久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 升級轉(zhuǎn)型在遇到的問題 [打印本頁]

作者: 小河HH    時(shí)間: 2017-1-12 21:03
標(biāo)題: 升級轉(zhuǎn)型在遇到的問題
本帖最后由 小河HH 于 2017-1-12 21:30 編輯

       由于受到大的環(huán)境影響,也是現(xiàn)實(shí)環(huán)境的逼迫。大部分有些想法的企業(yè)都在響應(yīng)國家的號召,企業(yè)升級轉(zhuǎn)型。-我們公司也不例外。
       2015年的時(shí)候就開始做事這方面的事情了。經(jīng)過2016年一整年的努力攻關(guān),很多結(jié)構(gòu)和配置都設(shè)計(jì)的差不多了。大部分設(shè)備也由原先中等水平升級為中上等水平或者上等水平。
      最近一次開技術(shù)討論會,就是銷售和技術(shù)一塊為客戶討論一個(gè)供貨方案。由于受到升級轉(zhuǎn)型的影響,技術(shù)部門主張新式方案,價(jià)格肯定會較高。而銷售人員不同意,主張?jiān)鹊姆桨?,價(jià)格肯定低了不少。而且銷售人員從銷售的角度把產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型給否定了,說新產(chǎn)品價(jià)格高,客戶不接受等等。
       銷售人員這么做,是對自己的銷售方法不自信還是對新產(chǎn)品不自信造成的呢?       你們公司是否也遇到這樣的問題呢?

作者: 韓寒11    時(shí)間: 2017-1-12 21:30
看到你們公司的應(yīng)對措施很及時(shí),至少有變化,我們公司沒有任何變化,依然守著n年前的設(shè)備不做任何改進(jìn),公司都快經(jīng)營不下去了,技術(shù)和銷售還是各管各的,給我的感覺就是公司在等待著倒閉
作者: 小河HH    時(shí)間: 2017-1-12 21:32
韓寒11 發(fā)表于 2017-1-12 21:30
看到你們公司的應(yīng)對措施很及時(shí),至少有變化,我們公司沒有任何變化,依然守著n年前的設(shè)備不做任何改進(jìn),公 ...

原先的老產(chǎn)品都升級完了,現(xiàn)在正拼命的設(shè)計(jì)全新產(chǎn)品。

作者: 韓寒11    時(shí)間: 2017-1-12 21:35
真好,能看到希望,跟這樣睿智的老板干,自己也有干勁,說不定你們老板哪天就成馬云了,你們這些元老也可以跟著沾光了
作者: 魍者歸來    時(shí)間: 2017-1-12 21:40
正好相反,我們是銷售把老設(shè)計(jì)全部推翻,現(xiàn)在每個(gè)合同都是全新設(shè)計(jì),累成狗了……
作者: 小河HH    時(shí)間: 2017-1-12 21:40
韓寒11 發(fā)表于 2017-1-12 21:35
真好,能看到希望,跟這樣睿智的老板干,自己也有干勁,說不定你們老板哪天就成馬云了,你們這些元老也可以 ...

給你說了你恐怕不信,老板五十多歲,思想超前。最近和省一把手在打交道呢。

作者: 小河HH    時(shí)間: 2017-1-12 21:41
魍者歸來 發(fā)表于 2017-1-12 21:40
正好相反,我們是銷售把老設(shè)計(jì)全部推翻,現(xiàn)在每個(gè)合同都是全新設(shè)計(jì),累成狗了……

現(xiàn)在銷售嫌價(jià)格高,不好賣,想要原先的設(shè)備。

作者: 魍者歸來    時(shí)間: 2017-1-12 21:43
小河HH 發(fā)表于 2017-1-12 21:41
現(xiàn)在銷售嫌價(jià)格高,不好賣,想要原先的設(shè)備。

我們是銷售嫌價(jià)格便宜,要新設(shè)備可以開高價(jià)

作者: 小河HH    時(shí)間: 2017-1-12 21:45
魍者歸來 發(fā)表于 2017-1-12 21:43
我們是銷售嫌價(jià)格便宜,要新設(shè)備可以開高價(jià)

看來是銷售出現(xiàn)問題了。銷售能力的問題。

作者: 韓寒11    時(shí)間: 2017-1-12 21:51
小河HH 發(fā)表于 2017-1-12 21:40
給你說了你恐怕不信,老板五十多歲,思想超前。最近和省一把手在打交道呢。

