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機械社區

標題: 也許是個合作創業的思路 [打印本頁]

作者: 海山    時間: 2007-12-11 21:07
標題: 也許是個合作創業的思路
我是做自動化設備的,經常接到外地客戶的詢盤電話。
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因我們規模小,資金和人手有限,涉及到售前提供樣機、售后服務等問題,太遠的客戶自然無法顧及。
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有些小設備是可以做成系列化的標準產品推廣,比如自動鎖螺釘機、三軸自動點膠機等。市面上雖有人在做,但產- E* B# U5 M8 p/ E
品質量和價格都還有深挖的空間。如有社友感興趣,我會再說詳細一點。; x+ [: }* F' t

/ W; G7 X6 `; Q6 B9 [目前比較多的意向客戶集中在蘇州、上海、寧波等江浙一帶。
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有一些依靠社區進行合作的初步想法,希望能有社友有與我一樣的思路,把現有的產品進行整合銷售,統一服務。自然,社區要有收益。% d, `/ [1 w" y
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如有友覺得有可行性,操作性強,我再進一步說。
作者: 老鷹    時間: 2007-12-11 21:13
海山是一個務實的人,是社區資深工程師和創業者。大家有什么好的想法,我認為可以深入探討。
作者: 深南大道    時間: 2007-12-11 21:40
支持一個, {" {1 k/ |1 K: H, y
討論碰撞激情,合作產生效益
8 k' c) U. h( ~" `$ _! f& P有想法的趕緊交流吧,呵呵
作者: 無錫錫通    時間: 2007-12-11 22:28
聯合辦企業  % \: ]1 Y: j, d& x
利用你們公司的技術力量  在長三角尋找一個可靠的  加工實力強的企業聯合
作者: tuxinyao    時間: 2007-12-13 16:43
我前兩年也曾和一個以前的同事合伙做過自動化設備,但后來散伙了,只要有技術和能吃苦,誠實經營,應該會不錯,關鍵是合作者要選好,項目要選好.
作者: 海山    時間: 2007-12-13 20:07
“在長三角尋找一個可靠的  加工實力強的企業聯合”---是的,合作的下一步,可以把大家的東西集中在一起生產。) I7 ?& d3 n  W# [
) `# i3 [1 d  u9 R0 n) v2 w& |
同樣的,外地的社友如有產品要在福建銷售,也可以委托我們。; E) M, t8 ]1 U

, h& \2 A( S" T4 A/ s5 N! @與其等待所謂的創新產品,不如馬上行動,整合銷售現有的產品。
作者: 心結    時間: 2007-12-14 11:41
照這個思路- a: P/ _" U0 i+ }0 }" g) S! P6 L
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社區可不可以開發一個專門板塊作為技術支持和售后服務的專區
作者: eruner    時間: 2007-12-14 13:49
我們可以在珠三角這麼成立銷售公司和維修及售後服務點,但是就是不知道你的產品有無商標註冊,有無競爭力
作者: 海山    時間: 2007-12-17 20:26
原帖由 eruner 于 2007-12-14 13:49 發表 ) R0 M/ h9 e! I: Y' k2 z
我們可以在珠三角這麼成立銷售公司和維修及售後服務點,但是就是不知道你的產品有無商標註冊,有無競爭力
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3 i% A- t3 D+ y9 V5 M, b因規模小,注冊商標目前沒做。競爭力我說過,質量和價格都有深挖的空間。% @6 G' H, X' w' G

" z! I* e% I$ G+ n( Y, X* F7 O7 _有專利在申請中,但不期望能保護什么。
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  q/ \& M  _) |+ g' L大俠說的是個重點。0 ?) v2 \$ ?. l) o% T" [/ `2 P! }
7 C9 O( @1 U4 O
因為很多小企業都沒有注冊商標等,這恰是我們社區可以大有作為的地方-----如果都統一納入社區平臺進行整合的話。。。) E" V' Z1 J8 B+ v) F# V
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阿里BB取得成功是因為他為眾多的中小企業做生意提供了一個平臺。1 J. d( [5 y' @: V8 c/ M
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但有錢后他可能會錯失一些方向。  Q' d. w0 a* C6 e6 r* f9 ]
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很多人都說創業,而創業第一步你就要面對工商稅務等一些有中國特色的問題;這種環境其實對創業很不利。3 H2 x9 _8 _! n/ a
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網絡時代,新的創業模式也許可以避開一些問題。
作者: 海山    時間: 2008-2-21 20:37
新春再頂。" [9 G& r; x! J
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有機會的話推廣合作。
作者: 杭州學徒    時間: 2008-2-21 22:09
可以在杭州設個點,到上海,蘇州,寧波都只有2小時左右的車程。售后服務人馬我可以找。需要海山搞定的就是先把這些地方的市場搞到手。還有這些地方的仿造能力非常強,需要有力的知識產權保護。
作者: 國粹    時間: 2008-2-21 22:44
標題: 核心是銷售模式
我原來是賣機器的,現在也準備自己做機器來賣,目前正在積極嘗試。- a2 g* w0 w8 d9 B6 l

