品，報價15萬，有同行，報12萬，10萬，甚至8萬都有人報出來。哪里的利潤啊，我們有自己的復模機器，有自己的手工處理，有自己的噴漆房，報10萬的那個同行我知道，他們復模要拿出去給別人做，噴漆還要拿出去給別人噴，難道我們自己一條龍就特別掙錢嗎？并沒有的，我們每年小批量生產的機器人有十幾款，幾百套，也沒有見得很暴利。客戶當然是毫不猶豫的選擇了10萬的報價，然后做出來的是什么幾把玩意啊，掉漆，變形，開裂，就連打包都省泡棉。。。2 W# y7 u7 s# H+ {: K- c
作者: xuzhuodage    時間: 2018-4-16 17:56
都是如此，國人，都有喜歡貪便宜的愛好，希望的就是物美價廉。所以，產品定位是關鍵。中高端必有下滑趨勢。。
作者: ィ心兂鎅    時間: 2018-4-16 18:20
你要看需求啊，你是做業務的，要開發有你們這種類型公司需求的東西啊，
; X0 S% M: |* R7 z9 l4 L! s就好比我們老百姓買個手機，一千快都要貨比三家，
/ p. k9 E5 P- z: J/ |/ b那些有錢的每次什么出新款就立馬換新款，眼睛都不咋一下，所有 還是應該說一共定位問題，看需求' ]8 ~, S" |% q

; H2 P2 C. i+ ~% ~9 i, }& C+ k2 v最近我也有接觸一共企業，老板報價給他，他說高了，然后每項都給他看報多少，他直接說你這個鐵的3MMD要改1.5的就可以了，啥啥都可以換便宜的，能轉就行了
作者: 韓寒11    時間: 2018-4-16 22:05
平衡點很重要，最近也找了幾家外協單位，價格報價有多有少，取了個中間的，做出的產品也有點慘不忍睹，真的是一分價錢一分貨啊
作者: 孟梓666    時間: 2018-4-17 08:02
正如樓主的標題！贊！
作者: 小郎163_BB7Un    時間: 2018-4-17 08:11
韓寒11 發表于 2018-4-16 22:05
  N+ R; O. f9 k  T3 _4 l4 T平衡點很重要，最近也找了幾家外協單位，價格報價有多有少，取了個中間的，做出的產品也有點慘不忍睹，真的 ...
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合作的前提是雙方都要有錢賺，同時也要看外協的實力，質量保證能力都要考察。
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作者: 麥田守望者bj    時間: 2018-4-17 08:42
哎嗨，大家都不容易
作者: loveskycc    時間: 2018-4-17 08:47
正常，當我們作為買家，自然是越便宜越好，我們作為賣家當然也希望利潤越高越好~~~早年做網店1700的東西賣3600，作為顧客你聽到肯定會跳起來，于是有人跑出來“主持正義”賣2200，結果是市場很快飽和，如果碰到有問題的還不能有效售后，這個品牌利潤低了大家都不愿意做于是就會放棄甚至勸大家買別的，形成另一種優汰劣勝，如果一直賣3600興許現在還在做，但是顧客不會這么想的
作者: 愛吃飯的豆豆    時間: 2018-4-17 08:55
實際上沒有這么理想化  人都是有私心的
作者: 林希9527    時間: 2018-4-17 09:11
樓主做什么行業的呀
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-17 09:18
xuzhuodage 發表于 2018-4-16 17:56# W: i) T: O* Z5 {: v, X: C; n
都是如此，國人，都有喜歡貪便宜的愛好，希望的就是物美價廉。所以，產品定位是關鍵。中高端必有下滑趨勢。 ...

