你給你員工吃草，你將迎來一群羊！你給你員工吃肉，你將迎來一群狼！老板讓員工吃虧，員工就讓客戶吃虧，客戶就讓老板吃虧。為何工資最高的時(shí)候成本最低！！！老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人！ $ \/ _ X& _/ B- V 杰克·韋爾奇說，工資最高的時(shí)候成本最低。為什么這么說呢？因?yàn)槲覀冎豢紤]到會(huì)計(jì)成本，沒有考慮到機(jī)會(huì)成本，沒有考慮到人的成本。 5 p4 [7 j0 u3 |1 U/ @2 r+ d 企業(yè)基層員工最大的問題是什么？流動(dòng)性大，總是處在找工作狀態(tài)，很難把心靜在企業(yè)上。
中高層最大的問題是什么？不太操心，沒有把企業(yè)當(dāng)做自己的事情。不安心，帶團(tuán)隊(duì)沒有感覺。 : K. L* z5 s2 v* V) L4 ? 為什么企業(yè)高中基層都有這樣的問題？ ; g1 ]+ p7 ]3 U3 E* p1 g2 V 我給大家舉一個(gè)例子——河南胖東來，看看他是怎么做的。 # ^. q5 \% O% _ “胖東來”：從許昌到新鄉(xiāng) 胖東來在河南許昌，為什么要講他呢？因?yàn)檫@個(gè)老板和我們一樣，起點(diǎn)差不多，一個(gè)農(nóng)村來的孩子，16歲走向社會(huì)，做民工、蓋房子，后來做小買賣，跟著他哥哥打工。從93年開始，從別人手里接下一個(gè)40平米的煙酒店，到今天，年銷售額50億以上。
這個(gè)人就是于東來，他年齡跟我們也差不多，也沒有什么特殊資源、背景，就靠自己做出來的。他能做到50億，這是其次。
關(guān)鍵是2008年，中國(guó)零售業(yè)有一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，他的企業(yè)人效、評(píng)效在中國(guó)民營(yíng)商業(yè)企業(yè)排名第一名，也就是按人算的平均銷售額或利潤(rùn)、按面積算的平均銷售額或利潤(rùn)，在中國(guó)第一名，在中國(guó)所有商業(yè)企業(yè)也在前十名之列，包括我們所知的世界知名品牌：沃爾瑪、家樂福、卜蜂蓮花。胖東來在中國(guó)知名度極高。 上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建，中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平參觀完胖東來，說：“這絕對(duì)是中國(guó)最好的店。”這句話說在上海，再正常不過。關(guān)鍵許昌是個(gè)什么城市？在河南只能排到第5名，鄭州、洛陽、開封，前面還有個(gè)新鄉(xiāng)，還有南陽這樣的重鎮(zhèn)，以及信陽這樣的城市，在河南這樣一個(gè)不到100萬人口的小小的許昌，就有這樣一個(gè)企業(yè)，可見一斑。 0 J2 ^) I. j$ P" L* d 而且，他在當(dāng)?shù)刈錾庾龅绞裁闯潭龋瞿囊恍校渌司秃芷D難。他賣手機(jī)，其他賣手機(jī)的都沒法做；他賣珠寶，其他做珠寶的都在壓縮；賣家電，國(guó)美、蘇寧都做不下去。
有人說，咋回事呢？是不是有高人、職業(yè)經(jīng)理人、空降兵呢？沒有，他不像其他企業(yè)，大量聘用國(guó)外空降兵。他的8個(gè)高管，幾乎都是他的下崗?fù)拢挥幸粋€(gè)人上過高中，其他全部是初中小學(xué)水平，于東來本人也是小學(xué)三年級(jí)文化水平。 3 q" X% B# b! j$ L9 S- P, z 有人說他是不是在當(dāng)?shù)厥欤瑢?duì)，他在當(dāng)?shù)厥斓绞裁闯潭龋克u什么，老百姓就認(rèn)什么。我這樣說，很多人不相信，從義烏、福建、廣西，幾十人去河南看，回來后跟我說，真棒，比你講的還棒。
