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機械社區

標題: 大專畢業做銷售，拿著底薪，迷茫... [打印本頁]
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 16:20
標題: 大專畢業做銷售，拿著底薪，迷茫...
       六月份畢業，實習的時候在一家汽車散熱器技術部門做技術員，感覺無聊，每天復制同樣的生活，我是一個喜歡挑戰新事物，擅長與人交流，畢業果斷選擇了銷售，而目前所在的公司，地處蘇北，是一家工作室形式的小公司，我沒來之前只有老板和老板娘，后來我來之后又招了一個設計，目前公司的主要業務大部分來自網上和老板之前的客戶，主要做一些非標量具，自動化檢具，來了接近三個月了，幾乎沒開單，有一單還是之前的客戶，公司產品主要面對的是大公司，小公司幾乎不需要我們的產品，大公司我去拜訪人家覺得我們公司太小，幾乎對我不感冒，每天真的很疲勞，不知道如何往下繼續開展！; V: _- g; z  q9 B) F" W0 n+ f, n, ~7 t; U
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 16:21
老板自己創業五年，感覺老板是一個有思想有規劃的人，雖然他現在對我的開單量不怎么說，但我自己的累心真是如坐針氈！
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 16:21
實在不知道何去何從，每個月拿著底薪
作者: 林一丿    時間: 2017-8-14 16:46
蘇北測量 發表于 2017-8-14 16:21
: f& ]4 A( m5 V9 C實在不知道何去何從，每個月拿著底薪

' g: m5 ?! x+ h  s你是一定說要做機械方面的銷售嗎？不是的話，真的想做銷售，想挑戰自己，可以換一家大點的公司干啊，學習經驗。人才市場招銷售的還是很多的。你的專業是什么？是機械的這方面的話就更好找了。
( w; R% s( A) K# a. b7 f' @2 d! w4 [8 _
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 16:51
林一丿 發表于 2017-8-14 16:46
0 p4 o$ ^: |2 P3 q& b你是一定說要做機械方面的銷售嗎？不是的話，真的想做銷售，想挑戰自己，可以換一家大點的公司干啊，學習 ...

( X; r# F' @1 l+ W3 j我是一個在江蘇省還算出名一個大專   南工院   學的模具設計與制造   也是機械專業       也學了機電一體化5 e6 @9 |/ S8 R+ t% H1 R+ ~7 s( Y. a* T
作者: 林一丿    時間: 2017-8-14 17:00
蘇北測量 發表于 2017-8-14 16:51
6 V$ e7 g5 L2 o9 ?+ z, G& |0 D我是一個在江蘇省還算出名一個大專   南工院   學的模具設計與制造   也是機械專業       也學了機電一體 ...

. N1 ?' Z- D. W2 ~( H5 w既然機械出身，你現在那里不好做，那有沒有想過去人才市場試試，換一家大一點的公司，有人帶，有人教
  y% x& _" Q& U2 A% G" n3 B+ h
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 17:06
！！！！？
作者: pokerkings    時間: 2017-8-14 17:30
樓主再把自己的產品介紹詳細一些，產品不同，客戶對像就不對，采購的銷售思路也不同。
, R* d1 W7 L, d, O; y) p! q* [大家不清楚你做的是什么產品，也就不好給建議了
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 17:33
蛤蟆要起飛 發表于 2017-8-14 17:30
* @& x* _) N6 N8 m6 u% k5 b+ f樓主再把自己的產品介紹詳細一些，產品不同，客戶對像就不對，采購的銷售思路也不同。
! k) x! |! a$ v* n9 p  W8 J大家不清楚你做的是 ...
4 R6 q' v& ]  s  d+ I
主要做一些產品的后道檢測方案，常規的代理一些量具  儀器  如三豐 馬爾  tesa  DEMM    現在主要側重點在非標檢具，和非標自動化設備  這一塊！
作者: 未來第一站    時間: 2017-8-14 17:45
公司太小了，不適合新人。
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 17:49
未來第一站 發表于 2017-8-14 17:45
8 W7 M0 |, A8 c0 \' f, h- E6 E+ |公司太小了，不適合新人。
$ B8 ~8 F) Q2 [. i) n( q# U% g
您說的有一部分原因，但是我卻沒有想走的意思，反而就是不知道如何把它做好！
作者: xiaobing86203    時間: 2017-8-14 18:13
既然選擇放棄技術，從事銷售那就堅持到底吧，俗話說覆水難收～
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 18:19
xiaobing86203 發表于 2017-8-14 18:13- J* _! y1 O) Q% O' m8 ]+ _
既然選擇放棄技術，從事銷售那就堅持到底吧，俗話說覆水難收～

