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機械社區

標題: 銷售VS采購 [打印本頁]
作者: albert.tang    時間: 2016-12-11 21:55
標題: 銷售VS采購
A銷售君對老板抱怨現在形勢不好，產品沒有競爭力，客戶不好找。老板回復：我產品好的話，還用花錢雇你們賣啊！8 j# |- E8 m7 u0 E
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B采購君對老板講現在市場上產品良莠不齊，價格差別也是很大，擔心價格低了買到次品，影響產品質量。老板回復：有錢我用你去買啊，我要的就是質優價廉。
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怎么看這兩種情況？
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作者: 老農問天    時間: 2016-12-11 22:29
在一般公司，銷售和采購總是存在矛盾，但是，如果公司的制度適當，也可使兩者相得益彰，那就看老板怎么做了，因為政策是老板制定的，或者必須迎合老板的意圖。
作者: 面壁深功    時間: 2016-12-12 07:30
老板擁有二個人才，但都被他用錯了。( v# t8 U* z. Z  B, _$ v  J, B
對換一下崗位吧
作者: 貝克焊條    時間: 2016-12-12 08:57
這就看老板了，所謂重賞之下必有勇夫。你準備花多少錢，雇什么樣的人，干成多大的事。+ R$ h5 l$ c! j$ \) Z. L9 u
總是想一年花兩萬還要至少給你賺個三五百萬，那是不可能。
作者: 一重科技    時間: 2016-12-12 09:02
很多單位，都是這種狀態。
作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 09:12
老農問天 發表于 2016-12-11 22:29
. q4 \0 ^4 U  p# P$ ?- [在一般公司，銷售和采購總是存在矛盾，但是，如果公司的制度適當，也可使兩者相得益彰，那就看老板怎么做了 ...

# [/ n: Y7 F- g- q& _$ L5 j7 _0 \關鍵是要找到一個利益平衡點，采購的零件在滿足產品質量的前提下也要滿足目標成本的要求，這樣銷售的產品在質量和價格方面才具有競爭力。從大的方面講這是一個三方共贏的問題，老板、客戶、供貨商。
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作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 09:18
貝克焊條 發表于 2016-12-12 08:57! V& O4 r& ~7 f" T) c0 D
這就看老板了，所謂重賞之下必有勇夫。你準備花多少錢，雇什么樣的人，干成多大的事。
. |0 {  U) h0 X9 T2 S( e" A) \# W總是想一年花兩萬還 ...
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要舍才有得。2 M) k7 J' H6 M! |( K
作者: 杰克阿里    時間: 2016-12-12 10:11
如果是真的，那很難存活了。1/老板語氣讓所有的員工都沒信心了。因為公司是老板的，老板這樣處理問題，第一不解決問題還是推給了下面，第二沒給出安慰甚至信心鼓勵，員工壓力更大，估計真的沒單就考慮下一家了。2/其實員工反映這兩種情況很好，如果是老板應該是警示作用，銷售說產品沒競爭力，老板應該重視這個情況了，需要采取一定措施了；采購都這樣說，說明生產和技術上的問題更多，3/如果我是老板，至少會有幾個會議要準備了。（當然不是你想的“中國式”會議）
作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 19:37
杰克阿里 發表于 2016-12-12 10:11
5 ~" k  |. V4 l3 ~如果是真的，那很難存活了。1/老板語氣讓所有的員工都沒信心了。因為公司是老板的，老板這樣處理問題，第一 ...
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待遇留人，事業留人。財散人聚，財聚人散！相形之下，一些老板更愿意喊口號，急于提升員工的職業素養，卻把真金白銀揣在自己腰包里去玩黃賭毒， 而不是與他的員工分享財富。
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作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 21:45
杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。
+ Z7 e- r) o3 x! |) U, O為什么這么說呢？因為我們只考慮到 會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考 慮到人的成本。
2 c, I% `9 P& w% T" }- G企業基層員工最大的問題是什么？流動性大，總是處在找工作狀態，很難把心靜在企業上。
5 O0 A  M" M$ `* I6 b中高層最大的問題是什么？不太操心，沒有把企業當做自己終生的事情。不安心， 帶團隊沒有感覺。中國企業的老板就是永遠不懂這個道理， 永遠只在乎客戶價值而不在乎員工價值， 殊不知，員工價值都沒有了，誰去幫你在 乎客戶價值？
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3 K: Y8 s7 K) f- v這就是典型的: t3 H( W% ~4 b/ s5 q2 P
又想馬兒跑，不給馬兒草！) S: q4 H/ C1 T3 {$ X% z
作者: 韓寒11    時間: 2016-12-13 08:29
你說的是我們老板嗎？太形象了
作者: albert.tang    時間: 2016-12-13 09:04
韓寒11 發表于 2016-12-13 08:29
% I. J4 X9 ]/ X: C! ]你說的是我們老板嗎？太形象了

