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標(biāo)題: 模具界謹(jǐn)防！“薄利多銷”真的好嗎？ [打印本頁(yè)]

作者: wx_G97IIr7N 時(shí)間: 2016-8-25 09:04
標(biāo)題: 模具界謹(jǐn)防！“薄利多銷”真的好嗎？

模具行業(yè)本身就是“微利”狀態(tài)，讓無(wú)可讓，再讓就喝西北風(fēng)了，如何制定營(yíng)銷策略，值得深思！

薄利多銷有風(fēng)險(xiǎn)

有的客戶，你報(bào)了價(jià)出去，他會(huì)直接跟你說(shuō)給他 20% 的折扣。但是你知道現(xiàn)在中國(guó)的制造業(yè)真的是很少會(huì)做到這種利潤(rùn)，其實(shí)它是非常低。我知道的某些行業(yè)，比如做風(fēng)扇，他們的利潤(rùn)真的是非常的薄，甚至薄到匯率但凡有一點(diǎn)波動(dòng)，對(duì)他們來(lái)講都是致命的。

我知道有一家非常大的工廠突然間倒掉了，他跟我說(shuō)是他的價(jià)格比同行要低。這在做風(fēng)扇的行業(yè)來(lái)講是沒(méi)法想象的，因?yàn)檫@完全是一種虧本經(jīng)營(yíng)：把市場(chǎng)做大，把每一個(gè)客戶都接下來(lái)，然后去貸款、去融資。但是某一天突然某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，可能整個(gè)大廈就瞬間倒塌了。（工程師社圈，模具機(jī)械人值得關(guān)注）

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永遠(yuǎn)是高價(jià)打敗低價(jià)

我發(fā)現(xiàn)很多沒(méi)有獨(dú)立接訂單能力的小工廠，他們往往會(huì)選擇低價(jià)輕敲這種方式，把利潤(rùn)放到最低。但實(shí)際上永遠(yuǎn)是高價(jià)打敗低價(jià)，低價(jià)不可能打敗高價(jià)。因?yàn)槟銢](méi)有足夠的利潤(rùn)，有一些客戶不追求很高的地位，但是我一定要有。因?yàn)楫?dāng)你做得自己一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有了，那你就沒(méi)有更加深入發(fā)展或者持續(xù)發(fā)展的空間。

你說(shuō)是黑馬，我說(shuō)是專業(yè)

我們很多的供應(yīng)商包括同行都會(huì)覺(jué)得很奇怪，說(shuō)從哪里殺出來(lái)這么一匹黑馬，以前從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)，為什么短短的兩三年突然間就沖出來(lái)了。其實(shí)我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常久，差不多有十年了。（工程師社圈，模具機(jī)械人值得關(guān)注）

其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品我們一直在做，一路做下來(lái)，做到熟得不能再熟。雖然之前不是做這個(gè)工廠，但是因?yàn)槲覀兪煜み@個(gè)產(chǎn)品，熟悉這個(gè)市場(chǎng)，知道哪個(gè)市場(chǎng)有一些大客戶，知道要獲取到什么樣的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)接受程度是什么樣的程度，價(jià)格可以賣(mài)到多少等等。

抗風(fēng)險(xiǎn)：一要利潤(rùn)，二要市場(chǎng)

對(duì)于我們來(lái)講我們會(huì)選擇一種比較保守的方式。首先，我必須要求每個(gè)訂單要有利潤(rùn)；其次要把整個(gè)市場(chǎng)做得更加廣。

伊拉克這個(gè)地方不大，其實(shí)是一個(gè)大的市場(chǎng)，這不是客戶的問(wèn)題，是非人力能夠控制，屬于不可抗因素?？赡苡行┴浽诼飞?，有些貨到港了。但因政治問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì)賠償?shù)模蛻糌?fù)不了責(zé)，你也負(fù)不了責(zé)。

所以一方面就是要控制好這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一方面是盡量把你的市場(chǎng)做大、做廣，這樣可以避免它受某一個(gè)市場(chǎng)的影響過(guò)多。（工程師社圈，模具機(jī)械人值得關(guān)注）

在行業(yè)做出口碑，你就成功了

其實(shí)當(dāng)你在一個(gè)行業(yè)做久了，尤其像我們是一個(gè)比較小的圈子，有的時(shí)候不需要你再跟客戶講什么，他就問(wèn)你都有跟誰(shuí)做過(guò)，甚至他也不需要你寄樣品，就下單了。其實(shí)我們的東西絕對(duì)是要寄樣品的，不是你看一眼就可以了，他要測(cè)性能，要去看你有沒(méi)有認(rèn)證，當(dāng)然我們會(huì)把這些認(rèn)證全部做在前面。這就是說(shuō)，產(chǎn)品做到一定程度，其實(shí)就是一種你的口碑。

作者: wx_G97IIr7N 時(shí)間: 2016-8-25 09:04

:lol

作者: 淡然 時(shí)間: 2016-8-25 09:15
太“薄利”，就不能持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量得不到有力保證，是一種短期行為。當(dāng)然利潤(rùn)對(duì)不同的廠家，不一樣，相同的價(jià)格，你沒(méi)有利潤(rùn)，別人可能有。不能靠犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)提高利潤(rùn)，只能靠降低其它成本來(lái)提高利潤(rùn)。

作者: 我走更遠(yuǎn) 時(shí)間: 2016-8-25 09:28
對(duì)，機(jī)械行業(yè)，模具行業(yè)，不能搞薄利多銷。薄利多銷會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量下降，直到倒閉。

作者: qiuqiu1234 時(shí)間: 2016-8-25 09:39
只有以工藝技術(shù)的提高來(lái)?yè)Q取更高利潤(rùn)才是硬道理

作者: 結(jié)構(gòu)工藝 時(shí)間: 2016-8-25 09:57
不多機(jī)械制造行業(yè)啊，我們?cè)诘耐ㄐ判袠I(yè)也是，搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候0報(bào)價(jià)。

作者: 一重科技 時(shí)間: 2016-8-25 10:39
高端的，比如手機(jī)行業(yè)，蘋(píng)果很堅(jiān)挺，但是很多山寨企業(yè)都倒閉了……同理啊。

作者: wx_G97IIr7N 時(shí)間: 2016-8-25 13:53

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