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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 糾結(jié)：繼續(xù)留著還是換環(huán)境 [打印本頁]

作者: Woo！ 時(shí)間: 2018-1-9 09:50
標(biāo)題: 糾結(jié)：繼續(xù)留著還是換環(huán)境
   本人自2016年6月進(jìn)入了一家機(jī)器人自動(dòng)化公司，因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)階段，很多東西都不完善，業(yè)務(wù)也是，任何非標(biāo)項(xiàng)目都敢接著做，結(jié)果就因?yàn)椴粚I(yè)，有幾臺(tái)機(jī)做廢或者還在改進(jìn)調(diào)試。去年17年我們研發(fā)部做了一百多個(gè)方案，但做成的項(xiàng)目就只有10個(gè)左右，每個(gè)項(xiàng)目平均100+萬左右。營銷（公司股東）那邊找的客戶也是的，對價(jià)錢比較敏感，不愿投入太多機(jī)器人做自動(dòng)化。有時(shí)候方案設(shè)計(jì)好了，客戶嫌方案太貴，而營銷經(jīng)常吐槽我們做方案報(bào)價(jià)太貴，說肯定做不成，有時(shí)候他們還會(huì)給點(diǎn)子讓我們照著他的去做方案，認(rèn)為自己看到的東西多，肯定沒錯(cuò)，不考慮細(xì)節(jié)。可想而知，一年下來，做百多個(gè)方案才做成10個(gè)項(xiàng)目左右，肯定是不行的。方案設(shè)計(jì)這么多，是不是該向客戶收取費(fèi)用？

   我在想，17年才做了這么點(diǎn)的項(xiàng)目，是我們研發(fā)部實(shí)力（方案設(shè)計(jì)不行）問題還是營銷（不專業(yè)、沒找對客戶或者客戶群體太少）的問題？
   非標(biāo)市場是這么難做嗎？低利潤高風(fēng)險(xiǎn)？

   老板17年給我加薪到7k多（佛山，我工作了4.5年），明年年后再給我加到7.5k左右，還是蠻看重我的，我是否該留下？但公司目前混得不咋地，營銷       兩年談不了多少單，真心失望，有考慮換環(huán)境。
   你們認(rèn)為呢？

作者: qq642446015 時(shí)間: 2018-1-9 09:58
老板不急你急什么你要是走了老板不是更難過老板還是挺器重你的不停的給你加工資

作者: shentu 時(shí)間: 2018-1-9 09:58
換。

一個(gè)字

作者: wx_Oh1o1Gxx 時(shí)間: 2018-1-9 10:03
小型非標(biāo)自動(dòng)化公司的通病，就是撒大網(wǎng)，只要有項(xiàng)目，就會(huì)接納，作為設(shè)計(jì)工程師就得無條件的開始方案，報(bào)價(jià)，即使項(xiàng)目最終不能給自己來做。項(xiàng)目成與不成，設(shè)計(jì)工程師都不會(huì)得到太多，或許成了，能提高一些技能經(jīng)驗(yàn)，不成的話，就是挨累不討好，責(zé)任全是你的。在這種被動(dòng)的情況下，只有一種方法能變主動(dòng)，就是你的水平足夠強(qiáng)大，遇到項(xiàng)目的時(shí)候，最開始就有話語權(quán)，就可以給這個(gè)項(xiàng)目定型，不至于一直被動(dòng)跟著銷售或者其他部門牽制。

作者: Woo！ 時(shí)間: 2018-1-9 10:08

wx_Oh1o1Gxx 發(fā)表于 2018-1-9 10:03$ q* a) w3 Z7 T* o
小型非標(biāo)自動(dòng)化公司的通病，就是撒大網(wǎng)，只要有項(xiàng)目，就會(huì)接納，作為設(shè)計(jì)工程師就得無條件的開始方案，報(bào)價(jià) ...

