小姨夫算是家里的經(jīng)商奇才，初中沒畢業(yè)就開始做起了小買賣，一路從針頭線腦賣到了鋼筋型材。鋼材生意一路順風順水。
2006年，上游鋼貿(mào)企業(yè)的觸角延伸到縣級城市，小姨夫看到行業(yè)頹勢之后，開始另尋機遇。
我的老家作為玉米、大豆的優(yōu)勢產(chǎn)地，畝產(chǎn)常年居全國前列，小姨夫看到縣城作為玉米、大豆主產(chǎn)地的原產(chǎn)地低廉價格優(yōu)勢，開始涉足玉米、大豆淀粉類加工行業(yè)，并進行了為期一年的考察學習。
2007年，小姨夫開始投資建廠，當時小姨夫手里有900多萬，又從銀行貸款800多萬，共計投入資金1700多萬，主要生產(chǎn)植脂末和麥芽糊精。
2008年，工廠投產(chǎn)時，企業(yè)規(guī)模為40人，年營業(yè)額800多萬，毛利潤在30%左右。
在之后的四年間，工廠迅速擴張，2013年企業(yè)達到發(fā)展高峰期，生產(chǎn)線從1條生產(chǎn)線到3條，員工從40人到130余人，年營業(yè)額穩(wěn)定在2500萬，但是問題出現(xiàn)了——企業(yè)營業(yè)額增長三倍有余，毛利潤下降近一半。
究其原因，顯而易見，但又近乎無解。
貳
人口紅利消失，人資成本上漲5成，產(chǎn)品價格上漲不足1成。
08年投產(chǎn)時，工人平均工資為1500元/月，包一日三餐，企業(yè)大門外每天都有陸陸續(xù)續(xù)排著隊來應(yīng)聘的基礎(chǔ)工人。
2009年年底，4萬億救市的泡沫終于徹底進入這個四五線的縣城，一時間，涌現(xiàn)了3個工業(yè)區(qū)，20余家企業(yè)。“用工荒”這個在長三角地區(qū)才會出現(xiàn)的專有名詞第一次進入這個縣城的視野中。
2010年開春復工，小姨夫發(fā)現(xiàn)沒工人了，尤其是封包、裝運的基礎(chǔ)工人全跑了，只因為工業(yè)區(qū)里的工廠全面投產(chǎn)，起步工資2000。
無奈之下，小姨夫為了留住工人，只能也開出2000的工資。但是，即便這樣依然無法改變?nèi)藛T流轉(zhuǎn)速度過快的局面，新入廠工人在經(jīng)過2個月的基礎(chǔ)培訓后，一上生產(chǎn)線，發(fā)揮產(chǎn)能，就提出加工資。外面的工資也在一路走高，不在這里做，他們可以在別處。
在通脹壓力下，所有的基礎(chǔ)工人都渴望賺錢，賺快錢，賺錢的速度必須高的過貶值的速度。
在通脹壓力下，短短兩年間，工人工資上漲近5成，而植脂末和麥芽糊精的售價僅上漲不足1成。
同行惡意競爭激烈，我生產(chǎn)的唯一目的就是壓垮你。
2009年，政府鼓勵村鎮(zhèn)集體創(chuàng)業(yè)，并給予一定程度的財政補貼和免稅補貼。小姨夫企業(yè)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)看到了這一行的原產(chǎn)地成本優(yōu)勢，短短半年間，7家同類型企業(yè)同時投資建設(shè)，甚至個別企業(yè)開建的目的就是為了縣級財政補貼。
2010年，7家企業(yè)同時投產(chǎn)，整個區(qū)域行業(yè)立刻陷入同質(zhì)化的競爭中。新建工廠為了迅速占有市場份額，前3個月基本都以保本價銷售，但因為成本控制的原因，小姨夫的工廠仍然有一定的價格優(yōu)勢。
緊接著，市場上出現(xiàn)了每噸賠50的價格，然后出現(xiàn)有人在偷偷賠100，爾后賠150……
惡意壓價、非理性競爭每天都在發(fā)生，曾經(jīng)有家工廠的老板放出話來——
“我每天機器一轉(zhuǎn)就賠5萬，但是我不怕，我有政府補貼啊，賺錢不是目的，我生產(chǎn)的唯一目的就是為了徹底擠垮你，這樣我才能安心吃到財政補助。”
裙帶關(guān)系濃厚，工廠管理混亂，你榮，群狼吃肉；你毀，墻倒眾人推。
河南縣級城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)跟南方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最大的不同，就在于基礎(chǔ)工人的選擇上，南方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的基礎(chǔ)工人大都是來自五湖四海，形成固定小圈子的可能性比較小。
