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機械社區(qū)

標(biāo)題: 從采購到銷售工作，一直未開單 [打印本頁]
作者: gaihaha    時間: 2017-5-9 16:29
標(biāo)題: 從采購到銷售工作，一直未開單
        去年底因市場環(huán)境及政策問題，原工作單位（煤礦）關(guān)停。本人自畢業(yè)后一直在原單位從事采購相關(guān)工作，人比較實誠這么多年也沒掙什么錢。今年過年后，因還未找工作，經(jīng)一朋友介紹到現(xiàn)在的公司從事NSK軸承銷售工作。現(xiàn)在已經(jīng)快接近三個月了，第一個月主要學(xué)習(xí)軸承、絲杠、導(dǎo)軌、直驅(qū)馬達(dá)等樣本資料；第二月和帶我的師傅出去過幾趟；現(xiàn)在主要在在網(wǎng)絡(luò)上查詢潛在客戶，然后電話聯(lián)系，也查詢招標(biāo)信息及網(wǎng)上采購平臺。現(xiàn)在每天都能查到大量的客戶，但是個人通過打電話獲得有效聯(lián)系人效果不好，較難獲得有效聯(lián)系人；和師傅出去看到幾家網(wǎng)絡(luò)上查詢到的單位，大部分還是不景氣，很多已經(jīng)停產(chǎn)（主要指四川地區(qū)）；產(chǎn)品要求不高的多使用國產(chǎn)產(chǎn)品，大部分單位還是采用多家比價的方式，誰價格低就購買誰的，使用進口軸承的部分單位明知是假貨，仍低價購買假貨。截止目前(2017.5.9)一單未開，個人感覺壓力越來越大。還不清楚怎么去開這第一單，大家都是怎么開始的？
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作者: 韓寒11    時間: 2017-5-9 20:00
銷售還是需要多跑跑，很多客戶都是跑出來的，像你們這種進口的軸承還是找外企比較好操作吧
作者: 未來第一站    時間: 2017-5-9 20:23
半年不開單都正常，現(xiàn)在的渠道雖說很多樣，但大家的渠道似乎又很單一，國內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。
作者: albert.tang    時間: 2017-5-9 21:31
一年不開張，開張吃一年愿樓主早日開張
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作者: gaihaha    時間: 2017-5-10 09:13
韓寒11 發(fā)表于 2017-5-9 20:00. c+ O/ [- p# ?' l5 m
銷售還是需要多跑跑，很多客戶都是跑出來的，像你們這種進口的軸承還是找外企比較好操作吧
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剛開始工作，有點摸不到頭緒。大客戶都是廠家直接做了的
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作者: gaihaha    時間: 2017-5-10 09:15
未來第一站 發(fā)表于 2017-5-9 20:23
6 r: Q7 C0 q( p. ^, B' r半年不開單都正常，現(xiàn)在的渠道雖說很多樣，但大家的渠道似乎又很單一，國內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。
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我看現(xiàn)在有很多網(wǎng)上采購平臺，好像是公開的，但是報價都沒回應(yīng)啊0 }4 |  R6 c8 F6 i* E
作者: 哈尼JD    時間: 2017-5-10 09:40
SKF質(zhì)量沒得說的 價格也很貴 很多機床 電機客戶還是愿意選擇國產(chǎn)的 國產(chǎn)幾個牌子也不錯的
作者: gaihaha    時間: 2017-5-10 16:14
albert.tang 發(fā)表于 2017-5-9 21:31" r4 _' u% c4 b& u$ ^
一年不開張，開張吃一年愿樓主早日開張
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現(xiàn)在是拼殺價格，要成單一般好像利潤都不高啊，能賣出去一單   可能就有信心做下去了' w9 U6 ]( c) H
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2017-5-16 09:41
你們這種找對客戶開張就不得了的
作者: aiyihm    時間: 2017-5-17 15:36
樓主，你有人帶，后面的成長會快些。而我沒人帶，做到現(xiàn)在有8個月了，現(xiàn)在每個月都有開單，但單子都很小。一個月幾千塊錢。目前處境很糟糕，上個月被罰款了，因為我經(jīng)常0業(yè)績，底薪都被扣了好幾百，也許再不久的日子，我會被踢出公司！
作者: gaihaha    時間: 2017-5-24 10:11
aiyihm 發(fā)表于 2017-5-17 15:36/ Y) e% j5 F7 u, y8 s
樓主，你有人帶，后面的成長會快些。而我沒人帶，做到現(xiàn)在有8個月了，現(xiàn)在每個月都有開單，但單子都很小。 ...

