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標題: 客戶要買設備，如何給客戶出方案呢？ [打印本頁]
作者: 樂樂88    時間: 2018-3-15 21:48
標題: 客戶要買設備，如何給客戶出方案呢？
請指點？
: B7 j0 B. I  }: }' \$ t6 X7 [6 O+ R) r; w
方案應該寫什么呢？
& N/ I4 }1 s( i3 y: Q* N5 z' M, M1 ^
除了報價、性能配置以外？
) S) |6 G8 `0 X" J6 O( X" S4 @1 U0 D6 v8 N
作者: 河豚會吹泡泡    時間: 2018-3-15 23:34
方案可以很詳細，也可以一頁紙帶過?？词裁纯蛻?，設備大小。如果是標準機就直接報價。
作者: 樂樂88    時間: 2018-3-16 07:21
非常感 謝您的回復！2 }* Z9 ]% g( u

; M' B" B; u' J0 ?非標準機，我想寫得相對詳細一些！應該從哪幾個方面入手，謝謝！
作者: 默笑滄海    時間: 2018-3-16 07:58
百度文庫里一搜一大把，自己搜個模版，拿回去改一下不就成了么
作者: 櫻木花道1    時間: 2018-3-16 08:00
[attach]448219[/attach][attach]448220[/attach]
作者: 爆椒火文森山    時間: 2018-3-16 08:25
最好是針對性的寫，例如你的客戶看上你的產品某一特點可以著重寫。
作者: 401699706    時間: 2018-3-16 08:31
畫個方案圖  配點說明文字  忽略掉細節  防止客戶看了又不要  一張A4紙搞定  我是這么干的  給你參考參考！
作者: toafy    時間: 2018-3-16 09:21
投其所好，
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( J/ x; |4 s3 \' H( g首先要客戶的需求，當前主要需要解決的問題
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4 R6 }% l! c0 o然后針對問題著重介紹設備的功能如何解決
" {& S1 q8 a4 F+ u! \( d! P/ m" t9 `
在性能、效率、成本、安全等方面分別敘述
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其它無關的功能一帶而過
) L' W( C4 \5 c2 w4 C2 g3 ~  f% r" `
總之，讓客戶認為買你的設備是買對了，很放心 # y. a$ K$ d0 z: H, y
作者: 一展刀鋒    時間: 2018-3-16 09:47
客戶買設備，方案說明書自然要說清楚# A; t/ _- C2 M. p. Q7 T3 b- w  a3 i% S. B
提供若干個選擇; l* G7 G4 m+ y- N

5 m) J' o- {. B, u" [對還在談判階段而言，我覺得這個倒不是最重要的，技術的東西，只要肯花心思溝通，總是能說明白
. u) Y0 F- |8 P除非你技術太差% r6 u0 x; D& R3 }: t6 N9 x

: a0 X" P# O+ Q% N1 S3 \關鍵在于這個客戶是哪個道上的人，收款好不好收
1 c$ _# S" L5 k# k2 u正直的人，喜歡貪小便宜的，喜歡桑拿洗腳，抽煙喝酒的，形形色色，怎樣跟他談到一塊去是個技術活
作者: ィ心兂鎅    時間: 2018-3-16 09:54
一句怎么寫方案，這范圍太大了，沒法 幫你
作者: ィ心兂鎅    時間: 2018-3-16 09:55
一展刀鋒 發表于 2018-3-16 09:47
( q7 s, P: W" ~2 M" o客戶買設備，方案說明書自然要說清楚
8 Y1 z( U& S& X/ r& a提供若干個選擇
+ U0 M5 A+ G: K6 t- g# x
說的太對了，技術的東西人家 買家不一定重視，關鍵是你要投其所好才能做成生意
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作者: qihaibing    時間: 2018-3-16 10:19
從客戶需求入手，最好是有成品展示。最不濟看看設計圖，講的最好，都是原理性的東西，成功案例更具說服力！
作者: 韓寒11    時間: 2018-3-16 12:42
達到客戶要求的動作需要寫到方案中
作者: xiaobing86203    時間: 2018-3-16 13:36
以上都挺全面，再補充一條：對分供方進行評價時，要有相關負責人員在場，嚴格考察產品質量。
作者: 樂樂88    時間: 2018-3-16 14:45
非常感 謝各位親的回復！ 謝謝！5 {/ E' F' d4 R- K  o2 }5 q
看了各位的用心回復！
& d$ {9 n/ s) r$ P8 b/ x開始寫！
作者: huzhixing    時間: 2018-3-16 14:59
最怕別人套方案，剛開始可以出個大概思路，有接洽再進一步細化的。做個簡易PPT
作者: 樂樂88    時間: 2018-3-16 20:17
謝謝！ 客戶是自動化聯線的，我想畫各個不同設備間的流向圖，不怎么怎么畫！ 以前做軟件，各個功能之間畫流程圖或者是數據流圖！這自動化設備還真是不知道怎么畫！
作者: 森精機@牧野    時間: 2018-3-19 16:48
不都是客戶有什么技術問題對應你提方案嗎？沒有這個不就是報價+技術資料嗎？
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作者: 李秋霞    時間: 2018-3-20 16:18
舞鋼博潤鋼鐵倉儲有限公司
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作者: 樂樂88    時間: 2018-3-21 18:45
森精機@牧野 發表于 2018-3-19 16:48
5 h# n- [6 c; d6 }' s  `不都是客戶有什么技術問題對應你提方案嗎？沒有這個不就是報價+技術資料嗎？

) A9 B+ u2 q8 q非常感 謝回復！ 是的根據客戶的技術問題，URS出然后出方案。非常感謝！
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