后來，胖東來去新鄉(xiāng)發(fā)展。當(dāng)時(shí)我想，他在許昌熟，到外地不一定行吧。新鄉(xiāng)也是一個(gè)不大的城市，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有一個(gè)臺(tái)灣企業(yè)叫丹尼斯，在河南商業(yè)第一名，銷售額在百億以上。還有一個(gè)世紀(jì)聯(lián)華，在中國(guó)商業(yè)企業(yè)也是龍頭老大，還有一個(gè)沃爾瑪在籌備。于東來看中的位置就夾在這三者中間，簡(jiǎn)直就是十面埋伏。所有看過這個(gè)位置的人，都建議于東來槍斃，連停車位都沒有，是不是腦子里進(jìn)水了。于東來力排眾議，開業(yè)了。 & G* s1 o3 H2 W" @ U- p5 k! Z- u' J 一年不到，市場(chǎng)發(fā)生巨變。河南第一品牌丹尼斯關(guān)門，搬到另一個(gè)位置，后來一個(gè)好朋友告訴我，過年前，進(jìn)了丹尼斯，幾乎沒什么客人，客人跟營(yíng)業(yè)員差不多，進(jìn)了胖東來，門都進(jìn)不去，好像胖東來東西不要錢一樣。當(dāng)時(shí)我就想，誰要是在丹尼斯買東西誰腦子里進(jìn)水了，誰要是在胖東來不買東西誰腦子里進(jìn)水了。 ; ?2 B( a) P: M) q 后來，又有人告訴我，世紀(jì)聯(lián)華新鄉(xiāng)店直接關(guān)門，賣給胖東來，改名胖東來百貨。沃爾瑪籌備6年，到現(xiàn)在都沒開業(yè)。
一個(gè)小小的草根企業(yè)家，一個(gè)小小的河南民營(yíng)企業(yè)家，這么牛，是不是吹的？ ' Y) z! M5 X; |( s 后來又有一個(gè)大企業(yè) --- 大連大商來了，接連開了兩家店，結(jié)果半死不活。 ; s# g; a8 |8 [, k+ U9 V 2008年中旬，大連大商總裁在鄭州改革開放30周年商業(yè)企業(yè)高峰論壇上說，今天我不想講大連大商，就想講講胖東來現(xiàn)象。 # _ |% J- a9 r0 H f& I 這么多年來，我沒有見過像胖東來這么好的生意，你見過人排隊(duì)嗎？見過汽車排隊(duì)嗎？見過電動(dòng)車排隊(duì)嗎？烈日炎炎下，婦女頂著太陽，打著遮陽傘，推著電動(dòng)車排15分鐘，前面出去一輛，這邊才能進(jìn)去一輛，方圓一公里之內(nèi)都沒有商店，人家就在這一棵樹上吊死。汽車也是這樣，一到周末整個(gè)街都封路，不管是許昌，還是新鄉(xiāng)。前幾年如此，現(xiàn)在還是如此，不服不行！ ; }% s! z* `* A6 L" i1 } 胖東來企業(yè)文化 % B) H2 i# ^# \/ E5 c {8 |# i0 i8 x 進(jìn)入胖東來，你看到的營(yíng)業(yè)員在全國(guó)各地都很少見，全部喜笑顏開，發(fā)自內(nèi)心，跟你說話沒有不喊哥不喊姐的，你只要抱著孩子，提著東西，上下樓梯，馬上有人幫著你。在生鮮區(qū)賣水果很臟的地方，我看到兩個(gè)阿姨，一個(gè)跪在地板上拿著毛巾擦地，一個(gè)拿著扇子扇干，兩個(gè)人說說笑笑、高高興興。
我就問是老板要求你們跪在地板上擦地的嗎？他們回答說不是。那是為什么呢？他們說這樣擦得干凈。回答得太自然了。 我在我們企業(yè)也要求員工這樣做，可我們的員工是咬著牙干的。請(qǐng)問什么人會(huì)跪在地板上擦地板？家里人，只有擦自己家地板才這樣啊。
我在全國(guó)做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，問保安購物券在哪里買，好一點(diǎn)的告訴我在8樓，差一點(diǎn)的說問總臺(tái)，最差的說不知道。 $ o9 r# ~' u9 } H m: k3 `1 @ 看看胖東來的保安怎么說，胖東來保安說：哥，你要買購物券嗎，說完拉著我就走，一直拉到8樓總臺(tái)。姐，他要買購物券。我本來就是問一問，被人家的服務(wù)熱情所打動(dòng)，實(shí)在是不好意思，最后買了500塊的購物券。
