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標題: 點評:創(chuàng)業(yè)之初六大絕招!(轉(zhuǎn)貼)兼復(fù)老鷹所發(fā)“想自己辦公司創(chuàng)業(yè)的,來說2句”主題 [打印本頁]

作者: 超人回來    時間: 2007-10-4 18:28
標題: 點評:創(chuàng)業(yè)之初六大絕招!(轉(zhuǎn)貼)兼復(fù)老鷹所發(fā)“想自己辦公司創(chuàng)業(yè)的,來說2句”主題
老鷹所發(fā)“想自己辦公司創(chuàng)業(yè)的,來說2句”帖,引起社友廣泛討論,其中有回復(fù)是“歸隱的SR71”大俠的一個轉(zhuǎn)帖,我自看后,來一個人點評:
4 F. r5 M" ^- D2 R創(chuàng)業(yè)之初六大絕招!(轉(zhuǎn)貼)* Z$ u2 V' k( s0 E" z6 `. [
       別以為自己當老板很容易!有人創(chuàng)業(yè)第一年找不到半個客戶,100萬元創(chuàng)業(yè)資金一下子就花光;有人自行創(chuàng)業(yè)后,沒有大公司的蔽蔭,“感覺自己好像流浪狗”。更多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識到,創(chuàng)業(yè)先要創(chuàng)勢,創(chuàng)造出了良好的開局,形成了自己的氣勢,創(chuàng)業(yè)才有可能得以順利進行下去。7 f; f4 P3 g- |
    《左傳 :曹劌論戰(zhàn)》有云:一鼓作氣,再而衰,三而竭。運兵之道是如此,創(chuàng)業(yè)開辦企業(yè)也同樣講究這個道理。近年來,很多創(chuàng)業(yè)成功學(xué)的研究者都提出,開局對創(chuàng)業(yè)者非常重要。一個屢戰(zhàn)屢敗的人,也許終有一天能夠看到成功的希望,但是相對而言,他的歷程會更坎坷、創(chuàng)業(yè)過程會有更多磨難。同時,失敗的經(jīng)歷會磨損一個人的意志,消耗一個人的斗志,也會一而再、再而三地誤導(dǎo)一個創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力,更重要的是屢戰(zhàn)屢敗的過程中,創(chuàng)業(yè)者也極容易產(chǎn)生賭博心理,以至于在失敗的路上越走越遠。7 z0 T6 w( `% o6 i6 z) H
      創(chuàng)業(yè)之初,誰不想開門紅呢?創(chuàng)業(yè)者拿出最大的勇氣去開創(chuàng)事業(yè),同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報。然而很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到這類問題:申請營業(yè)執(zhí)照前,海闊天空、事業(yè)前景無限大,然而當攥著營業(yè)執(zhí)照、搬入辦公室后,卻發(fā)現(xiàn)萬事開頭難。難在哪里?項目的開展不順利、資金的運轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開、產(chǎn)品少人問津。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問題中被漸漸消磨,創(chuàng)業(yè)者的萬丈豪情也一天天低落。
% \$ B0 R  N3 x      可見,在創(chuàng)業(yè)之初,足以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來的開局尤為關(guān)鍵。事實上對一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,生存是第一位的。《科學(xué)投資》雜志始終認為,創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)的、復(fù)雜的體系,從創(chuàng)業(yè)之前、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展,都是需要創(chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣,不斷尋找出每個階段的關(guān)鍵點并迅速突破的過程。而創(chuàng)業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵,它將使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益,從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂和創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍,使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段。2 M9 d4 a5 c" k5 [
    《科學(xué)投資》雜志對數(shù)百個創(chuàng)業(yè)案例進行了深入、細致的研究后發(fā)現(xiàn),企業(yè)創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)良好開局并非難事,并從諸多創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭,尋找到了創(chuàng)業(yè)開局的六大絕招。通過案例分析,將這六大絕招展示在創(chuàng)業(yè)者面前。
( Z" G5 |" U$ r2 U- M) `' f1 ?    招數(shù)不會是一成不變的,只有掌握這六大絕招的精髓,并且學(xué)會將之組合,才可以使自己的企業(yè)迅速迎來良好開局。6 \; p6 g0 L, {4 L1 W

7 y5 a9 D# C( e* G3 ?1 Z 絕招一 創(chuàng)業(yè)項目以“新”制勝' B0 e6 x3 D! V; }! x  [$ {
           研究發(fā)現(xiàn),對于絕大多數(shù)在激烈競爭中初創(chuàng)的企業(yè)來說,通過精巧構(gòu)思推出的新招數(shù)、新想法,不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機,而且可以在短時間內(nèi)見到利潤。所謂新招數(shù)、新想法,從其運作思路上看未必出奇,一旦被點撥開了,誰都可以做得到,但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力。* v' t* \2 {2 ~" S, M$ K; u
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我的點評:贊成以“創(chuàng)新”為制勝法寶的創(chuàng)業(yè)的理念,當初我們投資500W,曾有某大型企業(yè)放言:用600萬打死XXX!我的回擊是:我做的東西,是你們自己都未曾見過或未曾做過的,你如何打死我?后來甚至發(fā)生過這家所謂大型企業(yè),還仿制抄襲我們的產(chǎn)品;: N: v1 R. m: W- o

