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標題: 銷售VS采購 [打印本頁]

作者: albert.tang    時間: 2016-12-11 21:55
標題: 銷售VS采購
A銷售君對老板抱怨現在形勢不好,產品沒有競爭力,客戶不好找。老板回復:我產品好的話,還用花錢雇你們賣啊!
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B采購君對老板講現在市場上產品良莠不齊,價格差別也是很大,擔心價格低了買到次品,影響產品質量。老板回復:有錢我用你去買啊,我要的就是質優價廉。
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怎么看這兩種情況?
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作者: 老農問天    時間: 2016-12-11 22:29
在一般公司,銷售和采購總是存在矛盾,但是,如果公司的制度適當,也可使兩者相得益彰,那就看老板怎么做了,因為政策是老板制定的,或者必須迎合老板的意圖。
作者: 面壁深功    時間: 2016-12-12 07:30
老板擁有二個人才,但都被他用錯了。" J8 G% p! u6 L0 l
對換一下崗位吧
作者: 貝克焊條    時間: 2016-12-12 08:57
這就看老板了,所謂重賞之下必有勇夫。你準備花多少錢,雇什么樣的人,干成多大的事。5 ^5 Z# C4 `$ L8 c, P0 f! C) H
總是想一年花兩萬還要至少給你賺個三五百萬,那是不可能。
作者: 一重科技    時間: 2016-12-12 09:02
很多單位,都是這種狀態。
作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 09:12
老農問天 發表于 2016-12-11 22:29  f7 a% L' S' v* @( ?  \
在一般公司,銷售和采購總是存在矛盾,但是,如果公司的制度適當,也可使兩者相得益彰,那就看老板怎么做了 ...
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關鍵是要找到一個利益平衡點,采購的零件在滿足產品質量的前提下也要滿足目標成本的要求,這樣銷售的產品在質量和價格方面才具有競爭力。從大的方面講這是一個三方共贏的問題,老板、客戶、供貨商。
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作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 09:18
貝克焊條 發表于 2016-12-12 08:57
# K* B/ g" F) T0 K這就看老板了,所謂重賞之下必有勇夫。你準備花多少錢,雇什么樣的人,干成多大的事。
) l0 J7 `' r5 r5 r8 L% n& y* O, `總是想一年花兩萬還 ...
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要舍才有得。& [, A! Q2 v1 V9 Q

作者: 杰克阿里    時間: 2016-12-12 10:11
如果是真的,那很難存活了。1/老板語氣讓所有的員工都沒信心了。因為公司是老板的,老板這樣處理問題,第一不解決問題還是推給了下面,第二沒給出安慰甚至信心鼓勵,員工壓力更大,估計真的沒單就考慮下一家了。2/其實員工反映這兩種情況很好,如果是老板應該是警示作用,銷售說產品沒競爭力,老板應該重視這個情況了,需要采取一定措施了;采購都這樣說,說明生產和技術上的問題更多,3/如果我是老板,至少會有幾個會議要準備了。(當然不是你想的“中國式”會議)
作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 19:37
杰克阿里 發表于 2016-12-12 10:11+ r$ \/ W& d. O4 J& q+ H
如果是真的,那很難存活了。1/老板語氣讓所有的員工都沒信心了。因為公司是老板的,老板這樣處理問題,第一 ...

- M2 o1 [# J. @; w待遇留人,事業留人。財散人聚,財聚人散!相形之下,一些老板更愿意喊口號,急于提升員工的職業素養,卻把真金白銀揣在自己腰包里去玩黃賭毒, 而不是與他的員工分享財富。
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作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 21:45
杰克·韋爾奇說,工資最高的時候成本最低。/ x! r0 X9 ?5 U0 N3 u: q$ `8 ^
為什么這么說呢?因為我們只考慮到 會計成本,沒有考慮到機會成本,沒有考 慮到人的成本。
! D' Q% C8 A2 e5 u. J3 `6 h3 b企業基層員工最大的問題是什么?流動性大,總是處在找工作狀態,很難把心靜在企業上。+ ^* K8 H/ E/ _* `
中高層最大的問題是什么?不太操心,沒有把企業當做自己終生的事情。不安心, 帶團隊沒有感覺。中國企業的老板就是永遠不懂這個道理, 永遠只在乎客戶價值而不在乎員工價值, 殊不知,員工價值都沒有了,誰去幫你在 乎客戶價值?  Y" B4 d" _& C