什么人會(huì)像胖東來保安一樣？自己家里人。
所以說，老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人。人為什么會(huì)操心，因?yàn)檫@件事和他有關(guān)系。 ! w8 p ~. A) Z4 l" y 胖東來為什么這樣做呢？大連大商總裁也不理解。我就問大連大商總經(jīng)理年薪多少錢，他說28萬，一年最高收入不到50萬。我就說你猜胖東來店長(zhǎng)年薪多少？ 4 ?% a$ h3 t! t# @) k 100萬！再看看其他人，副總、總監(jiān)級(jí)別——50～80萬；處長(zhǎng)，生鮮處、百貨處、采購處等——30～50萬；課長(zhǎng)，主管5～20個(gè)人——10～30萬，換一句話說，胖東來有幾十個(gè)拿著像大連大商總經(jīng)理工資一樣的人在操心。 9 j* F- i5 E" B" q% o 你知道胖東來保安和打掃衛(wèi)生的女工一個(gè)月工資多少錢嗎？2200元，三險(xiǎn)一金。這個(gè)工資在上海估計(jì)是毛毛雨，在河南可是不得了。河南打掃衛(wèi)生女工工資普遍在600～800元，最高檔小區(qū)保衛(wèi)月薪1100元，工作12小時(shí)。 一個(gè)女工兩年前拿到2000塊錢，她心里會(huì)怎么想，她一定想，我要好好干，千萬別把工作丟了。員工什么時(shí)候不走？他在這里干的時(shí)候，多少人排著隊(duì)要進(jìn)公司的時(shí)候。胖東來招50個(gè)女工，報(bào)名5000個(gè)，人家怎么就沒有用工荒。
胖東來中高層干部會(huì)想什么，他們會(huì)跟其他人一樣也去創(chuàng)業(yè)嗎？一個(gè)高管十年就是一個(gè)千萬富翁。胖東來待遇是一人一輛車，一人一棟別墅。你說他還想什么，大樹底下好乘涼，跟著于東來走吧。底下處長(zhǎng)、課長(zhǎng)，兩年三年就是百萬富翁，處長(zhǎng)助理以上全部配有汽車。你就知道，工資是怎么發(fā)的。 7 s; M2 ^7 I4 _; x. b; I4 h/ u3 t: C 我總結(jié)了一個(gè)工資操作核心如下： $ P# Z- i. p3 w+ W @4 f, S$ Y
胖東來規(guī)定所有中高層干部，每周只許工作40小時(shí)，相當(dāng)于每天工作8小時(shí)，商業(yè)企業(yè)最忙是晚上和周末，還有節(jié)假日，他偏偏反其道而行之。 : }2 n; y& p0 v6 |6 w 他又規(guī)定，下班6點(diǎn)必須離開企業(yè)，誰要是出現(xiàn)，抓住一次罰款5000元，在此期間必須關(guān)閉手機(jī)，接通一次，罰款200元。而我們的企業(yè)規(guī)定只要手機(jī)24小時(shí)不開，無法接通，一次罰款50元。
他還規(guī)定，每周必須跟父母吃一次飯，每月必須帶著家人出去旅游一次，每年強(qiáng)制休假20天。老板能做到這樣嗎？簡(jiǎn)直比老板還老板。 * ^3 e* a" v1 h 所以說，工資就是這樣發(fā)的。把員工變成小老板，這就是一個(gè)核心點(diǎn)。 4 T- S7 D( N/ M" S! X* D 工資最高的時(shí)候成本最低 ; S2 e9 {) N* |) w: I8 S 有人說這個(gè)道理我也懂，重賞之下必有勇夫，可惜我開不起這個(gè)錢，我要像胖東來一樣有錢，早就開了，可我一開就賠。
我以前也這么認(rèn)為，胖東來高工資高成本風(fēng)險(xiǎn)太大，適合他，不適合別人。胖東來新鄉(xiāng)店開業(yè)，我就說，這下東來一定死得很難看，結(jié)果開業(yè)第一年4個(gè)億、7個(gè)億、12個(gè)億、17個(gè)億，生意越來越好，把我的臉都打腫了，我真是百思不得其解。
