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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 找供應(yīng)商報(bào)價(jià)，應(yīng)該是這樣的規(guī)則吧？ [打印本頁(yè)]
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 16:29
標(biāo)題: 找供應(yīng)商報(bào)價(jià)，應(yīng)該是這樣的規(guī)則吧？
      由于平時(shí)找供應(yīng)商報(bào)價(jià)的時(shí)候我們沒(méi)有參考 ，不知道機(jī)械加工的報(bào)價(jià)規(guī)則是什么 （其實(shí)也不需要知道）。8 `' D3 m! A1 |- l- n! a

( [. U( }8 a; M我希望求一份關(guān)于機(jī)械加工的詳細(xì)的報(bào)價(jià)單。比方說(shuō)  一個(gè)機(jī)加件加工出來(lái)都需要哪些步驟（當(dāng)然這些步驟在表格上面都是提前體現(xiàn)的） 需要幾道工序 ， 以及相應(yīng)的 管理費(fèi) 、人工費(fèi)用都明確的表明出來(lái) 。我感覺(jué)這樣能夠做到價(jià)格透明， 也能夠使我們的報(bào)價(jià)供應(yīng)商的管理統(tǒng)一，應(yīng)該會(huì)有相應(yīng)的廠找供應(yīng)商報(bào)價(jià)的時(shí)候是這么報(bào)的吧。, I) z/ k. b2 ?
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或者是我異想天開(kāi)？，不，肯定有，哈哈。
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作者: seebb    時(shí)間: 2016-12-20 16:49
這樣報(bào)價(jià)是方便了甲方, 但對(duì)于乙方就是一個(gè)災(zāi)難.
+ |  S: L# U% T8 B- b如果按照你的要求, 供應(yīng)商拿到你的圖紙后, 要先計(jì)算重量, 算材料費(fèi), 然后排工藝, 算人工, 再加上管理費(fèi)用和利潤(rùn), 一條條全列下來(lái), 圖紙多的話, 一周都干不完.
2 L7 b, V' E$ V, D: M* ^  J最后忙死忙活的給你把價(jià)格作出來(lái)了, 然后被你一句價(jià)格太高否掉了, 那豈不是哭死.& o0 l5 ~) P5 L+ s$ ]
再說(shuō), 這樣做是給自己挖坑, 搞這么透明以后怎么賺錢(qián)? 到最后都玩死.. o( ]. J. q9 R9 s6 t4 p
所以, 水至清則無(wú)魚(yú), 給別人留點(diǎn)活路吧.
作者: 正在連接...    時(shí)間: 2016-12-20 16:53
我們都是這樣報(bào)價(jià)的，不過(guò)里面粗略的工序，不會(huì)寫(xiě)的很詳細(xì)。
作者: zhangjun3    時(shí)間: 2016-12-20 16:58
我們的供應(yīng)商沒(méi)有這樣報(bào)價(jià)的。。。都是直接向三家尋求報(bào)價(jià)，之后選擇價(jià)格合理的廠家。
作者: 17567410    時(shí)間: 2016-12-20 17:20
本帖最后由 17567410 于 2016-12-20 17:22 編輯
# G% ?) A" w1 ^2 \5 J/ r! E+ w( W  Q# W5 W+ v; J$ L
你自己都說(shuō)了別人還說(shuō)啥！就是想的美
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 17:25
zhangjun3 發(fā)表于 2016-12-20 16:58  D5 W' K! H' ~% q
我們的供應(yīng)商沒(méi)有這樣報(bào)價(jià)的。。。都是直接向三家尋求報(bào)價(jià)，之后選擇價(jià)格合理的廠家。

