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標題: 軸承行業銷售，如何攻克客戶呢 [打印本頁]
作者: zcpeijian    時間: 2018-3-5 14:10
標題: 軸承行業銷售，如何攻克客戶呢
      1 有進貨渠道而且價格能做到市場最低的那一欄，進口  國產 組裝都沒問題
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' Q  J1 K. G9 ~: h* p+ d      2 能保證需要的貨品絕對的原裝貨，能做的假一賠十這樣的保障
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# W! L/ D# k* h; ^8 r      3除了有急事 全天24小時 只要有電話 隨時能接到電話并開始工作
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* U1 d7 d- ]! Q3 U; U       但是，我應該怎么尋找客戶，挖掘客戶呢，現在的人 都是遇到穩定的供貨商 價格區別不大 都不會考慮供應商的，應該如何攻入這部分客戶呢，有沒有老板給點建議，目前自己在做公司銷售通過互聯網，不過收益不高。
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作者: 只有快樂    時間: 2018-3-5 15:07
軸承行業，如果是經銷商都是要瞄著大客戶，去做大客戶工作，前期鋪墊后期跟進；如果是廠家，那你就做品牌效益，給經銷商和自己的銷售人員最大的便利和空間
作者: zcpeijian    時間: 2018-3-5 16:02
只有快樂 發表于 2018-3-5 15:07
2 }& K9 N0 Y+ C; ~軸承行業，如果是經銷商都是要瞄著大客戶，去做大客戶工作，前期鋪墊后期跟進；如果是廠家，那你就做品牌效 ...
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我算是個新人，不知道怎么接觸到客戶，想知道 大家一般都是通過什么手段營銷方式做銷售，接觸客戶的，
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作者: 軍CSJ    時間: 2018-3-5 17:13
去工業區，自己跑吧。最直接的方法……跑到固定的客戶，你才有資本去做網銷啊
作者: 曉昀    時間: 2018-3-5 17:22
天天跑客戶，把樣本留給客戶，多溝通，多交流，增加感情投入
作者: 集成機甲    時間: 2018-3-5 18:30
跑吧 了解企業需要什么型號的 帶樣品沖 開始很難 等跑下幾家就有說話的本錢了！
作者: zcpeijian    時間: 2018-3-5 20:51
集成機甲 發表于 2018-3-5 18:304 G/ j" x, K1 s) B/ @: E( |
跑吧 了解企業需要什么型號的 帶樣品沖 開始很難 等跑下幾家就有說話的本錢了！
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目前公司有這個想法，我們就是有優勢 但是沒客戶 有種有力無處打的感覺，下一步 就是跑廠子，溝通了5 U1 v; V0 b9 v* e6 g
作者: 集成機甲    時間: 2018-3-5 21:09
zcpeijian 發表于 2018-3-5 20:51( W* n) ?" y; @# [6 o* ]' O
目前公司有這個想法，我們就是有優勢 但是沒客戶 有種有力無處打的感覺，下一步 就是跑廠子，溝通了

8 i0 w: I2 V' l0 t4 r( D% |開始非常艱難 有可能半年都跑不成一筆生意，正規企業對質量要求高 越來越注重品質了！
( g$ }* w, w3 [+ \* g2 Q1 W# R; r4 @我們廠對軸承的要求就相當高 進口軸承也有過退貨的時候！
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作者: zcpeijian    時間: 2018-3-5 21:17
集成機甲 發表于 2018-3-5 21:09
' v2 Y) w; ^6 |9 l5 B開始非常艱難 有可能半年都跑不成一筆生意，正規企業對質量要求高 越來越注重品質了！
- F" S' E1 }; {: ?" ~2 K我們廠對軸承的要 ...

  ^% l1 ~4 ]( x6 _& g/ _4 q5 n) s正常不應該啊，如果真是進口 那質量沒問題的，+ Z% T# a+ d( g+ S4 n2 Z
作者: 集成機甲    時間: 2018-3-5 21:27
zcpeijian 發表于 2018-3-5 21:172 L& D# Q1 ~; t8 l& U" U$ |
正常不應該啊，如果真是進口 那質量沒問題的，

& a  B) l. |2 n8 M& a( F; }: ?要求高 國產的只用在小型產品上 我們生產面粉廠的高分篩 幾噸的東西偏心振動 不停機 一般軸承不行！
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作者: fengshaw    時間: 2018-9-25 19:07
做軸承銷售的，除了銷售技巧，軸承應用知識的儲備和現場處理實際能力是個很大的加分項！
作者: 踏步江山    時間: 2018-9-26 11:41
你說下你做什么品牌吧，或者什么行業的產品。
  ?. Y2 W6 O% T; z1 O也許能給點建議
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作者: 童123    時間: 2019-5-16 17:27
好好堅持做
作者: 枯林小鳥    時間: 2019-8-1 12:46
進口的確保是原裝嗎



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