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機械社區(qū)

標(biāo)題: 機械貿(mào)易：2016年市場總結(jié)以及2017項目趨勢展望 [打印本頁]

作者: jesuisdj 時間: 2016-12-16 09:43
標(biāo)題: 機械貿(mào)易：2016年市場總結(jié)以及2017項目趨勢展望
好長時間沒寫東西了，但是有一直在關(guān)注社區(qū)，每天都堅持看社區(qū)的帖子，向各位大俠學(xué)習(xí)，獲益匪淺。

總的來講，2016年對于實體經(jīng)濟來講，很艱難，這是大家所共知的感受。有一部分堅持研發(fā)及技術(shù)革新的企業(yè)業(yè)務(wù)還是很忙的。比如機器人，視覺設(shè)備，精密檢測設(shè)備等等，今年都還有不錯的成績，并且對于明年也有很希望和預(yù)期。不過機床行業(yè)還是很不好，相當(dāng)?shù)牟缓茫瑱C床展基本都是國外產(chǎn)品，國內(nèi)的機床占有率越來越低。

作為一名銷售來講，最深的感觸是這類企業(yè)，采購配件，質(zhì)量要求是比較嚴(yán)格的，比如通常采用日本或者臺灣原裝配件，或者國內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，務(wù)求產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。他們做出來的設(shè)備，能夠在一段時間內(nèi)得到客戶的認(rèn)可，所以才能有發(fā)展。我很喜歡這樣規(guī)規(guī)矩矩做事情的人，大家只是把事情做好，把東西做好，反而更加省心一些。

而另一部分更加極端的例子，則是采購配件越便宜越好。有個山東的客戶，他生產(chǎn)一些簡單的設(shè)備，專門供應(yīng)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來使用。當(dāng)時我們給他提供的是國產(chǎn)導(dǎo)軌和絲杠，因為便宜嘛，他也給我們現(xiàn)款交易，所以雖然我不看好這類企業(yè)，但是也還是可以繼續(xù)維持的。誰想到今年，他們突然不合作了。打電話過去，對方說他們在山東當(dāng)?shù)兀业搅烁颖阋说漠a(chǎn)品，

word天，驚人的價格，那肯定是驚人的質(zhì)量水平了。

而且他們的供貨商還答應(yīng)給他們月結(jié)甚至季度結(jié)款。無語，還是中國人之前競爭的老一套，無底線的降低成本和質(zhì)量，靠押款三角債來拼了命的爭奪市場

好吧，這樣的客戶，做也無益，老板只是為了生存和掙錢而已，發(fā)展是談不上的，早晚有一天會被時代所淘汰。這類客戶，放棄也罷。我的原則是不去做惡性競爭，又何必浪費精神做這類無前途的事情呢？！但是仍然有同行，執(zhí)迷不悟，寧可自己冒著極大的風(fēng)險，也必須讓同行死

前兩天和幾個同行一起聊天，有一個人居然今年的業(yè)務(wù)總量比去年還上升了不少。我說你很厲害啊，佩服！對方只是苦笑，你不知道啊，押款啊，有的客戶實在給不了錢，就給我?guī)着_設(shè)備抵債，雖然業(yè)務(wù)量增加了不少，但是我實際損失也不少，此消彼長，實在是賠本賺吆喝

那你還做他們干嘛呢？費這個勁干嘛呢？！同行只是說，搶客戶唄，先不顧一切的搶來客戶，以后再說吧。反正是我做不了誰也做不了

悲劇吧，我不知道是不是因為中國人太多了，怎么干什么都非要用這些手段，暈。反正我是理解不了的。也不想這么去做。

我還是在開發(fā)新的市場，推出新的產(chǎn)品，比如下圖的國產(chǎn)定制線性模組，具有上銀不具備的靈活性，我們可以按照客戶的要求來定做尺寸和行程，做相應(yīng)的防腐蝕處理，采用上銀和TBI的導(dǎo)軌絲杠，軋制精度來講，性價比是上銀是更具靈活性和性價比的。差異化競爭嘛，我還是希望國產(chǎn)的東西能做的更加優(yōu)質(zhì)，更具有自己的特色，而不是沒完沒了的踩擠同行。

   另外公司推出的新產(chǎn)品就是電子行業(yè)的耗材，焊錫絲，焊錫膏，焊錫條一類的，應(yīng)用于電子廠，工廠就在天津，并且在環(huán)保日益嚴(yán)格的情況下，仍然保有生產(chǎn)資質(zhì)，我相信中國經(jīng)濟刺激后的未來幾年，耗材需要量一定很大，上點圖，給大家看看，有需要的可以聯(lián)系我。
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   還有呢，就是鍍鋅裝訂絲，應(yīng)用于印刷行業(yè)，同樣工廠也在天津，質(zhì)量和貨期非常有保障。也上個圖，大家看看。

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   總之，新的一年，基調(diào)是推陳出新，不斷推出新產(chǎn)品，我們堅持將國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品樹立起大家的消費信心，免得外國人賺了中國人的錢，還一臉看不起中國人，說我們只會粗制濫造，賤賣資源！

作者: Lixinwu 時間: 2016-12-16 09:55
謝謝桃花島主!

作者: 左手的幸福 時間: 2016-12-16 11:25
好文，頂一下。

作者: 秦海峰5 時間: 2016-12-16 12:32

作者: 韓寒11 時間: 2016-12-16 12:39
企業(yè)競價無底線，互相都不賺錢大家一起死啊，還不如不干呢，這樣的企業(yè)見不得別人好

作者: 面壁深功 時間: 2016-12-16 12:50
開放之初，由于商品供不應(yīng)求，眾多內(nèi)資企業(yè)是同外商比差價格的巨大落差而生存并發(fā)展起來。到如今慣性思維，但已經(jīng)失去了差價格的巨大落和供不應(yīng)求二大生存基礎(chǔ)。老套套再照搬下去，結(jié)局可想而知了。

作者: 老鷹 時間: 2016-12-16 13:34

面壁深功發(fā)表于 2016-12-16 12:50
開放之初，由于商品供不應(yīng)求，眾多內(nèi)資企業(yè)是同外商比差價格的巨大落差而生存并發(fā)展起來。到如今慣性思維， ...

這些人無路走了，不殺價就沒有別的利器了，高端的絕無可能，轉(zhuǎn)行也轉(zhuǎn)不了。把低端的徹底熬死，中國制造也許就輕松一點了。

作者: 紫衣云夢 時間: 2016-12-16 13:59
光伏行業(yè)也不行啊

作者: 未來第一站 時間: 2016-12-16 16:33
這年頭，銷售不易！

作者: albert.tang 時間: 2016-12-16 16:40
競爭無底線，價格戰(zhàn)，必將會降低產(chǎn)品的品質(zhì)，最終毀掉企業(yè)的生命。

作者: dhl13141125 時間: 2016-12-17 14:11
支持！

作者: 雷佰順 時間: 2016-12-17 15:56
機器人系統(tǒng)集成行業(yè)表示同樣蛋疼呀····

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