久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱

機械社區

標題: 開個新帖:記錄自己的工業銷售感悟 [打印本頁]
作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-1 12:41
標題: 開個新帖:記錄自己的工業銷售感悟
本帖最后由 我是小色貓 于 2017-12-1 13:38 編輯
: L3 \  y; e1 {. w
5 I; Y4 `- B( u. ~5 A& P( ~        本人27，今年是做銷售的第二年，去年10月份從一家民營企業跳槽到外企做銷售，之前是做技術的。  5 B- h/ v% n% D2 a7 B& t
        在論壇潛水了很久，也看了很多銷售以及想轉銷售壇友的迷茫，我來談談幾點成長和經歷的疑惑，希望對大家有幫助。/ N' w- p6 w8 T) _9 t  D, S: ^

! d5 T+ _" H  C/ P        事先申明，樓主是做工業輔材、零配件之類的，只是針對自己現在這個平臺來講感悟。但是拋開工作來講，我覺的不論賣什么工業品，不論是輔材、設備、方案、技術，都有一定的共性。
2 C% d) t" r  R4 E$ [% d
, q8 H2 a$ X) M  [1 m4 v一、技術轉銷售到底好不好，到底要不要?7 y, E& I: c! f5 S3 S, ]) J7 t6 [

  j2 D9 [5 e" _' j        在這個問題之前，你要明白，你轉到的是什么銷售。如果是一般混日子、天天跟些小屁公司打交道的銷售，那么你轉了也沒用。得到的只是日復一日重復性的工作，當你每天都被事務性的工作搞得焦頭爛額，那么你的銷售層次只會慢慢下降，最終變成一個平庸的銷售。說不準，最后走投無路的時候，又重新找了家小公司做起了所謂的“技術”，真的是技術嗎？; f# b9 A# Y5 c+ J8 q: h
9 X3 T; t# N$ O1 l: L: _* C0 W+ w/ T
       那么，樓主要講的銷售是什么？& z7 K2 J0 C- g' r$ a3 d
8 A& V% K# T- i3 z8 j7 f0 Y2 R+ B* O
       是開拓性的銷售！專門開拓行業以及大客戶的KMM，key account manager and sales.
* i- f" |) ?6 z: G2 H3 I8 o, n% N1 z8 r) m1 p' D6 d
       這個才是真正的銷售，能鍛煉人，能開拓人的眼界，能獲得最好的人脈以及資源。更重要的是，能學習以及感悟到方法和思維！這個思維方法才是你的立足之本，不論去了哪家公司還是你自己創業，這都是人一生中丟不掉的重要能力。
$ c$ U+ _  P( P! r, G
7 }5 |7 j' F  v" ?( A' X       明白了這個，我們再說技術要不要轉銷售，轉了以后好不好，最重要的是，能給你帶來什么？
* d5 g/ C' h7 Z/ U/ a7 V       在這之前，說說樓主的工作經歷。哈哈，不要嫌棄樓主啰嗦。/ m% W. y% A3 O" f

& f) W: n! B$ H- }2 M& ?       說實話，樓主轉銷售完全是被內心壓迫的。我是一個很內斂的人，內斂到跟人說話都會臉紅。12年底去到人生第一家公司，一家剛建立沒多的制造型企業，投資很大，樓主是第一個去到的技術人員，獲得了總經理的栽培，一個很大度的老人家。3 C) p, ~  _) F1 }! L  C. C" b

) {! v, J  k8 ~        那時候面試的時候感覺就是結緣了，一大早去隔壁學校招聘會找工作，快走的時候，一回頭，看到了這家公司，也沒招技術人員，但是我主動過去問了一下，一面就面到了。后來才知道，那天在場的有董事長、總經理、兩個副總。8 c: W7 o" N" i' U

/ ]( S/ Y: I5 x. Z, j      在12年底到16年7月份這幾年里，樓主經歷了很多的新項目，基本都是跟行業內的公司去學技術，學了制造、組裝技術然后本地化生產，基本上新項目都是樓主作為主要技術人員去支撐。3 _" Q; o: ]% W4 ~
$ f! S1 i( i! e% N0 Y! `
       印象最深刻的一次，是13年公司引進德國一家企業的技術，這個項目重要啊，當時從董事長下來，都在重點關注著。
3 ^+ E+ r" X* s& O, z" i
6 Q- m& i3 o, D; U4 P. N- z       樓主作為一個剛畢業兩個月的小鮮肉（當然現在快成老臘肉le~）,在幾次技術交流后，將該企業的所有資料全部中文化，并且對該司現在提出的5種不同應用方案全部做了分析，內部的電氣原理、閥組功能、整體方案對比、圖紙分析等等，當猛地上交這個文件的時候，總經理都吃驚了。- f) S. b8 d" y  Z8 J
6 Q- b  h; S1 M
       后面我也沒讓他們失望，技術深化交流i的時候，樓主做了翻譯，翻譯客戶、德國方資料，記得那幾天，那個翻譯（也是該德國企業國內代理商）搞鬼，不想讓我們直接與德國方接觸，樓主開始徹夜翻譯會議資料以及深化資料，真的整晚整晚，下午5點鐘結束會議，吃完飯就開始翻譯，直到第二天早上7點，隨便吃點躺會繼續去開會。- @' a4 s9 u- @  X6 C( B

