久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱
機械社區
標題:
如何處理材料需求遠小于工廠生產的問題？
[打印本頁]
作者:
睡狗窩的豬
時間:
2007-11-22 16:48
標題:
如何處理材料需求遠小于工廠生產的問題？
請問大家個問題：假如某個材料我們的需求的量才幾噸，而工廠做都要十噸以上，老板又不愿意一下子定這么多的材料，你們認為應該怎么處理才比較好呢？
, I7 G* i! L& {1 e$ V+ Z
如我們近期需要16MnCr5材料，第一次需求才5噸，而工廠最低生產（特別安排）需要10噸以上！老板從材料采購的風險考慮，是絕對不同意一下采購10噸的。因此，尋找價格合適而又滿足生產需求的任務就轉移到開發供應商的部門身上了。
9 I" ?0 F9 Z8 X6 n
. P: [, J7 t9 `% U3 T7 _
對于這種弱勢采購，你們有什么好的建議呢？
作者:
極限思維
時間:
2007-11-22 16:58
有些進口材料的代理商會幫你，但是價格比較貴
作者:
lynx91
時間:
2007-11-22 17:02
材料商分很多級，大的材料商就是賣大宗，靠周轉掙錢，再往下游有一級、二級等，需求小的只能向下走，到零售商那里，零售商靠囤積，加價，用高價而維持長周期，這是世界規律。
) a* P$ T6 v0 [4 _9 n
" ^9 j% j, V) k1 p- N- j5 a. G
遺憾的是有些老板不懂，有些是懂也冒充不懂，逼底下人想辦法，企圖用非正常手段將風險轉移，但誰不明白其中的道理？
# x- i! Q, j1 o- P* Z: o+ k/ P
9 @5 P2 _9 P1 h& A& i2 H5 Q
首先，要和老伴溝通，講道理， 假如你在這個行業時間長，有辦法和別人‘分料’，也有辦法，在行業時間短，就沒辦法。
作者:
睡狗窩的豬
時間:
2007-11-22 17:17
如果使用價格貴的材料來生產產品就會出現虧損，那么就是做越多虧越多。還不如不接這樣的銷售定單！所以，用昂貴的材料來生產不是比較理想的辦法
作者:
lynx91
時間:
2007-11-22 17:22
商業，實際是分擔風險，想把風險放在人家頭上，自己比較安全，這樣的事比較少，很難做到，
) r. | n- x3 d
, D" U5 Q5 A8 s% \! y N; h& X
材料的價格每天在變，尤其是鋼材，變化的幅度很大，這就是風險，自己的風險都化解掉，而只有高利潤，辦法少。
作者:
睡狗窩的豬
時間:
2007-11-22 17:30
遇到明事理的老板還好，不明事理的老板還真的是讓當事人氣得吐血！
O" X9 h( y" [! r9 r: h
就如我：
7 A1 {" [ v! }- w' \
昨天和經銷商聯系了，經銷商表示需要起定3噸，然后我把信息提供給了負責營業的老板，他當時在客戶處，向客戶征求得了需求3噸材料折算的產品數量。
1 g- Z2 c0 p9 U4 j
而今天經銷商表示與工廠的溝通結果因為材料需求量太小，工廠不愿意做，最少生產量為10噸以上。我再次把信息給了他，他一聽，一臉責怪我的態度。
8 g- H: i7 B! k/ _6 [
真的郁悶~~~
作者:
lynx91
時間:
2007-11-22 17:39
還是因為你不了解流程，我們干事，一大堆人在一起合作，處理比你說的麻煩事多多了，這點事不會氣吐血了，
1 s7 O. [! V# F3 q! s- b
5 A; B" N e1 o, t
以后這種事，要找3--5家比價，你還要知道什么品種一爐多少，你要的3噸能不能出來，是鋼材的話，還得看誰軋小鋼種，事多著那，混的年頭久了，就心平氣和了，沒事的，明天生活依舊。
! X- |% u) T8 k# k( _4 J1 z0 m$ I
8 V/ i7 k8 ?5 E' g4 F
說老板，就我國的老板容易不講理，跳起來，給他一個大嘴巴，
作者:
lynx91
時間:
2007-11-22 17:58
樓上，世間有些事可為，有些沒辦法，我見到不少的合作方就那樣，什么理，我就要掙錢，就這一個理，這種人，沒辦法，就是大嘴巴，他醒了，知道說有些事還得說理，但你有老板沒辦法，我就不會為我自己聘請一個老板。
作者:
亮劍
時間:
2007-11-22 18:48
“我再次把信息給了他，他一聽，一臉責怪我的態度。真的郁悶~~~”
9 P$ N- [3 W% ]- Z2 V: A
你真該挨批評呢，注意：他當時在客戶處***，僅僅一臉***態度就吐血了？不理解。
5 `- Y6 G0 _0 Y# `2 ]2 V# L+ g8 R0 p
