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標題: 從設計到銷售，都經歷了什么？ [打印本頁]
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-10 21:27
標題: 從設計到銷售，都經歷了什么？
        跳槽之前，一直在某國企的研發部門工作，每天朝五晚九，沒有工資驚喜，沒有獎金的沖動，面對著冰冷的機器和滿懷激情，然后就碰撞出離職的想法。所在區域石家莊，沒有很好的企業，沒有進機關部門，找了份工業品銷售的工作從頭開始。0 ^+ w1 h6 x0 J6 y
       1.關于崗位描述   ! p1 a$ M& U0 s6 s4 N4 c) {4 n- W
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       研發的任務主要是設計任務，面對的主要是腦力消耗和NC領導的各種指揮，需要不停的畫圖、改圖、審圖等等；銷售的任務是產品的推銷，更多的是對銷售員個人的推銷，包括個人魅力和跟對方人員的交談、談判，對方結構的了解和解析，為了是能讓東西賣出去讓錢回來。" x4 ~& u5 r9 _$ P: O
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       2.關于地位    ! E1 N+ \  g  ~, w

# O6 {- B4 j7 h, g' p1 s# k      研發人員可以選用產品，可以評價供貨商產品的好壞也可以對車間的生產進行指導建議，雖然因為設計問題會挨生產部門的刺，不過都是內部矛盾，關系處到位了都可以呵呵而過。銷售人員在跟對方的實際控制人接觸前首先要過掉總機的關，然后還要被門崗一頓刺，遇到對方采購人員心情不好的時候就是一頓罵一頓掛機，好不容積見到實際的控制人，還要協調對方的時間，還要考慮對方的接受報價甚至是回扣的問題。等都談好了還要被采購拖欠，扣款，延期抵賬，好不容易業績夠了還容易被現場找點茬過去就是一頓刺，對待不好了還可能被踢出去，換句話說就是除了自己，哪兒哪兒都是大爺。* v  P7 u  z# c- `- s+ j) I, N

4 b. r  ]2 a& R+ F5 j: Z+ o- F, e! G* }       3.關于收入     8 F) L5 N% ]( B

4 D. z$ `( H% Y" ?5 O5 m       研發的收入是固定的工資加產品的攻關獎金，跟效益有關，跟自己的努力也有很大的關系。銷售的收入都是底薪加提成，底薪很低，提成也被壓的很緊，關鍵是回款的業績才是提成的關鍵，都在強調款到發貨，但是被其它原因搞得很尷尬。0 v+ s! a4 I) p* K  w+ }' f( U1 P
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       4.關于人際關系   
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/ X/ W; U# }+ `; g8 X9 ^       研發面對的都是內部的問題，適合性格踏實的人踏踏實實一步一步的去完善，去不斷的改進不斷的完善，讓自己設計的產品做的像個藝術品，如果能遇到個支持你的領導，那么研發的道路會是很愉快很長期的，能在技術上不斷進步，在追求真理的路上越來越近。讀萬卷書不如讀萬里路，銷售每天面對的人都不一樣，面對的事情也都不同，每天都可能是個不同的一天，跟客戶的斗智斗勇，爾虞我詐，不同的人不同的性情不同的脾氣給你不同的臉色，真真假假，假假真真，真正的體會到與人斗的其樂無窮，不過也離你追求真理的路越來越遠，越來越接近現實，也會越來越痛恨自己。
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& X: r6 R# g0 H! ~7 t' E/ L      沒有對錯，沒有好壞，所有的東西都是自己的選擇。人生的每一個決定都可能是一廠賭局，你不是莊家，只是一個玩家，在輸贏之間不斷的去變化，沒人能夠知道下一秒會出現什么，最后一句：活在當下，以夢為馬，不負韶華。6 H- J4 B! b- A+ M; K, Y
作者: qq707459754    時間: 2017-10-10 21:37
最后一句話說的很好
作者: 喂我袋鹽    時間: 2017-10-10 22:22
有夢就好，萬一實現了呢！
作者: 未來第一站    時間: 2017-10-10 22:33
緊扣題目，你與這個世界有了更多的交集。
作者: bobogogo3    時間: 2017-10-10 22:48
謝謝樓主分享
5 J# }8 M2 Z& T4 h- |7 r0 L
9 A* e; C$ _( z& J4 o$ q謝謝樓主分享: C. k" z  w# c& H- c

2 v+ D6 `  v- J謝謝樓主分享
作者: 機械路慢    時間: 2017-10-10 23:06
作者: Gno_Focus    時間: 2017-10-10 23:49
謝謝樓主分享
作者: wryp    時間: 2017-10-11 07:55
活在當下，以夢為馬，不負韶華。
7 R; r+ ]* x. A# x/ S
/ _8 B: Y2 [; ^& I$ X  u. M1 H7 w0 j: Y謝謝！
作者: 耳總不是胖聰    時間: 2017-10-11 08:13
滿分作文
作者: dengxiangxi    時間: 2017-10-11 08:48
從設計到銷售經歷的多了，也就釋然了
作者: xxtrumpf    時間: 2017-10-11 08:53
喜歡玩東西還是喜歡玩人
作者: 林一丿    時間: 2017-10-11 09:12
感謝分享
作者: xiaojun_pspc    時間: 2017-10-11 09:15
最近壓在面臨找工作，  感覺壓力好大啊
作者: gao_cc    時間: 2017-10-11 10:17
恭喜你，走出了一大步，設計更多的面對的是產品-是東西，銷售面對的更多的是人-不是東西
作者: 面壁深功    時間: 2017-10-11 11:36
與事玩其苦無窮，與人玩其樂無窮
作者: 堅如磐石    時間: 2017-10-11 11:42
不錯，很感謝分享，讓我們了解更多。
作者: xiaobing86203    時間: 2017-10-11 12:20
人性徹底的轉變，由老實巴交變得油頭滑腦～
作者: 韓寒11    時間: 2017-10-11 12:23
一直做技術，很想做銷售，沒有這樣的勇氣和機會
作者: xiaojun_pspc    時間: 2017-10-11 13:59
設計出身 打算找工作 可是朋友們建議做銷售 。。銷售呢 需要口才 說話技巧 可是自己是屬于內向人士
作者: 藍色格    時間: 2017-10-11 17:00
韓寒11 發表于 2017-10-11 12:235 w3 h; E8 o3 I5 ^/ A* b" @
一直做技術，很想做銷售，沒有這樣的勇氣和機會

