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標題: 升級轉型在遇到的問題 [打印本頁]

作者: 小河HH 時間: 2017-1-12 21:03
標題: 升級轉型在遇到的問題
本帖最后由小河HH 于 2017-1-12 21:30 編輯

   由于受到大的環境影響，也是現實環境的逼迫。大部分有些想法的企業都在響應國家的號召，企業升級轉型。-我們公司也不例外。
   2015年的時候就開始做事這方面的事情了。經過2016年一整年的努力攻關，很多結構和配置都設計的差不多了。大部分設備也由原先中等水平升級為中上等水平或者上等水平。
   最近一次開技術討論會，就是銷售和技術一塊為客戶討論一個供貨方案。由于受到升級轉型的影響，技術部門主張新式方案，價格肯定會較高。而銷售人員不同意，主張原先的方案，價格肯定低了不少。而且銷售人員從銷售的角度把產品升級轉型給否定了，說新產品價格高，客戶不接受等等。
   銷售人員這么做，是對自己的銷售方法不自信還是對新產品不自信造成的呢？    你們公司是否也遇到這樣的問題呢？

作者: 韓寒11 時間: 2017-1-12 21:30
看到你們公司的應對措施很及時，至少有變化，我們公司沒有任何變化，依然守著n年前的設備不做任何改進，公司都快經營不下去了，技術和銷售還是各管各的，給我的感覺就是公司在等待著倒閉

作者: 小河HH 時間: 2017-1-12 21:32

韓寒11 發表于 2017-1-12 21:30
看到你們公司的應對措施很及時，至少有變化，我們公司沒有任何變化，依然守著n年前的設備不做任何改進，公 ...

原先的老產品都升級完了，現在正拼命的設計全新產品。

作者: 韓寒11 時間: 2017-1-12 21:35
真好，能看到希望，跟這樣睿智的老板干，自己也有干勁，說不定你們老板哪天就成馬云了，你們這些元老也可以跟著沾光了

作者: 魍者歸來 時間: 2017-1-12 21:40
正好相反，我們是銷售把老設計全部推翻，現在每個合同都是全新設計，累成狗了……

作者: 小河HH 時間: 2017-1-12 21:40

韓寒11 發表于 2017-1-12 21:35
真好，能看到希望，跟這樣睿智的老板干，自己也有干勁，說不定你們老板哪天就成馬云了，你們這些元老也可以 ...

給你說了你恐怕不信，老板五十多歲，思想超前。最近和省一把手在打交道呢。

作者: 小河HH 時間: 2017-1-12 21:41

魍者歸來發表于 2017-1-12 21:40
正好相反，我們是銷售把老設計全部推翻，現在每個合同都是全新設計，累成狗了……

現在銷售嫌價格高，不好賣，想要原先的設備。

作者: 魍者歸來 時間: 2017-1-12 21:43

小河HH 發表于 2017-1-12 21:41
現在銷售嫌價格高，不好賣，想要原先的設備。

我們是銷售嫌價格便宜，要新設備可以開高價

作者: 小河HH 時間: 2017-1-12 21:45

魍者歸來發表于 2017-1-12 21:43
我們是銷售嫌價格便宜，要新設備可以開高價

看來是銷售出現問題了。銷售能力的問題。

作者: 韓寒11 時間: 2017-1-12 21:51

小河HH 發表于 2017-1-12 21:40
給你說了你恐怕不信，老板五十多歲，思想超前。最近和省一把手在打交道呢。

能跟個好老板比自己創業都好

作者: 小河HH 時間: 2017-1-12 21:56

韓寒11 發表于 2017-1-12 21:51
能跟個好老板比自己創業都好

是的，現在創業還是悠著點，沒有想象的美好?？偙认胂蟮倪€要殘酷。

作者: 魍者歸來 時間: 2017-1-12 22:02

小河HH 發表于 2017-1-12 21:45
看來是銷售出現問題了。銷售能力的問題。

我們是半壟斷行業，設備不是重點，后續的生產流程才是關鍵，銷售都懂生產流程。實際是用服務帶動設備銷售，競爭很小。

作者: 小河HH 時間: 2017-1-12 22:48

魍者歸來發表于 2017-1-12 22:02
我們是半壟斷行業，設備不是重點，后續的生產流程才是關鍵，銷售都懂生產流程。實際是用服務帶動設備銷售 ...

你們很有優勢呀。

作者: albert.tang 時間: 2017-1-12 22:55
實際上大多數客戶是接受這些新技術的，畢竟現在是網絡互聯的時代，買產品不能太LOW了。

作者: 旋轉的小陀螺 時間: 2017-1-13 10:08
個人感覺，產品升級轉型這是必須要走的路。升級產品并不止是技術升級，主要是為了方便用戶，給用戶更好的體驗，更方便的使用，更能提高工作效率。以這個位出發點的產品升級應該也是必須接受的。從你們公司的技術升級看的出老板很有與時俱進的眼光，不能固步自封。關于你們銷售不同意升級產品猜測原因可能一是從公司盈利角度出發，大環境不好，老產品市場雖萎縮，但還有利潤空間；二對新產品推廣需要重新開拓客戶圈，而且新產品價格肯定會比老產品要高，在公司都節約成本前提環境下，很難有大的突破口；三是老產品并沒有落后不適用，基本功能滿足當前需求，銷售明白客戶需要什么，升級產品有些功能可能用不到，客戶不會購買。感覺新產品推廣更需要考驗銷售能力，不排除銷售斗志不高問題。綜合來講，技術升級產品最好是應需求的產物，單純追求升級技術產品，不符合實際需要也是不合理的。不知道你們公司產品是大是小，可以對比銷售，在銷售老產品同時，替換一兩件新產品試用。個人的一點拙見，徒增笑耳。

作者: 小河HH 時間: 2017-1-13 13:16

albert.tang 發表于 2017-1-12 22:55
實際上大多數客戶是接受這些新技術的，畢竟現在是網絡互聯的時代，買產品不能太LOW了。

這個需要看是什么客戶，有些客戶需要好一些為了門面。

作者: 小河HH 時間: 2017-1-13 13:16

旋轉的小陀螺發表于 2017-1-13 10:08
個人感覺，產品升級轉型這是必須要走的路。升級產品并不止是技術升級，主要是為了方便用戶，給用戶更好的體 ...

升級的本質是為了高利潤，否則死路一條。

作者: 熊anh 時間: 2017-1-13 21:40
面對這樣的升級，客戶群體、銷售渠道和方式，全都跟著得升級，銷售有意見是正常的，沒有意見才怪了；對于很多中國企業來說，想要升級最難的可能不是技術問題，而是市場認可，真不是一咬牙一跺腳就能升得了的。

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