7 O: ^: {; [1 `9 I. q合作有兩個難題,第一是利益分配,搞好了就成功了一大半;第二是銷售,全世界都知道,賣的出去的才叫做產品。事業初創,各方面都會非常緊張,但真正的核心是銷售產品。) @3 Q& _4 u* y7 \8 e: b7 ?
2 x) _" m2 E( A7 x
各位都是行業專家,真正制作超出產業基礎的獨創性產品的機會應該不會很多,大部分應該是“市場空隙類型”的產品,因之銷售極為關鍵。# H! l$ i" n. t) e' H" j

: T3 X0 C( _/ [8 L& Z在這里推薦歐洲大多數小企業所采用的分銷制度,即集中精力制作一、兩種產品,使之性價比以及生產環節的效率最優,然后通過按一定地緣劃分的專業經銷商(同時也可能是某種產品的制作商)分銷,很快能取得廣泛的市場認知以及銷售額。
作者: 超精密    時間: 2008-2-29 18:35
各位大俠:晚輩我是做機械加工的.主要設備是CNC車床,現在想自己搞點產品來賣,但不知搞什么樣的機器合適,我在福建廈門.請各位前輩為我指點一二...........
作者: 海山    時間: 2008-3-1 20:46
原帖由 超精密 于 2008-2-29 18:35 發表
/ s+ T1 p7 x7 k- h1 B% C/ {各位大俠:晚輩我是做機械加工的.主要設備是CNC車床,現在想自己搞點產品來賣,但不知搞什么樣的機器合適,我在福建廈門.請各位前輩為我指點一二...........

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樓主在廈門嗎? 查你的信息怎么顯示在蘇州?" b0 J0 n! F) c/ j9 p; R9 z4 \

  a4 C2 f9 w' u* L6 Z1 B多聯系,可短信給我。
作者: 海山    時間: 2008-3-1 20:48
原帖由 國粹 于 2008-2-21 22:44 發表 - m6 E! Y8 N. m
我原來是賣機器的,現在也準備自己做機器來賣,目前正在積極嘗試。
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" j& s) ?0 X' M2 p) n0 \合作有兩個難題,第一是利益分配,搞好了就成功了一大辦;第二是銷售,全世界都知道,賣的出去的才叫做產品。事業初創,各方面都會非常緊張,但 ...
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大俠說的很好。
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有機會一起探討、合作。
作者: 海山    時間: 2008-3-1 20:53
無資金規模,做事確實很難。
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- |$ d. p$ J% U! R: Y8 j創業不是玩票。
作者: 海山    時間: 2008-3-1 20:57
原帖由 杭州學徒 于 2008-2-21 22:09 發表 . I. a1 N. ?3 w
可以在杭州設個點,到上海,蘇州,寧波都只有2小時左右的車程。售后服務人馬我可以找。需要海山搞定的就是先把這些地方的市場搞到手。還有這些地方的仿造能力非常強,需要有力的知識產權保護。
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4 l) o- ~/ M8 @" t* y: T0 {
在目前的環境下,寄希望于知識產權保護是不太合適。' N2 K1 `1 N0 y. y* Y6 l9 R' g

* L1 [  n; N% y, f. |( h關鍵是反應要迅速,比別人做得更好更快。(這需要資金的支撐,是小企業的難點)
作者: 國粹    時間: 2008-3-2 13:18
標題: 創業取決于效率
真是“行家一伸手,就知有沒有”!看了海山的回帖后就有這種感覺(絕對不是虛話)。5 M, E$ d8 X7 l
* ]2 ~. L7 @1 @+ W' h+ b
創業問題很多,凡是有過想法的人一定自知不贅述。近日看王元八段講棋,頗有感受,寫出來供大家參考。8 x3 p3 t7 |; L: P5 V' ^; L) s6 |

