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標(biāo)題: 探討：價(jià)格與質(zhì)量 [打印本頁(yè)]

作者: 龍寬九段 時(shí)間: 2017-11-4 16:49
標(biāo)題: 探討：價(jià)格與質(zhì)量
今天看到很多廠家的帖子，說(shuō)的話(huà)都是大實(shí)話(huà)啊。主要就是兩方面的矛盾：價(jià)格與質(zhì)量。
我做線上和線下的業(yè)務(wù)，每天都會(huì)有采購(gòu)來(lái)詢(xún)價(jià)。做設(shè)備的比較多，零件都是一兩個(gè)的，而且是一堆的圖紙。等我們工程人員將報(bào)價(jià)整理出來(lái)了，采購(gòu)第一句話(huà)就是：太貴了，價(jià)格再低點(diǎn)！

這已經(jīng)是采購(gòu)的口頭禪了。

我們做加工的，也是要采購(gòu)原材料的，采購(gòu)的心理我也明白，想要以更低的價(jià)格拿到最優(yōu)的產(chǎn)品。我們也會(huì)對(duì)材料供應(yīng)商壓價(jià)，但是，我們?cè)趬簝r(jià)的同時(shí)，也會(huì)給供應(yīng)商一個(gè)最基本的要求：不管你給我多少價(jià)格，材質(zhì)必須符合我的要求！價(jià)格不合適，我可以再找找，但是材質(zhì)不對(duì)，這影響的就不是幾千幾萬(wàn)的訂單了。

我做一批零件，幾萬(wàn)塊的訂單，我盈利幾千萬(wàn)把塊，客戶(hù)通過(guò)銷(xiāo)售可以盈利幾萬(wàn)塊，最終的消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)的價(jià)值，這對(duì)我們都是贏。反過(guò)來(lái)，材質(zhì)不對(duì)，最終客戶(hù)通過(guò)采購(gòu)鏈回溯、追究責(zé)任、返工或賠償，這樣損失的就是一條產(chǎn)業(yè)鏈！而且對(duì)最終客戶(hù)的影響是無(wú)法挽回的。

保證質(zhì)量和合理利潤(rùn)的前提下，盡量為客戶(hù)節(jié)約成本，這是最正確的發(fā)展方法。客戶(hù)對(duì)低價(jià)格的追求是無(wú)止境的，但是過(guò)了前期對(duì)價(jià)格方面的要求后，最主要的是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的要求。沒(méi)有利潤(rùn)的訂單，作為供應(yīng)商是無(wú)法提供完善的服務(wù)的。

想要高質(zhì)量，又要平常產(chǎn)品的價(jià)格，這樣只會(huì)讓我們做生產(chǎn)的倒閉！這樣的訂單是不能做的。

同樣的道理，采購(gòu)們的公司也是要銷(xiāo)售產(chǎn)品的，作為銷(xiāo)售，他們會(huì)低價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)出去嗎？

我感覺(jué)這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題，這就是換位思考。我們?cè)趬旱臀覀児?yīng)商價(jià)格的時(shí)候就經(jīng)常反問(wèn)自己：這樣的價(jià)格供應(yīng)商給我什么樣的產(chǎn)品？下次他還愿意跟我們合作嗎？會(huì)積極配合我們嗎？

這個(gè)問(wèn)題，同樣留給采購(gòu)們。

作者: 廣州粵研鐘彥華 時(shí)間: 2017-11-4 17:26
對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)，只要東西尺寸符合，價(jià)格誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)的，除非你的東西是用戶(hù)指定的品牌

作者: 淺笑_crefs 時(shí)間: 2017-11-4 19:19
我們公司對(duì)不指定品牌的機(jī)械零件（比如附圖加工類(lèi)機(jī)械零件）的的采購(gòu)，是貨比三家。誰(shuí)家便宜買(mǎi)誰(shuí)的，當(dāng)然還會(huì)考慮交貨期。其實(shí)我想報(bào)價(jià)絕不能漫天要價(jià)，按市場(chǎng)行情報(bào)價(jià)就行了。如果給私企報(bào)價(jià)，不能忽悠，私企算的比較精細(xì)，報(bào)的太高，直接就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。如果給國(guó)企報(bào)價(jià)，可以給采購(gòu)員好處，這里面比較復(fù)雜，價(jià)格不好說(shuō)。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-11-4 21:43
一分價(jià)錢(qián)一份貨，誰(shuí)都想要物美價(jià)廉的商品，太低的價(jià)格，質(zhì)量是無(wú)法保證的

