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標題: 開個新帖:記錄自己的工業銷售感悟（二） [打印本頁]
作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-3 00:03
標題: 開個新帖:記錄自己的工業銷售感悟（二）
本帖最后由 我是小色貓 于 2017-12-3 01:00 編輯 ; ~) I; x5 D* V1 O0 z3 r4 f) k
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       (長周期大型水帖~無毅力者請避讓~)
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        好了，從上篇帖子中，大家已經知道了樓主第一份工作經歷：
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       總體來講，畢業起點較高，優秀畢業設計，國家獎學金，英語六級，以及良好的個人形象和氣質，樓主當時是學校唯一被該公司招的，另外，去公司后與上層關系較好，資源始終傾斜的也是最多的。

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       后面因項目以及公司走向發生變化，大領導離職，樓主開始在復雜的派系中起起浮浮，心態不斷走低，內心壓抑，始終得不到持續重用以及繼續提拔，對啊，樓主就是一個沉不下心來的人。

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       技術來講，樓主經歷過公司幾乎70%的新項目，包括國外引進技術、國內產品技術轉讓等，而且每個項目都需要幾乎兩個月以上的培訓，在標的公司輪流轉崗學習，技術、工藝、生產、試驗等等部門輪流受訓，很辛苦，強度很大，但是收獲也非常大，所以深入接觸過很多不同企業的運作模式。
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       這些項目有的需要參與前期技術交流，有的需要學習后期工藝、制造、組裝、試驗等，反正最終目的都是一個：讓該產品在公司投產。
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       樓主是一個喜歡分析歸納的人，對于這些項目，樓主都做過一個完整的技術整理文件，從整體方案、設計原理、工藝過程、試驗方法、電氣原理、結構設計、邏輯控制等等相關方面。

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       當然，不懂的東西很多，有的新知識需要博聞強記，有的新知識需要學習計算方法，但是只要肯花心思去學習，都不是大問題。
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       這個習慣不知不覺的讓樓主收獲了非常大的益處，這個益處我具體表達不出來。就是那種心里有個整體框架的感覺，每個知識都在這個框架里占據了一點位置，什么時候想提取就提取出來了。
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       再后來，有一天就感覺頓悟了，這些產品都它喵的有共同之處啊，在我眼里都快變成了一樣的東西了，大家應該也有過那種感覺。你看到的已經不是產品了，而是右腦分解出來的一個更抽象、更具共性的玩意兒，內部是一樣的，不同組合形成了不同的產品及應用，很容易就看出其內部設計原理以及工藝等等方面的內容，會有很清晰的對應各個方向的一個產品架構。
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       所以樓主的情況大家就明白了。

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       職位方面，進步空間受到年齡以及站隊問題，再上一步可能性已經不大，對應的加工資空間有限。

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       技術方面，后期新項目已經沒有多少了，都是些技術含金量不大的產品，所以再想有新的學習機會已經比較少了。
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       這個時候，這個平臺雙向都已經到了盡頭，再待下去已是耗費時間，對公司來講，我的付出和努力已經對得起工資，對得起栽培我的領導們，對得起我做過的項目。

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       最重要的是，樓主是一個內心很敏感的人（家庭原因），在這幾年不開心和患得患失的工作中，整個人的狀態已經變的非常不好，精神狀態已經快到邊緣，真的受不了啊啊啊啊啊啊！壓抑啊！！！！！

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       樓主雖然是一個內斂的人，但其實樓主內心和大腦的思維活動是豐富的，而且角度也比較奇怪，說不清的感覺，就是第六感超強烈、后腦勺會幻化玩意、視角隨意切換的那種。（555，我不是外星人T_T）

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       所以，樓主其實是一個很期待挑戰和交流的人，當每天呆在那一畝三分地上，每天面對的都是一成不變的同事、一成不變的工人、一成不變的妹紙，從他人身上學不到進步，還要每天跟那些人做一些無謂的、特別低端的技術交流，那種彷徨的感受讓人絕望，話也不想多說，連天空的顏色也不一樣了。

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       所以，沒有多少猶豫就辭職了，當時從董事長一直下來的層面都在一一挽留，也是想了很多辦法去留人。但是，自身的問題自身最明白，已經不能待了，所以就果斷辭職，遵循內心的向往，準備走上銷售之路。

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       哈哈，水的有些偏了，也算是有些一吐為快的暢快。

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       這篇最后插一句，樓主這個帖子準備長期更新的，現在只是剛開始階段，干貨會不斷地放上。最核心的大客戶及行業整體挖掘方法會放在最后講，只看你有沒有緣分，或許，也看我有沒有毅力能水到那個時候。
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       當然，講核心方法前，樓主搞了些小問題來調劑調劑(水水水水~)，當做是解惑，更多的也是趁機給自己的思想和思維做個總結。
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       樓主今年除了老客戶的有效維護及增長外，今年挖掘了4個行業，共17家份額占比最大的客戶，全部都是新行業、新客戶，有的已經有交易，有的是剛開始前期鋪墊。大客戶銷售說難也難，說簡單也簡單，樓主在成長，有信心拿下。
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       下一篇回到正題，分析總結上一篇帖子拋出的“技術轉銷售好不好，到底要不要？”這個問題。