, P' O/ F- A& N, P+ j0 E那是一盤徐奉洙二段出次稱王的韓國杯賽戰,棋很精彩,但王元八段的述說更精彩。如今的圍棋,分日本流、中國流以及韓國流等,策略、戰法不一,日本唯美,韓國好戰,中國最博大精深。棋賽的最終目的當然是贏棋,由此棋形也罷、戰爭也罷、圍地也罷,只是手段不同而已,借助不同的應對手段,以高于對手的“效率”取得實地,才是根本目的所在。決賽枰臺兩邊的對手,水平應該是差不多的,假設雙方都沒有“昏招”的話,效率高低真正是唯一的決定勝負的因素。  j1 a6 a. W2 k+ D. `
' ]1 G' ^- W# g& x; h
創業之處,資本、名聲無論如何是不能和德、日的巨頭相比的,且論國內市場,規模大的多的企業遍地都是,抗爭失敗的機會高,相信誰都能理解。但事實上有無數的小企業存在,在不擁有絕對資源(專利發明等)的情況下,比較的就是效率,資本積累的效率,生產的效率,銷售的效率等。: T1 B7 a& ^) `" h0 {: o# k

' |, _, l1 v" N海山的議題無疑是非常正確的,合作---把你不擅長的部分交給最擅長的人去做,把你自身最專業、最擅長的部分發揮到極至就可以了,我相信能夠非常的好。王元八段的“效率說”為合作提供了無懈可擊的模型。
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如果社區能夠把個人的專長以及等級(我沒有制造階級的意思,但這一點非常重要)清晰的整理歸檔,當你需要配合時只要一分鐘就能找對人,這根本就是一種巨大的資源。" Z8 E% B7 j. Y* B1 ]

