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機械社區

標題: 做銷售電話該如何打出合適呢？ [打印本頁]
作者: wx_SvCVE7Dv    時間: 2017-11-10 10:36
標題: 做銷售電話該如何打出合適呢？
工作半個月了，感覺越來越模糊，沒有一個系統的思路和客戶溝通。頭疼
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作者: 七八七八    時間: 2017-11-10 11:03
以一天為標準5 b2 A& v: \; g% k  d; q
早上8:30～10:00，這段時間大多客戶會緊張地做事，這時接到業務電話也無暇顧及，所以這時，電話業務員不妨先為自己做一些準備工作。當然,這個時間段是我在上海的時間,你可以根據你的情況調整.8 X( M, l. I2 ^
10:00～11:00，這時客戶大多不是很忙碌，一些事情也會處理完畢，這段時間應該是電話行銷的最佳時段。
# ~# l3 p/ y8 I2 k. k2 W% A, H11:30～下午2:00，午飯及休息時間，除非有急事否則不要輕易打電話。+ T4 d' g1 `, q1 `
有一種情況可以打,就是你之前被前臺和無關的人擋了,你想換個人嘗試一下,那么,我的經驗最好在12:30以后.$ j' M( I. Q1 u9 T9 g
下午2:00～3:00，這段時間人會感覺到煩躁，尤其是夏天，所以，現在和客戶談生意不合適,聊聊與工作無關的事情倒是可行。
% W" [  v# J, x" C5 f下午3:00～6:00，努力地打電話吧，這段時間是我們創造佳績的最好時間.在這個時間段,建議你自己要比平時多20%的工作量來做事情.# t- _' |8 P8 x! A, i
以周為標準3 S$ @+ ]% F  V, \. I
星期一，這是雙休日剛結束上班的第一天，客戶肯定會有很多事情要處理，一般公司都在星期一開商務會議或布置這一周的工作，所以大多會很忙碌。所以如果要聯系業務的話，盡量避開這一天。如果我們找客戶確有急事，應該避開早上的時間，選擇下午會比較好一些。
& s- ~, C* R5 J  l3 j星期二到星期四，這三天是最正常的工作時間，也是進行電話業務最合適的時間，電話業務人員，應該充分利用好這三天。這也是業績好壞與否的關鍵所在。
5 C! p$ C1 ?# c1 h- b) Y5 n星期五，一周的工作結尾，如果這時打過去電話，多半得到的答復是，“等下個星期我們再聯系吧!”這一天可以進行一些調查或預約的工作。$ v& p: A3 I. v, y. F  W$ Q1 H0 F" b
按職業- i, x0 F. @7 I- G4 m* w" e
1.會計師：切勿在月初和月末，最好是月中才接觸。
5 ~& {" T8 T7 |  J3 E2.醫生：早上11：00后和下午2：00前，最好的日子是雨天。3 a  h( J8 F1 W6 V) g
3.銷售員：早上10：00前或下午4：00后，最熱、最冷或雨天會更好。
5 r: C- X' \) B9 h+ h* b0 o! i+ b# p  o4.牧師：避免在周末時候。1 y8 m$ }+ e0 i0 X! Z- \' Q8 H9 D
5.行政人員：上午10：30后到下午3：00為止。8 y" Q: D6 _, @" b" f. ^, Y
6.股票行業：避開在開市后，最好在收市后。# }( Z: f  @  y- j1 R' M, O
7.銀行家：早上10：00前或下午4：00后。4 U2 m& |* Y$ c" S/ Q& X
8.公務員：工作時間內，切勿在午飯前或下班前。8 U( N8 o, d0 p
9.藝術家：早上或中午前。
( ]1 U  S: o, x/ q0 C- @/ Y& M10.藥房工作者：下午1：00到3：00.: F! |* d  [7 p
11.餐飲業從業人員業：避免在進餐的時候，最好是下午3：00到4：00.2 Q1 n9 q8 B8 u9 e- B
12.建筑業從業人員：清早或收工的時候。5 D  u- d$ Q. _: v
13.律師：早上10：00前或下午4：00后。& n0 ^' L+ @: A/ Z! [% d, O" U; E3 s
14.教師：下午4：00后，放學時。% O* l6 D* z9 Z' `6 \0 z! H
15.零售商：避免周末或周一，最好是下午2：00到3：00.; p( K  a& p$ q$ q+ O/ f6 k6 K
16.工薪階層：最好在晚上8：00到9：00。
" X, C* G/ s% M2 R; G3 V& n" u1 `. `17.家庭主婦：最好在早上10：00到11：00.' [- P# S: H- B/ p7 S
18.報社編輯記者：最好在下午3：00以后。
1 `6 \( t7 g6 A+ z: U/ c19.商人：最好在下午1：00到3：00。; V2 _, u3 _! q1 p5 v
網上資料僅供參考
作者: wx_SvCVE7Dv    時間: 2017-11-10 12:21
七八七八 發表于 2017-11-10 11:039 n) s+ k- b3 o" q8 U3 L3 m% i
以一天為標準
$ g2 V$ h. n; [8 j" u1 V' L! m( }早上8:30～10:00，這段時間大多客戶會緊張地做事，這時接到業務電話也無暇顧及，所以這時， ...

