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標(biāo)題: 臺(tái)灣企業(yè)為什么要這樣玩 [打印本頁(yè)]

作者: 老鷹 時(shí)間: 2017-4-18 09:41
標(biāo)題: 臺(tái)灣企業(yè)為什么要這樣玩
3月份去了一趟上海，會(huì)見(jiàn)了一個(gè)比較大的非標(biāo)企業(yè)，好幾百人。和老板及管理層三四個(gè)人一起晚餐閑聊中，聽(tīng)到一些業(yè)內(nèi)的事情，和大家分享一下。

閑聊中講到了臺(tái)灣的客戶，他們說(shuō)非標(biāo)業(yè)內(nèi)不少同行認(rèn)為，臺(tái)灣的企業(yè)招標(biāo)不要去，即使單子給你做，最終你可能也拿不到錢(qián)，甚至還會(huì)賠錢(qián)。當(dāng)然，多數(shù)時(shí)候單子也不會(huì)讓大陸的企業(yè)做，找你去只是翻來(lái)覆去問(wèn)你問(wèn)題，套取你的技術(shù)，完善他們自己的思路。

據(jù)說(shuō)以前有些大陸企業(yè)不了解，給臺(tái)灣客戶做，最后吃了虧，錢(qián)沒(méi)有拿到，打官司輸了。一家賠了5000萬(wàn)，還有一家賠了7000萬(wàn)。看來(lái)都不是小項(xiàng)目。為什么會(huì)這樣呢？我不解地問(wèn)。難道是大陸的公司馬馬虎虎做事，給客戶的產(chǎn)品和服務(wù)不合格，那樣的話賠錢(qián)是活該啊。

他們說(shuō)，不是這樣的，而是臺(tái)灣客戶非常精明，在招標(biāo)之前就研究了全部細(xì)節(jié)，設(shè)置好陷阱隱藏在合同條款里，到時(shí)候讓供應(yīng)商中招。這樣的話，乙方無(wú)心，只以為雙方是合作關(guān)系，集中精力于做事情，而甲方是有預(yù)謀的。結(jié)果是乙方不小心落入了甲方的陷阱里，事情做完了，還要倒賠錢(qián)。

但這種精明也有惡果，害了幾次人以后，消息在業(yè)內(nèi)就傳開(kāi)了，以后沒(méi)有公司再愿意接臺(tái)灣公司的非標(biāo)單子了。

這是一種甲方，不是以合作為宗旨，而是蓄意坑害乙方的甲方。下面再說(shuō)另一種甲方：國(guó)企。

晚餐閑聊了很久，都是業(yè)內(nèi)故事。大家說(shuō)，什么是好的甲方呢？就是認(rèn)真對(duì)待自己的需求，說(shuō)的很清楚，對(duì)乙方的要求很明確，或者至少是非常配合乙方來(lái)了解并制定需求，不亂花錢(qián)，也不圖省錢(qián)，物有所值，公平交易。目的就是一個(gè)，購(gòu)買(mǎi)甲方有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，為自己的業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

那么，國(guó)企作為甲方的時(shí)候是什么樣子呢？他們操辦的具體人大概就不是集中精力于自己的需求或供應(yīng)商的能力，而是專(zhuān)注于回扣之類(lèi)，有的和乙方人員一起研究如何能減少成本，蒙混過(guò)關(guān)，節(jié)省下來(lái)的錢(qián)好裝進(jìn)自己的腰包。

從乙方的立場(chǎng)來(lái)看，這樣的甲方似乎很配合乙方，應(yīng)該讓乙方感覺(jué)很方便才是，怎么會(huì)有反感呢？其實(shí)也不是，這里面往往有不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，讓乙方無(wú)法專(zhuān)注于項(xiàng)目本身，而是去猜，去搞亂七八糟的東西。

總之，以上兩種都不是好的甲方。中國(guó)市場(chǎng)需要好的甲方，因?yàn)楹玫募追綄?duì)規(guī)范市場(chǎng)良性發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步方面起著重要作用。而上面提到的兩種甲方，他們都是行業(yè)秩序的破壞者。

作者: liushaobo1989 時(shí)間: 2017-4-18 09:54
本帖最后由 liushaobo1989 于 2017-4-18 09:56 編輯

以前公司給臺(tái)灣企業(yè)供過(guò)設(shè)備，扣款原因一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，二是行業(yè)形勢(shì)不好會(huì)讓很多甲方拖項(xiàng)目（覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題挺常見(jiàn)），不過(guò)解決問(wèn)題啦，貨款還是給啦。
企業(yè)上項(xiàng)目的原因很多，政績(jī)、圈地、政府補(bǔ)貼、騙投資...

