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標題: 就這樣談崩了，大家幫忙分析分析 [打印本頁]
作者: 峰回路轉ing    時間: 2016-10-24 19:21
標題: 就這樣談崩了，大家幫忙分析分析
      我們公司是做同步輪的，今天給一客戶報價，帶漲緊套的同步輪，因為是第一次合作，需要50個，我們報他45一個，他還價40一個。我們其實這個價錢不高，而且他給我們交期又短。所以我們有沒有答應他。然后我們就跟不停的溝通，把我們的成本說給他聽，好話說了一堆。他還是只肯出40，然后我也就沒有松開。過來一會兒，我也想想，第一次合作，40就40吧！可沒有想到我答應給他做了，他卻說不給我們做了，說什么還價只是甄別供應商的一種方法，還說不想和第一次都不愿意吃虧的供應商合作。所以就這樣談崩了。。。。。
5 i. W0 t/ G. B/ r5 G8 b8 \     這次沒有談成是不是我表現得太過于主動了，還是我自己交談的方式出現了問題！！！
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作者: 五面怪    時間: 2016-10-24 19:51
呵呵、、、小本小利經得住賠本錢的買賣嗎？生意嗎，這樣事情難免？: y6 n" }2 y3 R8 ^7 A
不過，這種人想想也是挺可惡的、、、、、、
0 U7 u" Z, r: y7 T東西好，要堅持自己的原則、自己的底線，降錢、賠錢不長遠！（經營手段）
作者: 喜鵲QX    時間: 2016-10-24 20:44
現在公司都是追求利益最大化，賠錢的生意不做也罷。
作者: albert.tang    時間: 2016-10-24 20:50
你有你的堅持，他有他的底限。各有各的策略。
作者: 一朵嬌粉嫩的花    時間: 2016-10-24 21:07
你咬著250塊的價格不放，證明你對這家公司的預期不高( c" m/ d% C% j

. T, N3 Y' _, ]' i! v+ K  @$ j但是失去后又患得患失，其實看開點就好
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作者: 成歌2047    時間: 2016-10-24 21:27
我覺得，報價就不能松動，原本就利潤不多，還被壓價；最慘的是最后被人壓價成功了，還是沒有拿到訂單，被人捉弄的感覺。+ n. ]( k" P# p1 u! z
只能質量好，報價合理，完全可以絕不講價！
作者: 未來第一站    時間: 2016-10-24 21:44
你第二次應該說你們帶的漲緊套可以換成一般廠家的。
作者: 小河HH    時間: 2016-10-24 21:55
這樣的客戶扣的很，建議不要做了。
  f9 t7 @1 p9 w: `8 U一般第一次做價格都是比較高的，哪有第一次都把價格壓的那么低，這客戶沒有誠心，這樣的生意你做了以后也會有很多問題的。基本沒有利潤。
作者: wangbobo1988122    時間: 2016-10-24 22:15
有可能是競爭對手，套報價的。
作者: oldpipe    時間: 2016-10-24 22:59
這生意，崩了就崩了吧。" [, L3 H5 d0 X- \- n
作者: 淡然    時間: 2016-10-24 23:10
對方應該是沒有多少誠心，或者是已經確定了另外的供貨渠道。這種情況多，不必耿耿于懷。
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作者: 峰回路轉ing    時間: 2016-10-25 08:04
淡然 發表于 2016-10-24 23:10
+ O5 N7 Y, {! `7 k% f對方應該是沒有多少誠心，或者是已經確定了另外的供貨渠道。這種情況多，不必耿耿于懷。

& j# Y- ^3 E2 X: ^我是感覺就要到手的單就這樣丟了，蠻可惜滴( ]; e5 K* z( f6 y
作者: 挨拍的5    時間: 2016-10-25 08:43
成本分析永遠別告訴客戶，告訴他他也不會相信你，只會說這貴說那貴
  ~# P3 v" ]' @  R相信你的人不會問7 ~. B, ~6 @/ b
最多告訴客戶材料成本多少，人工多少
0 r8 Y" Y* }9 u# N! @7 @嫌貴讓他去找便宜的
作者: 面壁深功    時間: 2016-10-25 08:46
習以為常
作者: 所羅門_x    時間: 2016-10-25 08:47
這種公司南方見多了，大多都是皮包公司，客戶在詢價他就到處忽悠，他只關心發貨速度和價格。
作者: 天津奧祥盛世    時間: 2016-10-25 09:04
我們一個脹套都賣二三百，，有的還好幾千，，，還不帶皮帶輪，，，你的產品附加值太小，處在產業的最底端，，該放棄就放棄吧，，，第一次他給你40，，，下回要100個，你想讓他給你45啊？呵呵，恐怕下回給你38元/套，，，
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你要提升產品質量和檔次，增加客戶定制，給客戶更好的安裝和使用體驗，過多在價錢上糾結，不太好，( D* C& Q3 [5 B- d3 v

