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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 你們公司的樣機(jī)或者設(shè)備是如何處理的？ [打印本頁]

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-12 20:59
標(biāo)題: 你們公司的樣機(jī)或者設(shè)備是如何處理的？
相信每一個(gè)公司都會準(zhǔn)備幾臺調(diào)試或者是展示給客戶看的樣機(jī)，比如有的機(jī)床企業(yè)就會準(zhǔn)備幾臺自己公司生產(chǎn)的樣機(jī)，平時(shí)可以做試切之用，也可以給客戶參觀，但是樓主想表達(dá)的重點(diǎn)不是這個(gè)，樓主想知道，已經(jīng)使用過的樣機(jī)后來是如何處理的？總不能直接扔掉吧，那老板得多大腦袋啊，有一些公司是直接作為二手設(shè)備販賣，和客戶講清楚設(shè)備的來龍去脈，這還是比較講究的公司，還有的公司是經(jīng)過簡單的翻新，當(dāng)新設(shè)備賣，也不告知客戶，結(jié)果客戶就稀里糊涂的買個(gè)新的翻新機(jī)，還是按照原價(jià)買的，公司處理樣機(jī)的方法各式各樣，不知道社友們的公司是如何處理樣機(jī)的，有沒有違反商業(yè)道德呢？

作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-3-12 22:40
本帖最后由曉昀于 2018-3-12 22:42 編輯

當(dāng)新設(shè)備賣掉，一分錢不少，售后服務(wù)跟上，配件隨時(shí)準(zhǔn)備著。有技術(shù)問題，技術(shù)隨時(shí)待命，隨叫隨到，不過，雖然服務(wù)非常好，但也把客戶累的夠嗆。畢竟是試驗(yàn)產(chǎn)品。

作者: 小冀aj12 時(shí)間: 2018-3-12 22:55
我們確保樣機(jī)沒問題的前提下，將樣機(jī)的來龍去脈講清楚了然后賣給客戶，當(dāng)然售后服務(wù)一點(diǎn)不少。
還有個(gè)重點(diǎn)，不能拿客戶當(dāng)小白鼠，讓客戶去實(shí)驗(yàn)，有可能帶來巨大的損失。

作者: 集成機(jī)甲 時(shí)間: 2018-3-12 23:10
我們公司都是定型產(chǎn)品，有特殊要求調(diào)整一下數(shù)據(jù)，我們每臺機(jī)器都在試車臺上運(yùn)行一段時(shí)間，客戶來了看到的不是他們家的就是別人家的，沒實(shí)驗(yàn)品。

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2018-3-13 00:05
就當(dāng)樣品擺著，有看上的比二手價(jià)稍高一些拿走

作者: threetigher 時(shí)間: 2018-3-13 00:57
最理想是，參展會上直接賣掉。

作者: qq642446015 時(shí)間: 2018-3-13 08:26
廠里是這樣的看樣機(jī) 是成熟產(chǎn)品還是新開發(fā)的如果是成熟產(chǎn)品就當(dāng)新設(shè)備賣新開發(fā)的話就會說清楚了畢竟靠客戶吃飯的

作者: 喀秋莎88 時(shí)間: 2018-3-13 09:16
按機(jī)器的價(jià)格，打折扣賣給客戶。

作者: Venerealulcer 時(shí)間: 2018-3-13 09:28
原價(jià)賣，延保1年。愛要不要。
樣機(jī)經(jīng)常搬動可能損傷電器元器件，但是長期使用精度穩(wěn)定性還是高的，我的采樣數(shù)據(jù)是很平緩的。

作者: gao_cc 時(shí)間: 2018-3-13 09:31
沒問題的賣掉，有問題的交給新人練手

作者: freebooter_13 時(shí)間: 2018-3-13 09:46
樣機(jī)其實(shí)不差的，特別是用于參展的機(jī)器。作為設(shè)計(jì)人員，第一臺樣機(jī)用料好，裝配都是全程跟進(jìn)或參與，什么測試調(diào)試都是親自動手。在機(jī)器批量后就沒有這種待遇，在保證性能的前題下會優(yōu)化降成本。當(dāng)然也有樣機(jī)在設(shè)計(jì)制造的過程中有問題達(dá)不到性能的。

作者: 17567410 時(shí)間: 2018-3-13 10:05
講講自己，自己在外面出差接到公司電話，順路去給一個(gè)XX單位調(diào)他們買我們公司的新設(shè)備，等設(shè)備到了打開機(jī)殼里面的芯是公司最早的那臺實(shí)驗(yàn)機(jī)，調(diào)試完了回到公司不久人家就來電話說出問題了

。其實(shí)樣機(jī)倒是無所謂，我見到的是從設(shè)備結(jié)構(gòu)，電氣控制等等都有改變。一錘子買賣了！

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-13 12:27

曉昀發(fā)表于 2018-3-12 22:40
6 X1 I9 Q. o8 Y0 N1 e. r當(dāng)新設(shè)備賣掉，一分錢不少，售后服務(wù)跟上，配件隨時(shí)準(zhǔn)備著。有技術(shù)問題，技術(shù)隨時(shí)待命，隨叫隨到，不過，雖 ...

不是太好吧，有欺騙顧客的嫌疑，不過事先有溝通的話就要另當(dāng)別論了

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-13 12:28

小冀aj12 發(fā)表于 2018-3-12 22:55
9 u9 }; [0 k; Z% n! F3 T ], @我們確保樣機(jī)沒問題的前提下，將樣機(jī)的來龍去脈講清楚了然后賣給客戶，當(dāng)然售后服務(wù)一點(diǎn)不少。, _' G+ O' w5 N& T6 ?
還有個(gè)重點(diǎn) ...

