: m; q* r" P9 J! t, A 在朋友圈內，要說討論合作這件事，應該是沒有什么人比我更有發言權，盡管許多人比我有錢。我經歷過各式各樣的合作，我也替別人組織過各種類型的合作，論講合作的故事也有許多，某熊專講別人創業的故事，我有資格講那后半段的事情，熊不屑說這些東西，有空還冬眠呢！* {0 h' N; r. q* I
; n2 @# U$ r' U3 P 說合作，我一直說就是一種義務，沒別的東西。是整個鏈環中的每一個鏈節都盡自己的義務。合作的發起者有義務兌現當初的承諾，合作各方有義務盡他的努力設計制造產品，按當初的承諾不再干擾后期的銷售和分發渠道。但真正可以做到這些的又有誰？柳傳志承認作不到，承認合作是非常短暫的事情，爭斗是長期的東西。世界上沒有哪個國家像我們現在一樣崇拜‘狼文化’，你研究過狼嗎？我想你沒研究過。' s& |% C2 y) P
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狼集體捕獵好像有合作精神，是那樣嗎？不是，我了解那是一種奴隸社會，當狼的首領夫婦準備繁育自己的下一代的時候，有些狼就要離開了，領導不關心離開的狼是否會挨餓，會餓死，那是你自己的事。勞動法實施的前夕，華為公司的員工的境遇說明了什么？而那正是提倡‘狼文化’的一個經典的公司。我一直認為，早期的創業員工就應該是公司的合作者，甚至就是合伙人，因為他們承受過艱苦。4 V) P/ N% S. s& e" e( u& h+ |
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合作是一種文化，早年，蓋茨和艾倫創立微軟，艾倫與83年以后完全退出微軟的各項事務，專心于各種離奇古怪的東西，包括‘太空船一號’，蓋茨沒表示過什么，艾倫的股份都在，微軟也發展的好好的，那是一種美國文化，中國沒有，中國是皇帝文化。6 k7 q! Q% ^- V+ q/ ^9 p
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合作是一種犧牲，要把自己的東西公有化以供合作，否則，合作的基點在哪里？我組織過設計合作，我的方案，我的前期準備，到有了合同以后，大家畫畫圖，平分設計費用而以，假如沒有誰犧牲利益，怎么合作？味道一變就又回到雇傭關系了。 # S- `" P& a- O' M3 }+ J4 W % z5 |$ R( Q* m+ {' [ 合作過程中，有一大堆的事情等待解決，不解決這些問題，整個鏈環就崩潰了，中國落后，落后在何處，就是這種鏈環的許多環節有問題，火箭的推力小，不是加大噴嘴的問題，典型的技術合作的問題，能合作嗎？假如可以，我們的推力至少應該是美國的一半。, D$ `/ k; @. J$ v! L
$ ^& q1 N1 h. O- }6 q 小公司之間是沒有合作的可能的，小公司，大家各自為生計而奔波，顧不上什么‘禮、儀、廉、恥’，首先是顧肚皮，只有小公司和大公司之間合作，大公司又比較從容的時候，合作才是可能的。 & V8 G0 A& ?$ F6 D0 d+ G" h $ ^7 n! @: J/ h 煤礦透水了，人和騾子困在一起了，人、騾對視一周，人趁騾子不備，殺死了騾子，沒吃前先是痛哭一場，因為那是他的朋友，他真正的朋友。你不走窯，一般人是不會知道這些的。* y. J& G0 |% \" P Q# s
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一個小產品，幾方參與，有渠道，有設計，有制造的，東西出來了，也賣的不錯，渠道方會按照當初的承諾兌現各方的利益嗎？應該是不會，他想的是如何把渠道鋪地更大。. C5 h& B4 q8 K0 j: h
. Q4 p% _, g5 G+ d+ { 制造方在沒有得到當初的承諾兌現，而會堅守不干擾渠道的承諾嗎？當然也不會，至少他要收回研制成本，大家在渠道相遇，什么是殺手的利器，就是殺價，直到雙方都筋疲力盡為止。 $ Q& N+ S8 N8 O/ c5 N( L) ~+ R E# }& ~2 \( w% R& \