, g6 c7 W9 E  @  ?- {這可能是中國小老板們的一個縮影。
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作者: 杰克阿里    時間: 2016-12-13 09:26
albert.tang 發表于 2016-12-12 19:379 Q" _3 l' e0 _) m3 e
待遇留人，事業留人。財散人聚，財聚人散！相形之下，一些老板更愿意喊口號，急于提升員工的職業素養，卻 ...

1 t, t1 k  \0 ~( P/ k, E黃賭毒還不是那么簡單，名義上還是打著拉關系的幌子哦。我覺得這樣拉關系比直接去消費掉更損害這個社會。其實我是不太相信中國政府的廉潔度，因為我們就生活在這樣的社會環境中，自然知道，而且很多拉關系的行為并不定義為腐敗。
( j6 p, H# w: Q( a& G9 w
作者: 防彈蝸牛    時間: 2016-12-13 11:07
想起我以前公司的一件事兒. j& @; |! L' k( d7 i8 ^
大概是07年的時候4 [. [+ V0 W& F8 Z! }/ j: H8 t: l4 N
老板給銷售定的提成額度是1.5%，結果有個哥們一年干了一千多萬的單子，按理應該拿小20萬的提成
. d8 x- N, d7 t5 p5 A0 K結果老板不樂意了，補充規定訂單達到一千萬后是年薪制。。。定死15萬, N; P" k! h! Z; I; {, n
+ p. N, ~% C) a1 {) u8 A
結果銷售那哥們更狠，找老板借錢買了輛18萬的車。。。過完年就裸辭了。。。
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作者: 師妹小    時間: 2016-12-13 13:15
防彈蝸牛 發表于 2016-12-13 11:071 D  u5 J$ t0 L" J
想起我以前公司的一件事兒
% S8 o7 Z' n4 ]- ]5 v7 Z大概是07年的時候
  Y3 F2 ?/ P( ~' D老板給銷售定的提成額度是1.5%，結果有個哥們一年干了一千多 ...
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這老板，也太想不開了。工資按照業績拿提成，雙方都公平，而且員工工資越高，說明銷售額越高，老板得到的錢就越多啊，這么厲害的員工，不加薪鼓勵，反而...哎
作者: 秦海峰5    時間: 2016-12-13 14:17
采購好呀。我喜歡，買買買，繼續買買買
作者: albert.tang    時間: 2016-12-13 19:11
防彈蝸牛 發表于 2016-12-13 11:07
9 m4 q; l8 V; H) @5 Z1 N( w想起我以前公司的一件事兒
5 p2 @" d8 D; ]1 M. h5 C/ \' q8 q# E# X大概是07年的時候( j+ X% ]: g7 Q  [( j. M- A5 x
老板給銷售定的提成額度是1.5%，結果有個哥們一年干了一千多 ...

' ?  ]3 w  q- N% Q( y' p6 a/ i這老板就是個二貨，人家給你掙了一千萬，你連二十萬都不舍的給。4 r, j2 I! g, r% l4 i
作者: albert.tang    時間: 2016-12-13 19:15
秦海峰5 發表于 2016-12-13 14:17
' k0 J3 C: ^2 S3 S2 P' L& A采購好呀。我喜歡，買買買，繼續買買買

" _4 v1 y5 d' Y& _6 r+ G, B  p這幾天剁手了嗎？
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作者: 未來第一站    時間: 2016-12-13 23:00
我從不信采購的話！
作者: albert.tang    時間: 2016-12-14 17:55
未來第一站 發表于 2016-12-13 23:00% E9 H! }7 B) s4 B
我從不信采購的話！