而在河南，在我們這個四五線小城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的工人基本都在自于企業(yè)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村中，可能打包工就是裝袋工的表妹，而質(zhì)檢工可能就是流水工的小姨子，裙帶關(guān)系濃厚，一留全留，一走全走，基礎(chǔ)工人形成了一個水潑不進的穩(wěn)定小圈子。
而這個穩(wěn)定的小圈子就形成了企業(yè)管理中最不穩(wěn)定的炸藥包，一點就炸。
小姨夫的工廠有奇葩規(guī)定，不準在生產(chǎn)車間偷吃產(chǎn)品。
因為主要生產(chǎn)的是食用麥芽糊精和植脂末，這玩意兒噴霧干燥出來后，散發(fā)著濃郁的奶香味兒，剛剛上崗噴粉車間里的工人，經(jīng)不住誘惑，經(jīng)常正在裝袋就直接卸下口罩，抓一把塞嘴里了。還有在白糖粉干磨車間，經(jīng)常有工人干著干著就舔一口白糖，甚至還有抓一把裝口袋里，下班天一熱，全糊在工作服里。
這些行為都是食品行業(yè)的大忌，必須嚴重處理，但是一旦處理個人，小圈子立即消極怠工，影響生產(chǎn)。
有人會說，那干脆全開除了，從外地招工。
且不說作為五線小城的外地招工難度，即便招來了，也無法開工。外地招工這種行為會引起工廠所在地，以村委為領(lǐng)導的地頭蛇反撲，停電停水堵門這種事情，在小姨夫的工廠里那是家常便飯。
從工廠落成的那一刻起，工廠已經(jīng)和所在地村鎮(zhèn)密切綁架在一起。你榮，群狼來吃肉，你毀，墻倒眾人推。
人才培養(yǎng)斷層：我走，不是你的原因，而是小破縣城。
人才培養(yǎng)難，留下難，大概是每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)都要面臨的問題。
在企業(yè)投產(chǎn)之初，小姨夫也從別處挖來兩名從業(yè)多年的技術(shù)人員，但是在工作過程中，發(fā)現(xiàn)這種從業(yè)多年的老油條的一個通病——攻于算計，個人利益至上。
老周就是老油條的其中之一。平日里遲到早退，一到月底結(jié)算工資，發(fā)現(xiàn)扣錢立馬跳腳，第二天就敢無故曠工，而且專門挑出現(xiàn)生產(chǎn)問題的時候曠工。因為老周上班喝酒造成的工作失誤，5噸的植脂末無法干燥噴粉，固結(jié)在噴粉罐里，就這么10萬塊錢毀在一口酒里。
小姨夫也考慮到人才梯度培養(yǎng)，招聘大學生從零培養(yǎng)。2009年，聘到一名食品專業(yè)的大專畢業(yè)生——小梁。
經(jīng)過近2年的重點培養(yǎng)，小梁也磕磕絆絆挑起大梁，兩名老油條也被清除出了創(chuàng)業(yè)隊伍，小梁成了主管技術(shù)的副廠長。
但是在2010年年底，小梁找到了小姨夫。
“王廠，我過完年想辭職。”
小姨夫徹底懵逼了，“咋？工資不稱心？梁，明年給你漲工資，這都已經(jīng)確定下來了。”
“王廠，不是，不是公司的原因，是我不想在縣城呆了，覺得沒勁，上了幾年大學，又回老家了，覺得沒前途。咱這縣城你也知道，我再干幾年頂破天也就一個月拿5000塊錢，我同學現(xiàn)在在鄭州都拿6000塊錢了。而且，我爸媽也不想讓我呆在咱這，想讓我去大城市，我大學談的女朋友也不愿意來咱這小縣城，想在鄭州……”
開春復工后，小梁走了，可是小姨夫面對的是200多噸的訂單任務(wù)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是中國城市發(fā)展的末端——四五線城市，所從事的行業(yè)又是中國經(jīng)濟發(fā)展的末端——基礎(chǔ)實業(yè)，而每年大批量人才的流向是一二線城市，最次也是地級城市，流向的行業(yè)是國家鼓勵的互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)。
政府和國家每年都在反復提及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的人才基礎(chǔ)已經(jīng)斷裂，靠哪些人去完成轉(zhuǎn)型升級？難道要靠農(nóng)村那些初中畢業(yè)的廠弟廠妹們？
