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標題: 說說我碰到的兩個奇葩客戶 [打印本頁]
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-10 15:42
標題: 說說我碰到的兩個奇葩客戶
       最近遇到兩個特奇葩的公司，為什么奇葩呢？聽我慢慢說。
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* r! U4 C" A0 F9 ^, b+ v       A公司，幾十號人，做電源的，各種車充，充電器，去年營業額3000萬左右，為什么說他們奇葩呢？他們公司記錄的供應商有接近500個。每一類供應商都有十幾二十個，而且老板要求每一次詢價都要發給全部供應商，然后比價，再然后砍價。要做一款車充的手板，要發給他們記錄的15家供應商報價，起碼要10個供應商回復價格了才能開始決定給哪家做。一款車充手板就千把塊的事情，都要搞這么復雜了，做大貨的時候就可想而知他們的采購流程有多復雜了。跟他們接觸幾個月，換了5個采購了，都是一些資深的采購，都是做20來天就頂不住的了。要求供應商多樣化，每次采購都比價，壓價，久而久之，成為不了誰的VIP客戶，有緊急的或者棘手的訂單，沒有人愿意幫忙做的。正常的公司就那幾個主要的供應商，報三次價格總有一次合作的機會，這樣才能達成一種良好的合作關系。, }6 z8 r7 B9 S

1 T: ^" T! w) u: B3 Y) {" b       B公司，是一家做醫療美容儀器的公司，采購有個很正常的習慣，發給幾家報價，哪家低就給哪家做，不考慮是否合理。他們去年有一款產品要做小批量，要開樹脂模，在深圳東莞找的供應商報價都相差不大，然而浙江臺州那邊有一家報價連我們報價的一半都不到，理所當然的給浙江那邊的做了，現在半年過去了，前兩天聯系對方的工程閑聊，說起了這事，浙江那邊的供應商收了模具款才說，報錯價了，按照之前的價格做不出來，要把圖紙改簡單點，倒角，美工線，漂亮的散熱孔，想到不要想，要改圖，有多簡單就多簡單，然后就沒改圖，增加了20%的費用，增加20%都還只是我們我們的一半多一點，想想還能接受吧，然后又重新簽合同了。然后先在半年過去了，供應商前兩天說，種種原因做不出來，模具報廢了（樹脂模，不好改的），現在要在原來價格的基礎上加4倍才能做出來。總得就是花了幾萬塊錢，浪費了半年時間，屁都沒整出來。聽說老板跟采購飛浙江處理了。2 {8 X. I; Q. J1 f2 x

2 _) w5 N. h* p8 E! p/ g       亂七八糟的寫了這么多，其實重點才兩個一、同一類型的供應商不需要太多的，二，價格低得超乎尋常的都不要。上面說的都是真實的例子，文化水平低，多多見諒4 J' L, t( B- b% s
作者: asjh天涯任我行    時間: 2018-4-10 16:07
一分錢一分貨
作者: yishui522    時間: 2018-4-10 16:08
確實，一分錢一分貨，貨比三家,"三家"就夠了
作者: 林王林    時間: 2018-4-10 16:28
規模不是很大的話，質量穩定的同類供應商三家遠遠夠了
作者: ィ心兂鎅    時間: 2018-4-10 16:39
有些大廠子，像舍弗勒博澤 上海大眾 要去做供應商或者進去收廢鐵那是難上加難
作者: 易錯易混    時間: 2018-4-10 17:21
asjh天涯任我行 發表于 2018-4-10 16:07
  C& N+ K% |/ d; i/ y) W. r, E: u一分錢一分貨

