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機械社區

標題: 加工企業的悲哀！實體企業還有春天嗎？ [打印本頁]
作者: h505508575    時間: 2016-9-5 21:12
標題: 加工企業的悲哀！實體企業還有春天嗎？
本帖最后由 h505508575 于 2016-9-5 21:33 編輯
' [9 q! {9 t/ D# D3 ]! ?0 q0 S1 x- K# U; ?
今天因為一個加工的報價，認識到每一份報價必須合理，不能盲目的妥協！一份關于橋梁配件的報價！因為職業道德，不發圖紙了。9 S' Z, A# P, N; _9 }% I
下面是三份自己做給甲方的報價！# a6 C" ?6 ~2 m7 p, ?1 j1 G* c
[attach]399256[/attach]
1 N& G2 A- O% v9 G, T這個是第一份報價，因為企業已利潤最大化為前提條件，所以報出了第一份敲門磚！
& n+ {" Z7 z* Z4 W  u% Q& U報價發送過去后經過溝通，及跟進，得知咱們的價格沒有優勢，而且水份非常大。經過詢問得出了價格區間7-8萬，
. Q* ?  y/ w# \% `7 z4 B- I( L1 m送出第二份敲門磚[attach]399258[/attach]
4 V  J: W) ]+ Y5 u) H好了，價格送過去了。也石沉大海了。0 ^" O1 b% ]- |+ j. h3 P: }

! Q/ ]- f* r) S2 r7 _! `一個星期過去了?？偹闶盏交貜土?。; B1 w" g( E+ B" A
第一！價格太高，6萬能做的話來吧！
9 A$ C, \; s) _5 Q! a& Q第二！不給預付款！產品加工完成后送至甲方指定收貨地點。2個月后付款！簽合同
& {% G9 G0 _( X! O! y) D第三！工期為25天。（時間有點緊，尤其9月為生產旺季）5 x9 j; A( u- r  J: M' K
因為是新客戶，只要不虧錢，咱們就接了唄！畢竟沒人跟錢過不去。所以咱就滿口答應，說沒問題。我下午就過去。+ w4 B* Y) x6 R% e( p: x5 H
然后問題來了。因為技術沒有溝通到位，價格有了很大的出入。
$ r# @1 `( c: \# \9 ^$ r/ P第一問題：材質標為：1Cr18.本以為是1Cr13那種不銹鐵，經過溝通原來是價格更高的不銹鋼1Cr18Ni9.成本從加工費直接從120飆升到200.
1 i# N  \, q% z; r# d' p3 q6 t) e% q* }第二問題：甲方圖紙更改，多了幾道工序。成本上升，
# a: v/ G' \, }! [第三問題：要求組裝完成后送貨！也是成本，
! Y. z7 u0 A2 ?3 x& e$ y好了，下面我就列出核算出實際成本多少吧。
* ]& T0 t9 n+ j: [' R7 X[attach]399259[/attach]
1 k1 J% Q# U4 r2 q9 D% M0 z- o8 B價格為我公司成本價格。北京地區，什么都是成本。
0 \+ L# ~' K0 L. b! l8 s& p以上價格不包括【表面處理60件，熱處理60件、激光打標60件（價格比重太小，可以忽略不計），運費400元左右、開增值稅票17%，及利潤！】8 |* Y0 [" m1 f: b" h
最后的結果就是，我推掉了！被人罵做事不實在。因為實在做不出來了。做一個陪一個。
' V/ I+ |2 p. R- _為什么甲方會要求我6W。問過甲方技術，原來在山東有一家公司給他們報過3.8W元。后來甲方去了。做完之后集體報廢。工藝不對（整體機加改焊接了），倒沒說材質有沒有問題。
) A- w& Y  O- _& b7 v- @5 t總結一個，加工企業太難了。還是房地產好搞！省心不費事。輕輕松松翻翻利潤啊。尤其北上廣！
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1 |, j2 F# n" v; m& d2 [* B* O
作者: 2110801044    時間: 2016-9-5 21:27
真難為LZ了，都是辛苦錢，現在競爭越來越大，錢越來越難掙，大家只是找最便宜的，卻忽略了根本生命的東西，那就是產品質量。
作者: h505508575    時間: 2016-9-5 21:32
2110801044 發表于 2016-9-5 21:27. Z' a3 W: {2 t- O- J* ]* d% o5 d/ @! R
真難為LZ了，都是辛苦錢，現在競爭越來越大，錢越來越難掙，大家只是找最便宜的，卻忽略了根本生命的東西， ...

