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機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題:
臺(tái)灣企業(yè)為什么要這樣玩
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作者:
老鷹
時(shí)間:
2017-4-18 09:41
標(biāo)題:
臺(tái)灣企業(yè)為什么要這樣玩
3月份去了一趟上海,會(huì)見(jiàn)了一個(gè)比較大的非標(biāo)企業(yè),好幾百人。和老板及管理層三四個(gè)人一起晚餐閑聊中,聽(tīng)到一些業(yè)內(nèi)的事情,和大家分享一下。
閑聊中講到了臺(tái)灣的客戶,他們說(shuō)非標(biāo)業(yè)內(nèi)不少同行認(rèn)為,臺(tái)灣的企業(yè)招標(biāo)不要去,即使單子給你做,最終你可能也拿不到錢(qián),甚至還會(huì)賠錢(qián)。當(dāng)然,多數(shù)時(shí)候單子也不會(huì)讓大陸的企業(yè)做,找你去只是翻來(lái)覆去問(wèn)你問(wèn)題,套取你的技術(shù),完善他們自己的思路。
據(jù)說(shuō)以前有些大陸企業(yè)不了解,給臺(tái)灣客戶做,最后吃了虧,錢(qián)沒(méi)有拿到,打官司輸了。一家賠了5000萬(wàn),還有一家賠了7000萬(wàn)。看來(lái)都不是小項(xiàng)目。為什么會(huì)這樣呢?我不解地問(wèn)。難道是大陸的公司馬馬虎虎做事,給客戶的產(chǎn)品和服務(wù)不合格,那樣的話賠錢(qián)是活該啊。
他們說(shuō),不是這樣的,而是臺(tái)灣客戶非常精明,在招標(biāo)之前就研究了全部細(xì)節(jié),設(shè)置好陷阱隱藏在合同條款里,到時(shí)候讓供應(yīng)商中招。這樣的話,乙方無(wú)心,只以為雙方是合作關(guān)系,集中精力于做事情,而甲方是有預(yù)謀的。結(jié)果是乙方不小心落入了甲方的陷阱里,事情做完了,還要倒賠錢(qián)。
但這種精明也有惡果,害了幾次人以后,消息在業(yè)內(nèi)就傳開(kāi)了,以后沒(méi)有公司再愿意接臺(tái)灣公司的非標(biāo)單子了。
這是一種甲方,不是以合作為宗旨,而是蓄意坑害乙方的甲方。下面再說(shuō)另一種甲方:國(guó)企。
晚餐閑聊了很久,都是業(yè)內(nèi)故事。大家說(shuō),什么是好的甲方呢?就是認(rèn)真對(duì)待自己的需求,說(shuō)的很清楚,對(duì)乙方的要求很明確,或者至少是非常配合乙方來(lái)了解并制定需求,不亂花錢(qián),也不圖省錢(qián),物有所值,公平交易。目的就是一個(gè),購(gòu)買(mǎi)甲方有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),為自己的業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造條件。
那么,國(guó)企作為甲方的時(shí)候是什么樣子呢?他們操辦的具體人大概就不是集中精力于自己的需求或供應(yīng)商的能力,而是專(zhuān)注于回扣之類(lèi),有的和乙方人員一起研究如何能減少成本,蒙混過(guò)關(guān),節(jié)省下來(lái)的錢(qián)好裝進(jìn)自己的腰包。
從乙方的立場(chǎng)來(lái)看,這樣的甲方似乎很配合乙方,應(yīng)該讓乙方感覺(jué)很方便才是,怎么會(huì)有反感呢?其實(shí)也不是,這里面往往有不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn),讓乙方無(wú)法專(zhuān)注于項(xiàng)目本身,而是去猜,去搞亂七八糟的東西。
總之,以上兩種都不是好的甲方。中國(guó)市場(chǎng)需要好的甲方,因?yàn)楹玫募追綄?duì)規(guī)范市場(chǎng)良性發(fā)展,促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步方面起著重要作用。而上面提到的兩種甲方,他們都是行業(yè)秩序的破壞者。
作者:
liushaobo1989
時(shí)間:
2017-4-18 09:54
本帖最后由 liushaobo1989 于 2017-4-18 09:56 編輯
以前公司給臺(tái)灣企業(yè)供過(guò)設(shè)備,扣款原因一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,二是行業(yè)形勢(shì)不好會(huì)讓很多甲方拖項(xiàng)目(覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題挺常見(jiàn)),不過(guò)解決問(wèn)題啦,貨款還是給啦。
企業(yè)上項(xiàng)目的原因很多,政績(jī)、圈地、政府補(bǔ)貼、騙投資...
