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標題: 小結：成為一個業務狗兩年了 [打印本頁]
作者: 易錯易混    時間: 2017-8-7 11:25
標題: 小結：成為一個業務狗兩年了
      今天剛好是我做手板業務兩周年的日子。這一路，從當初的菜鳥業務員到現在慢慢進入角色，中間經歷了多少艱辛只有我知道，曾經給客戶打電話激動不已，語無倫次，而今心如止水，侃侃而談；曾經面對客戶的提問答不上來尷尬不已，而今從容面對；曾經被很多客戶多次報價卻不下單氣憤不已，而今坦然面對；這些都是業務員的必經之路吧。這兩年，有過幾次放棄的念頭，家人與同事的鼓勵、客戶的信任與支持讓我堅持了下來，真誠的對你們說聲謝謝！
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     剛開始的時候，不知道怎么找客戶，像個無頭蒼蠅，加了很多手板群，結構群，最后發現沒什么用，也沒有人教我怎么在網上找客戶。后來跟著一個帶我操機的師傅，他比我早三個月跑業務。跟他到南山科技園掃樓，拿著名片和公司的彩頁，坐電梯到樓頂，然后走樓梯下來，看到有公司就百度看看，如果是有研發的就敲門進去，跟前臺聊天，看看能不能見相關負責人一下，大多數前臺是不會讓見，一般都是讓留下名片和彩頁，轉交給相關負責人，有少數前臺會安排見一下采購或者工程。就這樣跑了一個多月吧，漸漸的也收到了幾個報價，不過都是因為客戶覺得貴或交期沒能成交。& |, X' F; D+ Y5 S; h5 }/ w
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     記得第一次成交的那個客戶是航嘉的工程師，15年9月底的時候，他負責的案子要去香港參展，特別急，然后那時生產也比較閑，1000塊錢幫他做了3套充電器，他也比較爽快，說是第一次合作，直接就打了1000塊到我們的賬上，開始做。。。張哥真是好人，我跟他沒有任何的利益關系，后來他到了漢科，強烈要求采購把他以及跟他一起從航嘉跳槽過來的幾個工程師的手板都給我做。。后來張哥因為家里有事，辭職回家了半年，我就沒有再做漢科的訂單了。* }5 ]4 k7 ]5 Y

7 y+ E# K4 _( A) [: ~! A: b    上班先，改天再寫
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作者: 竹筠俠    時間: 2017-8-7 12:37
你這樣跑 還不如開個淘寶店子，把店面做專業些，價格合理，很多人會找你的
作者: 易錯易混    時間: 2017-8-7 13:10
竹筠俠 發表于 2017-8-7 12:37
2 K5 n! b0 h; _你這樣跑 還不如開個淘寶店子，把店面做專業些，價格合理，很多人會找你的

