久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱

機械社區

標題: 一個由技術轉銷售者的自述 [打印本頁]

作者: pandeng 時間: 2016-7-13 16:32
標題: 一個由技術轉銷售者的自述
2016年5月10日，估計是我人生中比較難忘的一個日子，這一天我最終下定了決心，辭去原來某著名韓企研發中心開發工程師的職務，
去一不知名小公司轉行做銷售
現在2個月已經過去了，特開此貼，記錄我轉行以后的點滴，供想要轉行的兄弟姐妹們參考！

作者: qlhwuyue 時間: 2016-7-13 16:37
參考什么啊什么都不說點，就參考我現在就是在考慮轉不轉銷售。一入營銷深似海，至此驚覺夢中人！

作者: 左次無咎 時間: 2016-7-13 16:38
上干貨

作者: 風格尚11 時間: 2016-7-13 16:57
記錄的點點滴滴。。。。。。。。。。在哪呢

作者: 276073358 時間: 2016-7-13 17:22
現在銷售不好干啊，，兄弟

作者: 住友刀具BIG 時間: 2016-7-13 17:38
還沒開始呢

作者: 桂2 時間: 2016-7-13 17:47
兩個月，估計還沒入門吧

作者: AMDCM 時間: 2016-7-13 20:49
哥們，怎么樣了現在？好做嗎？

作者: 翱翔天際 時間: 2016-7-13 21:07
兄弟銷售干得怎么樣啊

作者: 機械人2 時間: 2016-7-14 16:09

作者: 喀秋莎ljf 時間: 2016-7-18 00:05
有技術根基，什么都不怕，很好的選擇！

作者: 山羊jack 時間: 2016-7-18 11:48
恭喜你走上了一條不歸路。

作者: zaopon 時間: 2016-7-18 18:19
干銷售的哥們，談談感受，心得，體會，經驗唄

作者: 機械愛好者wd 時間: 2016-7-19 19:58
怎樣了，主要銷售什么產品？

作者: pandeng 時間: 2016-7-20 16:30
接著以前的內容吧，前幾天剛開了個頭就因為有事情耽擱了，趁現在有點空余時間，趕緊補充一下，省的大家懷疑是標題黨
先說一下觸發我想干銷售的原因，前面提到本人以前在某著名韓資企業工作，該公司在很多行業都是行業的引導者，但是隨著國內人力成本的不斷提高，這家企業的制造工廠從11年以后就一直致力于提高產線的自動化程度，以機械人、自動流水線等智能設備替代人工，而本人所在的研發部門也是這項工作的主要參與者，由此讓我感覺到了國內自動化設備行業應該有不錯的前景。另外一方面，由于該韓企的制造重心不斷往東南亞轉移，國內公司不斷裁員，讓我面臨失業的風險。最后一個促使我轉行做銷售的動力源就是從畢業一直到現在已經7年了，一直從事開發方面的工作，無論是技術的積累還是能力的提升，個人都感覺到了一個瓶頸，所以萌發了像到處看一看，走一走的念頭，認識一下我們國內的機械行業目前到底怎么樣，我們以前設計的那些產品到底效果如何，換一個位置認識一下這個行業，應該有不同的體悟。于是，縱身一躍，由技術行業來到了銷售行業。
現在作者所在的行業屬于工業清洗，非標自動化設備。銷售行業的前輩們曾經對我說，"小X,做銷售，最重要的是第一，要選對產品，第二，要選對老板。所以今年年初考慮到底做哪個細分行業的銷售時，也考察了一番，最終感覺工業清洗是個不錯的領域，原因如下
1.國家這幾年環保方面意識越來越強，以前的粗獷式生產產生的廢水現在不可以排放（強酸，強堿類）
2.現在國內很多行業工藝要求也越來越高，以前工藝上對清洗等工序沒有要求，現在越來越嚴格，人工清洗被機械代替是大勢所趨
3.現代工人對健康環保方面的意識越來越強烈，而工業清洗的工作環境，業內大家都知道的，很惡劣，所以越來越少的年輕人會去從事這個崗位。

作者: 蛋炒飯丶糊了 時間: 2016-7-20 16:48

pandeng 發表于 2016-7-20 16:308 t: K" \; U: r& ?* |7 T1 U% b/ V
接著以前的內容吧，前幾天剛開了個頭就因為有事情耽擱了，趁現在有點空余時間，趕緊補充一下，省的大家 ...