能跟個(gè)好老板比自己創(chuàng)業(yè)都好

作者: 小河HH    時(shí)間: 2017-1-12 21:56
韓寒11 發(fā)表于 2017-1-12 21:51
能跟個(gè)好老板比自己創(chuàng)業(yè)都好

是的,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)還是悠著點(diǎn),沒有想象的美好??偙认胂蟮倪€要?dú)埧帷?br />
作者: 魍者歸來    時(shí)間: 2017-1-12 22:02
小河HH 發(fā)表于 2017-1-12 21:45
看來是銷售出現(xiàn)問題了。銷售能力的問題。

我們是半壟斷行業(yè),設(shè)備不是重點(diǎn),后續(xù)的生產(chǎn)流程才是關(guān)鍵,銷售都懂生產(chǎn)流程。實(shí)際是用服務(wù)帶動設(shè)備銷售,競爭很小。

作者: 小河HH    時(shí)間: 2017-1-12 22:48
魍者歸來 發(fā)表于 2017-1-12 22:02
我們是半壟斷行業(yè),設(shè)備不是重點(diǎn),后續(xù)的生產(chǎn)流程才是關(guān)鍵,銷售都懂生產(chǎn)流程。實(shí)際是用服務(wù)帶動設(shè)備銷售 ...

你們很有優(yōu)勢呀。

作者: albert.tang    時(shí)間: 2017-1-12 22:55
實(shí)際上大多數(shù)客戶是接受這些新技術(shù)的,畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的時(shí)代,買產(chǎn)品不能太LOW了。
作者: 旋轉(zhuǎn)的小陀螺    時(shí)間: 2017-1-13 10:08
個(gè)人感覺,產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型這是必須要走的路。升級產(chǎn)品并不止是技術(shù)升級,主要是為了方便用戶,給用戶更好的體驗(yàn),更方便的使用,更能提高工作效率。以這個(gè)位出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品升級應(yīng)該也是必須接受的。從你們公司的技術(shù)升級看的出老板很有與時(shí)俱進(jìn)的眼光,不能固步自封。關(guān)于你們銷售不同意升級產(chǎn)品猜測原因可能一是從公司盈利角度出發(fā),大環(huán)境不好,老產(chǎn)品市場雖萎縮,但還有利潤空間;二對新產(chǎn)品推廣需要重新開拓客戶圈,而且新產(chǎn)品價(jià)格肯定會比老產(chǎn)品要高,在公司都節(jié)約成本前提環(huán)境下,很難有大的突破口;三是老產(chǎn)品并沒有落后不適用,基本功能滿足當(dāng)前需求,銷售明白客戶需要什么,升級產(chǎn)品有些功能可能用不到,客戶不會購買。感覺新產(chǎn)品推廣更需要考驗(yàn)銷售能力,不排除銷售斗志不高問題。綜合來講,技術(shù)升級產(chǎn)品最好是應(yīng)需求的產(chǎn)物,單純追求升級技術(shù)產(chǎn)品,不符合實(shí)際需要也是不合理的。不知道你們公司產(chǎn)品是大是小,可以對比銷售,在銷售老產(chǎn)品同時(shí),替換一兩件新產(chǎn)品試用。個(gè)人的一點(diǎn)拙見,徒增笑耳。

作者: 小河HH    時(shí)間: 2017-1-13 13:16
albert.tang 發(fā)表于 2017-1-12 22:55
實(shí)際上大多數(shù)客戶是接受這些新技術(shù)的,畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的時(shí)代,買產(chǎn)品不能太LOW了。

這個(gè)需要看是什么客戶,有些客戶需要好一些為了門面。

作者: 小河HH    時(shí)間: 2017-1-13 13:16
旋轉(zhuǎn)的小陀螺 發(fā)表于 2017-1-13 10:08
個(gè)人感覺,產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型這是必須要走的路。升級產(chǎn)品并不止是技術(shù)升級,主要是為了方便用戶,給用戶更好的體 ...

升級的本質(zhì)是為了高利潤,否則死路一條。

作者: 熊anh    時(shí)間: 2017-1-13 21:40
面對這樣的升級,客戶群體、銷售渠道和方式,全都跟著得升級,銷售有意見是正常的,沒有意見才怪了;對于很多中國企業(yè)來說,想要升級最難的可能不是技術(shù)問題,而是市場認(rèn)可,真不是一咬牙一跺腳就能升得了的。




歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://www.ytsybjq.com/) Powered by Discuz! X3.5