作者: 合理扯淡 時(shí)間: 2017-4-18 10:28
相比其他外資企業(yè)，臺(tái)資有獨(dú)一無(wú)二的先天優(yōu)勢(shì)，但是這么多年了，能在大陸真正扎根的臺(tái)資有幾家？
一向反對(duì)地域偏見(jiàn)，但是在跟臺(tái)資企業(yè)打過(guò)些交道后，真的有這種感觸：臺(tái)灣人中比較普遍存在的狹隘，是臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)衰落的原因之一。

作者: 所羅門(mén)_x 時(shí)間: 2017-4-18 10:39
贊！點(diǎn)撥的到位。

作者: 鑫森淼炎垚 時(shí)間: 2017-4-18 10:57
一廂情愿，異想天開(kāi)。什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啊。

作者: MFC 時(shí)間: 2017-4-18 11:38
現(xiàn)在好像都好多了吧，我接觸的國(guó)企雖然也會(huì)給客戶送禮，但是他們對(duì)項(xiàng)目的需要非常明確，因?yàn)樗麄円仓啦少?gòu)的設(shè)備是自己要用的，也不想以后有麻煩。

作者: 面壁深功 時(shí)間: 2017-4-18 11:59
富士康就是前一種【甲方】的總部

作者: 禾木工匠 時(shí)間: 2017-4-18 16:03
合作過(guò)確實(shí)有套技術(shù)嫌疑，就不說(shuō)是哪家了挺大的企業(yè)。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-4-18 23:00
甲方在合同起草的時(shí)候就設(shè)下的陷阱很難發(fā)現(xiàn)的，所以導(dǎo)致后續(xù)的合同出現(xiàn)問(wèn)題，甚至賠錢(qián)，這樣的事情也經(jīng)歷過(guò)，吃一塹長(zhǎng)一智吧

作者: 自由的思想 時(shí)間: 2017-4-19 10:38
國(guó)企要擔(dān)責(zé)任的，事情要做好，錢(qián)也要收，來(lái)者不拒。

作者: 廣州粵研鐘彥華 時(shí)間: 2017-4-19 16:55
做了十多年非標(biāo)設(shè)備，在設(shè)備外購(gòu)件選擇上首選日本產(chǎn)品（甲方中日合資企業(yè)指定），退一步就選臺(tái)灣產(chǎn)品（產(chǎn)品尺寸很多與日本完全一樣），一直覺(jué)得臺(tái)灣制造技術(shù)質(zhì)量比大陸好很多，最近在網(wǎng)上看了幾篇文章說(shuō)臺(tái)灣技術(shù)現(xiàn)在落后大陸很多了，大吃一驚，不知道那些方面產(chǎn)品不如大陸了。

作者: albert.tang 時(shí)間: 2017-4-19 23:24
還是要贏以正道，WIN RIGHT~

作者: 一重科技 時(shí)間: 2017-4-20 08:34
感覺(jué)國(guó)企很難玩，而且供過(guò)去的貨，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，心理總是慌。

作者: 滾刀魚(yú) 時(shí)間: 2017-4-20 09:26
臺(tái)灣和大陸是一家，不光臺(tái)灣企業(yè)這樣，大陸的企業(yè)不也一樣，大陸企業(yè)甚至還耍流氓，這都是常有的事情，做非標(biāo)沒(méi)有行業(yè)規(guī)則和法律保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以就可以胡作非為。

作者: LIUYASHAN 時(shí)間: 2017-4-20 09:59
日企就是好的甲方和乙方的范本。
沒(méi)見(jiàn)過(guò)誰(shuí)靠坑蒙拐騙把企業(yè)做大的

作者: 美威機(jī)箱張經(jīng)理 時(shí)間: 2017-5-25 13:49
套路套路，深深的套路

作者: 云海思道 時(shí)間: 2017-5-29 18:37
心有余，而力不足。

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