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標題: 公司營銷無制度,請大家探討下 [打印本頁]

作者: Woo!    時間: 2017-4-26 14:09
標題: 公司營銷無制度,請大家探討下
         我司是做裝配自動化的公司,目前就兩個老總拉單子做銷售,我們機械的就4個人,每周都是他倆拿5~8種樣品回來讓我們做方案,方案需求從來都是口頭說一遍給我們,不做文字描述;每次要求我們3天內搞完一個方案,都是非標設備的。目前有2個工程師忙著做項目的設計,沒空做方案,我們其余兩個人就每周做3~4個方案,這肯定是做不來的,問題出來了:銷售那邊不管我們的狀況,不管三七二十一都把方案扔給我們,不問我們的工作進度,方案完成日期都是他們定的。我想這種營銷方式是沒有制度可言吧?      目前他們接回來的方案、項目都是亂七八糟,外行裝內行,說什么都能做,簡單,好做,我們做方案遇到問題時他們就提出他們的看法,完全就是不考慮結構布局空講原理還說沒問題。最后要不就接到幾個項目,做著做著發現結構很復雜,價錢報得太低,賺不了錢;要不就是做了幾十個方案,沒幾個能做成項目的……
2 x% R% |' E, i* c) q        我司大老總就說讓他們兩個銷售老總做好營銷制度,但目前真看不出做了哪些制度。兩個搞業務的接回來的方案項目都是有沖突,各顧各的,從不協調好,搞得我們很難進展工作。6 |+ A, G4 Y1 `+ O5 m

作者: zyk566515    時間: 2017-4-26 14:15
小公司都是老板說了算,沒什么制度可言。
作者: 桌前一盆花    時間: 2017-4-26 14:16
我之前的公司都是有個專門的方案組。因為公司大,所以人多。你們小公司,一人身兼數職是很正常的。另外,現在的小公司都是銷售出身的老板開起來的。他們也重視銷售,其它的在他們眼睛里都是渣,因為在他們的潛意識里就是:沒有我們跑來的單子,你們都是空中樓閣。所以銷售的現在很牛叉的。天下烏鴉一般黑,樓主在這個公司里有老師傅帶已經很不錯了。
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2017-4-26 14:19
老板是什么?不聽行嗎?
作者: 淡然    時間: 2017-4-26 16:21
小公司談不上什么制度,這種環境,做技術的非常辛苦,又無所適從。% V( o( s5 S, Y( }2 f

作者: 面壁深功    時間: 2017-4-26 18:38
亂世出英雄哈
作者: 未來第一站    時間: 2017-4-26 20:09
銷售也是沒辦法。
作者: cxw770lnly    時間: 2017-4-27 08:10
干脆走人!不伺候他們了。
作者: 永日兄    時間: 2017-4-27 09:04
這種合資小作坊沒啥意思的,都是老總你沒什么好糾結,趕緊走
作者: 川中小卒    時間: 2017-4-27 09:11
你這種公司小私企的可能性很大,我也曾待過一段時間,干的很累。因為技術對接不上,一般出不了成績,建議樓主速度離開。
作者: jinwei1997    時間: 2017-4-27 11:53
小公司,一人身兼多職,那可以提出建議啊,如果老板不改善,那總歸公司也沒有什么好的發展的。那你可以為自己的前途考慮一下了。
作者: xue428032    時間: 2017-4-27 16:26
銷售多厲害啊,什么單都能接到;- h% ]$ u- c  B. M& W5 E
技術部吃白飯啊,這不能做,那不能做、、、、、、、、、、、3 F  L  C2 h- J# p# R) ^
大多數老板心里的想法。。。。。
作者: Woo!    時間: 2017-4-27 17:21
xue428032 發表于 2017-4-27 16:26
* q3 Z7 t% c8 Z+ C銷售多厲害啊,什么單都能接到;4 X9 F5 M( C9 Q9 l
技術部吃白飯啊,這不能做,那不能做、、、、、、、、、、、" {3 Q9 _1 ~" y# O# s
大多數老板 ...
- _8 q1 V7 {4 d* ^, }/ z6 i6 e
所以,那些銷售拿到了那些不能做的單,當我們技術理性分析過不能做,他們就說:“你們不知道我付出了多少心血才拿到這些單”,我想說的是,你一個外行,為什么不跟我們技術部商量一下到底能不能做,值不值得做,有多少利潤,而是非得自己瞎忙,有用嗎?
作者: Woo!    時間: 2017-4-27 17:25
反正我們做那些非標裝配設備真的很辛苦,很多都是以前沒做過的,我們做了方案及報價都是報高一點,他們銷售就說我們報得太高,非得壓低價,很多次都是把技術和裝配的人累死,他們銷售還說什么好做的東西為什么到了我們手里變得難做……服了那些大爺
作者: Woo!    時間: 2017-4-27 17:29
我覺得非標設備的銷售工程師一定要懂技術,而不是那些外行的明知高風險沒多少錢賺,客戶挖的是坑偏偏就要跳進坑里的人
作者: 防彈蝸牛    時間: 2017-4-28 11:00
銷售那邊其實沒什么問題,主要是項目管理沒跟上,不知道你們部門領導是不是純技術出身的。。。( K  R' F* r0 e/ `
給個思路,建立一個項目管理系統(小公司一個Excel足矣)" E+ X3 y$ @  b

) Q, h% j# W! G3 k9 Q1 i# G4 t. PA、根據銷售口頭信息,整理出新項目技術要求文件
( W$ A: _) K8 [1 |B、新項目要有優先級(哪些要先做、哪些比較重要)、難度等級(難度等級決定報價、設計周期)
! j" }: r. ^2 c" B" W$ v' ?C、產品設計基本按概念、設計、樣機、量產幾個階段,不同階段,設計部門職能不同(這個和老板談好,涉及到和其他部門協作)
* J5 f" h: g( z5 ~: C6 m# {D、項目負責人制度,年度統計每人負責的項目,并獎勵相應的獎懲機制。
作者: liaoyd    時間: 2017-4-28 14:50
很多小的公司都是這樣的。
作者: dxj627    時間: 2017-4-29 12:35
z最能鍛煉人的地方,看自己怎么定位自己
作者: 翱翔天際    時間: 2017-4-30 17:30
小公司只有人治
作者: yingqiuyao    時間: 2017-4-30 21:35
1,推測樓主的工作年限不超過4年- D' Z; I. m+ F) }  w$ U
2,樓主現在要做的是繼續學習,最好是有資深的師傅帶,所以小作坊不太適合
. j% E! s+ ~" r4 M" `9 G2 f+ U7 a3,工程師要有自己的主見,要堅持自己的原則,小作坊很難,但是還是要堅持
作者: 美威機箱張經理    時間: 2017-5-25 10:05
很多大企業就是從作坊做起的




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