小公司和大公司之間才能體現合作，小公司有技術訣竅有高人，大公司有信譽，有從容的態度，合作才有可能，我知道一大堆如雷貫耳的公司，老板每天電視露面，派頭十足，但就是欠生產線的錢，什么理由，沒什么理由，沒錢。你又有何辦法？誠信是社會的誠信，不是哪家公司的誠信，人家說：XX還欠我電視的貨款呢！/ F+ ~# i6 n N3 f6 e Z
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有人問過我，合作要具備什么條件？我倒是認為有以下幾點：# l+ v1 Z- r) N6 @
2 ?, G. D0 ^6 M; b+ U 1 不僅有自信，還要有實力，人家交給你的事情，要辦了，絕不能打退堂鼓，因為這是你的義務，你的陣地，必須守住，用你的資本、你的人員、你的各種辦法守住，否則，人家沒辦法，就全線潰退了。但現實是有自信的多，守住陣地的少。# k* u3 U, v6 [2 N
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2 合作是一種文化，要有相同文化的人展開合作，這種文化不是念多少書。有皇帝心態的家伙可以讓他自己做領導，但這種人絕不是可以合作的人。& B* ^1 f% T& M; M3 G _- f$ ]
& v$ B4 u0 w( E1 c: V7 a 3 合作要有犧牲的心態，通過自己的利益犧牲識別什么人是可以合作的。以備將來的更大合作。 0 K1 @8 t! `: D' H, G: C8 K) a! l5 j5 V6 @
4 中國現階段合作的可能性比較小，合作了，是你的幸運，沒合作成，也沒什么遺憾的。華人出國200年了，沒有大的企業，為什么，沒有合作精神，全世界的洋人都知道，楊振寧和李政道還打得不可開交呢！洋人看了都不解，華人怎么了。" `6 a" i8 M# i. ^% A4 ]2 V0 S
- d- m/ M. R% O! H: r6 S8 G. ` 5 事先有法律依據，一切按法律辦事，親兄弟，明算賬，這也是古訓了，想翻譯成洋文，一時還沒有什么詞匯呢！你看雅虎里面的幾個人不是挺好的嗎？ z( c4 y- ], p5 D( l
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以前，一個家伙落水了，我們很輕松就將其撈上岸了，盡管我身上被其抓了幾道血印。再后來，船出事故了，幸存者在被炸爛了的最上層甲板上等待最后的時刻，下手快的船員身上套幾個救生圈不給別人，那位仁兄的心情當時我不知什么樣，索性船沒沉。 : H! }3 B2 e8 v. B! W, H, h" }, e- `6 G" a
他事后問大家說：以前諸位在河里救過我，假如那天晚上船沉了，誰還會一直救我到死？ ( W, q9 S' `) ~; {* l4 b; ` 6 O; P+ v5 w) @( g+ Y) u2 y% Z, d 我當時沒說什么，不知說什么，應該是看當時的情況了。畢竟誰對誰都沒有一生的義務，別人不是你的父母，不可能一輩子保證你的生死存亡的。% M1 e. |. h/ N% w; U: f8 v [ 作者: 揚天測量 時間: 2007-11-18 15:10
合作是一種義務，是鏈子中每一個環節的義務，這個鏈子才不會斷裂 我曾經想過合作，中途鏈子從您說的那些大企業斷開了，我就安慰自己說---無所謂，反正我是為興趣在做，其實有時候心里還是有所謂的作者: 巨匠 時間: 2007-11-18 15:45
最多見的是，疑心、虛榮，表現為： 7 \! r( K% @, U9 ^- w9 v* N$ K; ^/ p! ~ h& H5 r
愛猜忌、不務實、眼高手低、忌妒等。。。。2 A+ Y! d7 i& O/ q# T. g" @/ m
& A. A, a) V- I% G2 t但也是相對可愛的，正是這些組成了我們繽紛的世界。 7 x0 p9 [7 h" I$ K 2 g0 V) ?, L' k- \& O不是所有人都可以在一起合作的，特定的人、特定的環境才有特定的合作團隊。6 Y! o! y! w( W" Z
. q% w) _0 {) f' y; y* B) n憤世疾俗是不對了，適應并改善才是規則，畢竟是我們自己倡導了這個文化，也需要我們自己去倡導未來的理想文化。* S# c* }! K; q
我曾經想過合作，中途鏈子從您說的那些大企業斷開了，我就安慰自己說---無所謂，反正我是為興趣在做，其實有時候心里還是有所謂的