) M& S* k6 R# x4 O. @供應(yīng)商也說(shuō)他們報(bào)價(jià)一般都會(huì)往高報(bào) 關(guān)鍵是我們這邊沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) 不知道怎么能夠往下壓價(jià)格 所以有個(gè)這樣的想法  我們公司現(xiàn)在比對(duì)價(jià)格都是和以前比對(duì) 單以前的可能也高了呢 主要是沒(méi)有比對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 17:28
seebb 發(fā)表于 2016-12-20 16:49+ \: K7 y. ], I5 P( O! |
這樣報(bào)價(jià)是方便了甲方, 但對(duì)于乙方就是一個(gè)災(zāi)難.
3 V# L' I) R& W& W如果按照你的要求, 供應(yīng)商拿到你的圖紙后, 要先計(jì)算重量, ...
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也不是不留活路 主要我們現(xiàn)在需要一個(gè)比對(duì)的標(biāo)準(zhǔn) 我們和供應(yīng)商應(yīng)該是狐貍共生的 其實(shí)他們要是把活做好了 多一些無(wú)所謂的 ，畢竟人要生存 互利互惠 有些供應(yīng)商報(bào)價(jià)高的離譜 我們也不知道具體的高在哪里，只知道高，，所以如果有人可以分享一下這方面 的經(jīng)驗(yàn)最好了 ，如果能夠做到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)那就更加的不多了 放心我們是不會(huì)把供應(yīng)商網(wǎng)思路上逼的 只是需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 來(lái)衡量一下6 b9 @" D& W$ i" J
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 17:30
正在連接... 發(fā)表于 2016-12-20 16:53
1 v- O4 ^1 T9 }! w0 K我們都是這樣報(bào)價(jià)的，不過(guò)里面粗略的工序，不會(huì)寫(xiě)的很詳細(xì)。

' X' Z* k; M4 x, ^9 n$ Y報(bào)價(jià)單可以分享一下么  
, k5 X) @4 u7 @$ N. {
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 17:30
17567410 發(fā)表于 2016-12-20 17:20
. U- u  O( {+ B: ^: Z$ J) x你自己都說(shuō)了別人還說(shuō)啥！就是想的美

6 p9 w* k( ?6 u  `# F9 N我。。。。。。。。。。。。說(shuō)啥額  我就是想尋求一個(gè)報(bào)價(jià)單而已* o3 }- T4 W* Q5 P2 ?! H
作者: 面壁深功    時(shí)間: 2016-12-20 17:32
一般臺(tái)資性質(zhì)都有一個(gè)詳盡表單給到供應(yīng)商，那才叫詳細(xì)。
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2016-12-20 18:26
你可以同時(shí)找三家以上的企業(yè)報(bào)價(jià)，然后看性價(jià)比
作者: ZMQ6661628    時(shí)間: 2016-12-20 20:01
大同小異應(yīng)該都。
作者: 沙縣小吃    時(shí)間: 2016-12-20 21:16
什么都不懂就算挨宰的命，沒(méi)辦法的: K+ f9 V& }, n1 Y$ C/ p, K
自己慢慢學(xué)會(huì)就好了
作者: albert.tang    時(shí)間: 2016-12-20 21:35
如果你公司有實(shí)力的話，可以要求供應(yīng)商提供一份這樣的詳細(xì)報(bào)價(jià)。然后多詢幾家進(jìn)行比較，基本就有數(shù)了。
作者: 淡然    時(shí)間: 2016-12-20 22:08
這種詳細(xì)的單，一般是自己算成本使用，給用戶報(bào)價(jià)沒(méi)有這么詳細(xì)，就一個(gè)總價(jià)。
作者: jiankang0624131    時(shí)間: 2016-12-21 08:23
五月天_DN45p 發(fā)表于 2016-12-20 17:282 u0 b0 a6 j( l* k, @9 g
也不是不留活路 主要我們現(xiàn)在需要一個(gè)比對(duì)的標(biāo)準(zhǔn) 我們和供應(yīng)商應(yīng)該是狐貍共生的 其實(shí)他們要是把活做好了  ...
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只要你公司規(guī)模夠大，管理規(guī)范，給客戶的單子又足，我覺(jué)得會(huì)有客戶配合你的工作。   否則，到最后一般都會(huì)克扣供應(yīng)商（國(guó)企外企一般很少）。   要么店大欺客，要么客大欺店。這就是人性，市場(chǎng)。      再打個(gè)不恰當(dāng)比方，你去買(mǎi)一輛車(chē)，但是要求人家告訴你這輛車(chē)多少錢(qián)成本，多少錢(qián)利潤(rùn)，你覺(jué)得可能吧。。。6 |) |# q- a  {/ @+ g
作者: jiankang0624131    時(shí)間: 2016-12-21 08:26
jiankang0624131 發(fā)表于 2016-12-21 08:23  \% w+ L$ \, m  k4 `
只要你公司規(guī)模夠大，管理規(guī)范，給客戶的單子又足，我覺(jué)得會(huì)有客戶配合你的工作。   否則，到最后一般都 ...
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你對(duì)4S店說(shuō)，告訴我這車(chē)成本多少錢(qián)，利潤(rùn)多少錢(qián)，我沒(méi)別的意思，就是想了解一下，我一定會(huì)讓你掙錢(qián)的。       你覺(jué)得4S店信嗎？
作者: ltzian    時(shí)間: 2016-12-21 08:38
這樣會(huì)有很大量的工作。到頭來(lái)不一定換回來(lái)的就是訂單。
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 08:45
我是小歪歪 發(fā)表于 2016-12-21 08:26
1 I7 t( r( |+ D: v& _% }只想給樓主說(shuō)一句 ， 想得美
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我靠 咋這么說(shuō)呢 你是干嘛的啊 你就是干機(jī)加工的么
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 08:46
ltzian 發(fā)表于 2016-12-21 08:38* w( v0 D+ n* Z1 t$ ~  J! k3 K- W
這樣會(huì)有很大量的工作。到頭來(lái)不一定換回來(lái)的就是訂單。