% o) g* Z$ N, ?$ V+ w8 u+ H銷售的話水分更大。
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作者: 蔚藍海_sA812    時間: 2016-12-15 11:08
質優價格肯定不廉。比如寶馬奔馳。價廉肯定不質優，如果想哪買夏利的錢來買奔馳，無異于癡人說夢。而現在企業里好多領導就是這樣。你沒法，你也改變不了他們，所以我們自能改變自己。別砸了飯碗。領導忽悠下屬，下屬忽悠領導，忽悠，接著忽悠，接著忽悠。5 D7 K" F. {4 x/ W" e9 F6 u
作者: 血刃x    時間: 2016-12-15 12:39
防彈蝸牛 發表于 2016-12-13 11:07+ {4 A: k8 v# H: `7 v, m" E& ]& p
想起我以前公司的一件事兒1 g( p* Q! |5 @; b$ \" C& g3 [
大概是07年的時候
' b7 Q, S& z" @/ K3 n) N7 i老板給銷售定的提成額度是1.5%，結果有個哥們一年干了一千多 ...

  W9 Y/ M8 z8 ^這老板成不了器- b5 ~; r; E* N% x" L( [2 `9 P
作者: 血刃x    時間: 2016-12-15 12:40
albert.tang 發表于 2016-12-14 17:55
( d4 u, P, _3 f: i/ Z銷售的話水分更大。
' [9 J$ Y; X6 ^  D8 r
啊哈哈哈哈
) A: z* v  m! F
作者: albert.tang    時間: 2016-12-15 18:23
蔚藍海_sA812 發表于 2016-12-15 11:08; w2 y( H; M3 V: q
質優價格肯定不廉。比如寶馬奔馳。價廉肯定不質優，如果想哪買夏利的錢來買奔馳，無異于癡人說夢。而現在企 ...

5 ]/ q9 n: y' r) k& y! V典型的中國式做法，上有政策下有對策。* u3 W' m, @# J2 }+ |, V
作者: albert.tang    時間: 2016-12-15 18:30
血刃x 發表于 2016-12-15 12:39
, f4 f  `( b" ~" H: U2 w  H6 j這老板成不了器
$ r. H7 k4 @* ]. K/ U
共贏才是贏。  r. n- @2 D5 d
作者: 蔚藍海_sA812    時間: 2016-12-16 10:56
albert.tang 發表于 2016-12-15 18:23
7 {8 z) g' o) W% z典型的中國式做法，上有政策下有對策。

, q# h2 B5 e8 E; X) F. b9 ?: D- N中國人總是習慣于某種思維，比如老馬識途，老路好走，老熟人好辦事，舊瓶裝新酒等，不思進取，保守，守舊，愚昧，落后，就該挨打。什么時候思想不落后了才是真正強大了。
3 b2 f6 }3 J2 `1 m: d% J
作者: albert.tang    時間: 2016-12-16 11:03
蔚藍海_sA812 發表于 2016-12-16 10:56
2 S- W* L, p2 [; U; `7 k中國人總是習慣于某種思維，比如老馬識途，老路好走，老熟人好辦事，舊瓶裝新酒等，不思進取，保守，守舊 ...
) X% G* |3 `) t0 f5 M
喜歡走捷徑，耍小聰明，成不了大事。
  G3 ]% @6 I! J; c. O2 r
作者: 蔚藍海_sA812    時間: 2016-12-16 11:16
albert.tang 發表于 2016-12-16 11:03
- K+ P8 D+ I  X8 [0 c& `/ {! V喜歡走捷徑，耍小聰明，成不了大事。
, X4 Q, x6 n! ?  s" U: J
                 我為我們這個行業悲哀，為我們的國家悲哀，為我們的民族悲哀。為這個社會悲哀。* ]& T! u5 `: m- p! Q/ A% p
            碌碌眾生都在為糊口而碌碌無為。活著就是為了吃，吃就是為了活著。
" v4 _* n. A3 K- d9 Y9 x   我也為我自己悲哀，因為我無力改變著一切，只能改變我自己。
, _3 g# B: v  Z% M+ l, a7 ]5 h) j1 b

$ W" \+ R1 }3 u  遙想范仲淹的先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的詩句，感慨那是何等的胸懷與情懷?) ~: w, ]* e/ \" L

2 Q1 t+ f' Y2 Q$ H" X* x                              我等屁民，掙著賣大白菜的錢操著賣白粉的心，想想也是醉了。% D+ b2 D  g0 H7 k  ^
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