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標(biāo)題: 升級(jí)轉(zhuǎn)型在遇到的問(wèn)題 [打印本頁(yè)]

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-12 21:03
標(biāo)題: 升級(jí)轉(zhuǎn)型在遇到的問(wèn)題
本帖最后由小河HH 于 2017-1-12 21:30 編輯

   由于受到大的環(huán)境影響，也是現(xiàn)實(shí)環(huán)境的逼迫。大部分有些想法的企業(yè)都在響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。-我們公司也不例外。
   2015年的時(shí)候就開(kāi)始做事這方面的事情了。經(jīng)過(guò)2016年一整年的努力攻關(guān)，很多結(jié)構(gòu)和配置都設(shè)計(jì)的差不多了。大部分設(shè)備也由原先中等水平升級(jí)為中上等水平或者上等水平。
   最近一次開(kāi)技術(shù)討論會(huì)，就是銷售和技術(shù)一塊為客戶討論一個(gè)供貨方案。由于受到升級(jí)轉(zhuǎn)型的影響，技術(shù)部門主張新式方案，價(jià)格肯定會(huì)較高。而銷售人員不同意，主張?jiān)鹊姆桨福瑑r(jià)格肯定低了不少。而且銷售人員從銷售的角度把產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型給否定了，說(shuō)新產(chǎn)品價(jià)格高，客戶不接受等等。
   銷售人員這么做，是對(duì)自己的銷售方法不自信還是對(duì)新產(chǎn)品不自信造成的呢？    你們公司是否也遇到這樣的問(wèn)題呢？

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-1-12 21:30
看到你們公司的應(yīng)對(duì)措施很及時(shí)，至少有變化，我們公司沒(méi)有任何變化，依然守著n年前的設(shè)備不做任何改進(jìn)，公司都快經(jīng)營(yíng)不下去了，技術(shù)和銷售還是各管各的，給我的感覺(jué)就是公司在等待著倒閉

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-12 21:32

韓寒11 發(fā)表于 2017-1-12 21:30
看到你們公司的應(yīng)對(duì)措施很及時(shí)，至少有變化，我們公司沒(méi)有任何變化，依然守著n年前的設(shè)備不做任何改進(jìn)，公 ...

原先的老產(chǎn)品都升級(jí)完了，現(xiàn)在正拼命的設(shè)計(jì)全新產(chǎn)品。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-1-12 21:35
真好，能看到希望，跟這樣睿智的老板干，自己也有干勁，說(shuō)不定你們老板哪天就成馬云了，你們這些元老也可以跟著沾光了

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2017-1-12 21:40
正好相反，我們是銷售把老設(shè)計(jì)全部推翻，現(xiàn)在每個(gè)合同都是全新設(shè)計(jì)，累成狗了……

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-12 21:40

韓寒11 發(fā)表于 2017-1-12 21:35
真好，能看到希望，跟這樣睿智的老板干，自己也有干勁，說(shuō)不定你們老板哪天就成馬云了，你們這些元老也可以 ...

給你說(shuō)了你恐怕不信，老板五十多歲，思想超前。最近和省一把手在打交道呢。

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-12 21:41

魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2017-1-12 21:40
正好相反，我們是銷售把老設(shè)計(jì)全部推翻，現(xiàn)在每個(gè)合同都是全新設(shè)計(jì)，累成狗了……

現(xiàn)在銷售嫌價(jià)格高，不好賣，想要原先的設(shè)備。

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2017-1-12 21:43

小河HH 發(fā)表于 2017-1-12 21:41
現(xiàn)在銷售嫌價(jià)格高，不好賣，想要原先的設(shè)備。

我們是銷售嫌價(jià)格便宜，要新設(shè)備可以開(kāi)高價(jià)

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-12 21:45

魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2017-1-12 21:43
我們是銷售嫌價(jià)格便宜，要新設(shè)備可以開(kāi)高價(jià)

看來(lái)是銷售出現(xiàn)問(wèn)題了。銷售能力的問(wèn)題。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-1-12 21:51

小河HH 發(fā)表于 2017-1-12 21:40
給你說(shuō)了你恐怕不信，老板五十多歲，思想超前。最近和省一把手在打交道呢。

能跟個(gè)好老板比自己創(chuàng)業(yè)都好

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-12 21:56

韓寒11 發(fā)表于 2017-1-12 21:51
能跟個(gè)好老板比自己創(chuàng)業(yè)都好

是的，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)還是悠著點(diǎn)，沒(méi)有想象的美好。總比想象的還要?dú)埧帷?br />

