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機械社區

標題: 純機加工的企業利潤少得可憐，大頭在中間人 [打印本頁]

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 07:07
標題: 純機加工的企業利潤少得可憐，大頭在中間人
      朋友讓幫忙找一個機加工作坊，設備比較多的，最好有十幾二十臺，各種設備都有的那種，只是想幫朋友個忙，不想參與太多，而且朋友還想從中多少賺點，所以考慮的就比較多了,各種報價，一開始找的作坊就兩臺設備也是其他朋友介紹的，那個報價可就嚇人了，是最后實際報價的十倍左右。

   雖然不太懂報價的具體細節，但是價格太離譜了，是可以直接辨別出來的，直接和老板委婉的拒絕了，小的不才，一個零件的價格沒有那么高的利潤，報到客戶那里直接就會pass的，所以還是找別家吧，第二家，設備大約10臺左右，有一定的訂單量，似乎有點忙不過來的樣子，和老板說明來意之后，很快就得到了報價，聰明人辦聰明事，老板深知其中的規則，自然也提到了錢的問題，人家談重點的時候，咱就不能聽啦，借口出去溜達一圈，回來的時候看出來我朋友似乎比較滿意，然后時間不長，訂單就下來了，生意談成了，看來做生意不能像第一家那樣太狠太執著，不能所有的利潤都自己密下，靈活變通是王道，有錢大家賺嘛。

   又過了一段時間，朋友還讓我幫忙找一家作坊，做的產品和以前的一樣，但是價格要下壓，越低越好，這是讓我如何是好，這幾個老板都是朋友同事之間互相介紹的，不看僧面看佛面的關系，挖地溝的事情可不能干，所以，就拒絕了他的求助，后續是否找到更便宜的下家就不得而知了，因為做技術的對商場的爾虞我詐不太關心，聽著了就當作八卦新聞，一笑而過，聽不見也不會去打聽的。

   總結：單純做機加工的工廠，利潤真的很薄，為什么？因為很多利潤都被中間人拿去了，但是沒有中間人的牽線，企業又拿不到訂單，所以個人認為小工廠生存起來真的是很困難的，想發展還是要有自己的產品，自己的獨到技術，少了我的技術或產品，你就玩不轉。

作者: 曉昀 時間: 2018-3-7 07:39
機械加工真的是在夾縫里生存，要養場地，要養設備，還要養人，而利潤空間少的可憐。

作者: caoxiaochun 時間: 2018-3-7 08:05
中間人拿差價但是那是要走單子就些老板就想著挖墻角想辦法把中間商PASS掉這種人少打交道

作者: qq642446015 時間: 2018-3-7 08:07
少了我的技術和產品就玩不轉，不適合現在這個社會了。設備是低端設備，零部件那有核心可言，離不開刨銑磨鏜

作者: xiaobing86203 時間: 2018-3-7 08:14
銷售能力上去了，中間介紹就省了，這也是我上一個老板能喝酒的原因呀。

作者: W節奏 時間: 2018-3-7 08:45
好現實,現在小廠想拿單都是靠回扣.不然別人是不會給你單的,,除非這產品只有你能做.....

作者: 堅如磐石 時間: 2018-3-7 08:52
為什么不自己找廠家呢，走中間人的肯定賺的少，自己找廠家的話那就賺的多了。

作者: bsw1121 時間: 2018-3-7 09:01
樓主，我準備做中間人了。現在在找合作廠家，只有雙贏才能保質保量，才能久遠。
現在小作坊太多，惡性競爭太嚴重，亂報價的，有的簽了合同最后做不出來的，無限拖貨期的....太多了。
找一個好的加工商著實不容易

作者: yangjunjie3 時間: 2018-3-7 09:24
純加工多少都要靠關系，否則的話就是一些高難度或者掙不到錢的活~~~一般是專業中間人，或者甲方的相關領導什么的

作者: jiangsuwanhua 時間: 2018-3-7 09:29
小工廠的確是難發展，也可以考慮跟大企業合作

作者: 易錯易混 時間: 2018-3-7 09:37
純機加的，想賺錢，要么靠走量，要么靠質量。深圳很多機加廠，十幾臺機24小時不停的運轉，一年掙個百八十萬，沒問題的。還有一些，十幾臺機的，專門做手板以及小批量的，走高端路線，一年掙幾百萬沒問題的。接中間人的訂單不是為了掙錢的，是為了養廠。就我們手板行業而言，中國的幾大汽車，醫療，家電行業都有中間人的，很多訂單要付出20%的金額給中間人以企業的相關負責人。

作者: 受不了了 時間: 2018-3-7 11:13
10倍左右也太猛了吧

作者: 正在連接... 時間: 2018-3-7 12:10
自主要原因小廠沒有推銷這個環節，如果有中間人這一層其實也很正常，總歸是互利的，如果中間人只有這幾種產品，當然利也不會多，如果中間人生意很多，有很多小作坊協作，那也可觀的。社會潛規則就是這樣，你缺少的可能是別人擅長的。