- E+ A: P& x5 l將“中國制造”進行到底!
作者: 國粹    時間: 2008-3-2 13:28
海山你不是一個人戰斗,將“合作”進行到底!
作者: 老鷹    時間: 2008-3-2 13:32
這個帖子匯聚了不少高手,很珍貴。
2 \* v& G4 a6 M; W% }+ X. a效率,發揮自己長處,把不擅長的交給最擅長的去做,這些都是最合理的,也是各位大俠經驗之談。0 l  r2 Q. b  T$ ~; C; P
站在社區的角度,我希望能夠和大家一起創立一種新的合作架構和機制。這個機制恰好可以達到上述目的,就是資源交換互補,效率最高的目的。
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7 ?3 J0 k+ q; \5 J- d! Y" U) w* m社區非常愿意承擔組織者,形成一種較為固定的機制,又是開放的、有約束力的。當然,無論多好的框架和機制,人的工作永遠都是潤滑劑,絕不可少。互相信賴的氛圍,暢快的溝通、輿論監督,等等。
作者: 老鷹    時間: 2008-3-2 13:33
這個帖子匯聚了不少高手,很珍貴。
  q5 S, ?( i2 h: p3 Z( I效率,發揮自己長處,把不擅長的交給最擅長的去做,這些都是最合理的,也是各位大俠經驗之談。
) y- \, b1 {+ m. q( `站在社區的角度,我希望能夠和大家一起創立一種新的合作架構和機制。這個機制恰好可以達到上述目的,就是資源交換互補,效率最高的目的。
7 v5 w( W( h: y5 |* v3 M# ^5 u社區非常愿意承擔組織者,形成一種較為固定的機制,又是開放的、有約束力的。當然,無論多好的框架和機制,人的工作永遠都是潤滑劑,絕不可少?;ハ嘈刨嚨姆諊?,暢快的溝通、輿論監督,等等。
作者: 杭州學徒    時間: 2008-3-2 15:11
回17樓。只要能夠搶市場,周轉快,信譽好,資金問題不大?,F在國內股票金融市場這塊不明朗,社會閑散資金很多,都在找切入口。
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[ 本帖最后由 杭州學徒 于 2008-3-2 15:14 編輯 ]
作者: 超精密    時間: 2008-3-25 20:12
標題: 回復 14# 的帖子
我年前在蘇州,年后跑到廈門來了,以前在蘇州打工,現在跑到廈門來給自己打工來了.去蘇州前我在廈門呆了10年了
作者: yan168    時間: 2008-3-29 18:59
海山你好。我是莆田的。你的項目我們有機會的話聊聊可以嗎??xyjq168@yahoo.com.cn
作者: 笑彬    時間: 2008-4-9 12:56
如果有成型的產品- o" C6 E5 n+ Z2 K8 v6 G
浙江地區我將幫助你負責做市場調研及銷售!
8 N) E7 j- u, l( e) [3 e! i/ Q& h電話13252281717 小周
作者: 海山    時間: 2008-4-9 19:26
因有事回復慢了,過幾天我再跟各位一一聯系.
作者: 天氣    時間: 2008-5-6 16:43
在這又跟行家們“偷”著學到不少東西
作者: 數控車普車    時間: 2008-5-6 19:35
無錫地區我可以幫你代理和售后& q+ r; e& j+ d' |6 m( E
QQ565369901
作者: 海山    時間: 2008-5-9 15:38
謝謝各位的關注。
4 G, o* P3 g/ X- L' T7 R, t4 S+ `# G2 b
因資源及精力有限,希望能在一個大的組織下統一進行。
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結合老馬大俠發的倡議貼及天氣大俠的創業提問貼,根據我的實際經驗體會,覺得不必每個人都注冊公司,可依托社區成立一個像樣點的公司,以社區名義接單,社區再跟小團隊簽協議核算。。。
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公司規模小,做什么都難,公司形象、怎么接單,公司運作、稅務問題等將會很麻煩。
  P  f. y  k! ~
9 L% ~' L3 N  I% [' s- ]9 k5 V+ Q切身體會。。。0 Y! Y! Y6 k: [" n5 u3 p; K
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如能把這些帖子匯總在一起,更好。
作者: 杭州學徒    時間: 2008-5-28 15:25
原帖由 國粹 于 2008-3-2 13:18 發表
% M" X6 r' G# c: K6 [  B( ?真是“行家一伸手,就知有沒有”!看了海山的回帖后就有這種感覺(絕對不是虛話)。
  k) A7 I- k0 `% `  G; k+ p) ~; `% @* k" O; O- z$ J. }
創業問題很多,凡是有過想法的人一定自知不贅述。近日看王元八段講棋,頗有感受,寫出來供大家參考。
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! F9 X( H1 o( U那是一盤徐奉洙二段出 ...
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國粹是業余圍棋高手?什么時候來一盤。好久沒下了,有點技癢。
作者: 倒角刀具    時間: 2008-6-1 21:39
本人也有個專利刀具項目想找合作伙伴,最好是能理解產品周期的伙伴。1-2年的周期。不是馬上就有效益的!呵呵
作者: 國粹    時間: 2008-6-2 00:22
標題: 回復 31# 杭州學徒 的帖子
歡迎到北京來聚會。殺一盤,喝一杯一述情懷。
作者: qqqqwwww2121    時間: 2008-6-4 18:58
哈哈,都是高手。成功是有概率的,不操作是絕對的零概率。我是濰坊的請各位高手報一下各自產生效率的專長
