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機械社區

標題: 關于創業的一點個人看法 [打印本頁]
作者: y0221120    時間: 2018-4-8 12:54
標題: 關于創業的一點個人看法
     在這里看了不少帖子之后，今天我想分享一下自己的一點點看法。8 I: _* v) h. ~% q% w
     我之前發過一個帖子“十年研發 一朝創業 我為何走上創業之路” 。講了我自己是如何開始創業的。我雖然創業時間并不久，但也總算是在創業路上的人。想創業還沒有開始動起來的朋友需要注意一下幾點：
4 n2 L' l, g* r- Y     1 有想法是好的，行動跟上想法才重要，要做一個追夢人而不只是夢想家。4 N4 i8 c' z6 O" w, s
     2 在行動之前，一定要想好未來。做最好的和最壞的打算。生活工作各個方面都要安排妥當。5 V) Z( s  H' O& _
     3 找機會去了解一下企業經營的常識，最好買一本《公司法》，認認真真讀一遍，不懂的地方去問明白，尤其是財務方面。
+ p: q& y3 {+ B) n% W     4 想辦法參加一些創業培訓，了解一下創業究竟是怎么回事。
) W( \/ o3 `2 o3 B) W( Q     5 最后，也是最重要的一點：想辦法了解一下資本市場是如何運作的，看一看企業股權融資之類的知識。創業一定會融資，如果不融資就不叫創業，那叫做生意。做生意的朋友請忽略本帖。
3 B7 D; a" d9 h3 ]# G( ^( w      另外備注一下：我在創業之前是花了不少銀子在創業培訓上的，多少還算是了解了一些創業的路子。+ Z, I2 d8 q, P" y0 W+ F2 u7 W
      如果有人在蘇州且想創業，并且對創業一無所知的朋友可以到我這里來，免費創業指導。我不是想做上帝，只是覺得自己走過的彎路不想看到其他人跟著走。不損己還利人的事情何樂不為，況且還能交到朋友。/ e4 [; f" G1 M, h4 B. H
作者: zrq0111    時間: 2018-4-8 13:30
作者: tangjingsh    時間: 2018-4-9 15:51
本帖最后由 tangjingsh 于 2018-4-9 15:52 編輯 / _& O1 B/ r/ I# |+ c

% f1 }$ g+ `2 }5 X2 k- r) |可惜我在深圳，太遠了，不然一定上門討教。很想了解資本市場如何運作，我現在自己有個項目，打算做成產品后融資。不知道該從何下手，是不是要先注冊公司再做出樣品
作者: debochina    時間: 2018-4-9 15:51
樓主霸氣，機械行業缺的就是你這種熱心腸的人~
作者: lovinhom    時間: 2018-4-9 16:02
樓主不錯，分享的很精華！
作者: tangjingsh    時間: 2018-4-10 10:07
請教樓主，應該先有產品，有資本感興趣之后，再注冊公司創業嗎？
作者: asjh天涯任我行    時間: 2018-4-10 11:49
我先混兩年積累點資金經驗在討教創業
作者: y0221120    時間: 2018-4-11 08:48
tangjingsh 發表于 2018-4-10 10:073 D8 Y4 L7 a0 V0 p+ l* ]: A7 a; K* _
請教樓主，應該先有產品，有資本感興趣之后，再注冊公司創業嗎？

: B9 I- [$ v8 ^% G9 S資本逐利：無論是資本還是政府都只會做錦上添花的事。
" P2 M$ j6 o9 t: h/ _* E創業項目需自己做出成績之后才會有資本追逐，政府背書。- c, [9 u* k: Y0 P! Y6 q$ |2 o
這就是為什么很多項目需要錢的時候沒有資本投資，政府也不理。不需要錢的時候資本滿大街的追，政府，媒體滿大街的幫你報道。: L( U) ~; E0 H5 r& {
所以，在項目沒有做出點規模之前，資本不會感興趣。
  @, k' U  \. w
作者: tangjingsh    時間: 2018-4-11 10:01
y0221120 發表于 2018-4-11 08:48( B7 m3 y. N% K% K" b
資本逐利：無論是資本還是政府都只會做錦上添花的事。* |5 ~( e. d: F; Z8 A
創業項目需自己做出成績之后才會有資本追逐，政府 ...

