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標(biāo)題: 這幾天學(xué)做標(biāo)書的感受 [打印本頁]
作者: aiyihm    時(shí)間: 2017-2-10 17:03
標(biāo)題: 這幾天學(xué)做標(biāo)書的感受
本帖最后由 aiyihm 于 2017-2-10 17:04 編輯
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2 Q3 L! i5 Z4 `! l, B    這幾天我都沒打電話，時(shí)間都花制做投標(biāo)書這一件事上。整個過程不是很順利。經(jīng)歷這一件事最后也算是一個小進(jìn)步吧！
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" J6 m  N8 Q8 y- W, P9 a        2月6日，接到客戶的投標(biāo)邀請函。第一反應(yīng)是懵逼了，我做銷售完全是在亂打，要我面對這么正式的邀請，我真的有點(diǎn)不知所措。做還是不做？怎么做呢？身邊沒有一個可以問的人，公司方面有同事讓我直接報(bào)價(jià)，我是報(bào)還是不報(bào)呢？反反復(fù)復(fù)，猶豫不決。
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6 W9 |+ t, S7 u6 U6 m. S% s/ s# g        2月7日，我向其他網(wǎng)上認(rèn)識很好的朋友請教了一下。朋友是建議我無論如何都要做個投標(biāo)書，因?yàn)榭傆幸惶焓且哌@一步的，這個就當(dāng)是練習(xí)好了。好吧！他說的沒錯，該來的總是回來的，一個字“做”。0 X: F: I# b) }5 B; G
       2月8日，決定要做標(biāo)書后，我把標(biāo)書內(nèi)容發(fā)給老板請示了一下，確定得到支持后，我開始了標(biāo)書的制作。一開始毫無頭緒，度娘一遍遍的查，越看越亂。只有繼續(xù)麻煩我的朋友，QQ上一個一個問題拋過去，朋友也很給力，都耐心的一一給我解答。終于晚上0:20左右確定了整體的框架。
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       2月9日，把整體框在跟朋友確認(rèn)的時(shí)候，直接一頓批，全特么亂套。朋友讓我再認(rèn)真一個字一個字的看招標(biāo)文件，讓我有針對性的去做。不明白的地方向客戶咨詢清楚。確實(shí)有很多不是很清楚的地方，我找了客戶咨詢，客戶說他們的重點(diǎn)是要看商務(wù)信息和報(bào)價(jià)。。。這樣一來，前面所做的全部要推翻，重新列個綱，就這這樣不斷的做，不斷的修改，再做，再修改。。。。+ b( |6 a; r! y9 ?

+ t. c, \" G# A" L: A9 ?3 ~       2月10日，距離投標(biāo)截止日期馬上就要到了，標(biāo)書內(nèi)容也做完了，最后就是讓老板確認(rèn)。然而，不幸的是老板出差了，真的心里有千萬只草泥馬在奔騰啊！本來打算今天就給客戶寄標(biāo)書了......客戶方面也找了我確認(rèn)進(jìn)度，上午的時(shí)候還回復(fù)說好的，下午卻要跟客戶說標(biāo)書只能明天寄了，順豐加急的話還是可以趕上去的。
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作者: 未來第一站    時(shí)間: 2017-2-10 17:28
本帖最后由 未來第一站 于 2017-2-10 17:30 編輯 % n. D. H% _) O* K: o
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投標(biāo)就是個過程，都內(nèi)定了，不出大的疏漏就行，關(guān)鍵就是個標(biāo)價(jià)不能出岔子。
. s5 Y! a' F4 D- v. F  W5 f4 _去年光陪標(biāo)就陪了五次。
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作者: aiyihm    時(shí)間: 2017-2-10 17:45
未來第一站 發(fā)表于 2017-2-10 17:28: y; Z( n2 C6 O) f) v3 a
投標(biāo)就是個過程，都內(nèi)定了，不出大的疏漏就行，關(guān)鍵就是個標(biāo)價(jià)不能出岔子。6 |- U' d1 d7 ^% T( D$ \. s. U- e
去年光陪標(biāo)就陪了五次。
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陪標(biāo)：意思是只是叫你去跑個過場嗎
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作者: 韓寒11    時(shí)間: 2017-2-10 18:08
如果中標(biāo)了，一切的努力都沒有白費(fèi)，但是中國的標(biāo)不是誰價(jià)低誰就中標(biāo)的，其中的道道大家都懂得
作者: 魍者歸來    時(shí)間: 2017-2-10 18:14
標(biāo)書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里
作者: aiyihm    時(shí)間: 2017-2-10 19:06
韓寒11 發(fā)表于 2017-2-10 18:08: S4 m# \) L/ a. `
如果中標(biāo)了，一切的努力都沒有白費(fèi)，但是中國的標(biāo)不是誰價(jià)低誰就中標(biāo)的，其中的道道大家都懂得

. r4 n  e4 r' E+ G: o3 X我對這次投標(biāo)不抱任何希望，投的就是一個態(tài)度，認(rèn)真對待客戶的態(tài)度。
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作者: yyjj77    時(shí)間: 2017-2-10 19:43
投的就是一個態(tài)度，認(rèn)真對待客戶的態(tài)度。
$ w: R/ l1 |3 C  ?6 A頂一個!
作者: majingfeng    時(shí)間: 2017-2-10 20:00
魍者歸來 發(fā)表于 2017-2-10 18:14
4 i5 E: k, z% h0 n' j標(biāo)書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里
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凈實(shí)話實(shí)說
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作者: 韓寒11    時(shí)間: 2017-2-10 21:20
aiyihm 發(fā)表于 2017-2-10 19:065 P& J3 ?6 z# w; W% x$ N7 ^
我對這次投標(biāo)不抱任何希望，投的就是一個態(tài)度，認(rèn)真對待客戶的態(tài)度。

6 u$ g& P! S8 ]3 y端正的態(tài)度是做事的開始，心態(tài)也要端正，不要因?yàn)橐淮蔚氖《鴼怵H，加油
作者: albert.tang    時(shí)間: 2017-2-10 21:59
凡是都有第一次，一回生二回熟。



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