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機械社區(qū)

標(biāo)題: 機械貿(mào)易:2016年市場總結(jié)以及2017項目趨勢展望 [打印本頁]

作者: jesuisdj    時間: 2016-12-16 09:43
標(biāo)題: 機械貿(mào)易:2016年市場總結(jié)以及2017項目趨勢展望
      好長時間沒寫東西了,但是有一直在關(guān)注社區(qū),每天都堅持看社區(qū)的帖子,向各位大俠學(xué)習(xí),獲益匪淺。
      總的來講,2016年對于實體經(jīng)濟來講,很艱難,這是大家所共知的感受。有一部分堅持研發(fā)及技術(shù)革新的企業(yè)業(yè)務(wù)還是很忙的。比如機器人,視覺設(shè)備,精密檢測設(shè)備等等,今年都還有不錯的成績,并且對于明年也有很希望和預(yù)期。不過機床行業(yè)還是很不好,相當(dāng)?shù)牟缓茫瑱C床展基本都是國外產(chǎn)品,國內(nèi)的機床占有率越來越低。

作為一名銷售來講,最深的感觸是這類企業(yè),采購配件,質(zhì)量要求是比較嚴(yán)格的,比如通常采用日本或者臺灣原裝配件,或者國內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,務(wù)求產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。他們做出來的設(shè)備,能夠在一段時間內(nèi)得到客戶的認(rèn)可,所以才能有發(fā)展。我很喜歡這樣規(guī)規(guī)矩矩做事情的人,大家只是把事情做好,把東西做好,反而更加省心一些。而另一部分更加極端的例子,則是采購配件越便宜越好。有個山東的客戶,他生產(chǎn)一些簡單的設(shè)備,專門供應(yīng)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來使用。當(dāng)時我們給他提供的是國產(chǎn)導(dǎo)軌和絲杠,因為便宜嘛,他也給我們現(xiàn)款交易,所以雖然我不看好這類企業(yè),但是也還是可以繼續(xù)維持的。誰想到今年,他們突然不合作了。打電話過去,對方說他們在山東當(dāng)?shù)兀业搅烁颖阋说漠a(chǎn)品,word天,驚人的價格,那肯定是驚人的質(zhì)量水平了。


       而且他們的供貨商還答應(yīng)給他們月結(jié)甚至季度結(jié)款。無語,還是中國人之前競爭的老一套,無底線的降低成本和質(zhì)量,靠押款三角債來拼了命的爭奪市場好吧,這樣的客戶,做也無益,老板只是為了生存和掙錢而已,發(fā)展是談不上的,早晚有一天會被時代所淘汰。這類客戶,放棄也罷。我的原則是不去做惡性競爭,又何必浪費精神做這類無前途的事情呢?!但是仍然有同行,執(zhí)迷不悟,寧可自己冒著極大的風(fēng)險,也必須讓同行死前兩天和幾個同行一起聊天,有一個人居然今年的業(yè)務(wù)總量比去年還上升了不少。我說你很厲害啊,佩服!對方只是苦笑,你不知道啊,押款啊,有的客戶實在給不了錢,就給我?guī)着_設(shè)備抵債,雖然業(yè)務(wù)量增加了不少,但是我實際損失也不少,此消彼長,實在是賠本賺吆喝

       那你還做他們干嘛呢?費這個勁干嘛呢?!同行只是說,搶客戶唄,先不顧一切的搶來客戶,以后再說吧。反正是我做不了誰也做不了悲劇吧,我不知道是不是因為中國人太多了,怎么干什么都非要用這些手段,暈。反正我是理解不了的。也不想這么去做。

       我還是在開發(fā)新的市場,推出新的產(chǎn)品,比如下圖的國產(chǎn)定制線性模組,具有上銀不具備的靈活性,我們可以按照客戶的要求來定做尺寸和行程,做相應(yīng)的防腐蝕處理,采用上銀和TBI的導(dǎo)軌絲杠,軋制精度來講,性價比是上銀是更具靈活性和性價比的。差異化競爭嘛,我還是希望國產(chǎn)的東西能做的更加優(yōu)質(zhì),更具有自己的特色,而不是沒完沒了的踩擠同行。

       另外公司推出的新產(chǎn)品就是電子行業(yè)的耗材,焊錫絲,焊錫膏,焊錫條一類的,應(yīng)用于電子廠,工廠就在天津,并且在環(huán)保日益嚴(yán)格的情況下,仍然保有生產(chǎn)資質(zhì),我相信中國經(jīng)濟刺激后的未來幾年,耗材需要量一定很大,上點圖,給大家看看,有需要的可以聯(lián)系我。

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      還有呢,就是鍍鋅裝訂絲,應(yīng)用于印刷行業(yè),同樣工廠也在天津,質(zhì)量和貨期非常有保障。也上個圖,大家看看。

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       總之,新的一年,基調(diào)是推陳出新,不斷推出新產(chǎn)品,我們堅持將國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品樹立起大家的消費信心,免得外國人賺了中國人的錢,還一臉看不起中國人,說我們只會粗制濫造,賤賣資源!






作者: Lixinwu    時間: 2016-12-16 09:55
謝謝桃花島主!
作者: 左手的幸福    時間: 2016-12-16 11:25
好文,頂一下。
作者: 秦海峰5    時間: 2016-12-16 12:32

作者: 韓寒11    時間: 2016-12-16 12:39
企業(yè)競價無底線,互相都不賺錢大家一起死啊,還不如不干呢,這樣的企業(yè)見不得別人好
作者: 面壁深功    時間: 2016-12-16 12:50
開放之初,由于商品供不應(yīng)求,眾多內(nèi)資企業(yè)是同外商比差價格的巨大落差而生存并發(fā)展起來。到如今慣性思維,但已經(jīng)失去了差價格的巨大落和供不應(yīng)求二大生存基礎(chǔ)。老套套再照搬下去,結(jié)局可想而知了。
作者: 老鷹    時間: 2016-12-16 13:34
面壁深功 發(fā)表于 2016-12-16 12:50
開放之初,由于商品供不應(yīng)求,眾多內(nèi)資企業(yè)是同外商比差價格的巨大落差而生存并發(fā)展起來。到如今慣性思維, ...

這些人無路走了,不殺價就沒有別的利器了,高端的絕無可能,轉(zhuǎn)行也轉(zhuǎn)不了。把低端的徹底熬死,中國制造也許就輕松一點了。

作者: 紫衣云夢    時間: 2016-12-16 13:59
光伏行業(yè)也不行啊
作者: 未來第一站    時間: 2016-12-16 16:33
這年頭,銷售不易!
作者: albert.tang    時間: 2016-12-16 16:40
競爭無底線,價格戰(zhàn),必將會降低產(chǎn)品的品質(zhì),最終毀掉企業(yè)的生命。
作者: dhl13141125    時間: 2016-12-17 14:11
支持!
作者: 雷佰順    時間: 2016-12-17 15:56
機器人系統(tǒng)集成行業(yè)表示同樣蛋疼呀····




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