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標題: 這幾天學做標書的感受 [打印本頁]
作者: aiyihm    時間: 2017-2-10 17:03
標題: 這幾天學做標書的感受
本帖最后由 aiyihm 于 2017-2-10 17:04 編輯
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: a( [8 L0 ]2 Z& Y, c  g7 l8 X    這幾天我都沒打電話，時間都花制做投標書這一件事上。整個過程不是很順利。經歷這一件事最后也算是一個小進步吧！
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1 ?+ z$ K, n6 W* N        2月6日，接到客戶的投標邀請函。第一反應是懵逼了，我做銷售完全是在亂打，要我面對這么正式的邀請，我真的有點不知所措。做還是不做？怎么做呢？身邊沒有一個可以問的人，公司方面有同事讓我直接報價，我是報還是不報呢？反反復復，猶豫不決。6 S; S; }) z$ W, }# Q& S) F  E. x
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        2月7日，我向其他網上認識很好的朋友請教了一下。朋友是建議我無論如何都要做個投標書，因為總有一天是要走這一步的，這個就當是練習好了。好吧！他說的沒錯，該來的總是回來的，一個字“做”。
' J9 a4 f0 o- ?8 M$ F3 r5 u       2月8日，決定要做標書后，我把標書內容發給老板請示了一下，確定得到支持后，我開始了標書的制作。一開始毫無頭緒，度娘一遍遍的查，越看越亂。只有繼續麻煩我的朋友，QQ上一個一個問題拋過去，朋友也很給力，都耐心的一一給我解答。終于晚上0:20左右確定了整體的框架。
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       2月9日，把整體框在跟朋友確認的時候，直接一頓批，全特么亂套。朋友讓我再認真一個字一個字的看招標文件，讓我有針對性的去做。不明白的地方向客戶咨詢清楚。確實有很多不是很清楚的地方，我找了客戶咨詢，客戶說他們的重點是要看商務信息和報價。。。這樣一來，前面所做的全部要推翻，重新列個綱，就這這樣不斷的做，不斷的修改，再做，再修改。。。。, y& a& b9 z' P$ _6 j6 j
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       2月10日，距離投標截止日期馬上就要到了，標書內容也做完了，最后就是讓老板確認。然而，不幸的是老板出差了，真的心里有千萬只草泥馬在奔騰啊！本來打算今天就給客戶寄標書了......客戶方面也找了我確認進度，上午的時候還回復說好的，下午卻要跟客戶說標書只能明天寄了，順豐加急的話還是可以趕上去的。
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作者: 未來第一站    時間: 2017-2-10 17:28
本帖最后由 未來第一站 于 2017-2-10 17:30 編輯
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投標就是個過程，都內定了，不出大的疏漏就行，關鍵就是個標價不能出岔子。
+ d: e6 h: p# a" G! v+ m6 Y; X0 B去年光陪標就陪了五次。
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作者: aiyihm    時間: 2017-2-10 17:45
未來第一站 發表于 2017-2-10 17:28' _* j9 C2 B' U; F' r1 t
投標就是個過程，都內定了，不出大的疏漏就行，關鍵就是個標價不能出岔子。
7 q8 R& y$ o8 X) ]4 ?9 v' a去年光陪標就陪了五次。

0 `# {8 F. b0 p9 n' }- c陪標：意思是只是叫你去跑個過場嗎  P; V3 @0 _4 f6 v
作者: 韓寒11    時間: 2017-2-10 18:08
如果中標了，一切的努力都沒有白費，但是中國的標不是誰價低誰就中標的，其中的道道大家都懂得
作者: 魍者歸來    時間: 2017-2-10 18:14
標書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里
作者: aiyihm    時間: 2017-2-10 19:06
韓寒11 發表于 2017-2-10 18:08
* S' T  N$ q* v3 D- h% t' Z; u如果中標了，一切的努力都沒有白費，但是中國的標不是誰價低誰就中標的，其中的道道大家都懂得
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我對這次投標不抱任何希望，投的就是一個態度，認真對待客戶的態度。2 ~9 K+ f8 m" C) ~% n* {( j
作者: yyjj77    時間: 2017-2-10 19:43
投的就是一個態度，認真對待客戶的態度。
9 _2 K+ I; v) l  V3 Q& I頂一個!
作者: majingfeng    時間: 2017-2-10 20:00
魍者歸來 發表于 2017-2-10 18:140 z& E+ a  I3 z! N3 H0 a% b; g( ~
標書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里

% d# q" o# [/ F4 K/ k8 u凈實話實說
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作者: 韓寒11    時間: 2017-2-10 21:20
aiyihm 發表于 2017-2-10 19:06- \/ ?8 J2 U2 S
我對這次投標不抱任何希望，投的就是一個態度，認真對待客戶的態度。
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端正的態度是做事的開始，心態也要端正，不要因為一次的失敗而氣餒，加油
作者: albert.tang    時間: 2017-2-10 21:59
凡是都有第一次，一回生二回熟。



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