' I" q, w! |0 L是的！不能半途而廢，做什么都要熬！. B+ r9 f4 _- n/ |( Q
作者: 面壁深功    時間: 2017-8-14 18:45
才三個有，馬云三年還不知錢怎么進帳
作者: 只有快樂    時間: 2017-8-14 21:02
平臺很重要，剛開始的話還是找個大點的平臺，小平臺你遇到的見到的太少
作者: 韓寒11    時間: 2017-8-14 21:38
銷售是跑出來的，但是也要有好的平臺，目前來看，你的平臺不是很好的
作者: 18261191921    時間: 2017-8-15 07:40
銷售 需要平臺  換個環境  或許會好點  
作者: pokerkings    時間: 2017-8-15 08:37
蘇北測量 發表于 2017-8-14 17:33
, [5 P) J. ^  I* l6 F3 E主要做一些產品的后道檢測方案，常規的代理一些量具  儀器  如三豐 馬爾  tesa  DEMM    現在主要側重點 ...
; |/ V' K, u* A
就是從客戶手中接一些非標定制量具檢具，然后交給量具廠制造，是這樣吧？: z9 j' [% E, m* _2 e  G) w
這類銷售確實不太容易，對于大企業客戶，別人一般會傾向于直接和廠家聯系，而小企業客戶對這塊的需求量很小，需要積累大量潛在客戶才能保證有穩定的訂單量。再問一下樓主現在都采用什么樣的銷售渠道？  Z8 }; ?' H4 F0 q
如果樓主沒打算換工作，那就慢慢積累吧。1 J* S# `; ^; c( c5 s
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-15 08:43
蛤蟆要起飛 發表于 2017-8-15 08:37
* n! ?$ z3 Y+ P) s8 I就是從客戶手中接一些非標定制量具檢具，然后交給量具廠制造，是這樣吧？
: }0 U  C! K' b這類銷售確實不太容易，對于大 ...
. i. E7 D9 d2 n( T& T2 @/ t- P
嗯  現在檢具做的不是很多，主要偏向于一些自動化的小設備。目前公司的主要銷售渠道是老客戶和阿里巴巴，而我自己出去拜訪幾次，人家貌似不太想理我，所以也沒成幾單，我主要面向的還是一些本地的企業!
# S1 }' d) b( E# ~
作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-8-15 09:04
小公司做不下去就換個，銷售做好了以后的薪資也是很可觀的
作者: 專業醬油男    時間: 2017-8-15 09:06
平臺很不好，公司格局太小，而且目前看來老板本身對于市場沒有明確的認識，所以對銷售而言也沒有相應的培訓，更多依靠銷售人員自我野蠻成長，公司應該也沒有明確的發展戰略與方向，感覺就是走一步算一步，有一單抓一單，隨時就game over.
作者: pokerkings    時間: 2017-8-15 10:18
如各位社友所言：. |) G. A  B" }+ Q* f
樓主現在面臨的問題還是很多的，8 S& I- p1 G& Q- Z  a5 s
1、現在的公司小，對于樓主這樣剛畢業不久的新人，在工作思路上提供的學習機會很有限，這一點很重要；如果你在這家公司呆久了，再換到大一點的公司，很可能會跟不上。
* z: M3 m: J* l5 K( |$ j2、現在公司的業務性質，本質上還是在利用信息不對稱，這樣的模式，未來可能生存空間會逐步縮小，很可能樓主一邊在積累客戶資源，但同時你積累的資源也在同步貶值。4 b9 R" W5 R( ^
建議：如果有合適的機會，最好換一家正規一些的公司，有持續發展前景的行業。
. T, o4 _7 R& Z; o9 a
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-15 10:22
蛤蟆要起飛 發表于 2017-8-15 10:189 x  ~4 B/ ^: R+ o3 c
如各位社友所言：# q; E1 n, G$ w( W% w
樓主現在面臨的問題還是很多的，
. [  b0 Z: w% s, Z4 Q( i% c1、現在的公司小，對于樓主這樣剛畢業不久的新人，在 ...

