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機械社區(qū)

標題: 要怎么努力，我才能找到更多的客戶？ [打印本頁]
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 11:04
標題: 要怎么努力，我才能找到更多的客戶？
        我是做手板業(yè)務的，最近工作遇到瓶頸了。我是市場部最年輕的，也是最勤快的。
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) w" f: o6 G4 v& `* U# @- J+ Q2 I        我每天八點到公司，其他同事基本都九點多才到，公司對業(yè)務考勤很輕松的，上了兩年多的班，拿了幾次全勤獎我才知道我們市場部是8：30上班的；每一次出貨，我都用雪梨紙泡棉仔細包裹，易碎的我會親自去車間訂木箱裝貨，從來都沒有在運輸上出過問題；有時候客戶急著要的東西，晚上11點多下著雨我都騎電動車送到快遞總部。
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6 ~% U; E, y  l7 v( _* ]. o' v       公司所有的報價都經過專人審核的，保證給每一位的客戶報價都是合理利潤的，不存在別的同事價格低，我的價格高的；說我們公司的價格高，我們的價格在深圳手板行業(yè)來說，是中等偏低的水平的，今年到8月份營業(yè)額就超過去年全年了，這個證明公司的價格，質量都是沒問題的。為什么就是我找的客戶都嫌貴呢？上個星期報了10套機器人復模的價格，10套一米多的機器人，含稅含包裝運費才報不到20萬，客戶嫌貴，我以為是公司報貴了，今天就有同事以更高的價格接下了幾十套機器人了。做了兩年多的業(yè)務了，還是跟當初一樣的迷茫。市場部的同事天天看ＮＢＡ，玩王者榮耀，隨隨便便一年也接一兩百萬訂單，怎么我那么努力都不行？是方法錯了嗎？？？從來都沒有同行肯真心指點我，包括帶我的師傅，好累，好迷茫。/ X# r! D: G, F6 @
作者: 魍者歸來    時間: 2017-11-21 11:07
酒沒到胃，回扣沒給夠。別的不談，報價是個藝術活，不是越低越好
作者: 上海衡融機柜    時間: 2017-11-21 11:26
你和同事的客戶又不是同一個公司，能承受的范圍有高有低很正常，何必自尋煩惱呢
作者: 廣州粵研鐘彥華    時間: 2017-11-21 11:40
你接觸的都是小客戶或私企，如果是大客戶，你給的好處比別人多，人家有需求的時候會主動找你，甚至他認識的人都會主動找你，工作沒有好壞之分，只有成功與不成功的區(qū)別，你能為老板賺很多錢，你每天在什么地方做什么都不是問題
作者: 韓寒11    時間: 2017-11-21 12:33
在中國需要的是人脈，特別是大客戶的人脈，有了這些你也可以天天打王者榮耀，老板不會管的，并且薪水也會很高的
作者: 三國霸主YS    時間: 2017-11-21 12:33
做銷售還是講人情，人脈，得慢慢積累的
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作者: 默笑滄海    時間: 2017-11-21 13:02
銷售最能體現說話的藝術，最終收獲客戶不是要價格低，而是讓客戶感覺價格低。客戶砍價只是一種習慣，你也習慣就好啦。你就算報價一塊錢，客戶還問5毛能不能賣的
作者: 正在連接...    時間: 2017-11-21 13:21
看你所接觸的行業(yè)和企業(yè)。還有看和你接觸的是在公司什么職務，如果20W的采購金額是采購員和你談的，那價格估計不會認為高，如果是高層或者老板來決定20W采購這樣的設備，那肯定會嫌棄價格。
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2017-11-21 13:48
人比人，氣死人。
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 13:57
魍者歸來 發(fā)表于 2017-11-21 11:07! `8 O3 ?4 y/ E/ d( G- [5 C
酒沒到胃，回扣沒給夠。別的不談，報價是個藝術活，不是越低越好

