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標題: 公司營銷無制度，請大家探討下 [打印本頁]
作者: Woo！    時間: 2017-4-26 14:09
標題: 公司營銷無制度，請大家探討下
         我司是做裝配自動化的公司，目前就兩個老總拉單子做銷售，我們機械的就4個人，每周都是他倆拿5~8種樣品回來讓我們做方案，方案需求從來都是口頭說一遍給我們，不做文字描述；每次要求我們3天內搞完一個方案，都是非標設備的。目前有2個工程師忙著做項目的設計，沒空做方案，我們其余兩個人就每周做3~4個方案，這肯定是做不來的，問題出來了：銷售那邊不管我們的狀況，不管三七二十一都把方案扔給我們，不問我們的工作進度，方案完成日期都是他們定的。我想這種營銷方式是沒有制度可言吧？      目前他們接回來的方案、項目都是亂七八糟，外行裝內行，說什么都能做，簡單，好做，我們做方案遇到問題時他們就提出他們的看法，完全就是不考慮結構布局空講原理還說沒問題。最后要不就接到幾個項目，做著做著發現結構很復雜，價錢報得太低，賺不了錢；要不就是做了幾十個方案，沒幾個能做成項目的……
2 x% R% |' E, i* c) q        我司大老總就說讓他們兩個銷售老總做好營銷制度，但目前真看不出做了哪些制度。兩個搞業務的接回來的方案項目都是有沖突，各顧各的，從不協調好，搞得我們很難進展工作。6 |+ A, G4 Y1 `+ O5 m
作者: zyk566515    時間: 2017-4-26 14:15
小公司都是老板說了算，沒什么制度可言。
作者: 桌前一盆花    時間: 2017-4-26 14:16
我之前的公司都是有個專門的方案組。因為公司大，所以人多。你們小公司，一人身兼數職是很正常的。另外，現在的小公司都是銷售出身的老板開起來的。他們也重視銷售，其它的在他們眼睛里都是渣，因為在他們的潛意識里就是：沒有我們跑來的單子，你們都是空中樓閣。所以銷售的現在很牛叉的。天下烏鴉一般黑，樓主在這個公司里有老師傅帶已經很不錯了。
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2017-4-26 14:19
老板是什么？不聽行嗎？
作者: 淡然    時間: 2017-4-26 16:21
小公司談不上什么制度，這種環境，做技術的非常辛苦，又無所適從。% V( o( s5 S, Y( }2 f
作者: 面壁深功    時間: 2017-4-26 18:38
亂世出英雄哈
作者: 未來第一站    時間: 2017-4-26 20:09
銷售也是沒辦法。
作者: cxw770lnly    時間: 2017-4-27 08:10
干脆走人！不伺候他們了。
作者: 永日兄    時間: 2017-4-27 09:04
這種合資小作坊沒啥意思的，都是老總你沒什么好糾結，趕緊走
作者: 川中小卒    時間: 2017-4-27 09:11
你這種公司小私企的可能性很大，我也曾待過一段時間，干的很累。因為技術對接不上，一般出不了成績，建議樓主速度離開。
作者: jinwei1997    時間: 2017-4-27 11:53
小公司，一人身兼多職，那可以提出建議啊，如果老板不改善，那總歸公司也沒有什么好的發展的。那你可以為自己的前途考慮一下了。
作者: xue428032    時間: 2017-4-27 16:26
銷售多厲害啊，什么單都能接到；- h% ]$ u- c  B. M& W5 E
技術部吃白飯啊，這不能做，那不能做、、、、、、、、、、、3 F  L  C2 h- J# p# R) ^
大多數老板心里的想法。。。。。
作者: Woo！    時間: 2017-4-27 17:21
xue428032 發表于 2017-4-27 16:26
* q3 Z7 t% c8 Z+ C銷售多厲害啊，什么單都能接到；4 X9 F5 M( C9 Q9 l
技術部吃白飯啊，這不能做，那不能做、、、、、、、、、、、" {3 Q9 _1 ~" y# O# s
大多數老板 ...
- _8 q1 V7 {4 d* ^, }/ z6 i6 e
所以，那些銷售拿到了那些不能做的單，當我們技術理性分析過不能做，他們就說：“你們不知道我付出了多少心血才拿到這些單”，我想說的是，你一個外行，為什么不跟我們技術部商量一下到底能不能做，值不值得做，有多少利潤，而是非得自己瞎忙，有用嗎？
作者: Woo！    時間: 2017-4-27 17:25
反正我們做那些非標裝配設備真的很辛苦，很多都是以前沒做過的，我們做了方案及報價都是報高一點，他們銷售就說我們報得太高，非得壓低價，很多次都是把技術和裝配的人累死，他們銷售還說什么好做的東西為什么到了我們手里變得難做……服了那些大爺
作者: Woo！    時間: 2017-4-27 17:29
我覺得非標設備的銷售工程師一定要懂技術，而不是那些外行的明知高風險沒多少錢賺，客戶挖的是坑偏偏就要跳進坑里的人
作者: 防彈蝸牛    時間: 2017-4-28 11:00
銷售那邊其實沒什么問題，主要是項目管理沒跟上,不知道你們部門領導是不是純技術出身的。。。( K  R' F* r0 e/ `
給個思路，建立一個項目管理系統（小公司一個Excel足矣）" E+ X3 y$ @  b

) Q, h% j# W! G3 k9 Q1 i# G4 t. PA、根據銷售口頭信息，整理出新項目技術要求文件
( W$ A: _) K8 [1 |B、新項目要有優先級（哪些要先做、哪些比較重要）、難度等級（難度等級決定報價、設計周期）
! j" }: r. ^2 c" B" W$ v' ?C、產品設計基本按概念、設計、樣機、量產幾個階段，不同階段，設計部門職能不同（這個和老板談好，涉及到和其他部門協作）
* J5 f" h: g( z5 ~: C6 m# {D、項目負責人制度，年度統計每人負責的項目，并獎勵相應的獎懲機制。
作者: liaoyd    時間: 2017-4-28 14:50
很多小的公司都是這樣的。
作者: dxj627    時間: 2017-4-29 12:35
z最能鍛煉人的地方，看自己怎么定位自己
作者: 翱翔天際    時間: 2017-4-30 17:30
小公司只有人治
作者: yingqiuyao    時間: 2017-4-30 21:35
1，推測樓主的工作年限不超過4年- D' Z; I. m+ F) }  w$ U
2，樓主現在要做的是繼續學習，最好是有資深的師傅帶，所以小作坊不太適合
. j% E! s+ ~" r4 M" `9 G2 f+ U7 a3，工程師要有自己的主見，要堅持自己的原則，小作坊很難，但是還是要堅持
作者: 美威機箱張經理    時間: 2017-5-25 10:05
很多大企業就是從作坊做起的



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