9 z5 o3 T* f0 T) z謝謝管理員大大，怎么說呢，我們老板也算是個開放的人，每次各種業內各大展會也會讓我們過去參觀長見識，只是他現在自己對自己的公司定位也有點迷，最后老板是我同專業  同校  學長  還是同市的！2 V+ @7 G! _7 I6 p4 Q+ B9 e0 T
作者: pokerkings    時間: 2017-8-15 10:29
蘇北測量 發表于 2017-8-15 10:22
1 R$ P8 c7 R% Z2 t4 z謝謝管理員大大，怎么說呢，我們老板也算是個開放的人，每次各種業內各大展會也會讓我們過去參觀長見識， ...

& ^8 J: ^. @/ |- D* m( X. ?關于工作，還是不要摻入過多的個人感情為好，
" B) u3 H9 R4 u, g% o" f0 \樓主現在歸迫切的需求是學習，你要考慮公司能不能幫助達到這一點？$ X. o7 K& k3 J* F, u: k: T
你們老板最迫切的需求是發展，賺錢，你也要考慮你能不能在這方面幫到他？  q! y, K* F! M5 A4 C' Y
上面兩個方面，如果能達到，那就在這個公司好好努力，6 D0 T1 @1 Z. |* I+ r4 A
如果都不能的話，就應該好好考慮一下了。
% s8 e" j6 q8 y祝好運！
0 C( o1 H  t1 A+ @: K9 w/ G
作者: siweike123    時間: 2017-8-15 10:29
做銷售要堅持，我剛到這家做直線傳動的公司才5個月，公司也很小。但是業績做了幾個月也做起來了。剛開始肯定是難的。堅持下去就會有回報。
作者: ni6666    時間: 2017-8-15 10:37
銷售這崗位不錯的啊,
作者: 默笑滄海    時間: 2017-8-15 11:25
剛開始肯定會有這么一個過程，時間長了就好了
作者: seseilive    時間: 2017-8-15 14:09
我感覺你這個公司的業務臺小眾了，只能接一些研發能力不夠充分的公司的單子。簡單來說就是我公司有自己的產品，但是在組裝和驗貨的時候費時費力，然后自己公司還沒有這個人能解決這方面的問題，招人干這個么又有點浪費。屬于這種性質
作者: Easn    時間: 2017-8-16 12:37
你的迷茫只是表象
作者: 易錯易混    時間: 2017-8-19 11:15
我已經在手板業務這個崗位上熬了兩年了，現在好的時候一個月能接10幾萬訂單，差點的時候就一萬多。剛開始那年一個月平均接幾千塊訂單，一毛線的錢都沒有，收入不夠在深圳生活，吃住都在我哥那里，我煙酒不沾，不嫖不賭，沒有任何不良嗜好才勉強在深圳站穩了腳跟。既然選擇做銷售，就要有決心，當然，如果半年時間都找不到客戶，就要反思一下是否真的合適做這行



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