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       依然是那句話，樓主是根據自身經歷以及平臺做出的判斷，大家要有自己的辨別能力，要看是否適合自己。

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       晚安。
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作者: 面壁深功    時間: 2017-12-3 12:56
我一直以為做技術出身去從事其它工作只要摸準脈絡肯定強過其它人。成如做技術、會計、老師出向去從商開廠肯定強過其它人一樣。
作者: xiaobing86203    時間: 2017-12-3 16:12
三百六十行，行行出狀元。做到極致，你銷售就成功了。
作者: 韓寒11    時間: 2017-12-3 19:36
做技術到了一定的瓶頸，就想到了銷售
作者: 未來第一站    時間: 2017-12-3 20:47
不錯。
作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-3 22:06
未來第一站 發表于 2017-12-3 20:47  n( @8 O5 ~) q9 }9 B
不錯。

- A4 y$ e6 o! L; N) Y; Zhello  第一站，這個帖子，該怎么持續編輯。提示說已超過一小時就不能編輯了0 U% {5 q- Z; ]$ a9 ^) J
作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-12-4 09:10
一般都會被銷售的待遇吸引，而且有技術也感覺比什么都不會的人有優勢
作者: 無效    時間: 2017-12-4 09:25
期待連載
作者: 1032220424    時間: 2017-12-4 10:04
銷售做好了，確實很強大
作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-4 17:59
1032220424 發表于 2017-12-4 10:04+ ~, p$ V% _) Q$ t% E4 [8 |* O7 q
銷售做好了，確實很強大

& ^! _: Z/ Z7 P- {. s$ x對人的眼界開拓相當大。6 U, {/ U6 s/ i2 n% p. ]7 X
作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-4 18:00
jiangsuwanhua 發表于 2017-12-4 09:10
; p- s6 ?; u( [9 d: @7 {$ G2 G一般都會被銷售的待遇吸引，而且有技術也感覺比什么都不會的人有優勢

% r1 D4 _5 Q: D) l是的，有技術能對產品研究的更深一些，面對客戶有底氣。# B) {" N# X9 D9 U- ?( B  j
作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-4 18:01
韓寒11 發表于 2017-12-3 19:36+ l$ C! D/ E8 g3 K
做技術到了一定的瓶頸，就想到了銷售
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是的，到這個程度了，很自然的就想轉銷售了。/ g. P4 W9 j+ c% S3 @8 e7 a
實在受不了小辦公室里清淡的日子。3 _8 d5 w3 p" F" j& |/ b6 f
作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-4 18:02
xiaobing86203 發表于 2017-12-3 16:124 b, z) V. ]5 ^9 {, D
三百六十行，行行出狀元。做到極致，你銷售就成功了。
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對的，不論是做機械，還是什么的
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作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-4 18:03
面壁深功 發表于 2017-12-3 12:56
+ L' S3 X, F: z+ s6 c, O# V$ S* C我一直以為做技術出身去從事其它工作只要摸準脈絡肯定強過其它人。成如做技術、會計、老師出向去從商開廠肯 ...
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哈哈，咱們做技術的自我感覺非常良好～
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作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-4 18:04
未來第一站 發表于 2017-12-3 20:47# Z6 n. [' d' M  a
不錯。

- c/ ]" J9 [- _  A0 W7 d) i6 s應該是級別高的，能編輯的時間就久點
作者: gongzhiben    時間: 2017-12-6 11:23
狂頂一下！！同行過
作者: 天堂牧羊犬    時間: 2017-12-6 12:19
樓主是個善于思考的人，加油
作者: 天天天藍_    時間: 2017-12-6 19:45
看到一種殺伐果斷，我總是猶猶豫豫，患得患失，難以下定決心。
作者: 迷茫的小鮮肉    時間: 2017-12-7 12:33
你肯定不是色貓，
作者: m-人來人往    時間: 2017-12-14 17:39
很有激情，關注學習！
作者: 吳恩0    時間: 2018-1-7 12:08
鄙人多年泡妞經驗總結。你的文風是女性。
作者: 機械電子輝    時間: 2018-1-30 11:26
期待樓主更新帖子
作者: jianchengvs    時間: 2018-3-6 08:55
同為大客戶經理，有機會交流交流啊樓主，我們的客戶群是主機廠、大型模具廠。
作者: fir19880210    時間: 2018-3-10 11:14
怎么覺得文不對題？



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