河南洛陽、南陽、信陽有三家企業(yè)和胖東來形成中國(guó)零售業(yè)四業(yè)連鎖組織，這三家企業(yè)老板也想跟于東來學(xué)習(xí)，就是不敢跟他的工資制度接軌，都害怕賠錢。結(jié)果后來差距越來越大，這幾個(gè)老板沉不住氣，就跟于東來商量說，你得幫幫我。 8 B+ T7 \& q! P. P/ { r4 E 東來說，幫忙可以，必須答應(yīng)我兩個(gè)條件：
大家一聽，堅(jiān)決同意。于東來就上任了，第一站，到了河南南陽王獻(xiàn)忠的萬德隆。王獻(xiàn)忠有20家店，銷售額1.5-2億，利潤(rùn)800萬。很多老板處在這個(gè)瓶頸上，不發(fā)展等死，往上走找死。 1 @# I3 g! a6 T- s5 S" f 于東來來了，先是轟走王獻(xiàn)忠，然后召開中高層會(huì)議，大家充滿期盼，不想于東來穿著大褲衩、大汗衫來了，第一句話就是，你們老王讓我給大家漲工資來了。大家看看怎么漲的：
/ k& A7 Q3 O& B" h! \+ f" p 另外，于東來自己帶著一張200萬支票，給20個(gè)店長(zhǎng)一人買了一輛車。規(guī)定： ' T$ V3 y0 V2 d# G( i# m
4 ~) k: k2 V( U 員工聽了這個(gè)結(jié)果什么感覺，那是相當(dāng)興奮，員工都瘋了，結(jié)果有兩個(gè)人真瘋了，王獻(xiàn)忠的妹妹財(cái)務(wù)總監(jiān)，她當(dāng)時(shí)就懵了，說真埋怨東來，你們這樣做顯得很有愛心，也得先跟我們經(jīng)營(yíng)班子商量商量，我大概算了算，今年得虧1000萬。 * I3 W& P. R0 z& u( h 王獻(xiàn)忠聽說也瘋了，幾分鐘說不出話來，突然想起于東來說的，虧多少，賠多少，反正他有錢，讓他去折騰吧。 % B _6 T" {" ?. x( |, c 結(jié)果企業(yè)當(dāng)月銷售提升40%，你能想象員工中蘊(yùn)藏多大力量，那一年下來，不僅沒有虧1000萬，反而掙了1000萬，這個(gè)1000萬比去年800萬，不止增加200萬，一正一負(fù)將近2000萬，誰也沒有想到這個(gè)結(jié)果。
去年8月，中國(guó)零售業(yè)民營(yíng)企業(yè)總裁研討會(huì)在廣西召開，王獻(xiàn)忠在會(huì)上發(fā)言，我現(xiàn)在有23個(gè)店，銷售額8個(gè)億，他說我以前對(duì)漲工資也信，但是半信半疑，我也想漲但就怕賠，我想慢慢來，如果一步接上于東來，說不定瞬間賠錢，這一次完全時(shí)被漲工資，于東來一來，沒打招呼，突然把工資漲上去了，沒想到，就這么好效果。現(xiàn)在回頭看怎么漲怎么賠，向前看就不會(huì)賠。
杰克·韋爾奇說，工資最高的時(shí)候成本最低。為什么這么說呢？因?yàn)槲覀冎豢紤]到會(huì)計(jì)成本，沒有考慮到機(jī)會(huì)成本，沒有考慮到人的成本。 * \4 a6 d) `$ o7 r; X' d& w |
默笑滄海 發(fā)表于 2017-5-24 16:39% B) `+ E. P1 S) ?( O: v; ?- ?
看第一遍的時(shí)候，熱血沸騰的，現(xiàn)在再看這篇文章，覺得這是一篇寫得很好的軟文了。假如真如文中所說，胖東來 ...
，) z) a- n: n5 y* j; o; a% K' g. P韓寒11 發(fā)表于 2017-5-24 20:363 \) @3 F! n$ S
給俺們老板看看就好了，不過需要找人翻譯才行
; Z2 J4 ?- j; R; a* v蛤蟆要起飛 發(fā)表于 2017-5-24 22:09
還有另外一種可能：老板一聽很生氣，把翻譯給開了；過后一想，說得有點(diǎn)道理，全員加工工資
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