樓主，我現在就是做清洗方面的機械。手機玻璃表面清洗處理的，也沒感覺出來以后有什么發展的啊？像樓主說的應該是和水處理有關的吧？

作者: friwzhl 時間: 2016-7-20 16:59
今年3月份轉到銷售來的

作者: pandeng 時間: 2016-7-20 17:05
個人做銷售這2個月的感受，從技術轉銷售，技術人員在產品方面有很大優勢，只是商務方面不足，但是商務技能的學習積累所花費的時間，遠比技術學習積累所花費的時間要短，尤其是在非標設備行業，這個優勢更為明顯。
技術主要是與機械和科學規律打交道，而銷售主要是和人打交道。一個面對的是自然規律，一個面對的是人性，一個方，一個圓，各有側重。但是往往在機械行業做到了金字塔頂端的銷售精英，多少都有技術背景，這一點是讓大家值得思考的地方，是和從事技術養成的職業習慣有關系，還是和機械這個行業有關系？我至今也沒有想明白。
下面說說我個人總結的從技術轉銷售之前，大家需要滿足的條件，或者說是需要做的準備工作。
1.一定是在機械行業從事了技術工作至少3年以上的人，對行業對產品都有一定程度的認知，當然不一定非常熟悉，畢竟機械行業博大精深，沒有哪個人敢說徹底熟悉整個行業。
2.銷售是個收入很不穩定的職業，大家在轉行前最好2~3年內經濟上沒有太大壓力，不然即便轉行做銷售也未必能堅持下去，畢竟你要熟悉一個職位沒有兩三年時間是不太可能的。當然，少數天賦秉異的非人類除外。我現在所在的公司市場部門是一個很有意思的地方，有入行5年以上的，有剛進來1年多的，還有樓主這樣的小白。學歷背景，有文科生，有工科生，也有高中畢業的40多歲的老江湖。年齡上分，有20來歲剛畢業的新人，有想本人這樣的剛跨過而立之年的青年，也有奔5的大叔。聽他們經常聊起，說能在這一行堅持下來，并且越做越好的，基本有2類人，一類是剛畢業的學生，一人吃飽全家不餓，另一類人就是能夠保障基本生活的半道轉行人士。我覺得很有道理，銷售就是一個不斷擴展自己關系網絡的工作，當然先難后易，因為人脈越積累越廣，機會越來越多，工作當然越來越容易。

作者: pandeng 時間: 2016-7-20 17:08

蛋炒飯丶糊了發表于 2016-7-20 16:48( F# x' j% D0 v3 c7 n0 ?, T
樓主，我現在就是做清洗方面的機械。手機玻璃表面清洗處理的，也沒感覺出來以后有什么發展的啊？像樓主說 ...

以前工業清洗大家都是人工用刷子刷刷，產生的酸堿性污水偷偷排掉，現在無論是從人工還是從環保方面，都不可能了。所以，我覺得工業清洗應該是個發展中的行業

作者: pandeng 時間: 2016-7-25 16:03
再說說大家對銷售的一個比較誤解的地方，以前做技術時總以為做銷售的都是一幫整天吹牛的家伙，工作就是跟客戶陪吃，陪喝，陪聊，然后處好關系就行了。結果自己做了這個職位才知道，以前的看法太幼稚了，偏差大了去了。
不可否認，中國是個人情社會，有關系能做成很多事情，但是，做銷售，關系僅僅是輔助，銷售的基礎還是產品好，和競爭對手的產品在質量上沒有明顯的差距，不然，你就是關系再硬，把東西銷售出去以后，早晚也會倒霉，然后把原來的朋友全得罪光，最后自己的客戶群體越來越少，最終在這一行混不下去，自己滾蛋

