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機械社區(qū)

標題: 技術轉銷售，如何準確找到客戶？ [打印本頁]
作者: m-人來人往    時間: 2017-6-12 11:03
標題: 技術轉銷售，如何準確找到客戶？
如題，做服務9年了，今年轉銷售，約不到客戶.
- P7 ?9 a) D. g% c大家指點一下！
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作者: 面壁深功    時間: 2017-6-12 11:17
我也想知道
作者: liushaobo1989    時間: 2017-6-12 12:02
看銷售什么，我在的公司要求高的供應商已經(jīng)指定（液壓閥、電氣），一般的那要看你關系如何啦
作者: leadlite    時間: 2017-6-12 13:43
既然是技術怎么會約不到客戶？
, w6 H4 C$ C8 k* f技術期間哪些公司采購了什么產(chǎn)品，主導是采購還是技術還是其他人。。。
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1.銷售是什么6 c( e4 ?% p3 t# D8 y$ }  b6 h5 w" V
2.銷售的東西賣給誰
4 l: `" f4 c+ A0 p+ C  h) Z3.買你東西人為什么買你的東西: Z4 {5 f/ f9 l" b
4.買你東西的人滿足了嗎
  n8 i( l8 X2 I/ q9 }2 b5 w5.買你東西的人還想再買你東西嗎
, H" o: n) z" J+ y5 l2 B. ]" i6.買了你東西的人會推薦給其他人買你的東西嗎
; r5 o( \) u, u" b9 ^* _1 r7.買了你東西的人還會買其他的東西嗎' L- p# y  K. X. h3 |/ _. l
8.其他東西你有得賣嗎
1 _% d0 E5 D; G2 k& Q9.你能幫助買了你東西的人去買其他東西嗎
, x1 e4 Y. r1 v9 _' ?3 i1 ^4 ]10.你銷售的東西以后要怎么改進改良改善
- U2 n$ i! Q8 u3 u5 M  F5 R11.你銷售的東西有什么可以代替
8 h0 F' D" U# p/ L/ m: U12.為什么可以代替0 b5 H, E' B/ t' h3 j' m2 w( a
13.為什么現(xiàn)在沒有被替代
  Z" f, U0 n. L5 U5 N
" [4 s) T! v+ V) Q" `3 D  n6 S
作者: xiaobing86203    時間: 2017-6-12 13:52
干一行專一行，要學得東西太多了！
作者: m-人來人往    時間: 2017-6-13 09:32
leadlite 發(fā)表于 2017-6-12 13:43  v  V, X/ Z$ Z4 G& j" _" P
既然是技術怎么會約不到客戶？4 d4 J% T0 L: @+ S: m
技術期間哪些公司采購了什么產(chǎn)品，主導是采購還是技術還是其他人。。。
' c9 ^, H) W& F7 O; `5 S& W
謝謝指點！
' k3 w- w; f5 R7 @* ]7 k主要還是找不到關鍵人。
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作者: leadlite    時間: 2017-6-13 09:43
m-人來人往 發(fā)表于 2017-6-13 09:321 E, J! [2 n+ K" w# k
謝謝指點！- y7 {/ [7 G4 O2 ?6 i' G% a- m
主要還是找不到關鍵人。

5 t1 v; y3 Q4 f: b: d& l, J9 t說說你們公司有沒有市場信息反饋？例如哪些廠家用？聯(lián)系方式？
/ L5 j) [* B8 Y! Q2 E如果沒有平時怎么開發(fā)客戶。。是打電話？掃樓？網(wǎng)銷？展會？行業(yè)交流會？0 [2 k* \. W- `! H+ h" R; j

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作者: m-人來人往    時間: 2017-6-13 22:49
leadlite 發(fā)表于 2017-6-13 09:43/ e1 i8 c, q$ l- m  m& j, c* T
說說你們公司有沒有市場信息反饋？例如哪些廠家用？聯(lián)系方式？. x& v8 d: o- I4 X) W* c) L
如果沒有平時怎么開發(fā)客戶。。是打電話？ ...

- l. y0 u6 z' u) [$ O謝謝！因為之前不是同一個部門。: E  k+ {( H+ }* Q/ S! C1 N+ S* @) I
做機床業(yè)務的，就是同一個部門，資源也難共享。
2 S' v: s9 k$ @8 G- {; ^; |8 H- \  z) N& j7 [/ p7 J
作者: 幾何精度檢測    時間: 2018-11-7 16:03
技術好啊  我找客戶都會先找技術聊  看看我的設備 樓樓可以合作一下啊 17600883446
作者: 前景錢    時間: 2018-11-12 09:33
說實話，銷售里水很深。
作者: Tiny_XiaoXiao    時間: 2018-11-23 16:09
做fanuc？ 哪個地區(qū)
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-1-17 13:33
我?guī)泔w，帶你學一些技巧，我發(fā)過這樣的帖子，如果不方便你也可以加我v:My115257，把遇到的問題告訴我



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