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作者: 只有快樂    時間: 2017-11-10 14:05
同樣是銷售，同樣為了客戶發愁。先對客戶有所了解，能在幾句話之間建立起聯系，廢話多說無益
作者: yhd2017    時間: 2017-11-10 17:33
做什么行業的？客戶群是哪些？  關鍵人是哪些？
作者: wx_SvCVE7Dv    時間: 2017-11-13 08:22
yhd2017 發表于 2017-11-10 17:33# D6 _# Y8 f. C
做什么行業的？客戶群是哪些？  關鍵人是哪些？

+ G) O- v; k+ d5 T機械設備配件，客戶就是生產設備的企業了，聯系他們的采購或者技術，對于小點的公司最好是老板。2 D9 `& Q& Y5 }, G8 S! T! l- p  N
作者: yhd2017    時間: 2017-11-13 08:38
wx_SvCVE7Dv 發表于 2017-11-13 08:223 n6 c* K1 L7 n( D! R# ?" D
機械設備配件，客戶就是生產設備的企業了，聯系他們的采購或者技術，對于小點的公司最好是老板。
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那我的情況差不多，我們一般是打電話，快遞目錄書，3D光盤，然后在約拜訪。5 r& m  c5 e& k
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作者: 不銹鋼化工    時間: 2017-11-13 16:04
找老板的話直接下手，每天發個短信 ，以低價格先來吸引，慢慢來！
作者: wx_SvCVE7Dv    時間: 2017-11-15 13:10
不銹鋼化工 發表于 2017-11-13 16:04. n8 z4 O- ~$ L* C6 k) @
找老板的話直接下手，每天發個短信 ，以低價格先來吸引，慢慢來！

$ {$ n. _& H9 q6 m' q價格，這個不好辦. m' b8 A" o! j, L
作者: wx_DdNO5N46    時間: 2019-2-14 15:48
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-2-15 08:07
銷售就像貪戀愛，你的客戶就是女孩子，他們主動找你很容易成交，我們主動找他們很難，畢竟女追男隔層紗，男追女隔成山么。要想成交客戶，第一得看你能不能對癥下藥，其次就是夠不夠堅持，銷售技巧那是后來慢慢學的，思路的話我每次都舉一個沙漠淘金的例子（具體就不多說了，說多了又有人說我了）
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-2-15 08:08
只有快樂 發表于 2017-11-10 14:05
& H8 ?9 g2 D; X2 `: j/ K( m! M同樣是銷售，同樣為了客戶發愁。先對客戶有所了解，能在幾句話之間建立起聯系，廢話多說無益
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客戶其實現在不用愁了，畢竟現在想聯系很簡單，最難的就是思路和技巧
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