人資成本在上漲；同行惡意壓價競爭；企業(yè)管理混亂，時刻面對地頭蛇村委壓榨；人才培養(yǎng)斷層，人才流失嚴重；這些平日里只是見諸報端的名詞，如今成為壓在企業(yè)身上的四座大山。
小姨夫的切身體會就是——日子越來越難過了，資金大批量流入，但同時又以最快的速度大批量流出。
但是，日子還要過，小姨夫一咬牙一跺腳——轉(zhuǎn)型升級。
叁
2013年，小姨夫做出重要決定，在原有廠址基礎(chǔ)上，再開一條生產(chǎn)線，從粗加工轉(zhuǎn)型到精加工，做豆奶粉、核桃粉、冰淇淋粉。
2013年，小姨夫?qū)⒔鼛啄甑姆e蓄再次投入進去，首批投入資金400多萬，生產(chǎn)線啟動建設(shè)。
新的生產(chǎn)線建設(shè)到一半，壓垮企業(yè)的最后一根稻草出現(xiàn)了——
資金鏈斷了。
2013年年底，5年期，700萬的銀行貸款到期。按照原有計劃，小姨夫把這700萬還了，走個過場，就再貸出來了。
但是，2014年年初，整體銀根收緊，貸款還了，銀行針對小微企業(yè)不放貸了。
這個行業(yè)的資金充沛率要求極高。首先，玉米、大豆等農(nóng)作物，因為季節(jié)天氣的原因，價格時刻浮動較大，企業(yè)必須有充沛的資金囤積基礎(chǔ)農(nóng)作物，以抵抗農(nóng)作物價格的季節(jié)浮動。此外，企業(yè)拿到一個訂單，買方什么都沒付，就需要提前支付工人工資、原材料、物流等一系列費用，最后買方結(jié)算可能還會出現(xiàn)承兌匯票，還需要一到兩個月才能兌現(xiàn)。
財務(wù)說，王廠，咱賬面上沒錢了，但是咱這個月要支付——堆放農(nóng)作物的倉庫租金、建設(shè)到一半的新生產(chǎn)線、年前納入的訂單墊付、工人工資……
接下來，事情的發(fā)展就如你我的想象了——
剩余流動資金，不足以支撐企業(yè)大規(guī)模開工，大批量訂單流失，營業(yè)額逐步下滑；新的生產(chǎn)線建設(shè)徹底停滯，買來的機器裝到一半，變成廢鐵晾在那里；倉庫里的玉米、大豆被低價賤賣，開始沖抵工人工資和倉庫租金；營業(yè)額下滑，工人逐步流失。
一步跟不上，步步跟不上，2015年小姨夫通過小批量訂單，一步一步緩過來，想重新啟動新生產(chǎn)線建設(shè)的時候，發(fā)現(xiàn)更大的問題出現(xiàn)了——
短短一年間，別家企業(yè)已經(jīng)完成了生產(chǎn)線更新，早已投產(chǎn)，依然是老規(guī)矩，互相壓價，低價傾銷。
這樣的市場，再進去已經(jīng)沒有任何意義。可是不進去，老的產(chǎn)品已經(jīng)被徹底壓榨的沒有任何利潤可言，只好半死不活的運轉(zhuǎn)著。
2015年年底結(jié)算，小姨夫苦笑一聲，今年白干了，一分錢沒剩下。
肆
10年間，我每天都會糾纏在各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，回家吃飯成為一種奢望。
小姨夫曾經(jīng)給過我一張建廠初期——08年的招待費用單。
單單08年一年，僅招待費用大約花了35萬，按照1000元/次的招待標準，08年全年，平均招待350多次，每天必有一場招待。小姨夫幾乎全年的晚餐都輾轉(zhuǎn)在各種酒場、牌場上。
環(huán)評沒通過，停工整頓，整頓完成后，環(huán)評工作組總是推三阻四不進行二次評測，無奈之下，小姨夫提了2萬塊錢找到負責人，被罵了狗血淋頭。第二天接到負責人電話，XX酒店，牌桌已經(jīng)支好，來吧。當天晚上，小姨夫輸了3萬多。
環(huán)評剛通過，小姨夫接到電話，工廠圍墻被推了，趕到現(xiàn)場，工廠所在村委領(lǐng)導帶人以侵占農(nóng)田為由，開著鏟車把圍墻推了。
當天晚上，上半場吃飯喝酒，中場打牌泡澡，下半場KTV給安排了兩個姑娘，第二天鏟車撤走。
諸如此類的招待每天、每時每刻都在發(fā)生，這些大大耗費了一個企業(yè)家原本用于企業(yè)經(jīng)營的精力。
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