4 T# q0 W% M; `5 W# B...同是天涯淪落人; z6 H" [7 c. x) Z+ C7 O
目前一單沒有，但是有聯(lián)系我詢價的，一個沒成交啊。
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作者: xeixlh    時間: 2017-5-25 22:10
我正在步入銷售行業(yè)，相信出頭是會有的！！！
作者: luxin_84    時間: 2017-6-8 23:45
你好，我是做夾具方面的Roehm。按道理和你沒有什么來往。我們可能有交集部分為機床部件，我們是產(chǎn)品線比較長有做，油缸和拉刀機構(gòu)。還有其他部件。我看你學(xué)習(xí)方面好像主要是和機床行業(yè)有關(guān)系。其實NSK的產(chǎn)品很多要多打開思路，西方不亮東方亮。還有我也是四川地區(qū)的有機會可以交流。
作者: luxin_84    時間: 2017-6-8 23:48
我寫了那么多沒了？？
作者: luxin_84    時間: 2017-6-8 23:49
啥子情況哦
作者: gaihaha    時間: 2017-6-9 11:49
luxin_84 發(fā)表于 2017-6-8 23:45
- y0 @: i8 \- z! n% t4 o你好，我是做夾具方面的Roehm。按道理和你沒有什么來往。我們可能有交集部分為機床部件，我們是產(chǎn)品線比較 ...
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向你請教學(xué)習(xí)了，有機會交流。
  ~) O5 a+ R3 o網(wǎng)站上發(fā)帖回復(fù)含聯(lián)系方式好像都會不成功的。2 T" y3 L; i# ?
作者: luxin_84    時間: 2017-6-12 00:13
gaihaha 發(fā)表于 2017-6-9 11:491 b; g) k3 l  l* G2 o9 i
向你請教學(xué)習(xí)了，有機會交流。% c/ D- ~9 i1 b+ y0 C' ?
網(wǎng)站上發(fā)帖回復(fù)含聯(lián)系方式好像都會不成功的。
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企鵝  ：楊，切科夫司機 ，這個作者找找。聯(lián)系下。懂撒
作者: pengpeng99999    時間: 2017-6-13 21:37
樓主你是什么網(wǎng)站找的簽證客戶，我是做刀具銷售的，現(xiàn)在潛在客戶都找不到
作者: 木子森林    時間: 2017-6-20 09:39
樓主，我也是做進口軸承導(dǎo)軌滑塊的，希望能交個朋友。
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作者: gaihaha    時間: 2017-6-20 11:57
pengpeng99999 發(fā)表于 2017-6-13 21:37
( G  S- o5 i. _0 e$ g7 V- J7 X樓主你是什么網(wǎng)站找的簽證客戶，我是做刀具銷售的，現(xiàn)在潛在客戶都找不到
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你可以網(wǎng)上找下有沒專門銷售刀具的網(wǎng)站沒有，因為沒做過  也不是太清楚啊
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作者: gaihaha    時間: 2017-6-20 12:00
木子森林 發(fā)表于 2017-6-20 09:39  @0 j# m& c( [$ c3 T
樓主，我也是做進口軸承導(dǎo)軌滑塊的，希望能交個朋友。

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