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標題: 【魍生技】制造業的冰山一角——1500萬的訂單 [打印本頁]

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-14 20:25
標題: 【魍生技】制造業的冰山一角——1500萬的訂單
這段時間新聞一直在說國內制造業復蘇的問題，像是某某區域制造業營業總額漲幅達到多少多少，某某區域制造業從業人員薪資上漲了多少多少等等……看起來似乎行業形式一片大好，可反觀身邊的同行，又都在唉聲嘆氣，感慨行業不景氣。究竟是統計部門在玩文字游戲？還是到年底了同行們組團忽悠來催欠款？也就在我花樣糾結的時候，公司傳出了這么一個消息——市場部簽下了1500萬的大單。

說正經的，當時我整個人都炸了。對于大公司來說，這些錢連毛毛雨都算不上，但對于只有二十幾個人的小公司來說，這就是天上掉餡餅的事情。按20%的利潤算，都夠嚇人的了。不過一杯咖啡就能讓人冷靜下來，實在不行就兩杯。平靜下來才發現，能簽下這樣的大單子還是有一定道理的。

首先，公司所處的行業并不是單純的傳統制造業，而是結合了制造業、農業、制藥業的一個綜合產業。這一單的產品是一種新型的環境控制系統，可以精確控制作物生長階段的環境需求；用于制藥業，可以精準控制實驗室的環境，并保證實驗室內的空氣按照既定路線流動。真說起來，這類空調結構簡單、各類零部件也都很大眾，初看之下，仿制成本應該很低。事實上，想要仿制卻并不容易，原因主要有兩個：一是控制系統邏輯關系涉及到相當專業的農業和制藥業的知識，作為產品的核心設計人員，必須同時精通農業、制藥業、電氣、機械四個方向；二是用戶的驗收大都采用國外的測試設備，數據監控非常嚴格，48小時的驗收測試中，任何一個數據超差都導致驗收不合格，嚴酷的條件也阻擋了絕大部分仿制者。

其次，公司在“保密”方面，只采用了比較傳統的數據加密的辦法，環境相對人性化，但核心人員的薪資是行業的3倍，這也在很大程度上阻止了技術外流。外面的公司挖不到人，所以一些仿制品也只是“看起來”不錯的樣子。

第三，核心設計人員自身的腦洞夠大，管理層也鼓勵這些腦洞，這造成了公司的產品往往具備了一些神奇的功能。比如空調配備了手機端操控的APP，可遠程監視運行狀態、運行數據圖表云端備份、運行日報表自動推送微信……雖然看起來花哨，但這樣披著互聯網外衣的功能卻討金主喜歡。

所以，簡單總結下來，公司能“逆流而上”，在我看來就是因為：行業綜合，技術領先，相對壟斷，跟進潮流。各位看官，您覺得呢？

作者: 韓寒11 時間: 2018-1-14 21:25
好的產品總是會被市場認可的

作者: 菩提老妖 時間: 2018-1-15 08:45
技術引領企業發展~

作者: 702736 時間: 2018-1-15 08:55
技術力量要有，但營銷是第一位的。

作者: jiangsuwanhua 時間: 2018-1-15 09:17
行業形勢看著一片大好，可為啥薪資就是不漲，這是我更關心的

作者: 浩浩乎 時間: 2018-1-15 09:46
形式一片大好，然而關我屁事，工資又不漲。

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-15 10:06

韓寒11 發表于 2018-1-14 21:25
好的產品總是會被市場認可的

確實，機械行業不好做，很大程度上也是因為產品同質化嚴重，惡意競價等原因。

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-15 10:07

菩提老妖發表于 2018-1-15 08:45
技術引領企業發展~

但是真正能支持“研發”的企業不多，更多的研發人員都是在仿制、畫圖……

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-15 10:08

702736 發表于 2018-1-15 08:55
技術力量要有，但營銷是第一位的。

確實，有市場就不愁產品了

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-15 10:08

jiangsuwanhua 發表于 2018-1-15 09:17
行業形勢看著一片大好，可為啥薪資就是不漲，這是我更關心的

因為不漲工資也有人干，在老板眼中那就沒必要漲

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-15 10:19

浩浩乎發表于 2018-1-15 09:46
形式一片大好，然而關我屁事，工資又不漲。

在統計部門眼里，我們都是一串串數字

作者: LIUYASHAN 時間: 2018-1-15 11:51
其次，公司在“保密”方面，只采用了比較傳統的數據加密的辦法，環境相對人性化，但核心人員的薪資是行業的3倍，這也在很大程度上阻止了技術外流。外面的公司挖不到人，所以一些仿制品也只是“看起來”不錯的樣子。
這才是你們的核心競爭力

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-15 15:54

LIUYASHAN 發表于 2018-1-15 11:51
其次，公司在“保密”方面，只采用了比較傳統的數據加密的辦法，環境相對人性化，但核心人員的薪資是行業的 ...

確實現在能舍得拿孩子去套狼的老板不多了

作者: 專業醬油男 時間: 2018-1-15 16:50
從描述看來，老板的管理眼光比較長遠，內部工作環境和收入分配相對公平，加之有一長時間的數據與技術的積累，已經形成了一定的技術門檻與市場口碑，公司盈利的模型已經基本OK，后續只要大環境和內部團隊不出現重大變化，穩步向上是比較正常的事情。

作者: 韓寒11 時間: 2018-1-15 18:31

魍者歸來發表于 2018-1-15 10:06
確實，機械行業不好做，很大程度上也是因為產品同質化嚴重，惡意競價等原因。

惡意競價和模仿是國內民營企業的通病

作者: 一重科技 時間: 2018-1-16 11:21
這年頭，只要產品夠硬氣，自然就有你的市場！奔馳買的貴，照樣一堆人買！奇瑞便宜，可是我確很少看見了。

作者: hz331421566 時間: 2018-1-16 11:55
產品有競爭力終究會有市場的

作者: 堅如磐石 時間: 2018-1-16 18:02
你們公司還是可以的，公司對技術重視，管理人性化、創新化這就給了員工發展提升的機會，員工的提升就意味著公司的提升，你們的成功是必然的。

作者: 六級士官 時間: 2018-1-17 14:27
最后一條有同感，雖然這些事花里花俏，但是有這些功能馬上給人一種高大上的感覺，哪怕價格高一些對方也感覺值。
就比較我們做的自動生產線，行業內做的成熟的也不多，我們相比較而言有比較大的優勢，但是價格就是上不去，跟樓主說的
這些花里花俏的東西也有很大的關系，我們這邊的設計都是中規中矩，搬運啦，移栽啦等都是自作的機械手（氣缸控制）顯得
很臃腫，給別人感覺就有點土，如果用上機器人，或者加上樓主說的這些功能，檔次馬上去了，價格也會上一個臺階，所以做
設計這一塊中規中矩也不行啊。

作者: 只有快樂 時間: 2018-1-17 21:12
能簽下這個大單，絕對和樓主這樣的大神分不開關系。為你點贊！

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2018-1-18 10:17
好公司啊，羨慕。

作者: 劉洋ly 時間: 2018-1-22 13:16

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