3 I- _+ l5 \  r7 ?: ]' w同感
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作者: kxpack    時間: 2017-10-11 17:06
多經歷經歷，挺好的。
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-11 17:33
qq707459754 發表于 2017-10-10 21:37
1 l4 E5 Z" Z  {最后一句話說的很好

+ f5 \! R# @$ Z6 \4 p* I是吧，我覺得也有哲理，海子的詩
3 E. s- N. P5 y& n: y) c& g! s; c
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-11 17:34
wryp 發表于 2017-10-11 07:55
, n% W8 `% q( i7 A; {* ~! [活在當下，以夢為馬，不負韶華。
9 i2 V) c1 e8 I$ u/ X; Q
4 K: ^1 }/ ?5 P3 }; j謝謝！

& [. V& @- R  M& g  a共勉啊，兄弟% t! F1 H8 D* _
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-11 17:35
xxtrumpf 發表于 2017-10-11 08:53
& A' t$ e% R; ]9 g喜歡玩東西還是喜歡玩人
" U6 T+ T% [% d5 O2 e
被人整多了就學會怎么整人了
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作者: 只有快樂    時間: 2017-10-11 17:36
喂我袋鹽 發表于 2017-10-10 22:22( d0 }' t  x3 }2 k  B
有夢就好，萬一實現了呢！
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是啊，連夢都不做了，別的怎么搞
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作者: Miles_chen    時間: 2017-10-12 08:59
寫的真是好！ 沒有戾氣，沒有抱怨，很客觀！！！
作者: 爆米豆    時間: 2017-10-12 22:56
不想畫圖了，但是對銷售是恐懼
作者: xxxxxxx、、、    時間: 2017-10-13 10:06
以夢為馬，不負韶華， 共勉 。
作者: y88566771    時間: 2017-10-13 16:52
最后一句話說的很好
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-15 14:21
爆米豆 發表于 2017-10-12 22:565 o. K. p& q, O1 T2 h% A
不想畫圖了，但是對銷售是恐懼
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個人覺得都是不同的選擇， 面對的壓力和人群不同，關鍵看你公司的氛圍能否給你你想要的東西，天天畫圖要是創新也好，但是如果天天是東抄西抄就沒多大意思了
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作者: zgsdcrc    時間: 2017-10-15 21:05
銷售人員首先心理素質要好，因為每天都面對很大的壓力。
作者: 爆米豆    時間: 2017-10-16 14:46
只有快樂 發表于 2017-10-15 14:21
# W. t0 E3 G* Q( c! K6 _個人覺得都是不同的選擇， 面對的壓力和人群不同，關鍵看你公司的氛圍能否給你你想要的東西，天天畫圖要 ...

: {# t  Y4 x* Y沒創新，太枯燥，感覺兩年荒廢了，想跳槽都不知道這兩年的簡歷有什么能拿上臺面，都是淚1 g: W, S5 F" ^: z" |5 o; d, f9 H
作者: yuexuebin    時間: 2017-10-16 15:04
感謝樓主分享
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-16 21:16
爆米豆 發表于 2017-10-16 14:46
7 e* p* u8 j& L沒創新，太枯燥，感覺兩年荒廢了，想跳槽都不知道這兩年的簡歷有什么能拿上臺面，都是淚
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我跳槽的想法是一旦我現在的公司破產了，我連找工作的資本都沒有，沒有什么能拿得出手的# C2 ]+ x" ^1 {( W) Y( y
作者: 風之刃    時間: 2017-10-17 08:05
謝謝樓主分享
作者: 囧字輩    時間: 2017-10-17 10:28
不負韶華
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2017-10-17 16:31
謝謝分享
作者: 專業醬油男    時間: 2017-10-17 16:45
做銷售40歲以后怎么辦？1 ]! N7 L6 z% i# [) _, w
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-18 06:30
專業醬油男 發表于 2017-10-17 16:45
. B1 I8 S, F! C. R  U  D+ T做銷售40歲以后怎么辦？

8 l9 X/ q+ J0 H% ^2 L/ t這就是你做得行業的問題了，見過四川的一位60多歲銷售，液壓方向的，兩句話就讓你五體投地
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作者: 愛飛兒    時間: 2017-10-19 16:14
很實在的真實化
作者: xiaobing86203    時間: 2017-10-19 19:12
這文章放在高考的話，肯定滿分了
作者: 大寶貝小土豆    時間: 2019-8-18 16:51
謝謝



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