2 q6 v, C) x8 \2 M0 P, p5 c現在主要是轉戰網絡，很少出去跑了。
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作者: 易錯易混    時間: 2017-8-7 13:47
     第二個客戶，是一個做智能鎖以及各種電子數碼產品的客戶。是廣州的一家公司的，他們公司在深圳新成立了一個智能研發部門，我打電話給他們廣州的老總了，然后深圳這邊就給我下單了，一套鋁合金的智能鎖手板，表面噴良銀，38個零件，不含稅報了9700塊，客戶砍了一下價，9500成交了。后來做好了，深圳這邊的研發經理跟工程都到廠里試裝了，經理當場就表示要跟我們達成戰略合作伙伴關系，后來那套產品的一些零件有改動，陸續重新做了，客戶急著要的，我都送過去，不讓快遞耽誤時間，15年11號線沒開通，要到南山區，需要擠一小時公交到機場東坐地鐵。。。今天，我拒絕了那個老總的一個訂單。那個老總在廣州那邊，偶爾會叫我做一些智能手表，或者一些小的電子產品手板，去年12月份以后，我們就中斷了一切合作，深圳這邊的訂單我不再做，廣州的也沒有做了。然而今年，廣州那邊又聯系我，做一些小單，有多小呢？都是幾百塊的東西，特別急的那種，基本上都是要今天下單，后天就要拿到。我不想扮演一個救火隊長的角色。他們公司已經有穩定的供應商了，遇到了一遇到萬分火急的小零件，就打電話過來要我幫忙。就幾百塊的小零件，我得叫生產的負責人優先安排下去，然后我得到編程那里落實優先編程，編好后到操機那落實優先上機操作，機器加工好后，又要到后處理部門那落實優先后處理，完全打亂我們制定的生產方案已經秩序。他們自己穩定的供應商都不愿意配合的東西就叫我來，今天已經是今年的第五次了，前四次我都很配合的幫忙趕出來了，我就很直接的跟老總說了：對于加急訂單，不是我們的穩定客戶的,1000塊錢以下的，加價50%，如果是是我們的穩定客戶，我們正常報價，在不影響其他訂單交期的情況下，盡量加班加點趕出來。你的硬骨頭還是叫你們采購想辦法解決吧。。。深圳這邊的研發經理，自從拿下了海爾的智能鎖研發項目后，叼得很，好幾次都是我跟工程談好價格了，打電話過來叼我，真的是什么粗魯的話都能說出來，都問候我媽來了，我還怎么跟你們合作了？
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作者: 一重科技    時間: 2017-8-7 13:50
我最早在網絡公司做電話銷售的，每天撥打100-200個電話……
作者: wxg263    時間: 2017-8-7 15:22
做業務就是這樣的，國內都是亂來的
作者: xiaobing86203    時間: 2017-8-7 16:44
多結交一些好朋友，這樣業務也會多一些的
作者: 韓寒11    時間: 2017-8-7 22:31
做業務，人脈是關鍵
作者: albert.tang    時間: 2017-8-7 23:12
這些都是資源，關鍵時候看誰的資源多，資源厲害。
作者: W節奏    時間: 2017-8-8 08:10
有利益才有業務
作者: 天天天藍_    時間: 2017-8-8 08:17
曾經給客戶打電話激動不已，語無倫次；曾經面對客戶的提問答不上來尷尬不已；曾經被很多客戶多次報價卻不下單氣憤不已；我目前就是這種狀態
作者: 易錯易混    時間: 2017-8-8 09:49
一重科技 發表于 2017-8-7 13:502 b! H( Y8 e8 G/ G" ?7 O# B7 @; |
我最早在網絡公司做電話銷售的，每天撥打100-200個電話……

! t, m5 t- \, Q做手板這行，打500個電話，其中只有300個會接，150個會認真聽講，100個可能會表示感興趣，要發資料給他，最后有10個可能會發圖報價，成交的的不會超過3個。。
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作者: 易錯易混    時間: 2017-8-8 09:49
天天天藍_ 發表于 2017-8-8 08:17& W" d9 R( O- J
曾經給客戶打電話激動不已，語無倫次；曾經面對客戶的提問答不上來尷尬不已；曾經被很多客戶多次報價卻不下 ...

" w" y& R, M0 j) r7 L- S, X  K這個是一個成長的過程，必須經歷的% i! R$ p: L4 Q) r+ J: C
作者: 易錯易混    時間: 2017-8-8 09:51
wxg263 發表于 2017-8-7 15:22
; d. q# q+ P1 L. p7 z做業務就是這樣的，國內都是亂來的

# X0 S6 j" P+ s+ K1 c% S特別是手板業務，價格無下限，競爭太激烈了，賺錢的永遠是那些有實力的，質量做得好的廠家
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作者: 易錯易混    時間: 2017-8-8 09:52
xiaobing86203 發表于 2017-8-7 16:440 E. I, J% G( X; k6 _* c/ f& p
多結交一些好朋友，這樣業務也會多一些的