客戶是上帝，有什么事情一定要和客戶說清楚

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-13 12:29

集成機(jī)甲發(fā)表于 2018-3-12 23:10
4 d# g% V3 \# \4 t6 R8 |我們公司都是定型產(chǎn)品，有特殊要求調(diào)整一下數(shù)據(jù)，我們每臺機(jī)器都在試車臺上運(yùn)行一段時(shí)間，客戶來了看到的不 ...

這樣是最好的了，零庫存

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-13 12:29

魍者歸來發(fā)表于 2018-3-13 00:05
X& p- u; X0 P就當(dāng)樣品擺著，有看上的比二手價(jià)稍高一些拿走

我們就是，個(gè)人感覺樣機(jī)的性價(jià)比還是很高的

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-13 12:30

threetigher 發(fā)表于 2018-3-13 00:57% V e2 q3 i5 L2 O
最理想是，參展會上直接賣掉。

如果客戶接受的話，是可以談的

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-13 12:31

qq642446015 發(fā)表于 2018-3-13 08:267 @. F" s5 U4 I3 r& w/ k U
廠里是這樣的看樣機(jī) 是成熟產(chǎn)品還是新開發(fā)的如果是成熟產(chǎn)品就當(dāng)新設(shè)備賣新開發(fā)的話就會說清楚了 ...

如果能適當(dāng)?shù)淖尷c客戶，那還是可以談的

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-13 12:31

喀秋莎88 發(fā)表于 2018-3-13 09:16
9 c2 \7 p+ l" y* X; b ?# b按機(jī)器的價(jià)格，打折扣賣給客戶。

一般有信譽(yù)的公司都會這么干的

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-13 12:32

Venerealulcer 發(fā)表于 2018-3-13 09:28: d% `3 B. n/ }; q
原價(jià)賣，延保1年。愛要不要。" w$ I) F" K- N5 p) Q; p' K v
樣機(jī)經(jīng)常搬動可能損傷電器元器件，但是長期使用精度穩(wěn)定性還是高的，我的采 ...

搬來搬去還是很傷設(shè)備的

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-13 12:32

gao_cc 發(fā)表于 2018-3-13 09:31, ^6 _* I0 i2 Q0 I7 Z7 n
沒問題的賣掉，有問題的交給新人練手

那老板得多大的心啊

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-13 12:33

freebooter_13 發(fā)表于 2018-3-13 09:46 x' o( n4 U0 m% j
樣機(jī)其實(shí)不差的，特別是用于參展的機(jī)器。作為設(shè)計(jì)人員，第一臺樣機(jī)用料好，裝配都是全程跟進(jìn)或參與，什么測 ...

價(jià)錢下降的話，樣機(jī)還是很有優(yōu)勢的

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-13 12:33

17567410 發(fā)表于 2018-3-13 10:05
, y8 ?- b& B2 n6 g講講自己，自己在外面出差接到公司電話，順路去給一個(gè)XX單位調(diào)他們買我們公司的新設(shè)備，等設(shè)備到了打開機(jī)殼 ...

和客戶不能再玩耍了

作者: 森精機(jī)@牧野 時(shí)間: 2018-3-13 13:30
打折賣

作者: 只有快樂 時(shí)間: 2018-3-13 14:14
樣機(jī)肯定不會扔掉啊，大部分會按照折扣走掉，有小部分保養(yǎng)情況好或者客戶關(guān)系處的好就按新的走了，車輛類的很多東西都可以造假

作者: gao_cc 時(shí)間: 2018-3-13 16:21

韓寒11 發(fā)表于 2018-3-13 12:32
7 R( V# V2 L; X' G8 t! b$ G3 ^那老板得多大的心啊

關(guān)鍵是練完了，那臺設(shè)備還是要賣掉的

作者: 大尾（yi）巴狼 時(shí)間: 2018-3-13 16:28
不應(yīng)該拆了做備件嗎？

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-13 19:01

只有快樂發(fā)表于 2018-3-13 14:14' z' }8 a! E9 e7 g$ Z' a" R U9 @
樣機(jī)肯定不會扔掉啊，大部分會按照折扣走掉，有小部分保養(yǎng)情況好或者客戶關(guān)系處的好就按新的走了，車輛類的 ...

是啊，能當(dāng)新的出售就絕對不會當(dāng)二手的賣

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-13 19:02

大尾（yi）巴狼發(fā)表于 2018-3-13 16:28
. L! Y" p, X; I; W+ K3 q不應(yīng)該拆了做備件嗎？

組裝的人工與拆卸的人工，還有零件的磨損都需要老板承擔(dān)，老板是不會干的

作者: 401699706 時(shí)間: 2018-3-14 11:19
說到違反商業(yè)道德我只能呵呵

作者: 藍(lán)仁2015 時(shí)間: 2018-3-14 14:34
修改，后賣掉

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-14 19:45

藍(lán)仁2015 發(fā)表于 2018-3-14 14:34
" K/ P. n! h$ d, b4 h* Q修改，后賣掉

過程描述不清晰是對客戶的欺騙啊

作者: ehua9588 時(shí)間: 2018-3-17 14:30
一般在展會上都賣掉了

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-17 20:51

ehua9588 發(fā)表于 2018-3-17 14:300 P% Y! ^2 s9 Q+ K; n1 X3 B( g
一般在展會上都賣掉了

展會是一個(gè)很好的平臺，即宣傳了品牌，也賣掉了產(chǎn)品

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