以前單位一個采辦去拉件向廠長要錢，廠長說：拿錢還用你去？找個狗叼著送去他們就把件送來了。采辦乖乖走了，把件拉回了。哈哈。
; e% z0 O1 y: O1 e3 ]4 u- o
豬俠千萬不要誤會、對號入座啊。講故事罷了。
9 f8 H$ E+ E% A4 ~& O7 v
建議你找你熟悉的材料經銷商，讓他告訴你還有誰家用，托朋友面子或自己找到協商聯合訂貨。
作者:
睡狗窩的豬
時間:
2007-11-23 11:55
計劃遠沒有變化快！
" M$ B' c# z3 M1 x3 w/ o u3 I
作為經銷商給予的答復是正常情況下的交貨及起定數量，我所轉達的也是這個信息。而且當時，這位老板的要求是：上午找到材料供應商，下午給他們答復（他們需要到客戶處爭取定單）！
@7 k2 ^: Y# Q9 u( d2 r( b
我當時立即找了幾家材料供應商，價格分別為8元/kg、25元/kg、45元/kg（注：三家都是經銷商，8元/kg為國產材料，可滿足生產需要；25元/kg、45元/kg為進口材料）。經過計算，只有8元/kg的供應商材料才能盈利，其他的都是虧損的。
) _* @ Z1 x( N7 X
因我們所訂購的材料量也不算大（此牌號的材料很少用到），而經銷商是在沒有確認鋼廠是否有現貨的情況下給我的信息，而我轉達的信息也是這個。但是，在當天下午經銷商與鋼廠聯絡后，鋼廠正在安排計劃，最后結果是下月無此規格的生產計劃。因此，在第二天立即給了我信息：鋼廠下月不生產此規格的材料，我立即轉達信息，并馬上與工廠（之前未合作過）協商，但工廠仍不能滿足我們的要求。所以，這位老板最后得到此消息后，一臉責怪的表情外，并大聲責問：怎么回事的啊，你？！！我們昨天才好不容易向客戶爭取定單，你現在又告訴我這個消息。
. X7 G! K: a: E5 S% `8 l
以上，即為事情經過。
: I. K4 v3 N" A$ }
令我郁悶的是：在這么短的時間里，我個人認為經銷商只能給予的是正常情況并有庫存的下的交易信息，所以提供的信息也就不能說明是準確的。我也向工廠爭取過，但是最終不能提供材料的責任不知和我的關系有多大？為何這家伙向我說出這樣的話？
作者:
睡狗窩的豬
時間:
2007-11-23 11:59
作為小工廠，需求材料的數量相對于鋼廠的生產數量是很小的時候，很多情況下讓鋼廠作出一些配合的確是很難的事情。
^) i& ~9 Y: S w, t7 l3 k
對于這種情況，我很難想到更好的方法。
6 X$ g8 _/ z/ L/ c! t+ y
不知各位有何好的建議？
作者:
亮劍
時間:
2007-11-23 12:02
理解豬俠，其實，當沒有足夠的數量時，采購是最不好干的。如果總是當沒有足夠的數量，那干脆別干了，干是很痛苦的。
作者:
lynx91
時間:
2007-11-23 15:09
樓主，別生氣，只能說明你工作時間還短，經歷少，或者說老板苛刻，
2 T0 |0 z5 Y* x( Q2 w" J( [
* ]. K) v. V2 G, S2 I" E
有些東西能改進，比如提高自己，有些沒辦法，是老板的問題，老板的人性有問題，你改不了什么，要不適應，要不離開，自由社會，為什么依靠某一個人，當今，連女人都不依靠男人，更何況一個老板，還不是大老板。
作者:
國際化
時間:
2007-11-23 15:40
同意各位的意見，每種職業都有自己不容易的地方，LZ慢慢就習慣了，我還不是經常帶人受過。
作者:
leoluo2079
時間:
2007-11-28 14:25
很同情采購們呀，因為我也是。也同樣是經常遇到這種情況，不過還好我是外資，老外們還算通情達理，只要我這里全面調查過，給他們上報真實情況，他們也是會理解的。
9 k! |! O* j, d
現在采購真難做呀！
作者:
小牛_零零
時間:
2007-11-28 16:04
不知道交付期是多長時間?是一次交付還是分批交付?
4 q9 a8 g$ L+ ~5 h
如果時間允許,可以先少量的用些進口材料,滿足本月的生產需要,同時給國內的原料生產廠和經銷商聯系,確定采購鋼號的數量.開始虧一點,后來再多賺點,保證這筆生意總體贏利即可.
y9 b# Q5 ?# Z4 W1 _* r$ Z+ l$ n
實際工作中,我也遇到過"為了爭取一個長期合作的客戶,賠著本也做的"情況,不知樓主老板有沒有這魄力.
; c0 U( j4 z/ j1 b7 Q- S6 J
樓主所說的情況,身為采購人員的確不好辦,但是你只要做好你權限范圍的事情就可以了.你老板責備你是不對的.
歡迎光臨 機械社區 (http://www.ytsybjq.com/)
Powered by Discuz! X3.5