作者: loveskycc 時(shí)間: 2017-11-5 07:58
這個(gè)是一個(gè)矛盾，我們公司看上去就是個(gè)小作坊，附加值低，但是做OE對(duì)接的都是國(guó)內(nèi)外大公司，大公司都算的很精，材料多少工序多少運(yùn)費(fèi)多少，交道打多了也就習(xí)慣了，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還有人情賬，算太精沒(méi)人合作，但是這是一個(gè)趨勢(shì)

作者: yanxinshui 時(shí)間: 2017-11-5 08:28
這個(gè)是相互矛盾的，看你用在什么上面了

作者: xiaobing86203 時(shí)間: 2017-11-5 09:59
本帖最后由 xiaobing86203 于 2017-11-5 10:00 編輯

采購(gòu)都是這樣的，我上一家公司的采購(gòu)更變態(tài)；他是老板的姐夫哥，基本上他都是聽(tīng)老板的，買(mǎi)臺(tái)試驗(yàn)機(jī)，他能把行業(yè)內(nèi)的所有供應(yīng)商都叫到公司談一遍，但還是因?yàn)閮r(jià)格高沒(méi)買(mǎi)，最后公司的名聲都搞丑了，供應(yīng)商聽(tīng)到公司名字都只搖頭；另外還要注意回款，我上家也是，他們能拖你半年的

作者: 一葉知心 時(shí)間: 2017-11-5 11:00
為什么低價(jià)，就是上游的設(shè)備報(bào)低了，所以要盡可能低價(jià)。如果你去過(guò)設(shè)備廠商，為了接單，虧本也要做的。

作者: 面壁深功 時(shí)間: 2017-11-5 13:20
采購(gòu)?fù)鶗?huì)打公司人的馬虎眼的

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-11-6 10:41

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-11-5 09:591 }/ f9 \/ l5 b" o; R
采購(gòu)都是這樣的，我上一家公司的采購(gòu)更變態(tài)；他是老板的姐夫哥，基本上他都是聽(tīng)老板的，買(mǎi)臺(tái)試驗(yàn)機(jī)，他能把 ...

你說(shuō)的這樣的采購(gòu)我也遇到過(guò)，有個(gè)小東西要做，找遍天南地北的供應(yīng)商報(bào)價(jià)，哪家的價(jià)格低就給哪家做，報(bào)了幾次價(jià)格之后，我就不再理會(huì)了。這樣的采購(gòu)，找不到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商的，當(dāng)遇到急單的時(shí)候，沒(méi)人愿意配合的

作者: 龍寬九段 時(shí)間: 2017-11-6 11:51

廣州粵研鐘彥華發(fā)表于 2017-11-4 17:26
B! w' x r" d' g4 U對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)，只要東西尺寸符合，價(jià)格誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)的，除非你的東西是用戶(hù)指定的品牌

貌似采購(gòu)們都不關(guān)系今后的合作呢，只要這次價(jià)格合適就行

作者: 龍寬九段 時(shí)間: 2017-11-6 13:47

淺笑_crefs 發(fā)表于 2017-11-4 19:19) Z( {; R0 [1 r) k
我們公司對(duì)不指定品牌的機(jī)械零件（比如附圖加工類(lèi)機(jī)械零件）的的采購(gòu)，是貨比三家。誰(shuí)家便宜買(mǎi)誰(shuí)的，當(dāng)然還 ...

