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標題: 干銷售這一行越來越難了？ [打印本頁]

作者: 峰回路轉ing 時間: 2017-5-26 14:41
標題: 干銷售這一行越來越難了？
   上個月找著一家做自動化設備的公司，對我公司產品需求量也蠻大的。經過在網上的搜索，找著了他們公司銷售的聯系方式，并加了他們銷售的微信，這人也蠻好的，簡單的跟他聊的幾句，他說他不負責，叫我聯系他們公司的采購，給了他們公司采購部經理的座機號碼和名字，這個就算正式跟他們采購部接觸上了。
   后來，我直接打電話給他們采購經理，告訴了我他們公司專門負責同步帶輪這一塊的同事，我又聯系上了她的同事。一次偶然的機會，剛剛好到見一客戶，經過他們公司附近，就直接到他們公司找他們公司負責同步帶輪這一塊的采購。真的好巧，他們公司最近剛好有一項目，特別急，就問我們能不能趕出來。我們公司本身就是廠家，這個肯定沒有問題呀！所以我一口答應他們，她立馬就把型號規格發給了我報價。簡單聊了幾句，我便走了。感覺他們公司氣氛非常的緊張，每一個就像是打了雞血似的，辦事節奏是非常快的。是不是大公司都是這個樣子的。
   剛好那時他們公司準備搬，就搬到我們公司不遠，我心里默默的欣喜若狂，天時地利都有了。看你走哪去。
   后來才知道，這是一塊難啃的骨頭，他們做這個項目是VIVO公司的，做流水線。剛開始是做他們樣機，樣機通過后，就可以批量下單了！可他們也催了，上午給我們打樣的單，下午就叫我們給他們，我心里是真想跟他們說，我們公司又不是做你們一家的東西，哪有那么快。。。。跟他們介紹后，也就爭得多一天的時間。就這樣不停的跟他們打樣打樣，就這一個項目，將近打了一個半月，終于感覺熬到頭了，他們采購把把后面批量的數量單發給我們報價。天有不測風云，價格給他們報過去了，他們采購突然跟我說：他們客戶FA這一塊指定要用米思米的，我們的不能用了。。。。。。當時猶如晴天霹靂的感覺，老大，我們辛辛苦苦位你們打了那么久的樣，最后不用我的產品了？？？他們采購說她也沒有辦法了，領導是這樣下指示的。
   后來，我特意到他們公司找采購聊聊，采購說她也不愿意買米思米的東西，特別貴、交期又長，但沒有辦法，客戶指定供應商了。不單是我們家的東西，凡是米思米有，都要用米思米的。其他供應商都像我們公司一樣的。只能打碎了牙往肚子吞了。還是人家米思米厲害，直接找到源頭了（大家總明白了這里面的小九九了吧）所以，找工作也要找有實力的公司干，這樣走起捷徑方便？

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2017-5-26 14:48
純粹是玩人里。

作者: 華通自動化 時間: 2017-5-26 14:50
這也是沒辦法的事，一般大公司不在乎那么些錢，只要東西好就行，而且保質保量，在這一方面，MISUMI做的很到位，樓主努力！

作者: 機械路慢 時間: 2017-5-26 14:50
說明的攻錯人了啊，采購人員是很重要，但決定權不在他手上

作者: 陳杰111 時間: 2017-5-26 14:55
辛苦了，感覺銷售不易啊

作者: xiaobing86203 時間: 2017-5-26 15:24
看來是你公關沒到位啊

作者: bsw1121 時間: 2017-5-26 17:04
MISUMI把樓主的客戶的客戶給拿下了，連樓主的客戶自己都做不了主樓主能玩毛啊

作者: 韓寒11 時間: 2017-5-26 17:07
既然已經確定使用米思米了，為什么之前不告訴你呢？有沒有可能公關不到位呢

作者: 面壁深功 時間: 2017-5-26 20:14
采購這塊一級吃一級。這層面的那個黑佬大，小公司肯定打不上交道。所以，象這類企業的業務還是放棄的好

作者: 未來第一站 時間: 2017-5-26 22:04
米思米的東西又沒可能國內代工？

作者: albert.tang 時間: 2017-5-26 22:23
有些事情可能不是下面的人能決定的了的

作者: anyingzhizi 時間: 2017-6-18 18:13

未來第一站發表于 2017-5-26 22:04
( C" a( m( v- v' J( i0 m" U6 f米思米的東西又沒可能國內代工？

米思米又沒自己牌子的，里面賣的東西大部分都是出口轉內銷

作者: MES系統服務 時間: 2017-6-22 09:02
我們公司的ACC系統是做小型的MES系統，是一個針對汽車零部件生產線上關鍵數據實施追溯和監控的系統；以較低的成本為生產線提供實實在在的可靠的解決方案：如防錯、追溯原材料、設備、工藝和工序數據。ACC提供生產線設備的實時通訊，反饋數據給其他上位系統和其他功能的管理系統。同時，系統很容易與其他系統，如QADMFG/PRO, SAP或其他第三方系統連接；它是連接生產線與基于生產線數據的其他更高層次應用系統的一個基本的連接系統，可以保證更高層系統的數據源采集的準確性，有利于其他系統成功實施和運用。ACC還提供在線實時報告監測和控制您的生產線的狀態，例如，顯示生產節拍時間，一天或一個班次的總體狀態，一次通過率，成品狀況，統計過程控制圖表，設備生產能力，準確的工序運行時間，設備檢查結果。
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作者: 懶懶的我們 時間: 2017-7-19 15:51
沒辦法，都這樣的，他要是告訴你只是讓你打個樣。以后是買米思米的，你會幫他弄？只能說盡力吧，還有如果你們公司很牛可以去公關這種經常需要外協幫忙加工設備的企業。如果不怎么樣還是老老實實的公關這些自動化制作公司吧

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