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機械社區

標題: 機械行業難出國門的幾點感受 [打印本頁]
作者: 舒然的態度    時間: 2008-5-6 22:10
標題: 機械行業難出國門的幾點感受
我在社區除了提些文盲類的問題請教你們大家，還真插不上話..............
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( J9 r- m& i+ H% N   說說我的工作吧。7 ?- P1 W3 A# M
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   現在基本上的工作是幫助各種老外在中國尋找設備和產品，幫他們建廠。7 H& ^' }2 ~# G8 O' c+ q
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   現在手上尚未完工的工廠，有變壓器廠，鈑金廠，互感器廠，電收塵的配件廠........4 R6 _% l9 ~& X# S2 n
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  e) C) x# M' ?. f/ M/ J   客戶有印度，斯里蘭卡，巴基斯坦，伊拉克，土耳其，南非.................
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   所以要老混在你們這些專家中，巴巴的等大家回答我些技術上的問題。也在社區守了好久了，初是匿名的，后來注冊，來了啥也看不懂，只知道挺熱鬧的。 2 n* d& a/ t" y, s+ J0 o6 y0 w# X4 _

! B# a% g# G$ b: t; X   要說我接觸的這些國家的工程師，帶他們隨便哪個工廠走走，他們都要趴著瞅半天。因為，他們的工廠實在太那個那個了，設備他們沒見過，都是數控的，激光的，3大件閃閃發亮，很多工廠更絕，自制設備一大堆，名他們未必叫的出來。而且，咱們國家的工廠都超大，小的幾十畝，大的幾百畝。咱們的模仿能力超強，你只要說的出來的國際品牌的產品，能仿的跟李鬼似的。質量嘛，肯定是一般的，因為價格是國外同類的四分之一的樣子，皆大歡喜。
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    現在的問題是，機械行業中，懂國際貿易慣例+語言+商務洽談+網絡營銷+技術根底的工程師幾乎沒有。或者說，某一項很強，綜合幾項能拿的出手的，唉..................! X+ K( [+ |% q9 `% Q, M9 p1 \3 R
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   而且很多的工廠怕和老外做技術交流，那種火星跟地球的對話，一般2，3個回合，沒耐心了。一沒有耐心，就覺得還是國內的生意好做。你看老外，一個蝦米單子，還問的跟科考隊一樣，于是，很多合作不了了之。& ]% d+ A! I7 q1 a  B1 C8 B
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   痛心哪！我們做外貿的都知道，老外就是用試訂單，小訂單來考察你的實力和工作能力，一般來說，這種釣魚的功夫要花上一，兩年的時間，才會有穩定的大訂單和大買家。設身處地的想想，你到國外去買東西，怕不怕跟當地人打交道？尤其是各個國際技術標志不同，行業規定不同，大家都很想合作，那么，耐心的去了解對方，認真的去溝通雙方的不同，這才是合作的精髓！可怕的是，很多工廠，拿一個老外的技術條件來，居然回復，我們只做國標的，GB是我們的唯一技術標準，ISO是我們唯一的資質證明。 :L :L :L （汗滴禾下土............）2 Y* N! j, v. W& |8 a

. T9 m- B. d3 ~; `# V! U3 ]! _   可惜啊，我們的國貨！就這樣被拒絕走出國門。因為一點技術參數與國標的不同，就懶得嘗試。請注意，不是沒有能力去試，不是沒有水平去試，是懶，這個字，怕麻煩這種心態，不知道有多少機會溜走了.................
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7 x; Y. {/ @" }1 S5 N0 I! I   要說走出國門，真的不是國內做的有名，就能出去的。很多的工廠，廣告當當響，網站做的比微軟牛，可是你打個電話去，要個樣本啥的，除了公司名稱是漢語拼音，一個字母沒有。 網站的英文站點永遠在建設中，其他的還說啥好呢？
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   所以我們這些懶人，就只挑有英文樣本或者中英文對照樣本的工廠，推薦給老外。自個看去吧。再好的工廠，我們也沒時間一頁一頁翻譯出來..................看看，中英文對照的樣本好像不比中文樣本貴5毛錢吧，印刷一個夠檔次的，不麻煩啊。
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: y5 x, `  ?6 d: V3 H0 Y) f9 {( e    更別提懂點技術的人跟我們這些文盲在一起有多不耐煩了，害的我們每次都得派聲音最好聽得MM打電話去咨詢技術問題，要知道，文盲們是在幫工程師大爺們做最重要得商務準備，不先把我們糊弄得能說出個初一十五，最少能掰幾個專業詞匯，要不怎么跟老外談事情？8 z6 z9 H1 M' A; B

