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標題: 一名機械精密加工銷售 [打印本頁]

作者: hyfqwe123    時間: 2017-2-17 09:16
標題: 一名機械精密加工銷售
       寫出我的故事。16年進入此行列,經歷過不少的風風雨雨 ,光皮鞋一個夏天就磨了兩雙,曾經每一次都想著去放棄,但是心里擠壓著不僅是公司的壓力,背后更重要的是家庭的壓力,談談我的經歷吧 。       分享我的第一個客戶 我本屬于常州某農機公司,一個月也有4.5k的收入,日子過得有滋有味,后妻子懷孕不得不回本地公司,可是根本無法找到合適的工作.后來踏入了銷售這個工作,本人其實是一個很內向的人,內向的人做不了銷售么。但是我不知道為什么我去過好幾家公司,面試的領導只會推薦我去營銷部門,姑且一試。
" R6 [( S1 j, c& E$ b       第一家公司去的常州某汽車零部件公司,接待室等待前面前前后后還有8個業務員 從早上等到下午兩點,輪到我時,說今天訪客結束,保安過來清場,無奈 第二天早上6點就在廠門口等.見到了這位領導,姓李,為人很謙和,本人表示壓力不是很大,跟我聊了半小時的家常,期間沒談到業務的一分, 我心想也許人家壓根不想給你談生意。這位領導年紀差不多我跟父親一樣. 我也沒過多的去介紹業務。。點到為止,從交談的信息當中得知 每天來尋找訂單的都有10幾家公司,我心里第一個想法如果一個公司能把訂單交給你,不是你的公司有多么的優秀,更多的 是他認可了你這個人,因為我相信每家公司都是優秀的,業務價格優勢比我們要便宜。有的地區比我們更近. 9 J8 ]+ _+ i, k* a4 P: F2 s
       晚上獨自一個人走在街頭,跟李總聊著微信。李總說在某足療店休息,趕緊地圖15公里打車費約20元,其實真舍不得,因沒有公交車。硬是跑了五公里 來到了站臺 花兩元公交車坐到了那,本公司晚上打車是不給報銷的。為了省錢啊,一口氣跑到了三樓,坐在李總旁邊,我心想是不是無聊,把我叫過來打發時間,他叫我小黃,冷不丁說道 小黃我把訂單給你,你們有能力么,菊花瞬間一緊,這特么訂單就這么成功拿到了?????        V/ E6 `7 u" A3 d0 w
       無奈我不知道是什么訂單,姑且謙虛說道 李總你要能給小黃一個機會,我只會把效率展現出來,拿事實說話,相信這也是每位銷售都會說道的,人家聽到了也就會免疫了。他隨口說了兩家公司的報價都比我們便宜, 可是他們的價格遠遠低處了我公司給我的報價,實在做不到,哎,心想算了就當做個朋友吧,李總我覺得你選擇某某公司也挺對的。等等, 我說就像這足療店,你是過來放松的,每個價位的技術都不一樣,服務也不一樣。你出錢,我賣力。得到的就是不一樣的服務,我們價格高,但是你爽啊沒有后顧之憂啊~這種比喻也比較猥瑣,估計李總也是個老司機,哈哈大笑明天8.00來我辦公司找我吧,你小子可以,第二天如約來到辦公司,成功拿下第一單,傳真回到了公司,第一時間的讓外協部生產部等等,把報價等發給我, 合作至今,也算是一個老朋友了。綜訴見過太多的客戶.有無理的,沒素質的,隨和的,冷漠的等等,其實對我們都是一種考驗,銷售就是一只雞隨叫隨到,只有一個目的就是讓你爽。就是讓你開心.也許看這篇文章的時候有我曾經拜訪的客戶,希望過多的指教  ^; L8 [$ f+ L& W2 q
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作者: 機械路慢    時間: 2017-2-17 09:54
和人聊天,能說到人心里去,就成咯
作者: hyfqwe123    時間: 2017-2-17 09:55
機械路慢 發表于 2017-2-17 09:54+ r0 v2 k3 |/ v7 u' W
和人聊天,能說到人心里去,就成咯
/ J' C" m/ r6 R5 }5 c
漫漫長路,沒有退路+ x) \. ]6 Q* v8 |7 n: _% F

作者: 五面怪    時間: 2017-2-17 10:18
樓主這種風趣的比喻更貼合實際、、、哈哈!
作者: hyfqwe123    時間: 2017-2-17 10:22
五面怪 發表于 2017-2-17 10:189 d+ b9 R# @$ }4 x
樓主這種風趣的比喻更貼合實際、、、哈哈!
$ K# O6 D/ W" l" l& c1 I
哈哈.見笑了老兄& L/ `* i4 s; l

作者: 挨拍的5    時間: 2017-2-17 10:27
看了一半李總叫你去足療店,以為李總“喜歡”你呢
作者: 我就是我212    時間: 2017-2-17 10:38
學習了
作者: hyfqwe123    時間: 2017-2-17 10:49
挨拍的5 發表于 2017-2-17 10:272 T$ x- r6 H) m( G' ~  f) d
看了一半李總叫你去足療店,以為李總“喜歡”你呢
; h9 f; O+ U  S/ W, _4 n/ d
沒有,老板一般夜生活比較豐富6 d  h) \1 H* K( _1 r* J

作者: hyfqwe123    時間: 2017-2-17 10:50
我就是我212 發表于 2017-2-17 10:38
  T( f- n& a  g& ^$ a學習了

; ~% @9 ]. s0 s  ]. s6 v共勉
7 p( e* r( I$ V- d
作者: 挨拍的5    時間: 2017-2-17 10:51
樓主,做銷售要經常喝酒不?
作者: hyfqwe123    時間: 2017-2-17 10:54
挨拍的5 發表于 2017-2-17 10:51
1 D% ]$ m8 ?) w3 l, D* @- B樓主,做銷售要經常喝酒不?

; j/ `4 y9 |. R你有機會能請到客戶吃飯,基本差不多能成了。至于喝酒量力而行,本人酒力不佳,之前滴酒不沾,現在在飯局上多少總得喝點,總不能拿飲料吧,其實我真不喜歡喝酒
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作者: hyfqwe123    時間: 2017-2-17 11:25
挨拍的5 發表于 2017-2-17 10:51" b/ J; M  D" b9 ~& X' r! W) S
樓主,做銷售要經常喝酒不?
6 B+ G6 i% N# `- u
多少要喝點,畢竟能約到人家吃飯,也差不多成了,總要喝一點的,本人滴酒不沾,不過場合需要總歸要喝點的,總不能喝飲料吧
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作者: 魍者歸來    時間: 2017-2-17 20:10
很多時候都是先成熟人(沒有太多利益糾葛的那種)然后忽然就有訂單了
作者: 2350006951tyou    時間: 2017-4-5 15:40
樓主,務實作風遇到合適的人還是有市場的!@ 其實銷售也是一種人品和情商的結合表演!
作者: m-人來人往    時間: 2017-6-17 11:16
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學習了,感謝分享9 p- V! ]6 D' h* f% j+ x$ a





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