/ C) z' f3 t* Y橋梁！你還能承載生命之重嗎？) |! j0 W+ K/ u9 y
作者: h505508575    時間: 2016-9-5 21:39
機加工1個小時不到40元，請問企業還有開展下去的必要嗎？
作者: 未來第一站    時間: 2016-9-5 22:04
那天陪侄子吃個KFC，120,我沒怎么吃。
作者: 伯努利111    時間: 2016-9-5 22:45
廣大搞機械得很擔心，不光是飯碗問題，還有國家發展問題
作者: 藍sun    時間: 2016-9-5 23:32
機加企業感覺真的很難混，感覺客戶要求比較難滿足
作者: 面壁深功    時間: 2016-9-6 06:09
物極必反
作者: W節奏    時間: 2016-9-6 08:09
同感
作者: 防彈蝸牛    時間: 2016-9-6 08:22
同行低價惡性競爭的后果
作者: 小小劉llt    時間: 2016-9-6 08:25
如果只是來圖加工什么的，沒有自己的產品，做大做強很難的。
# L3 t) _8 s; J/ H還有就是，樓主的前兩次報價差距太大了。如果你是客戶，看到這兩份報價，你會是什么感覺？
作者: 凌晨的風    時間: 2016-9-6 08:43
同行低價惡性競爭,害人害己！！?。?！
作者: 趙余金2015    時間: 2016-9-6 08:59
難呀
作者: huanghuang    時間: 2016-9-6 09:06
惡性競爭導致行業下降太快。個人雖然討厭日本，但是他們加工不會惡性同行壓價這點還是欣賞的
作者: fire2009    時間: 2016-9-6 09:31
越來越像超市的感覺了
作者: 上海狐飛    時間: 2016-9-6 09:59
廠子不開也罷，價格沒有最低，只有更低。
0 e/ R  a$ u  m2 A8 l買套房子，升值吧，來的快。
作者: h505508575    時間: 2016-9-6 12:03
小小劉llt 發表于 2016-9-6 08:25
' M; o$ i+ Q, Y5 ]. s如果只是來圖加工什么的，沒有自己的產品，做大做強很難的。( R5 N1 E) k" Q) w! ]
還有就是，樓主的前兩次報價差距太大了。如果 ...

/ e; T+ n' U3 V& W6 q# N5 h8 H! c4 _為什么報價差距那么大，因為市場競爭激烈、總有那么多攪局者。
作者: 桃源老貓    時間: 2016-9-6 16:55
未來第一站 發表于 2016-9-5 22:04) {( f7 |& f  G) U
那天陪侄子吃個KFC，120,我沒怎么吃。

( [3 o, x* i+ x* q, Y3 z& ?6 m這個回復好亮1 |+ w2 B% \7 k, E1 E  W9 H! C: c
作者: bingjianzuozhan    時間: 2016-9-6 18:23
整體機加改焊接了，這么粗枝大葉的事情也能發生
作者: Venerealulcer    時間: 2016-9-7 08:40
千軍萬馬里面殺過了獨木橋，不說好吃好喝么大學四年也累的要死: o. ]3 `; d2 C. ~

! P7 h. C: x/ O7 K，遇到個70%合格率的不學也要混及格，最后好容易找份工作，發現3 B" m; r: I) m/ y* C. y/ O2 a/ m

