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標題: 推薦產品這么難！ [打印本頁]
作者: jinwei1997    時間: 2017-6-8 14:22
標題: 推薦產品這么難！
開發新客戶的時候，對方公司的采購怎么這么怕接到推薦產品的電話呢？5 y. ?# Y; Z1 u  i8 u& @4 o! q2 }
在對采購公司做出了解后，就給他們采購推薦產品，也不是要馬上就買，總歸要先了解下推薦的產品吧。可是很多采購就直接回絕了，難道有一個新的渠道，多了解下產品也不好嗎？
作者: jinwei1997    時間: 2017-6-8 14:25
第一次發帖子，沒選好分類，也不知道在哪里改了。
作者: ss魔    時間: 2017-6-8 14:44
電話里推薦？
作者: freedom3936    時間: 2017-6-8 14:45
本帖最后由 freedom3936 于 2017-6-8 14:46 編輯
( g  Q. n0 ~; d0 H! k( D
9 C& l7 g4 O( P& o. E. n因為很多公司采購沒有選擇供方的權利
9 x9 F) @+ r/ o1 a! I2 Z5 X: j! Q! H1 c- T' q+ g& {* a' W
雖然采購掛著開發供方的義務
7 b9 f- c2 m' m  d! x2 m- ~你應該找設計部門推薦或者使用部門推薦，因為他們有需求，有發言權% z3 v+ S. O! {
作者: jinwei1997    時間: 2017-6-8 14:47
ss魔 發表于 2017-6-8 14:44
  [% l% m; m$ S5 k$ C電話里推薦？

! y6 F2 w5 L5 t5 {" `" {就是電話推薦，因為對方可能不熟悉我公司產品，所以就是先發資料，可是采購連資料也不想接收。) N9 X8 b# a; c, M8 r
作者: jinwei1997    時間: 2017-6-8 14:51
freedom3936 發表于 2017-6-8 14:45% `+ q7 B1 _6 W& C* G
因為很多公司采購沒有選擇供方的權利
& c# D0 ~4 C# r5 m
0 L' Y- `- z) v雖然采購掛著開發供方的義務

9 o. T  A- C2 K使用部門更是難得接觸到，很多公司都避諱這個。  U6 y. H5 X8 |& p! J
有時候會聯系技術部發資料，這樣會稍微好點。
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作者: 合理扯淡    時間: 2017-6-8 14:52
樓主首先確認你找對了企業、找對了人嗎？
, L3 u1 h; o: C/ t: A6 Y+ h如果都找對了，對方不愿聽你花幾分鐘介紹也是正常的，有可能對方在同類產品上已經有很穩定的供應商了，基本不會考慮備選；也可能對方每天都會接到幾個各種推銷電話，早就已經煩了。+ [% I) X5 M& g" T. }
如果樓主是在電話里向對方介紹產品的話，在聽出對方不太耐煩的時候，不妨換一種方式：要一下對方的郵箱，將介紹資料發給對方。
作者: jinwei1997    時間: 2017-6-8 14:56
合理扯淡 發表于 2017-6-8 14:52
5 ?' [% `4 c( W2 n1 ?樓主首先確認你找對了企業、找對了人嗎？5 d  h4 Y2 G) v7 m5 `
如果都找對了，對方不愿聽你花幾分鐘介紹也是正常的，有可能對方 ...