8 X2 Q1 S6 o* _   所以，MM經常是選擇對她們最客氣，最耐心，“聽起來很專業”的工廠去合作，因為，MM們最頭疼老外的技術問題，也最喜歡與有問必答的工程師合作。偏心的很。 2 B( q4 v6 a2 N

$ H# R& w5 _, [  T8 y2 w/ ^   羅嗦這么多，大家都知道了，以后我，或者類似我這樣的人，在社區問問題，應該怎么著來著？
作者: 老腰    時間: 2008-5-6 23:08
“眼光短淺”，樓主講出了根子上的問題。+ g7 G5 \9 P) M, G7 ~
另一方面，如何防止國際騙子？廣東的很多工廠有這方面的教訓。
作者: 天氣    時間: 2008-5-7 13:53
好文章，專業不因為行業用語，問題值得反思！
' _* B5 k% s  X; t3 B- S舒然的態度 在社區里發言雖不多，但每一個發言都很有分量，絕對不象他自己所說的是文盲類的問題，我就接受了他好多思路上的幫助。
: e( [) }9 V9 m* P( p: ~4 `  w支持
作者: 影子    時間: 2008-5-7 16:27
感覺國內機械企業最近幾年走出去的很多呀 尤其是工程機械 還有其他的像常林 秦川 北方工業集團 很多很多 感覺大企業走出去容易些
作者: 深南大道    時間: 2008-5-7 19:08
影子兄，樓主面對的對象不一定都是大企業了: C: I" j/ }! k% b% |$ I
可能中小企業的比例不小~~~
7 y* M7 ~5 x* e7 ^看到樓主的感慨，我越來越相信- v9 A- @# j. M
社區將大有可為~~~最基本的，我們可以建立翻譯中心~~~
- l' X3 e  F# M% O( U7 h其次，我們可以組一個評估團，專門為樓主這樣的客戶服務
+ }- @1 m4 X! z" A4 ^7 A8 F6 \這絕對是一項創舉！要想整合這么龐大的資源，非中國機械社區莫屬
作者: 心結    時間: 2008-5-7 19:38
噫……我怎么覺得樓主說的那種綜合素質人才就是說我呢 0 E' d  k7 X# B
國際貿易慣例+語言+商務洽談+網絡營銷+技術根底
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  u% F. U8 M2 }9 C不過要是有這個條件為什么不把國外的先進技術弄進來吧，中國的機械行業想出國？誰認呢？中國制造至今也還是低端的代名詞吧。嘿嘿，當然海爾啥的不也在美國建廠了呃……6 k# i0 u4 E: D
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另外樓主有問題可以短消息問我這種熱心的、充滿正義感的、富有激情的打工者，回答問題也是一種學習 不過最好也是聲音最好的MM~~:lol :lol) j$ `9 O/ U% @- \3 Q' p
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[ 本帖最后由 心結 于 2008-5-7 19:41 編輯 ]
作者: 超人回來    時間: 2008-5-7 19:50
原帖由 舒然的態度 于 2008-5-6 22:10 發表
/ Y" \8 O: l2 X我在社區除了提些文盲類的問題請教你們大家，還真插不上話..............) B% Z/ [! @# i
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   說說我的工作吧。
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   現在基本上的工作是幫助各種老外在中國尋找設備和產品，幫他們建廠。
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' d" i8 |6 \; A; ]   現在手上尚未完工的工廠，有變壓器 ...

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樓主說的有一定代表性，但是也不盡然，我就對國內市場做的不多，盡量做國外的訂單，主要是技術細節越談深談細越好（當然也包括價格），信用證結算；
0 j0 N% z2 U* E另外，樓主最好是到工廠現場去考察，給客戶最直觀，最深切的感受，這樣的成功機率是否會高些？供你參考。
作者: 國際化    時間: 2008-5-7 20:16
出國丟我們的臉吧？ ; ~- o+ T! i1 }* p1 ^/ }2 a
中國的鑄件質量，發黑質量，烤漆質量，材質質量，熱處理與國外相比還有很大差距，我的衡量尺度就是以2地最低的價格分別采購后得到的結果比較。所以如果要取得相同的質量效果，有時候臺灣采購要比中國大陸采購便宜 電氣題外話，不敢說了。
作者: 舒然的態度    時間: 2008-5-8 09:26