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 12:17

曉昀發表于 2018-3-7 07:39
機械加工真的是在夾縫里生存，要養場地，要養設備，還要養人，而利潤空間少的可憐。

介紹訂單的中間人也需要給傭金的

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 12:18

caoxiaochun 發表于 2018-3-7 08:05
中間人拿差價但是那是要走單子就些老板就想著挖墻角想辦法把中間商PASS掉這種人少打交道

那樣的老板不講究，圈內很快就會知道的，以后就不好干了

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 12:18

qq642446015 發表于 2018-3-7 08:07
少了我的技術和產品就玩不轉，不適合現在這個社會了。設備是低端設備，零部件那有核心可言，離不開刨銑磨 ...

日本，德國有很多這種高端零部件的企業

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 12:20

xiaobing86203 發表于 2018-3-7 08:14
銷售能力上去了，中間介紹就省了，這也是我上一個老板能喝酒的原因呀。

可以啊，有專業的銷售是最好了，但是小作坊哪來的銷售啊，再說就算有，工資太高老板也養不起

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 12:21

W節奏發表于 2018-3-7 08:45
好現實,現在小廠想拿單都是靠回扣.不然別人是不會給你單的,,除非這產品只有你能做.....

不給回扣人家不給你做，反正機加工廠有的是

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 12:22

堅如磐石發表于 2018-3-7 08:52
為什么不自己找廠家呢，走中間人的肯定賺的少，自己找廠家的話那就賺的多了。

你連工廠大門都進不去

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 12:23

bsw1121 發表于 2018-3-7 09:01
樓主，我準備做中間人了?，F在在找合作廠家，只有雙贏才能保質保量，才能久遠。
現在小作坊太多，惡性競爭 ...

是的，其中有一個小作坊報價特別低，讓人不敢相信，有空想去看看

作者: 曉昀 時間: 2018-3-7 12:23

韓寒11 發表于 2018-3-7 12:17
介紹訂單的中間人也需要給傭金的

如果這樣，利潤空間就給擠沒了，機械加工能活下去都不容易。

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 12:24

yangjunjie3 發表于 2018-3-7 09:24
純加工多少都要靠關系，否則的話就是一些高難度或者掙不到錢的活~~~一般是專業中間人，或者甲方的相關領導 ...

一般領導都不出面，都是領導的朋友，親戚之類的出面，所以還有扒一層皮

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 12:25

jiangsuwanhua 發表于 2018-3-7 09:29
小工廠的確是難發展，也可以考慮跟大企業合作

大企業要求的機加工廠是需要有資質的，一般的作坊拿不出來的

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 12:27

易錯易混發表于 2018-3-7 09:37
純機加的，想賺錢，要么靠走量，要么靠質量。深圳很多機加廠，十幾臺機24小時不停的運轉，一年掙個百八十萬 ...

那是深圳啊，有的是訂單，東北這邊少啊

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 12:28

受不了了發表于 2018-3-7 11:13
10倍左右也太猛了吧

那是不想做，找的借口

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 12:28

正在連接... 發表于 2018-3-7 12:10
自主要原因小廠沒有推銷這個環節，如果有中間人這一層其實也很正常，總歸是互利的，如果中間人只有這幾種產 ...

所以做中間人也一個不錯的行業

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 12:29

曉昀發表于 2018-3-7 12:23
如果這樣，利潤空間就給擠沒了，機械加工能活下去都不容易。

不會有人考慮這些的，都是首先保證自己的利益

作者: 曉昀 時間: 2018-3-7 12:41

韓寒11 發表于 2018-3-7 12:29
不會有人考慮這些的，都是首先保證自己的利益

我覺得機加工還是要自己出去跑單子，別人介紹的單子，問題太多。交貨驗收一大堆事兒要協調，中間介紹人拿到自己的利益走人，啥都不管了。我以前手下一個檢驗員就經?？ǎ?、吃、要外協單位的，外協單位不給點好處，就不給人家正常驗貨，導致外協產品質量下降，利潤就那一點，給你一點，給他一點，只能在產品質量控制上減少投入。

作者: 堅如磐石 時間: 2018-3-7 13:09

韓寒11 發表于 2018-3-7 12:22
你連工廠大門都進不去

多認識一些加工的，在網上打廣告，慢慢打出牌子。

作者: 翱翔天際 時間: 2018-3-7 13:56
中國制造業銷售永遠都是第一位，因為技術整體普遍低下，含金量不高

作者: 姍姍來遲了 時間: 2018-3-7 14:45
想找師傅教我報報價格

作者: qiushengjie 時間: 2018-3-7 16:33
學習學習。。

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 20:48

曉昀發表于 2018-3-7 12:41
我覺得機加工還是要自己出去跑單子，別人介紹的單子，問題太多。交貨驗收一大堆事兒要協調，中間介紹人拿 ...