) w. I4 X$ G9 V* W1 z4 c3 X在我們銷售的眼里，我們做的東西就是物美價廉的，在每一個銷售眼里自己銷售的東西都是物美價廉的。我有個客戶做滑板車的，在別的地方做了幾次手板后，我就找上他們了，現在跟我合作有兩年了，現在他們只有我一個供應商，我報價多少就是多少，他們也確實沒有找別人報價參考，我也確實沒有說報很高的價格給他們，在他們眼里我們就是物美價廉的典型代表。物美價廉指的是一種認知，不代表某種價格，某種質量
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作者: 易錯易混    時間: 2018-4-17 09:20
韓寒11 發表于 2018-4-16 22:05
) C* W/ H, b, o5 i  B平衡點很重要，最近也找了幾家外協單位，價格報價有多有少，取了個中間的，做出的產品也有點慘不忍睹，真的 ...
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慘不忍睹就是碰上水貨廠家了
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作者: 去毛刺刀    時間: 2018-4-17 10:15
技術需要沉淀，銷售也需要沉淀，如果你認真做事，你就會接觸一批認真做事的人
9 v! `, _) o% }% ]. e3 U* G1 v+ a我們現在的合作伙伴50%是不問價格，直接做的，70%是不催款的。把時間都節約下來做事了
6 @9 W9 M# i9 [' A- Q不爭，不搶，認真做事，時間考驗人，不過也搞不大。我們最求的就不是大，追求的就是所有伙伴處于良性狀態; U3 M4 F% @: {2 {& `6 n" s
銀行又貸不到款，唯一選擇就是一步一個腳印的做
作者: 韓寒11    時間: 2018-4-17 12:12
小郎163_BB7Un 發表于 2018-4-17 08:11
5 W6 U2 j. d& S* u- l% |3 Z合作的前提是雙方都要有錢賺，同時也要看外協的實力，質量保證能力都要考察。
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找一個物美價廉的外協廠真心不容易
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作者: 明仔MZ789    時間: 2018-4-17 21:42
寫的很有感染力
作者: jiangsuwanhua    時間: 2018-4-18 09:12
大家都不容易，買東西不管買啥花了多少錢都覺得虧
作者: yycx    時間: 2018-4-19 07:26
贊
作者: Bell88    時間: 2018-4-19 16:00
最好的合作莫過于  你懂我
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-19 16:31
去毛刺刀 發表于 2018-4-17 10:157 `- T. M6 D1 h# \, f* x
技術需要沉淀，銷售也需要沉淀，如果你認真做事，你就會接觸一批認真做事的人& j! b7 {2 Z+ w5 h3 `3 S
我們現在的合作伙伴50%是不 ...
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對的，認真做事，就會有一批認真做事的客戶。
作者: 軍CSJ    時間: 2018-4-28 11:32
老板路把正業變成了副業，而你還在一直堅持……
作者: 歐陽絕痕    時間: 2018-5-2 00:53
我瞎扯兩句，不是針對樓主的言論的。我不是做業務，但是業務報價是有道道的，水深的很。這其中又涉及到公關的問題，公關搞定，可以拿到對手的底價，這樣競標的時候心中有數，哪怕一塊錢的差距，都可能成為中標與否的因素。哈哈，這些厚黑學，我還真學不來。
作者: 易錯易混    時間: 2018-5-3 10:15
歐陽絕痕 發表于 2018-5-2 00:53
: C5 J% }( _6 o0 Y9 I" u我瞎扯兩句，不是針對樓主的言論的。我不是做業務，但是業務報價是有道道的，水深的很。這其中又涉及到公關 ...

- l% ?8 |: t" o8 e$ Q, o% \我很少了解我的對手報多少錢的。手板行業的價格對比性很小的，不同的價格，不同的質量，不同的交期，不同的服務。5 v, A* v0 `2 m( R+ r+ R4 H3 t
作者: wx_DdNO5N46    時間: 2019-2-14 15:32
合作的根本就應該是彼此的信任，客戶信任我的實力，我信任客戶的誠信。
作者: 淺墨相思307    時間: 2019-6-12 15:41
商場無情，商業合作不是你懂我而是你我比較合適。根據公司的采購量大小、采購項的繁雜程度、產品品牌或精度要求找到與之匹配的供應商。同樣的產品同樣的品質找不同供應商報價是不一樣的，也不是說他們亂報價，只因為公司情況不一樣。小作坊夫婦店便誼又快，正規大企業價高交期長，不能說他們不懂你只怪你不懂你自己。



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