" \% F. j" m7 Q3 }9 r1 H; F為中小企業服務，是我們企業的責無旁貸的使命。也是未來出口市場的主力。希望大家看到這個趨勢。
5 \& f! M: x: C1 G國有企業或大企業可能是大家所接觸的比較多的，我談到的問題你們也許不以為然。
3 C0 i& l6 `3 G# c! K但每次看到中小企業，那沉默而真誠的大多數，就有一股動力，服務于他們，是一種艱難的選擇，卻也是一種感動的歷程。
作者: 憨老馬    時間: 2008-5-8 09:40
樓主說的問題很好，和老外打交道的確如此，以我們企業為例吧，開始做的時候，老外真的步步為營，反復做樣品、反復檢驗材質，開始一兩年，定單還不是很多，3、5年后逐步增加，到現在忙不過來了。
作者: 98在天    時間: 2008-5-8 15:45
我的工作與樓主很類似。也經常面對小企業，與樓上諸位有同感啊！感覺我們國家認真做事的人少啊，經常有孤軍奮戰甚至是皇帝不急太監急的感覺，想做成點事情真難；不過現在情況在好轉，相信未來還是會好起來的。
作者: AKIN    時間: 2009-2-12 13:32
怪不得跟我們聯系的,總是些什么也不懂,但態度卻很好的小MM,看來我們丟了好些外單了,呵呵..- k: ?( E. `  @* \3 L6 k* H7 M
也怪我們對外單重視不夠呀,總以為內單忙不過來,做什么外單?& v' h3 E. P8 {! c
樓主如果有什么難加工的外單,以后可以找我們, 但可否將外文先翻譯一下,免得我們還得找專人再翻譯,呵呵..7 _# z9 ]- {# o0 s5 q. }4 p
wangzengjing@yahoo.com.cn,我是浙江的.我們廠做高壓開關零部件20多年..
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$ z0 A) g- g+ H4 q4 }. ?! J/ E[ 本帖最后由 AKIN 于 2009-2-12 13:35 編輯 ]
作者: leo723chen    時間: 2009-3-15 19:29
滿有道理的，跟我聽說的差不多
作者: 富—康    時間: 2009-9-5 14:43
1# 舒然的態度
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你好，你的文章很精彩。曾經和我一位朋友說的相同。
/ n2 O  o5 h0 M3 z他在蘇州的，德爾福工作，負責項目的。他前期的技術功底比較扎實。他經常率領八國聯軍到別的公司參觀，所以他比較熟悉每個國家的技術與性格。我這位朋友也一直想利用自己的擅長增加一些別的事情出來。如果有興趣我可以給你們介紹一下。WX_5383@126.COM
作者: 掃街    時間: 2009-9-5 15:44
國際貿易慣例+語言+商務洽談+網絡營銷+技術根底"5 E/ p9 o, j8 v
既然懂國際貿易,會外語,知道商務洽談,能網絡營銷,那我干嗎還做技術呢,有前面那幾個就可以讓我活到小康水平了,所以樓主的想法近似天方夜譚.在國內根本不存在這種人,做的技術的都是其它方面不行,逼的只能做技術了,因為有技能可以保證自己不被餓死.
作者: 龍寅    時間: 2010-3-22 19:35
開來得多學習外語啊
作者: 五年規劃    時間: 2010-3-22 23:19
掃街 8 d$ \  k7 k. U; n( Y) ^. }  |" e
國際貿易慣例+語言+商務洽談+網絡營銷+技術根底"! k# C% l$ K+ V6 k) `9 \
既然懂國際貿易,會外語,知道商務洽談,能網絡營銷,那我干嗎還做技術呢,有前面那幾個就可以讓我活到小康水平了,所以樓主的想法近似天方夜譚.在國內根本不存在這種人,做的技術的都是其它方面不行,逼的只能做技術了,因為有技能可以保證自己不被餓死. , `5 u5 y- g- A2 C( B5 A
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掃街兄勘稱犀利兄。。。
作者: fxdgb    時間: 2010-3-31 21:16
貴在堅持呀！主要是我們要努力呀
作者: noxu2    時間: 2010-5-18 12:55
的卻有一些具有技術根底的人，逐漸掌握了，國際貿易管理+語言+商務談判+網絡營銷。( N% ]& u2 r) l  A1 {3 j  E, e$ h

, ^4 x: l0 J/ F, Z% F6 r0 m如果這樣的人，不去大公司，感覺不會有大的成就。# B9 {) C" O. K& h( b* w9 z4 A
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自己創業也很難成功。。。。
作者: zmy851022    時間: 2010-5-18 14:01
中國雄起！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者: cpal    時間: 2010-5-21 14:24
呵呵，很有啟發。謝謝。說不定有用處



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