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標題: 3個人的公司上市年賺千萬，這才是商業模式的秘密-----轉個老帖子 [打印本頁]
作者: aiwolei 時間: 2016-10-8 11:08
標題: 3個人的公司上市年賺千萬，這才是商業模式的秘密-----轉個老帖子
一家公司，包括老板在內13人，訂貨基本通過傳真和電話，沒有質檢部門……但在創業37年中，經歷石油危機、匯率震蕩、泡沫破滅等逆境打擊，每年依然能保持超過35%的毛利率，并且上市，他的創始人還獲得國家企業家獎。這樣的企業你見過嗎？
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我說的是一家日本企業，名字叫“A-one精密”，創建于1970年，主要生產超硬彈簧夾頭，市場占有率高達60%，擁有1.3萬家國外用戶，2003年在大阪證券交易所上市。它的創始人梅原勝彥在2007年獲得日本企業家獎，之前獲獎的都是軟銀的孫正義，優衣庫的柳井正這樣的大人物。
眾所周知，小企業要是能夠做到行業的領先者，必定是在一個細分領域有出色表現，成為所謂的“隱形冠軍”，這已經不必多言。但因為小到極致，A-one在管理上也充滿了反傳統的理念。
首先看看A-one驚人效率。
因為人少，所以A-one一年開會的時間加在一起不超過30分鐘，很多的交流都在現場站著就說了。A-one的產品質量好，但是它最強的優勢卻是在交貨的快速。大企業一周或兩周的生產時間，在A-one只需要1～3天。梅原說：“事實上，當天下午3點前所接收的訂貨，70%都可以在當天內完成并配送。實際上，要做到100%交貨也是沒問題的，但這么一來，第二天上午就沒事干了?！?/font>
A-one從接受訂單，到工廠開始作業，中間間隔不到5分鐘，而且中間過程不是依賴于IT系統和網絡，僅僅依靠手寫的傳真。因為人員少，品類少，所以生產過程不必經過大企業必須的生產排期、物料管理、交貨期管理等諸多流程（這些都被梅原稱為“制造業多余的管理”，幾個人打個電話，或者拿著傳真跑一圈，幾分鐘內就開始生產。為了縮短交貨周期，A-one甚至省略了質檢的步驟。按照梅原的理論——只要認真經過每道工序，產出的就只會是高質量的產品。
當然，光快是沒有用的。制造行業講究慢工出細活，產品質量不好，交貨期再短也不會有人來訂貨。A-one精密這方面做得更好，從未收到過投訴。曾經有個世界級大企業的副總，特意跑到A-one精密的工廠考察：“你們用了什么神秘的機器？”梅原說：“其實我們就是用其他公司兩倍以上的時間提高產品品質。”A-one精密甚至不檢查成品，按照梅原的理論，只要嚴格經過每道工序，產出的就是高質量的產品。
更不可思議的是，作為一家微型制造商，A-one竟然在有限的資源制約下，同時擁有自己的銷售網絡。這一戰略不僅使得從訂單到制造到發貨這一系列流程都是自己在做，沒有中間環節，提高了發貨速度；更重要的是，擺脫了被銷售端控制價格的困境。梅原在說明公司高收益構成的時候，總會說明20%利潤來自制造，15%來自銷售部，所以才會有超過35%的毛利率。
幸福感是另一個必須要提到的事情。在日本傳統的觀念里，公司是一個尋求幸福感的地方。但是隨著美國以追求規模和短期盈利為目標的商業文化的日漸流行，這種觀念已經慢慢式微。在A-one，員工不僅是終身雇傭、不需要打卡，可以分享公司盈利，梅原更是提出了一些離經叛道的說法。
例如，在A-one他傾向于招收外行員工，因為“便于培養”，目前A-one每天操著英語對海外銷售的主管，最開始都是附近的家庭主婦。A-one沒有組織和頭銜，因為“大家都明白彼此的能力水平，所以沒有必要硬是賦予什么頭銜之類不自由的東西”，因為這個原因，當公司準備上市的時候，梅原和證券公司產生了很大的分歧。