作者:
合理扯淡
時(shí)間:
2017-4-18 10:28
相比其他外資企業(yè),臺(tái)資有獨(dú)一無(wú)二的先天優(yōu)勢(shì),但是這么多年了,能在大陸真正扎根的臺(tái)資有幾家?
一向反對(duì)地域偏見(jiàn),但是在跟臺(tái)資企業(yè)打過(guò)些交道后,真的有這種感觸:臺(tái)灣人中比較普遍存在的狹隘,是臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)衰落的原因之一。
作者:
所羅門(mén)_x
時(shí)間:
2017-4-18 10:39
贊!點(diǎn)撥的到位。
作者:
鑫森淼炎垚
時(shí)間:
2017-4-18 10:57
一廂情愿,異想天開(kāi)。什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啊。
作者:
MFC
時(shí)間:
2017-4-18 11:38
現(xiàn)在好像都好多了吧,我接觸的國(guó)企雖然也會(huì)給客戶送禮,但是他們對(duì)項(xiàng)目的需要非常明確,因?yàn)樗麄円仓啦少?gòu)的設(shè)備是自己要用的,也不想以后有麻煩。
作者:
面壁深功
時(shí)間:
2017-4-18 11:59
富士康就是前一種【甲方】的總部
作者:
禾木工匠
時(shí)間:
2017-4-18 16:03
合作過(guò)確實(shí)有套技術(shù)嫌疑,就不說(shuō)是哪家了挺大的企業(yè)。
作者:
韓寒11
時(shí)間:
2017-4-18 23:00
甲方在合同起草的時(shí)候就設(shè)下的陷阱很難發(fā)現(xiàn)的,所以導(dǎo)致后續(xù)的合同出現(xiàn)問(wèn)題,甚至賠錢(qián),這樣的事情也經(jīng)歷過(guò),吃一塹長(zhǎng)一智吧
作者:
自由的思想
時(shí)間:
2017-4-19 10:38
國(guó)企要擔(dān)責(zé)任的,事情要做好,錢(qián)也要收,來(lái)者不拒。
作者:
廣州粵研鐘彥華
時(shí)間:
2017-4-19 16:55
做了十多年非標(biāo)設(shè)備,在設(shè)備外購(gòu)件選擇上首選日本產(chǎn)品(甲方中日合資企業(yè)指定),退一步就選臺(tái)灣產(chǎn)品(產(chǎn)品尺寸很多與日本完全一樣),一直覺(jué)得臺(tái)灣制造技術(shù)質(zhì)量比大陸好很多,最近在網(wǎng)上看了幾篇文章說(shuō)臺(tái)灣技術(shù)現(xiàn)在落后大陸很多了,大吃一驚,不知道那些方面產(chǎn)品不如大陸了。
作者:
albert.tang
時(shí)間:
2017-4-19 23:24
還是要贏以正道,WIN RIGHT~
作者:
一重科技
時(shí)間:
2017-4-20 08:34
感覺(jué)國(guó)企很難玩,而且供過(guò)去的貨,質(zhì)量不達(dá)標(biāo),心理總是慌。
作者:
滾刀魚(yú)
時(shí)間:
2017-4-20 09:26
臺(tái)灣和大陸是一家,不光臺(tái)灣企業(yè)這樣,大陸的企業(yè)不也一樣,大陸企業(yè)甚至還耍流氓,這都是常有的事情,做非標(biāo)沒(méi)有行業(yè)規(guī)則和法律保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),所以就可以胡作非為。
作者:
LIUYASHAN
時(shí)間:
2017-4-20 09:59
日企就是好的甲方和乙方的范本。
沒(méi)見(jiàn)過(guò)誰(shuí)靠坑蒙拐騙把企業(yè)做大的
作者:
美威機(jī)箱張經(jīng)理
時(shí)間:
2017-5-25 13:49
套路套路,深深的套路
作者:
云海思道
時(shí)間:
2017-5-29 18:37
心有余,而力不足。
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