% E8 c* A) u/ B( D是的，一分錢一分貨，什么價錢就做什么貨2 c, i( s3 \2 n; c* T
作者: 七曜神權    時間: 2018-4-10 17:40
有些非標的東西也只有穩定的供應商才肯做，不然還等加價找。
作者: hoverin    時間: 2018-4-10 18:17
有些價格不太貴的東西只要找幾個質量還不錯的就夠了
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2018-4-11 08:19
我的習慣是：最貴的，可能會用；最便宜的，絕對不會用。
作者: 562071303    時間: 2018-4-11 08:32
以前我呆的一個公司也是，當地做個模具覺得貴，那個模具公司還是一直合作的，后來在東莞找了個小廠只要三分之一。做回來一看，精度不夠，退回去改。忙了幾個月，報廢。最后還是之前合作的那家做的
作者: Potato2081    時間: 2018-4-11 10:06
老板讓那么多供應商報價很正常，樓主做采購的自然知道為什么吧？主要目的還是成本。報高價、采購吃回扣現象，行業皆知。這樣做也有它的弊端，報多了沒有幾次發來做，人家都不給你報了，經常有散件、急件的，那就麻煩了。解決的辦法是，公司如果規模較大，年外發額不小的話，請個核價的技術人員，這樣有了標準，否則心里沒個譜，人家供應商報個低價你還以為高了。另外要穩定、優化供應商，供應商管理這塊要做好。選擇幾家價格合理、交貨及時、品質不錯的長期合作，當然，該結款的時候該及時付款，互惠雙贏?，F在這個行業三角債嚴重，做老板也不容易。
作者: 地球MAN    時間: 2018-8-22 22:07
頂起
作者: wu413    時間: 2018-8-23 17:26
一分價錢，一分貨。
作者: 13671638945    時間: 2018-8-28 16:47
銷售不好做
作者: 康橋之楓    時間: 2018-8-30 13:40
采購和銷售都不容易，關鍵不能只看低價，要價格質量交貨期服務綜合起來考慮
作者: 謝謝謝先生    時間: 2018-8-30 15:52
正常的公司，同一類產品最多也就是三家供應商，兩家分掉9成的份額，剩下那家其實也就是小份額吊著的后備。
2 k4 H, t6 ]& p  s7 a" d1 v非標產品的公司，同一類產品供應商就更少了，大部分也就是長期合作的一家，最多也不超過兩家，這是為了能夠合理價格，穩定供應。
8 \0 Z: B) |; ?6 ]四處比價，買最低價的公司，到最后，出大問題，吃虧的還是自己。質量和價格永遠是成正比的，沒有那么多物美價廉。敢少你五成的價格，就敢少你七成的品質。而且，這種企業，永遠也不會有優質供應商，不會成為別人的優質客戶，一旦碰到急單，難單，就會發現，找不到人配合。自己種的因，自己要吃下這顆苦果。6 @2 S" _4 ^, P; a# k6 W2 f. }
作者: 易錯易混    時間: 2018-8-30 16:05
謝謝謝先生 發表于 2018-8-30 15:52  z* f2 E  n' F4 m; w4 Y' W5 R  V
正常的公司，同一類產品最多也就是三家供應商，兩家分掉9成的份額，剩下那家其實也就是小份額吊著的后備。
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這話說到心里了
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作者: 謝謝謝先生    時間: 2018-8-31 10:33
易錯易混 發表于 2018-8-30 16:05! m9 X5 b1 @$ v6 y# `; F
這話說到心里了
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我是做銷售的，銷售所有的酸甜苦辣也都嘗過了。: N, q' l# b& x" }+ \/ P
銷售，銷售的不僅僅是產品，不僅僅是更低的價格，我們銷售的更多是優質的服務，交期的配合，品質的把控。我們把更多可能存在的風險，盡量的消弭在銷售端，不要在客戶手上爆雷。# q& S2 L8 t) o5 G
一個好的供應商，是可以為采購以及客戶解決很多問題的，優質供應商越多，采購也就越輕松。所以，采購和銷售是相互依存的關系，互相理解，互相體諒，互幫互助，共建和諧。
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作者: 假如愛有天意376    時間: 2018-9-14 09:58
一分價錢一分貨 ，太便宜的肯定有問題。
作者: dazzle52    時間: 2018-9-15 08:52
所以 還是一分錢一分貨
作者: wx_RTFbRZ3w    時間: 2019-3-6 17:01
價格能便宜到三分之一，肯定有問題。
作者: 玖湃    時間: 2019-4-9 15:28
貨比三家，不僅僅看價格



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