3 C# m) {( U( J2 M- H: L" o兄弟啊，我的客戶很多都是外省的，面都沒見過，喝酒談不上。回扣呢，很多采購都不在乎手板的三瓜兩棗的，報價是個藝術活，我很多時候價格確實比別人高很多都能拿下來，但也有很多時候客戶說是天價
作者: 翱翔天際    時間: 2017-11-21 14:01
沒有人脈關系，一切都是零
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 14:06
上海衡融機柜 發(fā)表于 2017-11-21 11:26
$ n3 o. X; R9 \0 U你和同事的客戶又不是同一個公司，能承受的范圍有高有低很正常，何必自尋煩惱呢
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我煩惱的是為什么別人能找到那么多好的客戶，而我卻寥寥無幾。很多時候，我以為很有把握的報價卻往往拿不下來。前兩天報了個機器人不到4萬塊錢，利潤都不到15%了，圖的就是客戶后面能給小批量的我們做。客戶那邊的工程師覺得我們的價格跟質量都非常合適，但老板卻還是要壓價，還價3萬，真心做不了。
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作者: foshan0105    時間: 2017-11-21 14:43
做的時間和LZ差不多長，也是快兩年，也是客戶多在外省，除了業(yè)務不同，我還以為寫的是我了，正迷茫中，最近在思考是否換份工作
作者: loveskycc    時間: 2017-11-21 15:17
可能是時間還比較短還沒有磨合出一個默契，其實以前我們也碰到這種事，別人說貴很正常，哪有人嫌東西便宜的肯定都是往下壓價，但是長期下來你會找到一些客戶是不太在乎幾千塊萬把塊錢的，那么這些就是優(yōu)質客戶，你維護好這些關系，他們會給你介紹別的生意，另外在一行里呆久了幫你的客戶再搭個橋介紹點生意，你在這一行就混開了，我們廠就不太愛壓價，只要不太過分就行了，畢竟做這一行的價格大家心里都清楚~~~我感覺我們這一行沒什么核心技術，很多時候還是靠人和人的感覺，你接觸人多了就能找到雙方都有感覺的人了
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 16:03
三國霸主YS 發(fā)表于 2017-11-21 12:33
5 n6 @) h9 U4 ~% a1 @$ H做銷售還是講人情，人脈，得慢慢積累的
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難啊，之前跟山西的一所大學的科研小組合作得非常好的，現在負責人出國留學了，又要重新公關了
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作者: 三國霸主YS    時間: 2017-11-21 16:10
易錯易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:03& B! G9 C4 i- F5 X
難啊，之前跟山西的一所大學的科研小組合作得非常好的，現在負責人出國留學了，又要重新公關了
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沒辦法啊，做銷售就是這樣的，要把公關做好，除非你到日企去，日企不公關的
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 16:12
loveskycc 發(fā)表于 2017-11-21 15:17
/ s% C) t% d$ M' ~4 O可能是時間還比較短還沒有磨合出一個默契，其實以前我們也碰到這種事，別人說貴很正常，哪有人嫌東西便宜的 ...

, U# k$ W% r* o5 `' n5 _9 T很多次，我想放棄的時候，就有一個新的客戶會出現，下一個另所有有人對我刮目相看的訂單。我現在還在堅持，就是想有個前輩可以指導一下，人的本性都自私的，公司的同事跟他們聊起這些都是打呵呵的。他們都有貴人相助，而我什么都沒有，他們開始之初有人既授魚又授以漁，而我什么都沒有。好累，今天還是發(fā)了很多郵件，打了很多電話，每天都在重復的努力著
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 16:14
foshan0105 發(fā)表于 2017-11-21 14:43* R2 ^$ j- A) @4 H* ^( V4 F5 Q4 }: F
做的時間和LZ差不多長，也是快兩年，也是客戶多在外省，除了業(yè)務不同，我還以為寫的是我了，正迷茫中，最近 ...
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我不打算換工作，做事最煩就是不上不下的。如果很差我就直接轉行了，如果很好我就繼續(xù)干下去了。但就是半死不活的
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作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 16:17
韓寒11 發(fā)表于 2017-11-21 12:33# X! B3 H6 X9 [1 ?" k
在中國需要的是人脈，特別是大客戶的人脈，有了這些你也可以天天打王者榮耀，老板不會管的，并且薪水也會很 ...