9 ^) {0 N% J0 m7 ?+ [0 `' Y. F也是
. p# }) ~: B1 K, w  ]
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 08:48
韓寒11 發(fā)表于 2016-12-20 18:267 L$ ^+ D7 _: i# m3 t
你可以同時(shí)找三家以上的企業(yè)報(bào)價(jià)，然后看性價(jià)比

9 d4 ?. |/ h" ^- Z! L0 q肯定是有便宜的  供應(yīng)商也說(shuō)了他們報(bào)價(jià)肯定會(huì)往高報(bào)，管家就在于 他們高報(bào)的這部分我們?cè)趺粗v下去呀  
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 08:49
17567410 發(fā)表于 2016-12-20 17:20
! C9 |# }$ G9 R# H你自己都說(shuō)了別人還說(shuō)啥！就是想的美
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我靠 沒(méi)讀懂啊 我沒(méi)上過(guò)學(xué) 你能幫我解釋一下么% U0 Z+ |1 w! ?: F1 K
作者: 正在連接...    時(shí)間: 2016-12-21 09:30
五月天_DN45p 發(fā)表于 2016-12-20 17:30
9 k2 {' M* w  L" ~9 @7 ~報(bào)價(jià)單可以分享一下么

' C+ T0 o; B5 e% w  u其實(shí)很簡(jiǎn)單的，就材料重量，材料每公斤單價(jià)，然后工序，比如車(chē)加工，熱處理，表面處理，銑或者鉆，包裝運(yùn)輸，利潤(rùn)。然后1-5個(gè)什么價(jià)，6-10個(gè)什么價(jià)，11-500個(gè)什么價(jià)，到1000什么價(jià)。3 c- A3 O8 `( v& [$ m8 x
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 09:34
正在連接... 發(fā)表于 2016-12-21 09:30
; Y3 ^5 F1 D: ^其實(shí)很簡(jiǎn)單的，就材料重量，材料每公斤單價(jià)，然后工序，比如車(chē)加工，熱處理，表面處理，銑或者鉆，包裝運(yùn) ...