( u+ n. {0 o  }: K2 C- {6 e絕招二 “無中生有”開拓銷售渠道3 ?! _; x: o2 y7 Y
          銷售渠道是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的命門,對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道。因此,很多企業(yè)都不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫,很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開門紅”的喜悅滋味。7 l' T3 c& a3 k$ p$ X7 L+ f/ h

4 l3 l6 t, m* J1 X) t9 l6 }/ V我的點評:開拓銷售渠道,確實是令創(chuàng)業(yè)者寢食難安的事情,(除非你首先就利用自己創(chuàng)業(yè)前就有的某些資源,這個我不做探討),我們當初經(jīng)過了兩年非常困難的低潮期;確實需要“無中生有”;
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絕招三 依附成長分大企業(yè)一杯羹
! q: R( Y. r9 B# T1 f2 K         當企業(yè)初創(chuàng)時,力量還不夠強大,勢單力薄時,靠自己單槍匹馬奮戰(zhàn),且不說不會看到“開門紅”的良好局面,很多企業(yè)會由于一直生活在“巨人”的陰影下,而難以得到長足的發(fā)展,甚至?xí)驗榛ハ嘧曹嚩匀缤觥S财床恍校瑒?chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當怎么辦呢?《科學(xué)投資》雜志認為,只有以巧取勝,憑借自身的優(yōu)勢,取長補短,依附大企業(yè)成長,充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。
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我的點評:不錯的想法,還是離不開創(chuàng)新!我從另一角度談?wù)劊覀儺敵跬稑酥袠四炒笮推髽I(yè)的兩個項目,我們靠的是更加完善的技術(shù)方案取勝,也算是從另一角度依附大企業(yè)分到一杯羹!4 m( T, \4 W. Y2 {* M* ]$ S3 D
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絕招四 做小池塘中的大魚3 K4 X1 ^: D" y* j; A
          小企業(yè)千萬不要想著做大池塘里的小魚,一定要做小池塘里的大魚,因為一些大的企業(yè)看不上這些小池塘,不愿意跟你競爭,而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng)業(yè)“開門紅”的巨大空間。
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我的點評:這一點非常重要!創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)理念所決定!我再一次說明我的觀點:不要貪大,只要求精!# p& ], m$ e) X% G, z; Y! Z% m
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絕招五 學(xué)會做“老二”. o- |/ I) M7 a! n. Q9 h
          中國臺灣企業(yè)的經(jīng)營管理的概念中,有一種叫“老二哲學(xué)”的說法,就是不做第一,不做第三,而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二,瞄準機會再沖刺第一。或許是暫時不愿做“出頭鳥”,或許是想掛在后面搭個便車,但最終是沒有一家會甘居第二的,“老二”也只是個過渡。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初,要學(xué)會做“老二”。( X$ ^3 Z, K5 F5 G
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我的點評:其實這一點與第四條有異曲同工之妙!) W/ u8 u5 N) z! ^7 X4 p
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絕招六 撒豆成兵小買賣做出大收成。 0 ?6 R. o5 }  Y
          《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山,由于商朝軍隊得到申公豹一幫道友相助,西周軍隊漸漸不支。關(guān)鍵時刻,姜尚得到燃燈古佛相助,撒豆成兵,反敗為勝。這一概念如今被許多企業(yè)運用自如。但在很多小企業(yè)的思維方式中,撒豆成兵是需要資金堆砌的,因此往往不敢企及。5 L) G6 Y/ \9 ^2 v
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我的點評: 仁者見仁智者見智,經(jīng)營手段方式之一,也可歸納到經(jīng)營理念當中,我主張:小買賣“創(chuàng)新”做出大收成。
作者: richard_lee2006    時間: 2007-10-6 00:25
標題: 什么是撒豆成兵?
什么是撒豆成兵?
) P' V% K" Z( r* N0 w. }5 r; V為何需金資?
作者: 超人回來    時間: 2007-10-6 10:04
撒豆成兵
# f" S8 a, e* z  w- s. C解釋:撒放豆子,變成軍隊。傳說中謂散布豆類即能變成軍隊的一種魔法。舊小說戲曲中所說的一種法術(shù)。
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在這里(市場,商場)的所謂撒豆成兵,就是通過推廣體系組織的功能推展經(jīng)營活動,達到接受產(chǎn)品的目的。
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, P4 _( a( Z5 d8 R1 I  @6 M1 O' a你說,像這樣做不要資金行嗎?
作者: wuhomepage    時間: 2007-10-12 15:52
說了聽不懂。有意義嗎。
作者: 無錫錫通    時間: 2007-10-12 16:15
沒看明白 估計我做不成老板了
作者: chenjunrun    時間: 2010-11-15 12:06
有些啟示,不過要做到,很難~~~
作者: 秋葉楓紅    時間: 2010-11-15 17:09
超人大俠也是做冶金后道工序設(shè)備的吧??
作者: 地球MAN    時間: 2018-7-2 21:29
頂起




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