. v7 p' r5 R7 e" V5 [* ?這就是典型的
5 N7 j; M, a3 v" Z又想馬兒跑,不給馬兒草!
8 p# F1 B8 \0 H+ \. ?! ~
作者: 韓寒11    時間: 2016-12-13 08:29
你說的是我們老板嗎?太形象了
作者: albert.tang    時間: 2016-12-13 09:04
韓寒11 發表于 2016-12-13 08:29; }9 J, j  L) P
你說的是我們老板嗎?太形象了

1 M( x7 s! o. _$ @9 u這可能是中國小老板們的一個縮影。# G7 e( i: T2 L; X. @% z. l1 w4 @

作者: 杰克阿里    時間: 2016-12-13 09:26
albert.tang 發表于 2016-12-12 19:37' l8 A1 l- D, {* E
待遇留人,事業留人。財散人聚,財聚人散!相形之下,一些老板更愿意喊口號,急于提升員工的職業素養,卻 ...

9 Y8 P1 p7 z6 L8 l, s/ U+ Q黃賭毒還不是那么簡單,名義上還是打著拉關系的幌子哦。我覺得這樣拉關系比直接去消費掉更損害這個社會。其實我是不太相信中國政府的廉潔度,因為我們就生活在這樣的社會環境中,自然知道,而且很多拉關系的行為并不定義為腐敗。6 Y5 D3 D+ d5 m. @. `

作者: 防彈蝸牛    時間: 2016-12-13 11:07
想起我以前公司的一件事兒* @. A% X9 x3 D# X: A- `) _* y
大概是07年的時候
4 W8 B$ z. e  \0 d8 A# p* f. |老板給銷售定的提成額度是1.5%,結果有個哥們一年干了一千多萬的單子,按理應該拿小20萬的提成$ G& C! G) U) }$ V
結果老板不樂意了,補充規定訂單達到一千萬后是年薪制。。。定死15萬& _. ~9 ?: d& ?, @5 i. u6 Q" J

8 p$ h8 Y5 _4 P5 R0 t結果銷售那哥們更狠,找老板借錢買了輛18萬的車。。。過完年就裸辭了。。。
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作者: 師妹小    時間: 2016-12-13 13:15
防彈蝸牛 發表于 2016-12-13 11:077 e0 H2 u2 M# ?0 I3 o
想起我以前公司的一件事兒1 ^1 h) Q! p& a& |* B8 s
大概是07年的時候" i% @8 K" ^2 o$ ~0 K
老板給銷售定的提成額度是1.5%,結果有個哥們一年干了一千多 ...

3 q8 j+ j/ x$ t) o# S7 s- {, W這老板,也太想不開了。工資按照業績拿提成,雙方都公平,而且員工工資越高,說明銷售額越高,老板得到的錢就越多啊,這么厲害的員工,不加薪鼓勵,反而...哎
作者: 秦海峰5    時間: 2016-12-13 14:17
采購好呀。我喜歡,買買買,繼續買買買
作者: albert.tang    時間: 2016-12-13 19:11
防彈蝸牛 發表于 2016-12-13 11:07
3 o2 E( R, {2 q) b3 F1 f想起我以前公司的一件事兒  l+ [( R2 _% t2 C+ c1 P
大概是07年的時候. u: `: Q: @  ?- b
老板給銷售定的提成額度是1.5%,結果有個哥們一年干了一千多 ...
- V0 T9 Z: T( N) t& o9 T
這老板就是個二貨,人家給你掙了一千萬,你連二十萬都不舍的給。5 R0 N3 E$ a6 S; m0 m