2 @3 d5 B! r/ f* Q* Q分享一下圖表唄 謝謝 我可以給你積分 哈哈
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作者: yuqiuhan    時(shí)間: 2016-12-21 09:35
非標(biāo)機(jī)械設(shè)備我一般都是這樣詢價(jià)的，單體設(shè)備分材料列出重量，提供詳細(xì)點(diǎn)的裝配圖，讓供應(yīng)商參考裝配圖后，報(bào)各個(gè)材料的單價(jià)，然后統(tǒng)計(jì)總價(jià)。這個(gè)單價(jià)，有經(jīng)驗(yàn)供應(yīng)商一般會(huì)考慮加工以及裝配的難度，給個(gè)比較合理的。最后還有配套件，買(mǎi)方提供，供應(yīng)商會(huì)要求增加管理費(fèi)用。當(dāng)然，會(huì)找?guī)准覉?bào)價(jià)，這樣就會(huì)知道整個(gè)市場(chǎng)大概是什么的價(jià)位。
作者: 付新    時(shí)間: 2016-12-21 10:08
報(bào)透明的價(jià)，掙合理的利潤(rùn)！
作者: 貝克焊條    時(shí)間: 2016-12-21 10:33
關(guān)于加工工序、工藝、工時(shí)以及成本核算等都應(yīng)該采購(gòu)自己算清楚，也就是說(shuō)采購(gòu)自己要懂這些。你才能和供應(yīng)商區(qū)談價(jià)格。
! Y' N  _& n0 f+ s. |你這樣會(huì)讓技術(shù)型采購(gòu)沒(méi)飯吃的。如果真這樣的話誰(shuí)都能干這個(gè)工作了，幾年的技術(shù)白學(xué)了。
9 D: X1 R! x' x順便問(wèn)一句就這文章鷹總都能給加分，我真是無(wú)語(yǔ)了。@老鷹
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 10:43
貝克焊條 發(fā)表于 2016-12-21 10:33& X. d' T6 }$ z1 d* ?8 u- j# [
關(guān)于加工工序、工藝、工時(shí)以及成本核算等都應(yīng)該采購(gòu)自己算清楚，也就是說(shuō)采購(gòu)自己要懂這些。你才能和供應(yīng)商 ...

/ K) g7 ^: ?3 F) s& n 你是不是理解的有點(diǎn)偏 我就是技術(shù)型的 但是我還沒(méi)學(xué)那么多 我只是想了解一下 大概的報(bào)價(jià)規(guī)則 想從中比對(duì)一下 各個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)的區(qū)別在哪里，從而有利于我們公司的和供應(yīng)商的交流 你說(shuō)是什么意思 我了解這個(gè)等于砸人家的飯碗么 ？？？？活做的到位 價(jià)格高一些又何妨/ z0 i+ T3 z+ j1 L: k2 W$ O
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 10:44
我是小歪歪 發(fā)表于 2016-12-21 10:11
8 l/ @0 j  e. H3 ~我就是干 機(jī)加工的 咋的啦？

: I' O4 s; X/ v6 l# A+ R! C那我就知道了 你們是不會(huì)這么報(bào)價(jià)的  [% g9 I9 C4 D- Z- g: c$ b' u
作者: 鑫森淼炎垚    時(shí)間: 2016-12-21 15:17
只要掏錢(qián)，是能買(mǎi)來(lái)詳細(xì)的資料。
作者: liqiangsghnr    時(shí)間: 2016-12-21 16:16
看了下大俠們的回復(fù)，都是眼淚，我給你發(fā)份吧，供參考（鈑金）見(jiàn)附件
作者: 熊anh    時(shí)間: 2016-12-21 16:43
seebb 發(fā)表于 2016-12-20 16:49% e0 r. O5 ]+ I! B* _
這樣報(bào)價(jià)是方便了甲方, 但對(duì)于乙方就是一個(gè)災(zāi)難.) m% ~  o& r; [/ f  P
如果按照你的要求, 供應(yīng)商拿到你的圖紙后, 要先計(jì)算重量, ...