4 _" V. z1 h# s" y: ?% h5 m       記得那段時間回到公司后，有天早上在食堂準備吃早餐（樓主是騎山地車上班），董事長走進來，當著很多領導的面來拍我肩膀，說了一大通。哈哈，那天開始，廚房大廚給我打飯總是打多很多。當然，他們也知道我是總經理栽培的人。
  k* G# B# o" x
8 t  J; c0 P3 P& `, z+ u  `/ e9 E1 m       當時合作確定簽署框架協議后，突然傳下來消息，要派我去德國培訓，那個開心啊，是真的開心，出國啊，對于一個剛畢業的小伙，能得到這種機會。( Y" a+ |9 `0 n: U$ H( }6 Y1 y  g
6 w7 x- I; S/ F: g
       后面。。。項目整體取消，  D. s3 ?: d1 t8 W

9 O$ X+ M5 X- e7 O' R" `/ |: r; V* L8 r2 B: _' t8 N$ \+ q
* ~/ E1 C9 k1 [  n/ y
作者: weepsguitar    時間: 2017-12-1 12:49
頂
作者: 苦菩提    時間: 2017-12-1 13:24
不錯啊，樓主，加油！
作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-1 13:39
苦菩提 發表于 2017-12-1 13:243 ^& V" Z& G6 B+ c2 b
不錯啊，樓主，加油！
1 q, t9 ~9 }0 }0 B4 f
寫的比較啰嗦，慢慢寫，慢慢看。. \& ~: w, n: x/ n: e9 h, ]
作者: weepsguitar    時間: 2017-12-1 13:44
坐等更
作者: a444258    時間: 2017-12-1 14:17
更新啊樓主
作者: 耳總不是胖聰    時間: 2017-12-1 14:17
為什么我看到項目整體取消就沒了呢？樓主的輝煌歷史呢？還沒看過癮呢
作者: 有夢想的窮小子    時間: 2017-12-1 14:18
持續關注
作者: 智狼野心    時間: 2017-12-1 14:22
作為一個技術曾經轉過銷售的畫圖匠來講，深度理解樓主的心情。
作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-1 14:24
@老鷹 能幫我刪帖嗎？
1 J8 Y4 J7 s6 P2 [+ c9 _想說的太多了，不能編輯了，重新開了個帖子
作者: 鐵未銷    時間: 2017-12-1 16:21
今天剛注冊的就潛水很久了？
作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-1 17:36
耳總不是胖聰 發表于 2017-12-1 14:170 R" r9 ?/ m% _  p/ Z
為什么我看到項目整體取消就沒了呢？樓主的輝煌歷史呢？還沒看過癮呢

. b) U' F  P# D7 l原來是不能持續更新的，只能一次性發帖，一小時內編輯完6 W: u" H7 l0 q" @; u7 F
作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-1 17:36
鐵未銷 發表于 2017-12-1 16:21
" Y  b- I. J+ u1 A% o8 c' G今天剛注冊的就潛水很久了？
  m: ^9 Q/ W! O: G# ]
有大號
作者: xiaobing86203    時間: 2017-12-1 20:44
我很想知道樓主的酒量怎么樣，口才如何，是否會忽悠人。。。
作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-1 20:50
xiaobing86203 發表于 2017-12-1 20:440 |( ?" d; M1 W6 V
我很想知道樓主的酒量怎么樣，口才如何，是否會忽悠人。。。
4 y  F; R3 J+ k
樓主北方人，酒量還行，不過我們這種銷售很少喝酒，只在關鍵的時候。7 k( F: l+ U8 g
忽悠嘛，一般不忽悠，但是如果忽悠能省事的話，也會忽悠的。
7 x+ d8 g6 X8 Y) }: A
作者: 面壁深功    時間: 2017-12-1 21:34
也算是有種了。
作者: 我是小色貓    時間: 2017-12-1 21:36
面壁深功 發表于 2017-12-1 21:34
6 v' v/ q. L7 d7 B% t( X* T9 ^也算是有種了。

  s9 v; ]% k$ c% F額 有種是個什么意思……
' O( _/ t# r7 n8 P
作者: 未來第一站    時間: 2017-12-1 22:16
外資銷售有提成不？
作者: 無敵老大    時間: 2017-12-2 07:28
搬張小凳子慢慢看



歡迎光臨 機械社區 (http://www.ytsybjq.com/) Powered by Discuz! X3.5