作者: albert.tang    時間: 2016-12-13 19:15
秦海峰5 發表于 2016-12-13 14:17
( t4 y, t; V( q0 ^采購好呀。我喜歡,買買買,繼續買買買
( H: n+ B  q' m) C7 F
這幾天剁手了嗎?
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作者: 未來第一站    時間: 2016-12-13 23:00
我從不信采購的話!
作者: albert.tang    時間: 2016-12-14 17:55
未來第一站 發表于 2016-12-13 23:00
) F8 J/ J7 ]* S: a% c3 c. U" C- p我從不信采購的話!
; i$ L* c* t. J+ {$ Y
銷售的話水分更大。
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作者: 蔚藍海_sA812    時間: 2016-12-15 11:08
質優價格肯定不廉。比如寶馬奔馳。價廉肯定不質優,如果想哪買夏利的錢來買奔馳,無異于癡人說夢。而現在企業里好多領導就是這樣。你沒法,你也改變不了他們,所以我們自能改變自己。別砸了飯碗。領導忽悠下屬,下屬忽悠領導,忽悠,接著忽悠,接著忽悠。
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作者: 血刃x    時間: 2016-12-15 12:39
防彈蝸牛 發表于 2016-12-13 11:07# f; ^6 [! ?% b- J4 |- D' @- S
想起我以前公司的一件事兒
8 R' n2 v/ W- |! C" d大概是07年的時候
$ w0 O% Y$ B) v5 l: N老板給銷售定的提成額度是1.5%,結果有個哥們一年干了一千多 ...

5 ?1 p! p% y$ H0 l: u2 s這老板成不了器7 S; {5 {, s3 t  h0 a

作者: 血刃x    時間: 2016-12-15 12:40
albert.tang 發表于 2016-12-14 17:555 z5 t' H: U4 g  h
銷售的話水分更大。

* I2 j' Z: R6 W+ q, h! K啊哈哈哈哈
: B  h3 `. u/ Y0 u/ ?; K! i
作者: albert.tang    時間: 2016-12-15 18:23
蔚藍海_sA812 發表于 2016-12-15 11:08" @. P; L, o; j8 x. G8 K
質優價格肯定不廉。比如寶馬奔馳。價廉肯定不質優,如果想哪買夏利的錢來買奔馳,無異于癡人說夢。而現在企 ...

% f: }' l4 l$ S# A* J典型的中國式做法,上有政策下有對策。  C: U* O3 ?! n9 s: r8 k- `

作者: albert.tang    時間: 2016-12-15 18:30
血刃x 發表于 2016-12-15 12:399 k* \3 B4 E2 p/ O3 k: U: d. d9 X
這老板成不了器
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共贏才是贏。  A) E* t" Z# n

作者: 蔚藍海_sA812    時間: 2016-12-16 10:56
albert.tang 發表于 2016-12-15 18:23  D3 Z! Y) x, U: o: l$ r+ t
典型的中國式做法,上有政策下有對策。

4 M* p$ G# p% `6 |% E+ W& U中國人總是習慣于某種思維,比如老馬識途,老路好走,老熟人好辦事,舊瓶裝新酒等,不思進取,保守,守舊,愚昧,落后,就該挨打。什么時候思想不落后了才是真正強大了。8 G6 V8 p0 n+ `" z$ X

作者: albert.tang    時間: 2016-12-16 11:03
蔚藍海_sA812 發表于 2016-12-16 10:56
; D7 z4 v) k1 E9 d, s中國人總是習慣于某種思維,比如老馬識途,老路好走,老熟人好辦事,舊瓶裝新酒等,不思進取,保守,守舊 ...
0 ~7 t7 D; w8 u- j( i4 k* M
喜歡走捷徑,耍小聰明,成不了大事。
8 H" s6 L. D4 x2 p$ Q
作者: 蔚藍海_sA812    時間: 2016-12-16 11:16
albert.tang 發表于 2016-12-16 11:03( v  u# I' P: q
喜歡走捷徑,耍小聰明,成不了大事。

1 r- V4 M9 |8 Z, T9 C% U' Q2 `                 我為我們這個行業悲哀,為我們的國家悲哀,為我們的民族悲哀。為這個社會悲哀。
# c$ p# T* L. A4 [, h. J/ f, u& I/ M            碌碌眾生都在為糊口而碌碌無為。活著就是為了吃,吃就是為了活著。2 N2 X: f9 h8 \+ P# ^
   我也為我自己悲哀,因為我無力改變著一切,只能改變我自己。
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- E! u; P# |' e# q5 f  D; Z  遙想范仲淹的先天下之憂而憂,后天下之樂而樂的詩句,感慨那是何等的胸懷與情懷?
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  K6 o) M. G, V$ B$ j                              我等屁民,掙著賣大白菜的錢操著賣白粉的心,想想也是醉了。
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