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作者: 江蘇阿虎wyh    時間: 2016-10-25 09:17
樓主這樣做是對的！拼命降低價格，最終犧牲的是質量！打價格戰是最失敗的策略！
作者: 點滴積累    時間: 2016-10-25 09:36
原則問題，不要就不要。贊同樓主。
作者: koop_00818    時間: 2016-10-25 11:21
這種客戶，就算找到第二家供應商，一般也不會合作長久的，內心極端貪婪自私，他恨不得你把貨物白送給他，他根本不懂合作共贏，共同生存共同發展
作者: jiangdayuan    時間: 2016-10-25 11:28
各有各的打算
作者: 峰回路轉ing    時間: 2016-10-25 11:42
koop_00818 發表于 2016-10-25 11:21
$ Y* \2 l5 y; O6 H3 v這種客戶，就算找到第二家供應商，一般也不會合作長久的，內心極端貪婪自私，他恨不得你把貨物白送給他，他 ...

9 R$ [! y7 W9 }0 b" S嘿 你不知道他說的多好，他說：第一次合作我們都不愿意吃點虧，以后怎么長久合作呢？我也是醉了
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作者: sharp3605    時間: 2016-10-25 14:25
利益沒談清楚啊！價格咬住不放，告訴他不要再搞價了，報價有5塊錢是留給他的，再看看他啥反應
作者: 去缸活塞泵    時間: 2016-10-25 15:12
說這種話的客戶千萬別挽留% Z* A* f8 d4 R# @% H
作者: kumufchun    時間: 2016-10-25 16:16
下次開價稍高點
作者: 峰回路轉ing    時間: 2016-10-25 16:36
峰回路轉ing 發表于 2016-10-25 08:04( A! u# [$ l1 m, d
我是感覺就要到手的單就這樣丟了，蠻可惜滴

; e+ _  H7 c' P; a7 Y8 E- m哈哈 謝謝 我現在都甭搭理他
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作者: whb179    時間: 2016-10-25 20:02
虧本的生意不做也罷，他這次讓你虧這做，難道下次他就會上你賺個飽嗎？
作者: 龍游大海    時間: 2016-10-25 20:24
多大的同步輪，現在MSMI都很便宜了
作者: 龍游大海    時間: 2016-10-25 20:24
多大的同步輪，現在MSMI都很便宜了
作者: 龍游大海    時間: 2016-10-25 20:28
現在采購都是貨比10家
作者: lingdu    時間: 2016-10-26 09:11
估計是同行 你報再低他都說高了 老客戶維護好  新客戶碰運氣了
作者: 機床護罩    時間: 2016-10-26 11:05
他卻說不給我們做了，說什么還價只是甄別供應商的一種方法，還說不想和第一次都不愿意吃虧的供應商合作.
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, ]1 _# d8 q3 E" Q3 I/ v" M7 \. a如果是我，我會直接爆粗口，我日你先人，你個白癡跟人家做生意卻要人家賠本吃虧？
作者: 森精機@牧野    時間: 2016-10-26 11:08
沒誠意的客戶
作者: 陽光MAN    時間: 2016-10-26 14:37
樓主值同步輪的嗎？: g. j- _2 @" D
在哪里做，說不一定我給你一些做，有20種300個左右，聯系qq5539429581 ~& m( p: R5 G1 N+ A4 ^* Q2 Y
作者: potentlube    時間: 2016-10-26 17:12
只是一個同行來套你價格的，然后玩弄一下。
作者: 機械老崔    時間: 2016-10-26 22:46
您能確信他是客戶?不是來比價的?
作者: 異想天開的里皮    時間: 2016-10-27 11:47
讓他滾！
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作者: 莫憑欄    時間: 2016-10-28 11:54
是在國內吧？呵呵，其實就是這個樣子，怎么說呢，中國人相互傷害吧，為了幾分錢的價格不停地更換供應商、外協廠，典型的見利忘義。如果不是逼到了份上，不做也罷！3 s6 C( V/ T: w9 G) K
作者: ltzian    時間: 2016-10-28 12:19
這種公司，做成了，以后也是夠嗆的。不要太介懷
作者: 濾油機廠家    時間: 2016-10-28 15:23
這種客戶不是你的準客戶丟了就丟了，產品的高中低檔也是對應著客戶的高中低檔
作者: Kin_eQCqf    時間: 2016-10-28 18:51
日本人對中國人的信任度很低，并且日本人做事比較嚴謹，你爽快的降價，他的理解，是擔心你在產品材料，與工藝上降低成本，如果他是這樣理解的，你給20他都不要你的，你要和他講材料，講工藝流程，以及其中各種工藝的價格，再推薦幾種方案，更貴的和更便宜方案的都給他，說不定還可以趁機加價。如果是單純的價格戰，算了，價格戰，不是企業發展的好選擇。
作者: 李揚_QT2sl    時間: 2016-10-29 13:53
我們拿到供應商的產品一般第一次價格比較高，后面能降價。
作者: 凱思特    時間: 2016-10-29 22:01
小企業就是虧本關門的
作者: 陳小困    時間: 2016-10-31 14:00
這么便宜么？ 米思米200多
作者: 陳小困    時間: 2016-10-31 14:02
龍游大海 發表于 2016-10-25 20:24
0 u& v! v+ g' c. `" b, K# v. |多大的同步輪，現在MSMI都很便宜了