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2017-1-12 22:02

小河HH 發(fā)表于 2017-1-12 21:45
看來(lái)是銷售出現(xiàn)問(wèn)題了。銷售能力的問(wèn)題。

我們是半壟斷行業(yè)，設(shè)備不是重點(diǎn)，后續(xù)的生產(chǎn)流程才是關(guān)鍵，銷售都懂生產(chǎn)流程。實(shí)際是用服務(wù)帶動(dòng)設(shè)備銷售，競(jìng)爭(zhēng)很小。

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-12 22:48

魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2017-1-12 22:02
我們是半壟斷行業(yè)，設(shè)備不是重點(diǎn)，后續(xù)的生產(chǎn)流程才是關(guān)鍵，銷售都懂生產(chǎn)流程。實(shí)際是用服務(wù)帶動(dòng)設(shè)備銷售 ...

你們很有優(yōu)勢(shì)呀。

作者: albert.tang 時(shí)間: 2017-1-12 22:55
實(shí)際上大多數(shù)客戶是接受這些新技術(shù)的，畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的時(shí)代，買產(chǎn)品不能太LOW了。

作者: 旋轉(zhuǎn)的小陀螺 時(shí)間: 2017-1-13 10:08
個(gè)人感覺(jué)，產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型這是必須要走的路。升級(jí)產(chǎn)品并不止是技術(shù)升級(jí)，主要是為了方便用戶，給用戶更好的體驗(yàn)，更方便的使用，更能提高工作效率。以這個(gè)位出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品升級(jí)應(yīng)該也是必須接受的。從你們公司的技術(shù)升級(jí)看的出老板很有與時(shí)俱進(jìn)的眼光，不能固步自封。關(guān)于你們銷售不同意升級(jí)產(chǎn)品猜測(cè)原因可能一是從公司盈利角度出發(fā)，大環(huán)境不好，老產(chǎn)品市場(chǎng)雖萎縮，但還有利潤(rùn)空間；二對(duì)新產(chǎn)品推廣需要重新開(kāi)拓客戶圈，而且新產(chǎn)品價(jià)格肯定會(huì)比老產(chǎn)品要高，在公司都節(jié)約成本前提環(huán)境下，很難有大的突破口；三是老產(chǎn)品并沒(méi)有落后不適用，基本功能滿足當(dāng)前需求，銷售明白客戶需要什么，升級(jí)產(chǎn)品有些功能可能用不到，客戶不會(huì)購(gòu)買。感覺(jué)新產(chǎn)品推廣更需要考驗(yàn)銷售能力，不排除銷售斗志不高問(wèn)題。綜合來(lái)講，技術(shù)升級(jí)產(chǎn)品最好是應(yīng)需求的產(chǎn)物，單純追求升級(jí)技術(shù)產(chǎn)品，不符合實(shí)際需要也是不合理的。不知道你們公司產(chǎn)品是大是小，可以對(duì)比銷售，在銷售老產(chǎn)品同時(shí)，替換一兩件新產(chǎn)品試用。個(gè)人的一點(diǎn)拙見(jiàn)，徒增笑耳。

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-13 13:16

albert.tang 發(fā)表于 2017-1-12 22:55
實(shí)際上大多數(shù)客戶是接受這些新技術(shù)的，畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的時(shí)代，買產(chǎn)品不能太LOW了。

這個(gè)需要看是什么客戶，有些客戶需要好一些為了門面。

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-13 13:16

旋轉(zhuǎn)的小陀螺發(fā)表于 2017-1-13 10:08
個(gè)人感覺(jué)，產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型這是必須要走的路。升級(jí)產(chǎn)品并不止是技術(shù)升級(jí)，主要是為了方便用戶，給用戶更好的體 ...

升級(jí)的本質(zhì)是為了高利潤(rùn)，否則死路一條。

作者: 熊anh 時(shí)間: 2017-1-13 21:40
面對(duì)這樣的升級(jí)，客戶群體、銷售渠道和方式，全都跟著得升級(jí)，銷售有意見(jiàn)是正常的，沒(méi)有意見(jiàn)才怪了；對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要升級(jí)最難的可能不是技術(shù)問(wèn)題，而是市場(chǎng)認(rèn)可，真不是一咬牙一跺腳就能升得了的。

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