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標題: 安裝機器人的生產線的價格討論？ [打印本頁]
作者: 六級士官    時間: 2017-11-23 20:58
標題: 安裝機器人的生產線的價格討論？
本帖最后由 六級士官 于 2017-11-23 20:59 編輯 8 i( [" l8 D* O+ _3 v4 \4 ]7 k

, \: n. r- L) Z, [& y        我們公司是研發制造電機類非標自動化的企業，現在才開始考慮把機器人加入到我們研發的自動裝配線上（起步晚了）。
8 o6 l: u: L/ S( p        現在市場上的機器人五花八門，已經非常成熟了，所以我們現在就在價格這邊迷茫了，比如說我這邊一條線100萬，加一個
) h) C( l2 e, S機器人的話成本暫且算20萬（包括機器人本身加上控制一塊），那我們報價多少合適呢？因為這個機器人價格很透明了，如果我們
! o9 w, R0 Z( k適當加四五萬肯定不劃算，因為不光給客戶調試好用，還得最少包他們一年的使用，風險還有維修成本都是我們的，但是如果加多了( R: G. z) Y4 J5 S5 U$ D% T
客戶那邊也能打聽到這樣的一個機器人多少錢。
" P' b) b5 C, R        現在行業內有好多的集成商，他們從外面買來機器人給客戶做承包，自己做配套銜接，不知道他們的利潤點在哪呢？
" z9 Q6 l, X9 g8 s         所以在此請教大家一下分享一下經驗，謝謝！
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作者: Adobλ    時間: 2017-11-24 08:48
好像各大機器人公司都有個掃行業的部門，以他們的技術資金實力，搞定一個行業十分迅速。
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* K3 v% Q; u5 }- Y4 m3 p# v大公司單賣機器人的利潤不高，周邊的軟硬件服務才肥，如果貴公司核心競爭力在非標設計上面，機器人這塊還是別想賺錢，保本就行，畢竟客戶都會到處詢價。
作者: 正在連接...    時間: 2017-11-24 09:39
我感覺你的顧慮多了，如果你后期很多設備都要用到機器人，那你的采購量肯定是不一樣的。采購量不一樣，那詢到的價格也會天差地別。
作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-11-24 09:43
現在想這些還早了點，可以先研究研究市場價，而且你采購機器人也不是幾個應該都是一批一批的，量大從優，價格也是好商量的
作者: 易清軍_W12v6    時間: 2017-11-24 10:03
這個行業，主要在整合能力，與電氣工程上面。6 A9 {* v; C% @9 J2 O3 b/ C7 }( i  n# W
, a3 t) l) |! T! ]4 I8 Y9 D1 C  p$ P
需要了解工藝，找到最優解決方案！- i* Z& V8 T6 }$ h4 ?! r7 t! p
" J+ H, U1 w5 p+ B
真正能發揮最大優勢的是能了解各種不同的產品，組合起來，然后調試到最優，機器人也好，整機也好，都是組合與優化的結果。% K! s; R3 C, T' X: q

: I. d6 u/ m: D% Z7 h大家覺得呢。
作者: lslhf    時間: 2017-11-24 11:17
機器人上的機構還是要你設計的啊  設計費用貴啊  ，大俠是在那里的啊  做電機裝配線
作者: 易清軍_W12v6    時間: 2017-11-24 11:34
易清軍_W12v6 發表于 2017-11-24 10:038 I: f9 X4 i+ q, T* ~& E
這個行業，主要在整合能力，與電氣工程上面。% ?3 G$ b- h9 m* \& C9 W
$ ?) |6 i) ^  b. A3 y# d
需要了解工藝，找到最優解決方案！
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調試人員對工藝的理解，編程人員把程序容錯，架構做到可以無限拓展，想想如果能做到這些，對生產力會是怎樣的幫助，就值什么價了。
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作者: 面壁深功    時間: 2017-11-24 11:44
進口機，幾乎就是以20萬來談的。
作者: 韓寒11    時間: 2017-11-24 12:24
機器人的價格很透明的，但是后期的配套服務什么的價格可以做一些文章
作者: 水水5    時間: 2017-11-24 12:51
機器人透明，但是手爪貴啊，一般機器人就是買多少賣多少，但是手爪是非標的  [( K; @6 R- {% D  g: I- H; P8 n0 @
其實感覺手爪也掙不了多少錢，客戶壓的太厲害。氣缸電機絲杠啥滴多少錢也都比較透明。# u$ j3 n5 x8 ^! N( C) ^
還得包調試啥滴，真是難啊~
作者: Adobλ    時間: 2017-11-24 12:55
韓寒11 發表于 2017-11-24 12:24
6 i, M3 b" e7 j7 a$ O機器人的價格很透明的，但是后期的配套服務什么的價格可以做一些文章

$ i+ }  }% `5 K8 Z, e& x. P% D# t大可做文章啊，前段時間，尋了安川的6軸，就比國產高20%左右，但是一談到后期的調試，立馬醒了，如果要求派人現場調試，那簡直了。/ c- |. }2 w. c5 F" j: A