# N5 B! ^! o/ j7 n( f" F/ m7 U大客戶也會很煩的，我同事都走大客戶的路線的，有幾個大公司付款超級慢的，嚴重影響到公司的發(fā)展了，搞得他壓力很大( G$ Y3 s9 g8 l% a; Y$ r
作者: fiyu1314    時間: 2017-11-21 16:31
    價格，心里沒有低么。做這么久了，應該能大概估算出來成本把。如果能大概估算出來成本，是不是天價應該自己心里有數了。再有就是同行公司報價，跟你的差距大么。
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-21 16:46
fiyu1314 發(fā)表于 2017-11-21 16:31. P, T& B% ^/ d" r) v, y: @. d
價格，心里沒有低么。做這么久了，應該能大概估算出來成本把。如果能大概估算出來成本，是不是天價應該 ...

+ [6 C1 S' _* Y% @) n* B& P有點底的，很多同行比我們貴多了，我們的價格在行業(yè)算中等的，塑膠的產品質量算中上的，五金的應該也算中等的吧，因為家族很多人從事相關的事業(yè)，我比較了解
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作者: fiyu1314    時間: 2017-11-21 16:56
易錯易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:461 [7 m5 @+ V0 d  P8 |0 b
有點底的，很多同行比我們貴多了，我們的價格在行業(yè)算中等的，塑膠的產品質量算中上的，五金的應該也算中 ...

7 f/ @' J+ j* U* I7 J    你了解成本，自然就也就知道價格是否存在問題，這樣他們說的天價就是扯淡了，慢慢做，慢慢積累。這里銷售不多，可能大家也不太清楚銷售的方式。- ^5 ^0 j; B& x! d, |2 P
作者: 韓寒11    時間: 2017-11-21 20:02
易錯易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:17+ V0 g! M6 A% j! u! B5 H
大客戶也會很煩的，我同事都走大客戶的路線的，有幾個大公司付款超級慢的，嚴重影響到公司的發(fā)展了，搞得 ...

% T2 p7 _7 h1 N( j0 u大客戶匯款確實很慢，不過對一些資金實力雄厚的企業(yè)，這些都不是事兒
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作者: 專業(yè)醬油男    時間: 2017-11-22 08:44
作為銷售，一.缺乏市場分析，二.沒有了解客戶的真實需求，三.沒有積累到足夠的客戶資源。你只看到同事看似無所事事的表面，卻未了解人家私底下跟客戶交流的真實寫照，當然會迷茫。: T7 I# X% v# k0 p$ ]* x- C
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-22 09:09
專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2017-11-22 08:44; m7 R* @+ `4 e3 b. b- i, C
作為銷售，一.缺乏市場分析，二.沒有了解客戶的真實需求，三.沒有積累到足夠的客戶資源。你只看到同事看似 ...

/ b9 X: D* q+ k  [& V4 L* s- e第一，我仔細研究過市場，也跟同行討論過。第二，我找的客戶的需求就是價格低就行。第三，確是沒有積累到好的客戶資源。第四，同事都是老前輩了，他們剛出行都有人帶的。。。我真正迷茫的是不知道如何才能打破目前的困境
作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-11-22 09:32
報價高低這也不是你能控制的，況且你也沒有錯，但是你要學會與他人打交道，連師傅都不愿意教你，你應該好好審視一下自己的為人處世，關鍵還是人脈人緣
作者: loveskycc    時間: 2017-11-22 14:36
易錯易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:12% q& z, T  |7 F2 l5 r- B( B
很多次，我想放棄的時候，就有一個新的客戶會出現，下一個另所有有人對我刮目相看的訂單。我現在還在堅持 ...
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理解，每個人到一個新的環(huán)境自尊心都會比較脆弱，尤其是本身有能力想上勁的人，希望得到認可希望被接納和肯定，你努力了其實這個時候需要的只是時間，你的同事也不一定是不想告訴你，因為成功都是多嘗試誤打誤撞的，他們也說不上來，可能會說就這樣干時間久了就會好的，在你理解可能是別人打哈哈，實際上可能真的就是這樣  y0 p0 q  g0 R1 K
作者: xue4335    時間: 2017-11-22 15:15
易錯易混 發(fā)表于 2017-11-21 14:06! C* m& t6 j/ i1 `0 B! K, K+ s
我煩惱的是為什么別人能找到那么多好的客戶，而我卻寥寥無幾。很多時候，我以為很有把握的報價卻往往拿不 ...