請問做方案到底要不要向客戶收費(fèi)？

作者: youis818 時(shí)間: 2018-1-9 10:18
留吧，感受失敗經(jīng)驗(yàn)比成功光環(huán)更來勁

作者: 廣州粵研鐘彥華 時(shí)間: 2018-1-9 10:39
我做了十多年非標(biāo)設(shè)計(jì)沒見過在方案上收錢的，很想知道有沒有這樣的例子。不過我做方案用到機(jī)器人時(shí)，要供應(yīng)商的技術(shù)支持做機(jī)器人仿真，他們會(huì)要求付費(fèi)才做

作者: 鑫森淼炎垚 時(shí)間: 2018-1-9 10:46
我問你：用撒大網(wǎng)撈魚收獲多，還是用魚竿釣魚收獲多？你們一不是壟斷企業(yè)，二不是牛逼人物。

作者: xueqingchao 時(shí)間: 2018-1-9 10:58
樓主，如要沒有長期留下的打算，不如提早換一個(gè)發(fā)展比較穩(wěn)定的公司；如果樓主愿意長期在這家公司發(fā)展，目前是由于發(fā)展階段亂了一點(diǎn)，我想投資者也不會(huì)允這個(gè)的情況長期發(fā)生的，這段時(shí)間人員流動(dòng)比較大，如果你能堅(jiān)守，很快你就是老資格，下面你就有機(jī)會(huì)了。

作者: Years_TQDJL 時(shí)間: 2018-1-9 10:59
看來非標(biāo)公司都是這樣，我們公司比你還慘，只有方案連單子都沒有

作者: 鑫森淼炎垚 時(shí)間: 2018-1-9 11:02
明年年后再給我加到7.5k左右，還是蠻看重我的。------建議你留下來。

作者: LIUYASHAN 時(shí)間: 2018-1-9 11:32
十個(gè)方案接到一個(gè)單，成功率偏低，但也在正常范圍內(nèi)。還是公司內(nèi)部問題多一點(diǎn)，有技術(shù)上的，有管理上的，可能戰(zhàn)略出現(xiàn)問題了。

作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2018-1-9 12:05
做非標(biāo)都是如此，即使在國字頭的研究所里也是一樣的套路，換了環(huán)境也很難有大的改善。

作者: lose2836 時(shí)間: 2018-1-9 13:16
本帖最后由 lose2836 于 2018-1-9 13:17 編輯

沒有設(shè)計(jì)方案的話語權(quán)，后邊跟著來回改，累死，還要趕時(shí)間。其實(shí)我們做技術(shù)的有些問題應(yīng)該咬死，換了我的方案或是改動(dòng)我的方案，我可以繼續(xù)做，但是出了問題，概不負(fù)責(zé)。一邊設(shè)計(jì)，一邊想著怎么甩鍋

作者: 陳圓圓c 時(shí)間: 2018-1-9 15:32
難道不是先評(píng)估方案嗎，為什么是方案做完之后才決定做不做呢？一般都是己方評(píng)估能做就簽訂單，最后做不出來就賠

作者: qq187132 時(shí)間: 2018-1-9 15:34
我們做生產(chǎn)線的 2D做方案都作死人，廠房大小設(shè)備操作擺放，不斷談不斷改。
可以想象做非標(biāo)機(jī)器方案的話更難侍候，
像我們做方案的人技術(shù)夠強(qiáng)就不會(huì)被廠家牽著鼻子走、
做非標(biāo)的話，畢竟東西廣，改很正常

作者: wxg263 時(shí)間: 2018-1-9 15:36

qq187132 發(fā)表于 2018-1-9 15:344 _/ S; ]1 w* p1 e
我們做生產(chǎn)線的 2D做方案都作死人，廠房大小設(shè)備操作擺放，不斷談不斷改。
5 r1 o4 F( w! N) K- ~8 j/ `2 N可以想象做非標(biāo)機(jī)器方 ...

改2D 方案那改好了，人家不要了咋辦？？？？

作者: 十年磨劍 時(shí)間: 2018-1-9 16:24
我們公司一年50多個(gè)新品也只成10幾個(gè)，大批量的還沒幾個(gè)。設(shè)計(jì)費(fèi)一般包含在管理費(fèi)用里面吧。

作者: 未來第一站 時(shí)間: 2018-1-9 23:06
非標(biāo)初創(chuàng)這樣算不錯(cuò)的了。

作者: qq187132 時(shí)間: 2018-1-10 08:03

wxg263 發(fā)表于 2018-1-9 15:367 O3 L7 Q; S, n7 t$ `
改2D 方案那改好了，人家不要了咋辦？？？？

不要很正常啊，先做方案，方案出來了，根據(jù)設(shè)備數(shù)量談價(jià)格，不斷談不斷改（有改生產(chǎn)布局，有要求改你機(jī)器結(jié)構(gòu)的，），客戶要去看你做成的生產(chǎn)線（去你的客戶現(xiàn)場看），他還跟別家廠商對比價(jià)格。