5 K0 \- @: M- h& o5 H漲緊套的，米思米便宜？瞎說
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作者: 峰回路轉ing    時間: 2016-10-31 15:05
陳小困 發表于 2016-10-31 14:00) m* r5 n- d" x: ]8 G* G" Y; ^
這么便宜么？ 米思米200多

! X* v. K( E5 T5 I9 A8 r貴公司有用到嗎 加個QQ認識下 請聯系3039670933
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作者: 沙縣小吃    時間: 2016-10-31 22:00
這樣的客戶應該扔給競爭對手
作者: siweike123    時間: 2017-7-28 16:25
是來套價格的吧！
作者: 懶懶的我們    時間: 2017-8-12 10:32
估計開始就沒想買，比個價看看。想去好好合作的供應商，我們第一次都是價格稍微高點，以后能合作了再好好給個價格。而且第一次我們一般也不會定這么多同步帶輪，定個三五個試試質量就行了。
作者: 周周11    時間: 2017-9-4 16:08
這客戶不是優質客戶。不要過多糾結。丟了也好。
作者: sosfree    時間: 2017-9-20 08:44
有利潤才能生存，這種單子不要也罷，沒什么可惜的
作者: 丹楓911    時間: 2017-10-8 16:51
天津奧祥盛世 發表于 2016-10-25 09:04
5 R+ _5 N7 O; Z6 C我們一個脹套都賣二三百，，有的還好幾千，，，還不帶皮帶輪，，，你的產品附加值太小，處在產業的最底端， ...
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一個漲套你賣那么貴懂行的會買嗎？
: U/ S1 @8 r/ g! G8 o
作者: 上海衡融機柜    時間: 2017-11-3 13:44
這種廠商不合作也罷
作者: wx_DdNO5N46    時間: 2019-2-14 15:50
千萬別信什么第一次合作吃點虧的話，有沒有第二次不說，就算有第二次估計還是這套路，堅持自己的底線，別總被牽著鼻子走
作者: 淺墨相思307    時間: 2019-4-10 14:32
做為客戶的無論你報什么價都會還價。難道你要客戶采購人員告訴你報太低了再加一點嗎？ 尤其外協加工的受經驗知識面和新工藝等因素影響，原來的工藝安排不見得是最優的，所核定的價格不見得是最合適的；同時用低報價去跟品質好報價高的談判，可以殺價；引進新供應商怎該有所誘因吧，無外乎價格質量交期配合度這幾方面，沒合作前能明確確認的就是價格，沒有價格優勢憑什么有什么理由引進你？同時不是價格低就選用你，可能還有許多你所不知道的原因，如你所說要的客戶交期急那你一個從沒有合作過的供應商，客戶選用你是不是有風險了？一般急單都不會給新供應商，否定你的不一定是價格。另外我對你的作為銷售心態不認可，開發客戶第一步是要打進出掛個名，這么個小單按成本買又能虧損多少？只有進入供應商體系以后才有機會。一般采購也不會無底線非理性殺你價，若你那天不做了這其不是給自己挖坑
作者: 13671638945    時間: 2019-4-15 15:36
詢價的多了  名字 電話  公司信息 都不愿意給的   沒給面價就不錯了   沒誠意的多了去了



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