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標題: 方案報價低了，實際設計時成本高，怎么辦？ [打印本頁]

作者: Woo！ 時間: 2017-5-10 11:56
標題: 方案報價低了，實際設計時成本高，怎么辦？
RT，我司目前在給某客戶做一臺非標設備（可通用多種產品，只需程序改動），之前方案報價時做低了，后續設計時發現成本高了不少（零件多了一倍左右），幾乎貼近銷售報價，請問能否再跟客戶簽一份補價合同？

作者: liuchang-zhiyun 時間: 2017-5-10 12:09
看你和用戶的關系了，具體設計沒按技術協議執行嗎？技術協議是怎么簽的。

作者: freedom3936 時間: 2017-5-10 12:13
如果無可替代，買家愿意，可以追加

作者: 面壁深功 時間: 2017-5-10 12:41
很難

作者: Venerealulcer 時間: 2017-5-10 12:51
嚴格履行合同標準
合同上技術怎么寫，你們怎么設計
要增加功能，價錢
后期交付使用后，如果需要技術維護支持的，收錢
個別易損件折價后賣給人家
過了質保期后維護繼續收費。
你們第一臺這么賣，如果有后續訂單，那就更苦逼了。

作者: 翱翔天際 時間: 2017-5-10 12:56
要是換做是你，你愿意嗎？只能怪自己當初了

作者: oldpipe 時間: 2017-5-10 13:16
這得看你賣的是什么和賣給誰了。美國向日本賣F22、F35都是一年一個價的，當初說好的從來不算。你能牛到這個地步就沒得說。否則，還是算了。

作者: Woo！ 時間: 2017-5-10 13:40

liuchang-zhiyun 發表于 2017-5-10 12:09. P! T# e* m: \6 f
看你和用戶的關系了，具體設計沒按技術協議執行嗎？技術協議是怎么簽的。

當初我司的工程師做方案時想得太簡單，沒做細節部分的方案設計，而銷售那邊也是想當然不要求我們做細節部分，只求快做好方案給客戶談價談合同，所以價格談低了。

作者: 劉永青87 時間: 2017-5-10 13:42
基本不可能了，除非關系不一般

作者: xiaobing86203 時間: 2017-5-10 13:59
虧本的買賣不要做啊，要么就是這單不接了；報價時千萬要謹慎，否則很丟失客戶

作者: WHITEWOLF1208 時間: 2017-5-10 14:09
可以向客戶申請追加費用，估計申請通不過的可能性很大，換位思考下，追加費用客戶那邊也很難操作的，客戶那邊的采購怎么給公司上面的領導解釋呢？

作者: 淡然 時間: 2017-5-10 15:18
看情況。可能比較難，但必須有誠意。如果對方工期緊，等著用設備。你可以把你的整個造價很真實地反饋給他，也許可以得到適當補償。

作者: jiankang0624131 時間: 2017-5-10 15:51
基本不可能了，你們的技術人員犯了大hug啊：現在你們做的話，不賺錢；不做的話，客戶就丟了。

作者: albert.tang 時間: 2017-5-10 22:17
看客戶關系和貴司的實力。

作者: 吉娜 時間: 2017-5-11 08:50
先試著溝通一下吧，現在接生意也麻煩的。客戶肯定是要求方案越快越好，報價越快越好。現在好多設備都是先免費打樣的

作者: ltzian 時間: 2017-5-11 12:25
這種情況，通常也只能啞吧吃黃蓮了。

作者: 清風明月跟我走 時間: 2017-5-11 13:28
已經簽過合同了嗎？

作者: 清風明月跟我走 時間: 2017-5-11 14:23
這個就要看公司業務的關系和能力了

作者: 龍游大海 時間: 2017-5-13 20:29
談談先

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