* d! X" Y- o6 U4 W   其實(shí)這樣報(bào)價(jià)是應(yīng)該的，前提是要先篩選出比較靠譜的客戶，對(duì)于一些滿世界詢價(jià)的客戶，這樣做成本太高了，不劃算。
. _" a- m$ m: u: G   如果采購(gòu)方比較專業(yè)，管理比較好，肯定會(huì)要求列明細(xì)，一是防止供方算錯(cuò)價(jià)格，二來(lái)也可以初步考察供方的能力，還有一點(diǎn)，明細(xì)列出來(lái)后，方便采購(gòu)方談價(jià)。3 T5 `9 F& C$ X, C
   對(duì)于供方來(lái)說(shuō)，明細(xì)列出來(lái)，報(bào)價(jià)成本高一些，而且價(jià)格很容易被砍，確實(shí)是比較被動(dòng)的。) P6 H! s+ y6 E& D4 c) [
作者: 十三幺    時(shí)間: 2016-12-21 16:53
大概的價(jià)格可以找你們?cè)O(shè)計(jì)詢一下，他們會(huì)給你一個(gè)大概的標(biāo)準(zhǔn)。
作者: 森林883    時(shí)間: 2016-12-22 14:01
如何報(bào)價(jià)，怎樣報(bào)價(jià)，怎樣要求報(bào)價(jià)這個(gè)沒(méi)有黃金公式。
3 C% a6 P$ f) s- {& }5 A' M要報(bào)價(jià)的物品是什么？ 批量件？單件？按圖加工？還是帶設(shè)計(jì)？" D- |7 f; V/ Z& H/ o# N3 j- O
供應(yīng)商和客戶是什么合作模式？長(zhǎng)期穩(wěn)定（互利互惠）？長(zhǎng)期訂單的穩(wěn)定性？供應(yīng)商能拿到的產(chǎn)值？ 還是只是幾家供應(yīng)商每次競(jìng)價(jià)？
& I  C1 L/ ~6 n" P6 A+ [& x! P# a" p7 W, R; H! r
所有的不同都會(huì)導(dǎo)致不同的成本，不同的成本導(dǎo)致不同的報(bào)價(jià)。 樓主關(guān)心的透明的價(jià)格只是關(guān)注在材料和人工上而已。其實(shí)現(xiàn)在的市場(chǎng)真的和過(guò)去不一樣了。現(xiàn)在的人工，管理費(fèi)用真的要比材料高很多，而且不好精準(zhǔn)控制（尤其是非標(biāo)的）。人比物賤的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。; U( o8 |: W# [7 R

) g3 s3 ?, }  r2 x) Q/ _2 e* s( L現(xiàn)在大部分的客戶都會(huì)采用三方比價(jià)的方式確定價(jià)格和供應(yīng)商。其實(shí)這個(gè)真的是害人害己。三方比價(jià)其實(shí)應(yīng)該是ISO 上提出的。其實(shí)對(duì)于批量供應(yīng)的，長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，三方比價(jià)是有一定意義的。單對(duì)于小批量，單件，單機(jī)的（非標(biāo)的），三方比價(jià)會(huì)大幅度增加客戶的采購(gòu)成本，而且使得采購(gòu)效率極其低下。同時(shí)也會(huì)大幅度增加供應(yīng)商的管理成本（大多數(shù)客戶基本不承認(rèn)供應(yīng)商的成本增加）。
; X* B/ {) z6 |. j, z% C5 I- w, |& H) S- x% ]  j$ |# P4 J
非標(biāo)的物品，我認(rèn)為公司最好建立幾個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商，然后走議標(biāo)不議價(jià)的思路。
& R1 S2 z% L1 v$ h) b" o& B#現(xiàn)今君不見(jiàn)在機(jī)械制造行業(yè)還有暴利行業(yè)嗎？沒(méi)有暴利，你還擔(dān)心被騙？3 o" b) D% a# A4 G" V$ I
#大家都是掙得長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期的錢(qián)，一般不會(huì)咬一口就走，這樣也干不下去，再有客戶肯定有別的渠道做參考來(lái)避免初選供應(yīng)商時(shí)碰到這種情況。所以還需要擔(dān)心？
作者: 王leo    時(shí)間: 2018-8-8 15:37
這樣報(bào)價(jià)很費(fèi)時(shí)的



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