貨比三家是正常的，作為采購(gòu)程序是必要的，在價(jià)格相差不大的情況下采用最低價(jià)的供應(yīng)商是正確的，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品基本上就是這個(gè)價(jià)位了。但是，同一個(gè)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)相差很多的情況下，就要考慮是什么原因了。要分析圖紙精度、當(dāng)前材料價(jià)格、生產(chǎn)設(shè)備情況，不能單純的看價(jià)格。
為什么采購(gòu)難做？經(jīng)常被生產(chǎn)的責(zé)難？
我從供應(yīng)商的角度出發(fā)的觀點(diǎn)是：采購(gòu)用低價(jià)采購(gòu)，廠家報(bào)價(jià)不規(guī)范，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)前價(jià)格做不下來(lái)產(chǎn)品，會(huì)虧，這樣只能換低等的材料；生產(chǎn)精度降低，圖紙公差±0.01的，做成±0.05的，降低加工精度可以節(jié)約很多時(shí)間成本。結(jié)果做出來(lái)的產(chǎn)品不合格，返修、重工、退貨等問(wèn)題接踵而來(lái)。結(jié)果就跟不上生產(chǎn)的進(jìn)度，或者直接用次品生產(chǎn)了，致使產(chǎn)品整體質(zhì)量降低被消費(fèi)者投訴。
我們作為供應(yīng)商，價(jià)格都是可以在一定水平浮動(dòng)的，行業(yè)規(guī)則使我們提前就有余量給采購(gòu)砍，但是超過(guò)一定界限了，那我肯定不會(huì)接，會(huì)虧本的（其他廠家我就不知道怎么做了）

作者: 龍寬九段 時(shí)間: 2017-11-6 13:48

韓寒11 發(fā)表于 2017-11-4 21:439 z9 G1 [; p1 Z
一分價(jià)錢(qián)一份貨，誰(shuí)都想要物美價(jià)廉的商品，太低的價(jià)格，質(zhì)量是無(wú)法保證的

這是真理，只是不知道為什么都想用一分錢(qián)買(mǎi)五分錢(qián)的產(chǎn)品呢

作者: 龍寬九段 時(shí)間: 2017-11-6 13:50

loveskycc 發(fā)表于 2017-11-5 07:58; v4 J6 V d4 d$ R' F! Y3 D
這個(gè)是一個(gè)矛盾，我們公司看上去就是個(gè)小作坊，附加值低，但是做OE對(duì)接的都是國(guó)內(nèi)外大公司，大公司都算的很 ...

趨勢(shì)再怎么發(fā)展，都要給我們留有利潤(rùn)空間，沒(méi)有利潤(rùn)空間，我們都會(huì)垮。最后只能是沒(méi)有做生產(chǎn)的了。只是我們要把握底線，不能虧本還做，這樣會(huì)把行業(yè)都做死的。

作者: 龍寬九段 時(shí)間: 2017-11-6 13:52

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-11-5 09:59
1 Q) t! r: l- k采購(gòu)都是這樣的，我上一家公司的采購(gòu)更變態(tài)；他是老板的姐夫哥，基本上他都是聽(tīng)老板的，買(mǎi)臺(tái)試驗(yàn)機(jī)，他能把 ...

回款更是重要，哪怕機(jī)臺(tái)停著不用，也不能給付款信譽(yù)不好的客戶(hù)生產(chǎn)。做了這樣的訂單，后面需要付出的精力實(shí)在是太大了。我們作為小公司是真的吃不消的啊

作者: 龍寬九段 時(shí)間: 2017-11-6 13:54

一葉知心發(fā)表于 2017-11-5 11:00
2 k$ Q% k/ d0 L, g為什么低價(jià)，就是上游的設(shè)備報(bào)低了，所以要盡可能低價(jià)。如果你去過(guò)設(shè)備廠商，為了接單，虧本也要做的。

我只能說(shuō)，這是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的事情，但是我們作為一個(gè)成年人、理性人，要把握好自己公司的發(fā)展方向，不能別人跳坑自己也跳坑，總要汲取前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為己用的，是吧

作者: 龍寬九段 時(shí)間: 2017-11-6 13:55

面壁深功發(fā)表于 2017-11-5 13:20# N" u3 E* p2 ?
采購(gòu)?fù)鶗?huì)打公司人的馬虎眼的

自己堅(jiān)持自己的底線，清楚自己在做什么，沒(méi)有人可以忽悠到。
被忽悠的人其實(shí)都是被某些利益誘惑了，而不是忽悠的人手段多么的高明。

作者: 上海梁品汽車(chē) 時(shí)間: 2017-11-8 22:38
采購(gòu)也是無(wú)奈，上面還有老板

作者: 龍寬九段 時(shí)間: 2017-11-9 09:06

上海梁品汽車(chē) 發(fā)表于 2017-11-8 22:382 B/ @2 h2 r; P' {" Y# f, {
采購(gòu)也是無(wú)奈，上面還有老板