/ y4 p  w' x+ Z8 u1 q; v5 S& m還有關于機器人地軌，怎么特么這么貴，訂一條地軌快趕上機器人的錢了。& D) r# s2 F1 F
作者: lslhf    時間: 2017-11-24 12:57
lslhf 發表于 2017-11-24 11:17
" Q" F( C( o3 \* l; r' N2 v機器人上的機構還是要你設計的啊  設計費用貴啊  ，大俠是在那里的啊  做電機裝配線

% e$ k! M! n7 \6 B" y5 O" f同行5 B  k6 b4 ^" ~. R; Z+ J* p
作者: hsjkf    時間: 2017-11-24 13:15
機器人不從代理或者直接廠商那拿，這里面的價格相差很多的；機器人走遍配套的設備要錢吧，要設計吧，里面用到的東西從國外的到國產的東西，價格又不一樣；服務費啊什么的。。。幾年前的焊接，這兩年的噴涂，還有去毛刺拋光這幾塊的利潤
作者: 覃福永    時間: 2017-11-24 14:53
加20%這樣吧，掙錢的地方是你設計的非標的東西，出方案的時候不要明說出來是什么東西，出3D的時候也一樣，只是大概，只有一句話，包搞定。讓客戶云里霧里的，就好談價了，只要客戶簽了，后面什么地方不滿意，客戶又有新要求，又可以加錢。這樣利潤就慢慢出來了。
作者: 韓寒11    時間: 2017-11-24 19:41
Adobλ 發表于 2017-11-24 12:55& A4 q! a  i: D0 P* N1 U
大可做文章啊，前段時間，尋了安川的6軸，就比國產高20%左右，但是一談到后期的調試，立馬醒了，如果要求 ...

% P! {5 Y# P5 Q人家公司總要有一個賺錢的點，也許就在地軌上
作者: miky8963    時間: 2017-11-25 08:51
機器人的成本不是這么算的，主要看能產生多少效益。3 i7 O4 j* l9 g
就像那個什么雞湯說的，某大師替通用航空發動機排故障，劃一道線1美元，知道畫哪里值9999美元，，，
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:51
市場現在機器人價格國產的會比進口的便宜很多，不過確實比進口的有所差距，不論是機器人硬件還是軟件。我現在一般都是考慮機器人本體加一點價格，另外夾具、控制、調試、安裝、質保金都是需要算在里面的，總共加起來跟你說的情況類似，會多出很多。所以方案給客戶做了很多，有許多都卡在價格上了3 y- E# w4 X7 z: v& @
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:53
Adobλ 發表于 2017-11-24 12:55( U+ T+ q6 E. y/ O: K8 l' \
大可做文章啊，前段時間，尋了安川的6軸，就比國產高20%左右，但是一談到后期的調試，立馬醒了，如果要求 ...

7 ~; l" R, Y, B+ W我買過，1米好幾萬，真特么貴
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作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:55
面壁深功 發表于 2017-11-24 11:444 b6 \# }6 W' L6 r( u6 m+ d
進口機，幾乎就是以20萬來談的。

1 o0 Q) |  [- S9 D0 W直接從廠家拿貨，不要找代理商，會便宜點，另外不同負載等級機器人價格也不一樣的，現在20KG左右負載的機器人從廠家拿貨10幾萬就能買到進口的/ B* N1 ^# n+ w/ g
作者: Adobλ    時間: 2017-11-25 11:08
萌萌噠機械人 發表于 2017-11-25 10:53# j" }2 f3 i/ n9 |
我買過，1米好幾萬，真特么貴

% n1 T. L# C" P/ r, `. ^哪家的啊，他們地軌是自己生產的還是外包的啊？
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作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 11:08
萌萌噠機械人 發表于 2017-11-25 10:555 Y2 a+ e1 T( {) {9 n" ^3 c
直接從廠家拿貨，不要找代理商，會便宜點，另外不同負載等級機器人價格也不一樣的，現在20KG左右負載的機 ...

! A1 g9 A2 e1 P這個就看你們公司怎么談了，我們跟日本一家就屬于合作模式，直接從他們那里拿貨，然后我們自己做集成, D; ^$ J- m0 u
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 11:09
Adobλ 發表于 2017-11-25 11:08
' p- m4 a) y( @4 w) b8 r哪家的啊，他們地軌是自己生產的還是外包的啊？

' O& N3 O; z5 M3 y& x; q以前在廣數買過一次，后面就沒買了，自己做# ~4 R% B  v, W9 o. K' w* [
作者: Adobλ    時間: 2017-11-25 14:33
萌萌噠機械人 發表于 2017-11-25 11:09
5 t9 n/ O! J) F以前在廣數買過一次，后面就沒買了，自己做
; t# @% `& p$ \7 H- c5 U
自己做的話，那一般買的6軸機械手程序里面有沒有預留地軌的第七軸啊？
  t5 z( l% U2 B9 G( X
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-28 13:51
Adobλ 發表于 2017-11-25 14:33$ Z( ^+ ?* V9 Q8 j9 Q, J# [
自己做的話，那一般買的6軸機械手程序里面有沒有預留地軌的第七軸啊？
  m4 \7 `9 p* n7 T6 e  n
基本都有預留的，一般都會給你提供幾種機器人匹配的電機品牌供你選擇作為第7軸的驅動，然后根據你選擇的電機配上合適的附件，機器人自身功能里可以進行擴展的。  u! o! [4 v# Z6 R  h; [




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