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機械社區

標題: 如何跟著客戶一起進步一起發展 [打印本頁]
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-13 23:53
標題: 如何跟著客戶一起進步一起發展
公司的現狀很尷尬，人員狀況，管理狀況，營收狀況。都非常尷尬。（說不上來，但是給人的感覺非常不舒服）
! [$ C1 M1 e4 t/ U前幾天閑來無事簡單的整理了一下公司的營收（橫軸為客戶，縱軸為每個客戶在當月的營業額中所占的百分比）# ^9 c4 k! `( Y. C/ W0 R1 U
結果發現公司的大部分營收都來源于幾個客戶。而這幾個客戶在各個方面都比我們做的好，而且也處于一個很快速的發展階段。' V, y  d: H) ?5 e
而且在每次在外面去客戶那里辦事的時候，我都留心去觀察。所以有了這個問題，如何去跟著客戶一起進步一起發展。
: P" k& q* {* n2 x1 a$ j1 U恭聽各位大俠的真知灼見！
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作者: 面壁深功    時間: 2017-6-14 01:21
做好品質、價格、服務
作者: xiaobing86203    時間: 2017-6-14 08:46
首先得把自己的工作做好，當你們的產品品質過硬，贏得客戶尊重后，自然就能贏得客戶一同發展了
作者: 正在連接...    時間: 2017-6-14 10:04
首先你的客戶屬于什么類型的企業，發展的速度取決于老板的資金，如果老板現金流充足行情好，可以無限擴張，你的資金肯定沒有他來得快的，我的建議是你穩住這幾個客戶的份額，然后發展新的客戶群體，或是涉足新的領域。
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-14 10:11
正在連接... 發表于 2017-6-14 10:04
4 q( u# P% J' o2 ~7 z首先你的客戶屬于什么類型的企業，發展的速度取決于老板的資金，如果老板現金流充足行情好，可以無限擴張， ...
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我的想法是如果需要營業額再增加，要在做好現有客戶的基礎上再去發展新的客戶。因為現有的都基本上增長乏力，可以如果再做一個新的客戶。3 u) f3 D0 D, C
這樣就會快一些。: {! E8 @5 {, x9 x" H/ u! B
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-14 10:15
正在連接... 發表于 2017-6-14 10:04
0 \% x6 ^0 v. h6 m% H首先你的客戶屬于什么類型的企業，發展的速度取決于老板的資金，如果老板現金流充足行情好，可以無限擴張， ...
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我們一直都是在追求做同行沒做過的，吃個鮮！
作者: 韓寒11    時間: 2017-6-14 10:22
緊跟客戶的發展步伐不要落下，開發新的客戶也是必須要做的
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-14 10:24
xiaobing86203 發表于 2017-6-14 08:46
& c% ]/ S4 T( Q' e/ n4 ^首先得把自己的工作做好，當你們的產品品質過硬，贏得客戶尊重后，自然就能贏得客戶一同發展了
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跟客戶一起發展這是我們自己的主觀意愿，當客戶越做越大，那么他們的要求也就相應的越來越嚴。我們不做改變，無法應對。1 _) q' W1 ~) x( v
在接觸大客戶的時候，發現客戶不在意你的價格，哪怕你的價格高于同行他也接受，客戶在意你的體量，你的規模，你的出貨交期和出貨量，在意你的質量管控，不只是產品的質量，而是你是否有質量體系認證，是否按照質量認證的去做質量管控，沒有質量體系監控的高質量是不穩定的，有質量監控的低良率只存在提升的問題，相對而言后面的問題更小更好改進和提升。
9 ^* [5 |9 k7 k0 f, m) N9 U我個人想法，不知道對不對。0 T9 q( Z3 X* t! f/ h* X0 f2 e) L
作者: 正在連接...    時間: 2017-6-14 10:45
李笨笨90 發表于 2017-6-14 10:24# ?* \8 p9 r7 ?& G: l
跟客戶一起發展這是我們自己的主觀意愿，當客戶越做越大，那么他們的要求也就相應的越來越嚴。我們不做改 ...
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汽車零部件行業的門檻也是這些，可你有這么多的資金去滿足他們的要求嘛，再說現在對實體投資乏力的情況下。一味的擴張不是好事情，特別是資金流不充足的情況下。
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作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-6-14 11:18
做好自己的東西，開發新的客戶很重要
作者: 天天來一回    時間: 2017-6-14 13:41
品質、服務及開發新客戶
作者: 易錯易混    時間: 2017-6-14 14:05
搞加工的，代工的，想發展，發展新的客戶才是硬道理。我們公司目前包括我才三個業務，一直都在想方設法的開發新的客戶
作者: 745    時間: 2017-6-17 11:29
路過，學習了
作者: W節奏    時間: 2017-6-19 08:24
情況也差不多，主要都是一兩個客戶的訂單。
作者: 李笨笨90    時間: 2017-6-19 23:06
易錯易混 發表于 2017-6-14 14:052 S1 B/ P/ }$ k2 N. s0 a8 G
搞加工的，代工的，想發展，發展新的客戶才是硬道理。我們公司目前包括我才三個業務，一直都在想方設法的開 ...
  E' c$ V9 K5 `5 O8 m+ t
我們一直都在找新的行業，吃先，吃鮮，才能吃飽！
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