作者: 意行    時間: 2008-6-8 20:54
標題: 回復 30# 海山 的帖子
海山兄說的我非常同意。個人認為做這些需要一個信譽很好的個人或團隊在其中穿針引線。
作者: zoudejiao    時間: 2008-6-10 21:20
標題: 大家好!
大家好,我是一個剛步入工作兩年的新手,大學學的是機械,工作在家電行業,目前負責鈑金件以及一點電子元件的采購工作,另外還幫領導訂購鋼板(只是打雜)的工作。
8 B+ Y0 p% i2 z1 k. i' B+ Y    一直想從事機械方面的設計工作,今天讀到各位的帖子,又有了沖動的感覺,個人認為除了需要一個號召力很強的人來組織之外,還需要一個良好的管理機制(這方面在目前的工作中有深刻體會)。
作者: 迷失    時間: 2008-6-10 23:30
來向前輩學習的!
作者: 自由飛翔001    時間: 2008-7-13 15:28
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: leyou    時間: 2008-8-23 21:54
標題: 合作創業
各位大俠的發言很有功底,本人也是一個小規模的創業者,有自己的產品和資源,深感市場的艱難和步履維艱,有時深感力不從心!- H3 o2 K0 H: t8 e  e
正如大家所說的社區是個大金礦,藏龍臥虎啊,但是目前都是各自為戰,可以說是一盤散沙;我在網上看過很多外國小企業,通過聯合,資源共享,互惠互利,使彼此充滿活力,達到多贏的同時促進了共同發展。
# n$ d5 `- H2 K, R" W( o" w7 ]很長時間以來我一直在思考如何利用社區的人脈、資源,用一句時興的話就是“我為人人,人人為我”,呵呵
2 i: |; q- }' ~' B' W) A9 Q, C( H9 m; H下面是本人的一點不成熟的想法:
# x# u) h2 x+ w! v, m1.依托社區,建立一個平臺,大家把自己的特長,優勢登記在內(當然有的可能含有水分,這要經過時間的檢驗)
1 t8 w/ ?# {" X2.大家發揮自己在本地的資源,人脈優勢,以市場為導向,以銷售為龍頭,畢竟沒有客戶,再好的產品也是無源之水。: n( g: d/ x' T' r2 F' B
3.首先大家熟悉資源,原來的一些自己不屑一顧的信息,現在可以變成機會了,對你來說是觸手可及的,但對別人可能就是鞭長莫及。
; N$ ~! \8 ~' Y& j( q& o' r4.這樣以銷售牽頭,作為項目負責人,成立項目組,(可在社區內發帖召集),如是比較大的設計項目,則運作起來就相對復雜了,從接觸項目,與客戶交流,做方案任務書到項目認定、評估,到成立項目組、現場考察、再到技術協議及合同的簽訂再到設計、加工、安裝、調試、驗收、售后等一系列的工作,都要求項目負責人很好的運作,當然也可委以他人(提成分紅)。最重要的還有資金問題,分配問題,這些都要很好的談妥才能保證整個項目很好的運作,因為大家只是一個暫時的聯合體,存在磨合、信任、溝通等等一系列的問題,不同于簡單的代銷代賣關系。
' B6 r3 A- s! P6 u" C, ^) Z  A0 n當然具體操作起來還有很多需要探討的。/ j" r  e& e' c* C
不足之處大家痛批,指正!* q) y, E! {9 F8 _- F; G* f; P  P
共同討論!
作者: 海山    時間: 2008-8-24 21:28
思路已有很多。
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要的是行動。
作者: pcsohu    時間: 2008-9-1 23:33
我是做機械加工的,在無錫,對你的產品,有一定有興趣。
作者: 高飛    時間: 2008-9-2 12:36
這個想法真的很棒,這是一個對大家都很有利的事情,建議老大可以好好組織和籌劃這件事情。
作者: 沈兄    時間: 2008-11-19 15:14
頂樓主
$ P3 U: o5 S2 f/ Y' H5 }" R: j( d以前溫州做眼鏡,都是小作坊,你生產螺絲我生產鏡架,合作一起搞,就成為很大的規模,成本很低,市場占有率很高。
作者: 目言    時間: 2008-11-20 16:45
我們可以創造歷史,開創新模式!出發點是思想要Open。不要保守,更不能死守。
作者: 龍游大海    時間: 2008-11-23 09:19
支持,合作產生效益
作者: yea8888    時間: 2008-12-26 11:01
標題: 我來支持一下
我是河南的,有機械加工設備,您們可以以技術入股,其它有我們來做;具體合作事宜可以詳談;QQ326750370     電話:13503700178
作者: dolphin168    時間: 2009-8-27 20:59
我的qq是8152520472 e6 b) P( S- \
MSN: jameslu79@hotmail.com8 Y8 g0 d, E! W/ [) h/ i% G
手機:15851968295
/ Z5 H6 S* X& A. X8 y" q$ w常州,蘇州,無錫的市場我可以跑,
1 F& ?0 D; z3 Y1 k. p" f! I2 {7 n支持創業者
作者: 心中的承諾    時間: 2009-8-28 09:42
有興趣 我們能聊聊么    我 目前 今年僅是貿易   沒有生產什么   自己有自己的 生產場地 但是空著   廠房小的一座325平米  帶行吊  電力負荷200KW沒有問題
作者: 海山    時間: 2009-9-10 20:28
有興趣 我們能聊聊么    我 目前 今年僅是貿易   沒有生產什么   自己有自己的 生產場地 但是空著   廠房小的一座325平米  帶行吊  電力負荷200KW沒有問題6 }, i, h, F6 C7 z" e$ f* q& O
心中的承諾 發表于 2009-8-28 09:42
2 v4 C% y5 D8 l: |: V