證券公司看來,沒有組織就不能明確責任，而梅原來看，所謂明確責任本身才是奇怪的，責任沒有必要要讓人來負，工作上的責任由公司來負就行了，否則以后就沒有人去挑戰困難的事情，公司就會失去活力。他把員工的工作和私人生活分的非常清楚，甚至用嚴正的口吻告訴員工“如果在公司以外的地方看到我，可以不打招呼”，同時嚴禁員工給他家里打電話。
在當今規模至上的商業環境中，這些理念和嘗試很值得我們去認真思考——到底什么是公司的本質？到底什么是有效的管理？規模真的是我們唯一的發展目標嗎？
作者: hughwdtt001 時間: 2016-10-8 11:31
我覺得這只是表面的東西，內在的很多小細節，才是最重要的
作者: 生存于山水 時間: 2016-10-8 11:43
企業文化+品質，看似沒有管理，其實每個員工都是管理人員也是生產線上的員工。佩服
作者: 淡然 時間: 2016-10-8 11:50
讓人耳目一新。小企業成本非常低，做適合自己的產品，生命力也非常強大。
作者: 丁卯谷雨 時間: 2016-10-8 11:52
對，這只是表面的東西
作者: oldpipe 時間: 2016-10-8 12:20
13個人是開辦時的規模。
作者: 寂靜天花板 時間: 2016-10-8 12:40
中國企業別想照搬
作者: qiuqiu1234 時間: 2016-10-8 13:29
產品比較單一，只是一兩個零件組成的才能這樣
作者: amone 時間: 2016-10-8 13:46
術業有專攻，這樣的小企業很不錯
作者: 所羅門_x 時間: 2016-10-8 14:58
這老頭領會的馬克思的精神！員工培養出了共產主義精神！可惜他們是在資本主義國家，所有這不能告訴別人
作者: 成歌2047 時間: 2016-10-8 15:14
居然有這樣的小公司的成功例子，這日本小廠只生產一個小零件，批量小，基本是訂造的，能馬上交貨，質量好，厲害！
作者: 未來第一站 時間: 2016-10-8 22:16
微型公司是趨勢。
作者: 燕南飛0871 時間: 2016-10-9 10:04
專注 所以專業。管理的最高境界就是文化
作者: 請叫我財神 時間: 2016-10-9 11:19
公司好像是自然界的物種，最好的生物必須是某一種，是不合理的。生物多樣性是自身競爭能力的體現
作者: 機械小二 時間: 2016-10-9 13:02
如果大型企業里每個員工都能像這樣，那不得了了
作者: 天天_works 時間: 2016-10-9 19:59
公司是一個尋求幸福感的地方
作者: 一重科技 時間: 2016-10-10 10:23
我覺得……小鬼子有這種企業，是可以理解的，國內……怕是難出……
作者: 囧字輩 時間: 2016-10-10 11:11
威望不夠，回復來湊
作者: albert.tang 時間: 2016-10-10 21:17
能將單一產品做到這個份上，算是做到極致了，SQDC各個方面控制的都很好。
作者: 機械小白258 時間: 2016-10-11 20:33
壬ò
作者: 浪人tjl 時間: 2016-10-12 15:20
學習一下，謝了。
作者: bingjianzuozhan 時間: 2016-10-14 07:49
在中國 這樣的企業估計活不過兩年就夭折
作者: bmlsw 時間: 2016-10-15 15:53
有機會我也想試一試這樣的模式，用兩倍是生產時間生產從而不用質檢
作者: 心結 時間: 2016-10-17 12:41
一下子幾萬件的單子怎么辦？
產品不一樣
作者: 隨風用途 時間: 2016-10-17 13:37
這樣的企業有幾個
作者: 機械前途 時間: 2016-10-17 14:12
員工得有多高的自身修養啊！
作者: sunza501 時間: 2016-10-18 18:59
這是做到了極致，否則我覺得不行?，F在是資本盛行的年代，人家用資本有時候都可以輕易把你搞跨
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