% U2 Y' L/ t/ c+ z是啊，我現在認識蠻多結構工程師的，他們沒有訂單，也會介紹一下其他結構工程師給我
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作者: 易錯易混    時間: 2017-8-8 09:55
韓寒11 發表于 2017-8-7 22:31
: I1 |3 p7 {2 n9 i做業務，人脈是關鍵
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這個是事實，我一個同事之前做模具，做結構的，在幾個大公司上過班，出來做手板業務，人脈廣，很輕松就可以接到大單1 u, U. y8 A+ L0 f6 L0 {# {6 ~/ M
作者: wxg263    時間: 2017-8-8 10:21
易錯易混 發表于 2017-8-8 09:519 }# g& b7 o  J) [/ c& A2 U3 c
特別是手板業務，價格無下限，競爭太激烈了，賺錢的永遠是那些有實力的，質量做得好的廠家
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那怎么我還哪里看到什么一個浙江的 手板年輕人創業多厲害多厲害了，是這個微信號推送的
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作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-8-8 10:24
兩年能做成這樣已經挺不錯的了，業務員靠的就是人脈
作者: 一重科技    時間: 2017-8-8 13:47
易錯易混 發表于 2017-8-8 09:49
* J  M0 h' Z6 L5 {/ `- u+ a& W$ V做手板這行，打500個電話，其中只有300個會接，150個會認真聽講，100個可能會表示感興趣，要發資料給他， ...
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如果能達到這種轉化率，已經很不錯了……我當時三個月，才開了一單。
作者: 煙雨迷蒙    時間: 2017-8-8 16:02
應該是一條，不是一個
作者: 未來第一站    時間: 2017-8-8 17:44
經歷都是財富
作者: 韓寒11    時間: 2017-8-8 20:31
易錯易混 發表于 2017-8-8 09:55
: p0 I5 K- {( T4 O這個是事實，我一個同事之前做模具，做結構的，在幾個大公司上過班，出來做手板業務，人脈廣，很輕松就可 ...
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這才是你努力的方向2 R) X3 X" t: U
作者: siweike123    時間: 2017-8-9 14:05
做業務靠勤奮，運氣。最重要的是努力。
作者: m-人來人往    時間: 2017-8-9 19:09

# F4 k5 @0 r, @* @6 i* ]贊一個!
: g( C3 ~. s+ E: ~我也在深圳，做了11年CNC技術，今年轉做CNC銷售。以后多向您學習！
作者: 易錯易混    時間: 2017-8-10 14:17
wxg263 發表于 2017-8-8 10:21: r6 V- @: o3 h. Y2 [2 i
那怎么我還哪里看到什么一個浙江的 手板年輕人創業多厲害多厲害了，是這個微信號推送的
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有很厲害的啊，可以這么說，全國最大的手板市場在深圳，最大的手板廠商也在深圳，最完善的配套設施也在深圳。。。
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作者: bingjianzuozhan    時間: 2017-8-13 16:57
在中國做業務一定得厚臉皮，不敏感，能承受過人的壓力
作者: 長橋臥波    時間: 2017-8-14 17:51
樓主是做電源嗎
作者: 喂我袋鹽    時間: 2018-9-22 09:31
LZ加油，向lz學習！
作者: 數控刀具-小許    時間: 2020-7-3 10:41
m-人來人往 發表于 2017-8-9 19:09
7 V  W5 ?( q! N! k贊一個!" X: V, j' c, A% c
我也在深圳，做了11年CNC技術，今年轉做CNC銷售。以后多向您學習！
# g( i) N+ S7 E7 q" o
大哥我在龍華，還有做銷售嗎; t+ g: ~' q; J
作者: 數控刀具-小許    時間: 2020-7-3 10:42
m-人來人往 發表于 2017-8-9 19:09: Q' U2 j6 \5 y: s+ I
贊一個!0 y8 z! {" Q& k+ R& _
我也在深圳，做了11年CNC技術，今年轉做CNC銷售。以后多向您學習！
. [+ a3 i! j8 V7 j; J* ]
能否加個好友認識下
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作者: 數控刀具-小許    時間: 2020-7-3 10:42
易錯易混 發表于 2017-8-10 14:17
" D* X) d+ i4 ]$ E5 K+ m6 T0 Z- O5 b有很厲害的啊，可以這么說，全國最大的手板市場在深圳，最大的手板廠商也在深圳，最完善的配套設施也在深 ...

& ^" Y/ I. N/ D1 `; q, |樓主在深圳哪  }% X6 V# z) f# B8 |




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