無(wú)奈也是真的，這個(gè)大家都明白。不過(guò)，超低的價(jià)格一定是老板想要的嗎？低價(jià)節(jié)約的是眼前的成本，可是隱藏著長(zhǎng)期的隱患，是會(huì)造成長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的損失的。一個(gè)企業(yè)，沒(méi)有了高質(zhì)量產(chǎn)品為根本，憑什么打造企業(yè)信譽(yù)？難道就靠一張嘴說(shuō)？無(wú)論企業(yè)想要發(fā)展到何種程度，也不論是打造企業(yè)信譽(yù)、美譽(yù)度或者是打造品牌，背后一定是有相應(yīng)的過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)支撐的。當(dāng)然，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、只注重眼前利益的就算了，我們做生意，虧一次兩次可以忍，第三次……尊敬的客戶(hù)，您可以換供應(yīng)商了

作者: DGUT 時(shí)間: 2017-11-14 10:01

淺笑_crefs 發(fā)表于 2017-11-4 19:19
' y$ f- `! q4 W2 h& X1 Z我們公司對(duì)不指定品牌的機(jī)械零件（比如附圖加工類(lèi)機(jī)械零件）的的采購(gòu)，是貨比三家。誰(shuí)家便宜買(mǎi)誰(shuí)的，當(dāng)然還 ...

可加我QQ524571452，本人可提供優(yōu)質(zhì)機(jī)加工

作者: 合理扯淡 時(shí)間: 2017-11-21 20:48
樓主所說(shuō)確實(shí)也是行業(yè)內(nèi)普遍存在的情況，拋開(kāi)行業(yè)亂象不說(shuō)，還有一個(gè)因素也是采購(gòu)所需要去考慮的，那就是“在同等質(zhì)量的情況下，有的供應(yīng)商對(duì)于價(jià)格的控制和承受能力是不同的”。
現(xiàn)在經(jīng)常在說(shuō)中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)從人力成本轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)了，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的一個(gè)體現(xiàn)就在于：不同的產(chǎn)品質(zhì)量、批量，總是有更適合的供應(yīng)商可供選擇，比如說(shuō)同一個(gè)產(chǎn)品，批量1000件時(shí)，找一個(gè)有10機(jī)床的小工廠，往往成本更低，周期更短，但是如果這個(gè)產(chǎn)品的批量提高到10000的時(shí)候，換一家50臺(tái)機(jī)床這樣規(guī)模的供應(yīng)商，在成本上的控制往往就會(huì)更有優(yōu)勢(shì)一些，因?yàn)楹芏啾容^固定的成本被分?jǐn)偟袅耍瑫r(shí)周期可能也會(huì)更短。
這種差別對(duì)于采購(gòu)方來(lái)是比較敏感的，但對(duì)于供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，大多不太會(huì)在意，

作者: 龍寬九段 時(shí)間: 2017-11-24 15:09

合理扯淡發(fā)表于 2017-11-21 20:48- o' r- G* P: O1 u2 f6 E
樓主所說(shuō)確實(shí)也是行業(yè)內(nèi)普遍存在的情況，拋開(kāi)行業(yè)亂象不說(shuō)，還有一個(gè)因素也是采購(gòu)所需要去考慮的，那就是“ ...

其實(shí)對(duì)于成本方面，對(duì)于上批量的產(chǎn)品，在成本控制方面的差別是不大的。批量意味著機(jī)臺(tái)長(zhǎng)期、重復(fù)性的生產(chǎn)單一產(chǎn)品，在機(jī)臺(tái)性能相差不大的情況下，生產(chǎn)效率和生產(chǎn)速度是基本上一樣的。只是在交期方面可能就會(huì)不一樣，大廠畢竟設(shè)備多，可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大批量產(chǎn)品的交付；但是對(duì)于少量的產(chǎn)品，大廠的劣勢(shì)也是很明顯的，調(diào)機(jī)對(duì)技術(shù)人員的占有比較嚴(yán)重。另外，小廠也會(huì)考慮自己的實(shí)際情況的，不會(huì)說(shuō)10天的生產(chǎn)期，答應(yīng)你5天交貨（除了那些貪心者）。這些是前期溝通就會(huì)確認(rèn)的問(wèn)題。
總得來(lái)說(shuō)，大批量生產(chǎn)對(duì)大廠的成本控制影響較大，對(duì)小廠的影響也有，但是沒(méi)有大廠那么明顯。

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