久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱

機械社區

標題: 技術轉銷售，沒那么容易，過30歲就算了吧 [打印本頁]
作者: jesuisdj    時間: 2017-9-9 14:40
標題: 技術轉銷售，沒那么容易，過30歲就算了吧
干機械行業的銷售，理所當然的，有技術背景的肯定要比不懂機械的銷售要容易占優勢得多。也有不少人干設計干了幾年，然后尋求銷售方面的發展，我就帶過幾個。今天來說說機械設計轉銷售的一些問題吧，不見得特別全面和客觀，只是我的一家之見，拋磚引玉吧，有不同意見可以大家拿出來討論！

! \- h" M$ b7 D
首先，干機械設計就要求人思維嚴謹，凡事求真務實，這是很好的一種習慣，我本人也很欣賞。但是有些人好像有點刻板了就，不怎么會變通。舉個例子：我通常開發了客戶之后，有一些比較穩定的，會交給助理去跟單。有個客戶在安裝過程中把THK的滑塊給砸壞了，責任自然是他們的，一個滑塊二百塊左右，客戶要求我們重新快遞一個給他們，他們把砸壞的退回來。助理同志呢，是干過設計然后轉行干銷售的，自認為是技術型銷售，要靠自身的學識來開發客戶。就很認真的問了壞的原因，并且講了公司賠退制度，明確拒絕了客戶的要求。客戶只好打電話給我，到最后我來解決的這個問題。
8 G1 R5 D9 b; x+ a* Z& O! [
7 E8 }; e+ @- h: E1 K/ q- r
我只好耐心給他講，你問過原因，也研究過賠退制度，這個對。但是你有沒有追溯過這個客戶的訂貨歷史啊？！他們定期訂貨，規矩付款，這可是咱公司的優質客戶，這二百塊的損失其實是九牛一毛。不就是砸壞了防塵了嗎？退回來修一修，就可以了，損失不大。這不是違反公司制度，而是對于優質客戶，我們的售后服務要提升一個檔次，你跟上級領導說一聲，會理解的。何必為了這點小事，弄得不痛快？破壞合作的好氣氛呢？！今天把滑塊給他快遞走，解決客戶的大問題，他高高興興的，不比過節送禮強多了嗎？！你干銷售，主要是跟人打交道，不是跟物體，人是講感情和為人處世的，想讓你自己的圈子貴人越來越多嗎？！各種打交道的細節，一定要考慮周到，這不是一就是一，二就是二的數學計算題。。。。。。不能摳唆的時候就別摳唆！
8 F" D# Q$ Z! W6 |
8 R# a& `8 E+ t
另外一個是，技術好的人，大多是有脾氣的，也就是可能有點自負感。總覺得自己懂得技術多，能設計，見得機械結構也多，所以有時候容易好為人師，不像普通銷售客套的多。怎么說呢，發揚自己的長處很好，但是就整個商業活動中，設計只是其中的一個環節而已。目前中國這種大環境下，大部分中小私企，都沒有太多的核心競爭力，所以銷售能拿來訂單是大前提，有了這個訂單，才能到設計和生產這些步驟。所以有些自負是必須得放下的，當然，這不是說當銷售就得卑躬屈膝，無底線。我算是比較硬氣的銷售，一般跟客戶都直來直往的說話，主要是聊得多了，大家都是朋友，也相處過來了，互相信任。對于整個銷售環節，貨期、質量、售后這些嚴格執行之外，還要懂很多市場，能抓住機會，才可以做好。

, j2 S2 M+ i' P  Z  w3 @

3 l$ ^, l; g$ b- I5 c4 ?
所以干銷售也不是那么容易做好的，有些人，干長時間了技術，再轉來做銷售，思維和習慣上就不太適應，甚至轉變不過來。歲數越大越是這樣，有些人，真的不太適合做銷售，守株待兔，等著客戶來找他，要不打電話給客戶，一張嘴就問您買導軌絲杠嗎？總而言之，潛在客戶都想不起來他是誰，更別提合作的愿望了。而且無論如何耳提面命，就是開發不出來客戶，唉！與其這樣，倒不如守著自己的本專業，干好技術，也許是最適合自己的道路。超過30歲，再來干銷售，貌似就有點遲了。
! J2 \  E5 i# l) e  P