# ]0 @4 R8 b9 r+ Z* [' [( w7 Z( U15%的利潤,暴力行業(yè)呀！！* V: e: X5 m3 V6 s1 X1 k
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-22 15:23
jiangsuwanhua 發(fā)表于 2017-11-22 09:32
* d! m4 p/ `- v& J. A5 c" ~2 m報價高低這也不是你能控制的，況且你也沒有錯，但是你要學會與他人打交道，連師傅都不愿意教你，你應該好好 ...
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之前有幾個師兄也是跟師傅的，什么都沒教，后來就辭職了。他個人是比較自私的，從來都沒見他肯真心帶過誰。我自認做人還是很到位的。
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-22 15:27
xue4335 發(fā)表于 2017-11-22 15:15* I( P$ i( H  n/ D/ w7 R
15%的利潤,暴力行業(yè)呀！！

9 v* q; q9 s& N# m8 u我們這個行業(yè)，專做外貿訂單的，純利潤基本在40%左右。其他同行的利潤都在20-35%
作者: 易錯易混    時間: 2017-11-22 15:29
loveskycc 發(fā)表于 2017-11-22 14:36
8 d7 u/ _' D/ S" k4 w理解，每個人到一個新的環(huán)境自尊心都會比較脆弱，尤其是本身有能力想上勁的人，希望得到認可希望被接納和 ...

& a# `+ U( @+ P& v簡單跟客戶聊一下我就知道報價的成交幾率，我還分辨不出什么是打哈哈什么是實際嗎？
作者: loveskycc    時間: 2017-11-22 15:35
易錯易混 發(fā)表于 2017-11-22 15:29. V6 |2 n  f9 n' X/ M
簡單跟客戶聊一下我就知道報價的成交幾率，我還分辨不出什么是打哈哈什么是實際嗎？

. A) P2 a8 _' j: _/ N& S你這話說得就讓人不明白了，你都說了同事報價比你高別人都能成，你又覺得你什么都知道，那還有什么問題呢
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作者: 龍游大海    時間: 2017-11-22 20:45
應該要找到更好的客戶，而不是更多
作者: 淡然    時間: 2017-11-22 21:54
先做朋友，再做生意。不知道這句話能否幫到你？
作者: bsw1121    時間: 2017-11-23 14:09
你對你的客戶了解嗎？跟你打交道的采購有一定程度的認知嗎？主要競爭對手有哪些，他們的價格底線在哪？哥們你要做的還有很多，不是只是報個數字給客戶就行的。
作者: 易清軍_W12v6    時間: 2017-11-24 14:18
這個不能一概而論，看地區(qū)，看行業(yè)，看客戶，看對像，看同行，看對手，呵呵。  w! V. b. ^/ F6 ?9 I, i$ I: s
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這是我的心得。
作者: 機械——菜鳥    時間: 2017-11-24 21:19
我覺得你報價不能一次報到位，你得留一定的量讓人來砍，應為作為客戶都有種心理，砍一點我就少一點，不砍，總覺得心理不爽。所以你最好滿足一下這種欲望。純屬個人愚見，見笑了。
作者: shentu    時間: 2017-11-25 21:57
你和同事的客戶又不是同一個公司，能承受的范圍有高有低很正常，何必自尋煩惱呢
作者: 上海衡融機柜    時間: 2017-11-27 16:37
易錯易混 發(fā)表于 2017-11-21 14:06
; r6 h/ `! F4 ?1 w/ f我煩惱的是為什么別人能找到那么多好的客戶，而我卻寥寥無幾。很多時候，我以為很有把握的報價卻往往拿不 ...

% b' ^$ d/ w: J& f4 r老板壓價也是日常，你直接告訴他低于這個價格不做了
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作者: 一葉之神    時間: 2017-11-28 01:32
只能靠自己感悟！
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作者: hnlybocai2008    時間: 2017-11-28 14:05
給的資源不一樣，外因；內因，你還不懂銷售的秘訣
作者: 水水5    時間: 2017-11-29 08:21
我覺得你適合做技術



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