6 f* K1 M6 j# k3 w; I不如人家初中畢業的老大媽拿些錢輕輕松松炒個房一個月甚至比你. H8 D7 q! G  v5 V

" Y: d9 t7 y; ]( o不吃不喝干2年還多……8 w# h% h2 U' e, P7 Q; @
作者: 孤酒    時間: 2016-9-7 09:48
支持樓主，如果每家加工廠都能夠堅持原則，不殺價，相信整個行業狀態會好得多
作者: 信通    時間: 2016-9-7 10:34
我們這里的機加工廠都是賺點鐵屑錢，常州武進
作者: longerbbq    時間: 2016-9-7 22:24
中國的實體經濟到底哪里出問題了，特別是咱們的機械加工行業，真是一年比一年難7 \3 |4 d, [, i: D0 o. p$ c4 N. Q
作者: 三皮1680    時間: 2016-9-8 15:34
現在做實體不行了,,
$ [; A- y9 [' m8 x7 _0 Y( X9 J! z如果去年你在上海買了房子,今年就翻倍..
作者: 康橋之楓    時間: 2016-9-8 15:53
主要還是要有拳頭產品
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2016-9-8 16:20
現在惡性競爭厲害，企業更多方面考慮成本，質量越要越忽視。之前的客戶買東西動不動提進口，行業高端品牌配件，現在大多是：還有更便宜的么？
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2016-9-8 16:22
h505508575 發表于 2016-9-6 12:03
; `( {5 s5 \+ }* Z' W$ T  w為什么報價差距那么大，因為市場競爭激烈、總有那么多攪局者。
* A# a& @9 X- b& N# b) i2 X, l: q
價格區別大很多時候和用料，做工區別也很大，同樣的產品不同做工和材料價格區別很大.$ y3 N5 d$ d7 Q6 `
作者: 半兮山人    時間: 2016-9-9 15:05
孤酒 發表于 2016-9-7 09:48
+ `9 I2 m! `$ u0 V; V" i% N支持樓主，如果每家加工廠都能夠堅持原則，不殺價，相信整個行業狀態會好得多
5 T  u1 `/ ?7 A$ ^7 I  D
這是市場決定的吧，不是個人行為
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作者: 下雨天_vpnCz    時間: 2016-9-9 18:51
現在的實業不好噶了，媽的一個產品材料費要650，加工費也只有750，還有電焊，加工中心，鉗工，銑床，磨床，也不知道現在實業還有什么可以搞，鈔票還要欠:'(
作者: 單戀一枝花    時間: 2016-9-10 10:34
造成這種現象的也是當年機加工賺錢，大家一哄而上，飽和的太厲害
作者: 車床加_H03ya    時間: 2016-9-10 11:33
十年前的加工價格跟現在都相差無幾，而現在的工資各種費用，跟十年前差了多少倍！
作者: yestwp    時間: 2016-9-10 13:18
正常
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現在情況是，我但凡稍微報高一丁點，對方以為我賺得比李嘉誠還多。
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去tm的
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作者: 陶子成熟時    時間: 2016-9-10 17:32
h505508575 發表于 2016-9-5 21:399 l! ?  j! k% B
機加工1個小時不到40元，請問企業還有開展下去的必要嗎？

0 U$ n# ^: l! L3 D: @. r+ p% j你指的機加工40元/1小時  是車床吧   銑床個鏜床怎么可能這么便宜2 f9 r. s- e0 m, r' O0 ]
作者: 挨拍的5    時間: 2016-9-12 15:58
我感覺國內沒有一家機械行業的企業好混的
作者: 寧波雙龍    時間: 2016-9-12 19:28
說句 難聽的都是同行自己搞自己 你9毛我8毛 到最后就1成利潤都沒
作者: xtw77wh    時間: 2016-9-14 21:27
上海狐飛 發表于 2016-9-6 09:59& f6 i6 E1 {4 A/ Y  M& @; A
廠子不開也罷，價格沒有最低，只有更低。
  q6 I3 a- B9 l; E; d# m' y買套房子，升值吧，來的快。
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看了樓主的兩分報價，也實在差得有點多了，不是好策略。% \( U0 K# z+ X3 F! k, s
廠子不開也罷，這簡直是對不起國家啊, X- ~) L5 }6 A7 d9 o4 F0 P

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作者: 第15軍軍長    時間: 2016-9-17 18:55
伯努利111 發表于 2016-9-5 22:45) @  s( T  b. {1 h
廣大搞機械得很擔心，不光是飯碗問題，還有國家發展問題
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同感。很多人狗屁不懂，就知道錢。別人100萬能做，為什么你們要130萬？你們廠就是奸商，不行我就要100萬。沒辦法，別人都壓那么低，只能跟著降價。然后就偷工減料。我廠在行業里是價格偏貴的，同樣的設備四川那家的報價才相當于我們的成本價。不過我們材料上從不偷工減料，所以質量好，所以雖然貴還是有不少人買。
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作者: 一生千齊    時間: 2016-9-18 07:52
沒有利潤你做，能做多久，這都想不明白
作者: 趙玉超    時間: 2016-9-18 08:24
樓主頂住
作者: 程總工程師    時間: 2016-9-18 23:52
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 子云：振飛    時間: 2016-9-20 19:26
我們這邊30一小時就可以了，車床
作者: squarecle    時間: 2016-9-22 10:20
不會有出路了。賣廠休息吧
作者: sujia100    時間: 2016-9-22 15:03
只能說一分錢一分貨了
作者: 海岸之巔    時間: 2016-10-25 21:53
看了評論，同感
作者: wei496970574    時間: 2016-10-27 11:19
哎   確實現在價格壓得很低



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