- q7 e3 P9 ~1 g) \( R$ C+ t. g
以上是我接觸技術轉銷售人員的一點感觸吧，當然技術型銷售也有干得很好，很令人欽佩，獨立做大單的能力也很強，大浪淘沙，總有人脫穎而出！
5 V% f* B' X% T, I
作者: 老鷹    時間: 2017-9-9 14:51
銷售是不好做的，很多人天生性格就做不了銷售。不過技術人員嘗試一下還是很有收獲，失敗了再退回去做技術也沒關系，思維會改變的。
作者: 無敵老大    時間: 2017-9-9 14:55
什么時候多了閱讀模式了啊。。。。。
作者: 學習進行時    時間: 2017-9-9 15:10
就是覺得思想太古板，想轉行鍛煉一下，25歲還來得及吧
作者: 漫步z云端    時間: 2017-9-9 15:10
講的很貼合實際！
作者: 偶哈    時間: 2017-9-9 15:15
干銷售，我這1不能喝酒，2不能抽煙的咋整，自己感覺銷售走不通
作者: 偶哈    時間: 2017-9-9 16:08
偶哈 發表于 2017-9-9 15:15: _, C8 z5 G) z( k4 U) }
干銷售，我這1不能喝酒，2不能抽煙的咋整，自己感覺銷售走不通

. K& B% {* r/ ~那和客戶吃飯咋辦？遞煙呢？客戶會感覺不喝酒不給他面子，他不盡興啊! a2 V9 S, M) y
作者: xiaobing86203    時間: 2017-9-9 16:24
性格是由很多習慣組成，所以沒有改變不了的性格，只有不想改變的性格
作者: 吳恩0    時間: 2017-9-9 16:48
我就是30歲以后轉的銷售。怎么樣吧？就是做項目銷售的。/ x. o, F, f+ S. `3 w
" A/ n# N& F9 N0 w8 l# Q
另外沒見過銷售這些（導軌，絲杠，絲杠支撐，電機傳動座，聯軸器，滾珠花鍵等）東西的人。能硬氣的。你有啥資格硬氣啊？
4 o. b* k% s2 [% n你是大中華區獨家代理嗎？你產品具有壟斷技術造成對的客戶影響有不可替代性嗎嗎？非用你不可嗎？你硬氣啥？  t1 A8 ~+ ^' f/ T; \

, C  x/ ~; z$ D; _# V$ e8 W, ^要壓你款就壓你款。你不做有人做。不做趕緊可以閃一邊去。
作者: 面壁深功    時間: 2017-9-9 19:15
估計董明珠也是過了30才銷售起步
作者: 未來第一站    時間: 2017-9-9 21:40
我覺得多數能干好技術的多半也能干好銷售，反之亦然。
作者: 韓寒11    時間: 2017-9-9 23:17
做技術的真應該試著做一做銷售，也許比做技術更適合呢
作者: 楊建功    時間: 2017-9-10 01:41
太偏激，該轉還是要轉，30歲過了轉銷售的多了去了。
作者: daiguibin    時間: 2017-9-10 11:48
偶哈 發表于 2017-9-9 15:150 L5 y0 Z" I9 R+ I9 C. K
干銷售，我這1不能喝酒，2不能抽煙的咋整，自己感覺銷售走不通

! I( f" {& q3 |, w- g8 d# B我接觸過做銷售的，基本不喝酒不抽煙。其實各有各優勢的，就看你跟什么樣的企業打交道，如果是私企那煙酒現在基本都不用了，如果是不大不小的官，那你得好好伺候了。
" K& t9 M4 m: X- K; s+ i9 R3 H0 w( O0 l
作者: MINT    時間: 2017-9-10 14:16
島主這是來吐槽來了，不吐不快啊
( \) {) w/ w  M4 }8 j技術轉銷售，就是轉“行”了，扮演的角色變了，一切都得跟著變
7 u7 [2 z$ G" S; `我做技術就佩服很多銷售，別人能做的我做不來，同樣我覺得好的銷售也得佩服技術、采購、質量等別的人，你能做好你自己的，不見得能做好別人的。最不喜歡銷售或者項目的人跑來問我的方案要多久能出來，這個其實很簡單的，就是改改尺寸結構，優化下設計，分析下性能，模擬下疲勞，一天夠了吧，這樣的話每多說一句就多打自己一個巴掌。你習慣了和客戶虛虛實實，什么都往大了說，忽悠住客戶買你的東西，這個是你的能力，但你到我這，說改個結構簡單，你憑什么說簡單？你說就改改尺寸就好了，你覺得自己考慮的周全嗎？你說一天就夠了吧，你靠什么來證明一天就夠了？1 A" G% f! m7 t1 j% Y
# T& \2 b7 q5 H) V- ~" H8 D
和客戶打交道滑頭慣了，天上飛的感覺真好，到技術這來，還得落下來一就是一，二就是二。
  y5 X$ _. j% T
作者: jshuangchen    時間: 2017-9-11 08:06
偶哈 發表于 2017-9-9 15:15( r( y0 h6 Q( [8 A  X/ P
干銷售，我這1不能喝酒，2不能抽煙的咋整，自己感覺銷售走不通