是會有這樣的問題，但是很多人只會考慮自己的利益，至于是否會有質量問題，既得利益者是不會管的

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 20:49

堅如磐石發表于 2018-3-7 13:09
多認識一些加工的，在網上打廣告，慢慢打出牌子。

如果沒有回扣，打的廣告再多也不見得有人找你

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 20:50

翱翔天際發表于 2018-3-7 13:56
中國制造業銷售永遠都是第一位，因為技術整體普遍低下，含金量不高

少一種能拿的住人的絕活

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-7 20:51

姍姍來遲了發表于 2018-3-7 14:45
想找師傅教我報報價格

一般簡單的報價看工時就可以了

作者: 湖泊凌 時間: 2018-3-8 10:22

堅如磐石發表于 2018-3-7 08:52
為什么不自己找廠家呢，走中間人的肯定賺的少，自己找廠家的話那就賺的多了。

這就是很多老板都是做銷售起家的原因。

作者: 湖泊凌 時間: 2018-3-8 10:27

易錯易混發表于 2018-3-7 09:37
純機加的，想賺錢，要么靠走量，要么靠質量。深圳很多機加廠，十幾臺機24小時不停的運轉，一年掙個百八十萬 ...

是的，在大廠里有話語權的負責人都在深圳買了房，這都是機加小老板做的貢獻。

作者: 湖泊凌 時間: 2018-3-8 10:31

曉昀發表于 2018-3-7 12:23
如果這樣，利潤空間就給擠沒了，機械加工能活下去都不容易。

別人一天干8小時，你可以24小時還是有活路的。

作者: 堅如磐石 時間: 2018-3-8 16:25

湖泊凌發表于 2018-3-8 10:22
這就是很多老板都是做銷售起家的原因。

嗯嗯，每個老板都有銷售的潛質。

作者: y0221120 時間: 2018-3-8 20:04
行業信息不對稱造成了中間人經濟，機加工領域的中間人，外購件領域的代理商，過去的婚姻介紹所...
但我覺得這種現狀在逐漸被改變?，F在的信息技術逐漸在改變信息不對稱的現象。比如百合網干掉了很多婚介，雖然百合也是婚介，但是她的效率高，相對價格實際上是低的。

最后打個廣告，我們創辦知型工業也是為了干掉代理商和分銷商，讓工程師直接找到外購件，讓外購件原廠的產品信息直接發布給工程師。

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-8 20:07

y0221120 發表于 2018-3-8 20:04
行業信息不對稱造成了中間人經濟，機加工領域的中間人，外購件領域的代理商，過去的婚姻介紹所...
但我覺 ...

客戶與加工商的直接對面，可以減少這中間的成本，也直接減少最后產品形成的成本

作者: 小天001 時間: 2018-3-8 20:23
互聯網正在改變這個行業

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-8 20:24

小天001 發表于 2018-3-8 20:23
互聯網正在改變這個行業

能嗎？我怎么一直沒從網絡上看到真實的訂單

作者: 一路帶笑 時間: 2018-3-9 13:07
價格低的話，只能走量了。不然就直接走高精高價的路線。

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-9 21:52

一路帶笑發表于 2018-3-9 13:07
價格低的話，只能走量了。不然就直接走高精高價的路線。

走量就是勞動密集型企業，靠的是人工

作者: hewei8912 時間: 2018-3-10 10:43
好現實

作者: 洋哥1688 時間: 2018-3-10 12:12
市場經濟，價格是由市場決定的

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-10 20:45

hewei8912 發表于 2018-3-10 10:43
好現實

都是為了生活

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-10 20:45

洋哥1688 發表于 2018-3-10 12:12
市場經濟，價格是由市場決定的

經過的人手多了價格就上來了

作者: 湖泊凌 時間: 2018-3-13 14:32

堅如磐石發表于 2018-3-8 16:25
嗯嗯，每個老板都有銷售的潛質。

才狼和綿羊是有本質區別啊。

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-16 12:15

湖泊凌發表于 2018-3-13 14:32
才狼和綿羊是有本質區別啊。

狼走天邊吃肉，狗走天邊吃x

作者: 湖泊凌 時間: 2018-3-16 12:18

韓寒11 發表于 2018-3-16 12:15
狼走天邊吃肉，狗走天邊吃x

l老板都是狼，打工仔都是羊，我們只吃草的。

作者: 往前走 時間: 2018-3-16 12:36
最近我也遇到了這個問題。實在頭疼，不幫忙吧，人家知道自己以前對這行熟悉。幫忙吧，光欠情分了。

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-16 12:40

往前走發表于 2018-3-16 12:36
最近我也遇到了這個問題。實在頭疼，不幫忙吧，人家知道自己以前對這行熟悉。幫忙吧，光欠情分了。

找你的人多了，就自己干吧，先開個作坊

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