' T5 |3 i% W' X7 o感謝樓主良言指點！* c7 \7 d( G3 B& ~! \( _8 o
作者: 去毛刺刀    時間: 2018-4-12 16:52
樓主做什么項目的啊？/ C! L% \2 X4 J
我在蘇州吳江
作者: BFJG2018    時間: 2018-4-14 15:09
去毛刺刀 發表于 2018-4-12 16:52+ H" V" Y+ U8 e3 ^$ R) I
樓主做什么項目的啊？% H4 r  j) I  j. Y! J. T
我在蘇州吳江
7 h5 v1 Z" E0 i1 \; u2 U1 f) C
感覺樓主就是做培訓方面的創業，也有可能是做平臺的，做實業的可能性很小: H$ \! t( y( J8 E' n
作者: 去毛刺刀    時間: 2018-4-14 17:21
后來看了他的帖子 做平臺的
作者: y0221120    時間: 2018-4-16 16:43
去毛刺刀 發表于 2018-4-12 16:52
! I  |$ |5 |' L9 v* D5 G樓主做什么項目的啊？
) e3 a# L2 Q1 J" h# B0 L3 ^. s3 G我在蘇州吳江

6 J8 X9 L- {3 w# z( p6 Xwww.gongyejian.com
  U9 d+ _, M; j4 g" f8 X+ L我是做工業件在線選型系統的
1 w2 j+ e' P# L) ~! g+ F, l8 b
作者: 前景錢    時間: 2018-5-7 07:36
創業開始是辛苦的，一定要先活下來。
作者: huwangning    時間: 2018-6-6 00:12
我看了樓主的十年研發，很是欽佩樓主思考力和創業的行動力。我也做了一點關于工業件選型創業的思考，愿與樓主、大家一起探討。思考如下：6 |/ a5 r' n+ a* _
1.核心價值的體現
4 r5 h  Q9 Z0 \8 A: h解決什么需求痛點。針對工程師群體（以自動化行業為主），提供工業件選型技術信息和貨源信息的服務。工業件與普通消費品不一樣的是必須附帶工程師所關心的技術數據。其實，工程師更關心的是通過品類以及技術參數來快速獲取相應的貨源信息。米思米、怡和達等就建立了符合這樣要求的品臺。客戶可以在平臺上一站式快速選型和采購。平臺通過嚴格的品控讓客戶產生粘性。米思米價格貴也是被國內很多客戶詬病。其實，客戶想要的是品質的保證、便捷的選型和采購（以零售為主），當然價格也是一項重要考慮。知名品牌的工業件質量自然沒有問題，但是對小客戶的零售沒有興趣。國內很多非知名品牌的工業件質量也不錯，也給很多知名品牌貼牌，價格不高，但是品類信息單一，相關的信息難以到達小客戶手中。所以建立一個有品質保證、便捷的選型和采購且價格不貴的平臺是有長尾市場需求的。
" P+ \& {+ L4 F/ S" s* J- d2.與現有平臺或商家的區隔
( V# I1 y+ [3 w0 R) D) g' @) U米思米主要針對自動化行業提供選型技術信息和零售服務。滿足了品質保證、便捷的選型和采購（以零售為主），但是價格高。客戶真正批量采購一般不會通過米思米平臺。所以如何在米思米的基礎上把價格降下去是一個需要解決的問題。米思米價格高可能是管理成本高、資金占用大。這是采用自營方式難以避免的，類似的還有京東。如果摒棄自營方式，采用類似天貓電商平臺模式，那就可以解決管理成本高、資金占用大這些問題。但是品控就需要想些辦法了。那為什么天貓不做這樣的平臺呢？理論上，天貓是可以做這樣的平臺的。也許是基因里不擅長做工業件的平臺。畢竟，工業件電商平臺跟普通消費品電商平臺是有區別：因為工業件有很多的技術參數，不是將普通消費品電商平臺延伸就可以做成的。  F- Y3 ^7 k6 r1 y
3.盈利模式. u, }8 h6 ?; J* E7 `" C6 Z
邏輯一定要簡單。按照天貓的方式來做工業件電商平臺，針對工業件的技術參數搭建符合工業件特點的店鋪架構，讓供應商入駐。先做一個綜合類的工業件檢索平臺，然后將流量導入供應商的零售店鋪。盈利模式可以參照天貓。! W5 J: t# p/ F1 w" e& K
4.如何做得更好; s+ [- E# I& w: y5 {& C! s( R, H
由于脫離了自營，品控就相對比較難。可以有實地評估、保證金、客戶評價等方式加強一下品控。電商平臺模式有利于眾多非知名工業件品牌快速成長。如此簡單的商業模式，其他人也做是不是會陷入激烈競爭。沒有顯性壁壘的商業模式，必然會有競爭。這時，先入為主的互聯網優勢就凸顯出來了。當然，隱形壁壘還得回歸基本的商業本質。這里的隱形壁壘就是高效的管理和優質的服務。美團就是個很好的例子。
作者: 無錫法斯頓    時間: 2018-6-22 11:24
受益多多。謝謝
作者: JXTTTTT    時間: 2018-6-27 14:09
666，蘇州的還挺多
作者: zuce    時間: 2023-12-15 11:42
樓主那個創業項目做的怎么樣了現在？
作者: 喂我袋鹽    時間: 2023-12-27 16:18
huwangning 發表于 2018-6-6 00:12
$ H& ^' W6 o& w- }我看了樓主的十年研發，很是欽佩樓主思考力和創業的行動力。我也做了一點關于工業件選型創業的思考，愿與樓 ...

# Y5 z/ n- h% l% E+ m  \* o  n寫得很好！& d+ ?4 H+ f5 G) G4 n4 A2 |




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