9 r9 m8 p1 P. t  i( F女性這方面天生有優勢
1 x% w$ [- B0 ?. h( y( D! @
作者: jshuangchen    時間: 2017-9-11 08:08
MINT 發表于 2017-9-10 14:16
0 ~# N6 e7 H8 h8 R島主這是來吐槽來了，不吐不快啊0 z8 Y0 E3 ]0 K; @( x, h* u
技術轉銷售，就是轉“行”了，扮演的角色變了，一切都得跟著變
! r6 M9 M" `; p/ Y% x9 S我做技術 ...
  D: A5 u, O! Y
你這評論我給90分，還有10分留著，怕你驕傲。就是這樣，不懂也瞎比比，特么好像是個人都懂技術，那行啊，你說簡單，你來干。6 Y( r8 C8 E  n7 P6 n0 e" n* ?: w  R
作者: liushaobo1989    時間: 2017-9-11 08:48
   同事好多技術轉銷售，去外企，做的很好啊，要看企業
作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-9-11 09:04
做銷售就是要人脈廣，還要能說會道，前兩天去買家電被人家說的一愣一愣的
作者: xueqingchao    時間: 2017-9-11 10:30
從年齡上來說更適合做銷售,  因為年紀大,更懂得人情世故, 情格變得也不像前幾年剛強, 閱歷也增長了不少;
" s2 i. h5 O% e0 x  U" q& r7 @  |2 J+ ^! D' b$ ^9 z
從技術上來說, 只要不沉迷于技術, 利用自己技術優勢, 還是不錯的.* V& _: m9 P6 X1 `# b$ o

; s1 p8 ]# l, V) S& d其它, 就看個人的套路了.
作者: xxtrumpf    時間: 2017-9-11 11:47
老鷹 發表于 2017-9-9 14:51
4 e( z8 T9 R/ e7 O; T! f* e' O銷售是不好做的，很多人天生性格就做不了銷售。不過技術人員嘗試一下還是很有收獲，失敗了再退回去做技術也 ...

, u1 @4 k7 F  o$ _% r技術干了幾年，心眼實了。
( E  g6 z% r7 C) v' L
作者: 專業醬油男    時間: 2017-9-11 16:45
銷售是考驗做人水平，技術更強調做事，通常會做人的人讓人感覺親切，會做事的人令人尊重可靠。
作者: 化石desmond    時間: 2017-9-11 22:02
干過技術的做銷售，有時候也是好事，一些問題可能會探討的深一些，有一點同意樓主，還是脾氣的問題，做銷售需要好的心態和好的脾氣。
作者: ntliubo    時間: 2017-9-12 08:49
分析的很透徹，學習了！
作者: polang    時間: 2017-9-12 16:25
正在考慮轉行做銷售
作者: 哦耶_OFVPN    時間: 2017-9-12 16:31
你碰到的人比較傻
作者: 長橋臥波    時間: 2017-9-13 13:51
做工程和做生意理念有很多是背道而馳的，工程師們善良、坦率，這是優點，但生意場如同戰場，兵不厭詐，需要心計！教科書、生意經以及成功企業家都諄諄教導我們以誠信贏得顧客，但現實是你這樣將處處被人算計，更會失去顧客，要知道你的顧客也不見得是什么善類，需要斗智斗勇，往往他滿意了，你就要賠錢了。
作者: a1979919    時間: 2017-9-13 23:04
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 林希9527    時間: 2017-9-15 10:20
說實話，技術崗位待久了，考慮問題的角度會比較狹隘，人情世故方面也是很欠缺，想知道，那些轉去做銷售的目的是什么？
作者: 編號9527，    時間: 2017-9-21 21:05
性格和工作啥關系呢？做技術的照樣有情商高的，做銷售的照樣有內向情商低的
作者: 編號9527，    時間: 2017-9-24 04:53
編號9527， 發表于 2017-9-21 21:05
' @/ T$ d2 w5 C! b性格和工作啥關系呢？做技術的照樣有情商高的，做銷售的照樣有內向情商低的

4 J5 t( A6 w$ F  B' i別啥容易不容易的，有統計數據嗎？還是你覺得容易？
( W# e$ G/ s9 u7 d
作者: 書童小X    時間: 2017-9-25 11:09
干了8年設計，想轉銷售，已經33了，好憂傷啊
作者: 丹楓911    時間: 2017-9-25 13:01
技術性銷售很好啊，也不用請吃請喝，關鍵你公司的產品要真得過硬
作者: 丹楓911    時間: 2017-9-25 15:11
丹楓911 發表于 2017-9-25 13:01
% M9 ~9 R+ `# e% x技術性銷售很好啊，也不用請吃請喝，關鍵你公司的產品要真得過硬
% L9 B$ O# ~! R( G  O. _0 h
你錯了，再硬的產品，也需要好的銷售，在哪個國家普遍來說銷售相對于設計都是掙得多的。1 ]/ \; V5 _+ k; o# L# z9 ?




歡迎光臨 機械社區 (http://www.ytsybjq.com/) Powered by Discuz! X3.5