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機械社區

標題: 新入職，如何挖掘客戶 [打印本頁]

作者: 一只小菜鳥v5 時間: 2016-12-9 13:25
標題: 新入職，如何挖掘客戶
剛畢業來到一家不銹鋼生產企業做銷售，菜鳥一只不知道從哪里開始挖掘顧客，還有不知道怎么和客戶交流，希望有經驗的社區大神能給點指點

作者: 一只小菜鳥v5 時間: 2016-12-9 13:27
聯系方式18368093935

作者: 眾要機械 時間: 2016-12-9 13:53
生產廠家不都是等著客戶找上門的嗎

作者: 一重科技 時間: 2016-12-9 14:04
這個只能一點點積累，找需要用你們材料的單位，不停的聯系。

作者: 面壁深功 時間: 2016-12-9 18:13
銷售人員是很聰明，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很干凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已準備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什么，你就回答什么。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什么也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以后的合作打下基礎。 好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。)

作者: albert.tang 時間: 2016-12-9 19:23
起初沒有人脈的話，只能多跑跑客戶了，包括來論壇發帖，說不定哪天就有訂單找到你。

作者: 小河HH 時間: 2016-12-9 20:21

一只小菜鳥v5 發表于 2016-12-9 13:27
$ I- u; |1 y7 B+ L( N6 \) e聯系方式18368093935

留電話啥意思，等客戶找上門嗎？

作者: 小河HH 時間: 2016-12-9 20:22
剛開始沒有好辦法，多打電話，多聯系。嘴勤，腿勤，腦子更要勤。

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