% D  z. p" @; [1 l% N' J" |% r過去挺長一段時間了,市場變化也挺大。
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, {, A& y$ s. g: Z# S' z大俠能力強,我的一點雕蟲小技只怕沒什么用。
7 v7 z: e8 m) T9 J  i4 S2 Z- b. o& x, |9 ^+ K
有空加我QQ 844286822
作者: 小車不倒    時間: 2009-9-12 10:55
我也在苦悶當中
作者: wang-bin    時間: 2009-9-12 11:58
支持一個7 _2 b3 w: C! p% u& _- Z. d: O( @, ]
2 w: [! M6 c+ I討論碰撞激情,合作產生效益) O' J# A0 Z: |  `1 k9 m1 w  Q" n
作者: cc0579    時間: 2009-10-15 16:07
現在做什么好呢?我想做非標設備,不知道江浙滬這邊有什么非標設備可以開發,機械和電子我這邊都有資源的,就是不知道哪個比較有市場
作者: geanyork    時間: 2010-5-8 17:38
很久沒有繼續討論這個問題了,其實目前經濟情況不好,更是考慮整合調整的好機會。
作者: 前景錢    時間: 2010-5-10 11:07
我是廣東的,也是做自動化設備的,樓主如果有興趣可以和我聯系,但必須要有誠信??梢越o我留言或發郵件。
作者: wjzhl2007    時間: 2010-5-18 16:21
回復 27# 海山
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不知你是做什么產品的,我是吳江盛澤的,這里多是紡織業,不知有沒有聯系。需要 的話ZHANGSHIJIXIE2000@163.COM或QQ1462700191
作者: 機加工小妹    時間: 2010-5-18 21:19
都消失了吧?我看這帖子還是比較長時間的
作者: noxu2    時間: 2010-5-19 08:50
長三角真是個好地方啊,這里的商機無限@
作者: 前景錢    時間: 2010-5-19 09:44
理論上來說確實是個創業的路子,現實是否有可操作性?
作者: zxcvbnm22721101    時間: 2010-5-19 19:39
有機會的可以合作 ,支持支持
作者: jointer800    時間: 2010-6-17 17:14
海山你好!我是福州的,加你QQ了,有機會咱們可以聊聊,喝喝茶,認識認識多好。我們自己生產一種建筑用的小型設備。創業過程,很有體會啊
作者: 六角車    時間: 2010-6-17 21:37
深有同感,如果能在網上成立一個機構,讓會員互相介紹自己的產品,然后再經過挑選整合后,聯系資金,決定廠址,由機構委派專人管理,產生效益后,各方按股份分紅。
作者: wj4225447    時間: 2010-6-19 12:32
合作不僅需要技術,還需要資金,還需要人才
作者: luiw    時間: 2010-9-9 11:58
回復 6# 海山
. L4 |5 j: U* O! m, y+ V! `
; `- D- R3 l: \/ q0 W  @9 J生產襪子的設備福建那里有沒有客戶要?我們是這方面的生產廠家。
作者: 生而為贏    時間: 2011-11-24 21:41
現在自動鎖螺絲機蘇州已經有很廠家專門在做,三軸點膠機和三軸焊接機很有廠在做了!2007年的時候應該還很少的吧?
作者: everfree    時間: 2011-11-24 22:02
遠程協作制造。這個概念在網絡興起之初就提出來了。
0 Y9 a; S" [, f; k9 _( n- n但是,需要足夠完善的標準制度和信用保障,好思路,有難度。$ n( o" {# y, K$ [
值得大家好好思索。
7 y* B6 C9 ~& h7 F
作者: jixieshequhuang    時間: 2011-11-28 22:05
我是自動化專業的,希望能夠學習
作者: 深圳晨夕    時間: 2013-11-24 23:42
打釘機我做過,和螺絲機很像,可以合作
作者: guoaiwen    時間: 2014-1-25 15:11
樓主是什么地方的呢
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作者: 鳥菜    時間: 2015-7-6 14:56
我的QQ648844544,樓主提供一下你的聯系吧,我有創業意向




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