作者: liuyong453 時(shí)間: 2018-1-10 08:44
老板在找方向。一切均是正常的。留下來為王

作者: 小站一會(huì) 時(shí)間: 2018-1-10 17:14

Woo！發(fā)表于 2018-1-9 10:08
2 T( m" C+ {2 E8 N& E) Z, z) q請問做方案到底要不要向客戶收費(fèi)？

現(xiàn)有的情況下這個(gè)根本不可能

作者: gcjy2305 時(shí)間: 2018-1-10 18:57
失敗了其實(shí)也是難能可貴的經(jīng)驗(yàn)，不等于說做成功了才是經(jīng)驗(yàn)。做好自己的本職工作，薪水夠就行，操老板的心有必要嘛？

作者: 曹賢東 時(shí)間: 2018-1-11 07:58
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: hsjkf 時(shí)間: 2018-1-11 08:45
我之前大半年做了6/70個(gè)方案，成的沒幾個(gè)，最后做方案自己都麻木了。最可怕的是一個(gè)方案改到了第十版后沒消息了，郁悶啊！

作者: jesuisdj 時(shí)間: 2018-1-11 12:46
做方案一般不收錢

作者: xutiantian 時(shí)間: 2018-1-11 13:56
4年半這個(gè)工資有點(diǎn)低

作者: chen0024 時(shí)間: 2018-1-11 14:55
建議留下，一個(gè)是公司看重，另一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)比較能鍛煉人。去了穩(wěn)定的企業(yè)不好張工資。

作者: Woo！ 時(shí)間: 2018-1-11 15:23

xutiantian 發(fā)表于 2018-1-11 13:56
7 q% Z6 H2 G2 s* L4年半這個(gè)工資有點(diǎn)低

請問你是哪個(gè)城市的？能對比一下嗎？

作者: 小兔303 時(shí)間: 2018-1-11 15:46

Woo！發(fā)表于 2018-1-9 10:086 w# t S2 V* l8 G& a
請問做方案到底要不要向客戶收費(fèi)？

收不收費(fèi)是你問老板的事，而不是跟客戶談，除非你想單干

作者: loveskycc 時(shí)間: 2018-1-11 16:26
很簡單，首先你老板愿意挺著愿意給你加工資，你沒有走人的必要，如果發(fā)不出來工資那走人是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模鋵?shí)你想想看你所謂的個(gè)人發(fā)展到底能夠發(fā)展到什么樣應(yīng)該心里有數(shù)~~~其次，這種中小微公司，你找老板更多的要看老板，和干的活關(guān)系不大，如果你的老板社會(huì)資源豐富黑白紅道道都吃得開，他現(xiàn)在做什么已經(jīng)不重要了，你就這么跟著，思路要開闊點(diǎn)，你的一生也不可能就是機(jī)械，前途未可知，如果自己不能改變就借力改變。當(dāng)然如果你的老板也就是個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的二混子，那就算了，什么時(shí)候走都不嫌早

作者: xutiantian 時(shí)間: 2018-1-12 09:01

Woo！發(fā)表于 2018-1-11 15:233 @( | s1 v3 n4 ]
請問你是哪個(gè)城市的？能對比一下嗎？

上海

作者: 江蘇阿虎wyh 時(shí)間: 2018-1-12 11:17

Woo！發(fā)表于 2018-1-9 10:08
9 _% \( S4 c" y) d) E8 W請問做方案到底要不要向客戶收費(fèi)？

做方案時(shí)基本上是沒有費(fèi)用的！

作者: czq、 時(shí)間: 2018-1-12 11:28
在客戶看來，根本就沒有設(shè)計(jì)費(fèi)這回事。

作者: wuyangfan 時(shí)間: 2018-1-12 16:32
我勒個(gè)去，一年一百多個(gè)方案，全年無休3天多一個(gè)方案，厲害了去~公司幾人啊？機(jī)器人？佛山？廣工大研究院那邊嗎？

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