8 \- A  d  r6 }$ _! @( A+ J( m! ^% ]肯定是找對了人再發資料，我就是說要個要個郵箱先發個資料了解一下，也不需要呢。您說的有固定供應商，接的類似電話太多厭煩也有道理！# i3 Q. C6 I* q& {
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作者: 韓寒11    時間: 2017-6-8 15:11
采購在我旁邊桌，像這種推薦產品的電話太多了，可能聽的采購不耐煩了吧
作者: xiaobing86203    時間: 2017-6-8 15:28
很多時候都是以為你們推銷的是惡意性廣告，甚至會擔心你們是詐騙行為；所以電話推銷的方式早就失去作用了
作者: jinwei1997    時間: 2017-6-8 16:13
xiaobing86203 發表于 2017-6-8 15:28
1 f1 m$ V5 T! Z# e/ `% B很多時候都是以為你們推銷的是惡意性廣告，甚至會擔心你們是詐騙行為；所以電話推銷的方式早就失去作用了
; K9 Y, d+ z& r" `0 T1 E+ X
那有什么其他好辦法嗎？) @) _2 {/ g2 P, e( S9 x8 {- Q3 R
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作者: jinwei1997    時間: 2017-6-8 16:14
韓寒11 發表于 2017-6-8 15:11  o. g. D, g9 u1 u# s
采購在我旁邊桌，像這種推薦產品的電話太多了，可能聽的采購不耐煩了吧

5 d0 m, e& B: T! t也是，總是要有好的時間點才好。
2 i; P& r9 ?$ s' g4 p2 }
作者: 湖北程力集團    時間: 2017-6-8 16:30
我們也是負責銷售的，基本上能是網絡化銷售了。
作者: 余存    時間: 2017-6-8 16:40
推薦你打電話的時候不用說太多，只需要說，你是做什么產品的，手頭有一份選型資料，問問看人家要不要就好，我前面就坐了我們公司的采購，我都幫忙接了不少電話，是真的有點煩，而且選型一般都是工程師，或者老板決定，小公司采購大多都是照單買東西而已。沒有決定權，甚至有些連專業知識都不是很懂的，你說半天人家也不明白，直接發資料，樣品，人家覺得東西好了，自然會在供應商名單上加上你。
作者: 面壁深功    時間: 2017-6-8 16:49
注意方法，為他人著想成功率更大些
作者: xiaobing86203    時間: 2017-6-8 16:53
jinwei1997 發表于 2017-6-8 16:13
) \+ Z% ~% i. P' u那有什么其他好辦法嗎？
7 t$ U7 @0 @, P; N2 q
最好的辦法是去建議公司多參加展會之類的活動，在會展上發名片推銷，形成朋友網，生意就好做了6 E: Z9 j$ [! K+ l4 U
作者: 合理扯淡    時間: 2017-6-8 17:58
做過一段時間跟采購相關的工作，現在我每天還會接到三兩個亂七八糟的推銷電話，真的很煩。' o/ w, y0 `' j5 t/ u" n
感覺現在電話推銷這塊應該是差不多走到頭了，效率太低，因為會強迫性的占用別人的時間，容易引起別人反感。
& J. ?. E! I' ]. F
作者: 河豚會吹泡泡    時間: 2017-6-8 18:53
要推工業產品必須從工程師著手。
作者: jinwei1997    時間: 2017-6-9 08:58
合理扯淡 發表于 2017-6-8 17:58

' p3 |8 M( e- b9 F! t. y我怎么覺得電話聯系發資料是比較快的方法呢，呵呵2 `3 v4 c# a8 R# c) x
作者: jinwei1997    時間: 2017-6-9 08:59
河豚會吹泡泡 發表于 2017-6-8 18:53
" L. P& u5 l# S- g要推工業產品必須從工程師著手。

- n0 V. \3 j* J/ _. C7 a對的，但是工程師一般接觸不到，跑到工廠一般也進不去呢
* ^) x% A; a$ |0 l& z/ u
作者: jinwei1997    時間: 2017-6-9 13:11
余存 發表于 2017-6-8 16:407 F6 a1 U5 b8 N+ G0 F( E1 t
推薦你打電話的時候不用說太多，只需要說，你是做什么產品的，手頭有一份選型資料，問問看人家要不要就好， ...
! Y( U5 ]; z* q- {/ t2 T4 \, }8 Y
嗯，對，簡單直接就好，就這么干！謝謝
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