作者: pandeng 時間: 2016-9-5 17:32
   不知不覺，從技術轉到銷售已經3個多月了，從一開始的一臉懵逼，不知從何下手，到現在每天也開始逐漸忙碌起來，遇到客戶有個大概的思路，不至于手足無措。
   更令人興奮的時，上個月，也就是我轉行做銷售的第3個月，簽了2個小單子。菜鳥簽單當時的感覺，興奮的都想在辦公室當著大家的面跳起來一樣，但想想好歹也是30歲的人了，還是算了吧，于是又灰溜溜的坐回座位上。
   雖然單子金額不大，單對于新人來講還是挺提升信心的。而且我也知道，如果沒有領導的傾斜支持，就是為了讓我開單特意放了個口子，我也很難成交第1單的，所以說，前輩們都講，做銷售跟對人真的很重要啊。

作者: 血刃x 時間: 2016-10-17 12:14
鬧眼子

作者: 海爾曼太通 時間: 2016-10-28 09:32
祝事業一帆風順

作者: 天津奧祥盛世 時間: 2016-10-31 13:05
樓主，又辭職換地兒了沒？

作者: 天津奧祥盛世 時間: 2016-10-31 13:06
清洗銷售有個p積累，產品無論是從原理還是設計制造都簡單的一塌糊涂，門檻極低，沒啥意思。

作者: yk123 時間: 2016-10-31 15:48
也打算向樓主一樣挑戰下自己了,先學習下

作者: 萍蹤-浪跡 時間: 2016-11-13 10:45
最難的是起步啊!

作者: ntliubo 時間: 2016-11-15 09:30
很好的帖子，很有借鑒價值

作者: 浮生VS半日 時間: 2016-11-18 09:17
我也是，技術轉銷售，技術主要是面對產品，而銷售針對的是人

作者: brwdw 時間: 2016-12-17 13:08
這兄弟不是做銷售的壓力太大，把自己弄傻了吧。。。。什么都看不到

作者: 機械路慢 時間: 2016-12-19 13:21

brwdw 發表于 2016-12-17 13:08
( W! a, U8 U6 Y, |/ J) _1 ~這兄弟不是做銷售的壓力太大，把自己弄傻了吧。。。。什么都看不到

這個節奏才對，天天逛論壇的才是混的差

作者: pandeng321 時間: 2017-1-1 21:12
從9月份開始越來越忙，根本沒有時間逛論壇了，好不容易放假有了一點空閑，看到自己的帖子竟然還沒有沉下去，竊喜！
轉行半年多了，自己也一直在思考，怎樣才能做一個優秀的銷售工程師？我給自己的答案是，從一開始就要培養銷售的態度，我們做銷售第一出發點一定不能是為了賺錢，我們銷售存在的目的是滿足客戶的需求，解決客戶遇到的問題。只看錢利令智昏，太容易短視了。
任何一個項目的背后一定都是客戶遇到了某個問題，必須買設備才能解決或者買設備是解決問題的最佳途徑。
一個完整的銷售過程中，銷售員、本公司、客戶、客戶公司，四方共贏才行，不然這個項目一定失敗或者留有隱患。
至于銷售技巧，這個是可以學習掌握的，反而很容易的。

作者: pandeng 時間: 2017-1-1 21:15
從9月份開始越來越忙，根本沒有時間逛論壇了，好不容易放假有了一點空閑，看到自己的帖子竟然還沒有沉下去，竊喜！
轉行半年多了，自己也一直在思考，怎樣才能做一個優秀的銷售工程師？我給自己的答案是，從一開始就要培養銷售的態度，我們做銷售第一出發點一定不能是為了賺錢，我們銷售存在的目的是滿足客戶的需求，解決客戶遇到的問題。只看錢利令智昏，太容易短視了。
任何一個項目的背后一定都是客戶遇到了某個問題，必須買設備才能解決或者買設備是解決問題的最佳途徑。
一個完整的銷售過程中，銷售員、本公司、客戶、客戶公司，四方共贏才行，不然這個項目一定失敗或者留有隱患。
至于銷售技巧，這個是可以學習掌握的，反而很容易的。

作者: baoyuyao 時間: 2017-1-11 15:26

pandeng 發表于 2017-1-1 21:15+ |, |& Z+ S# {& u1 n' `
從9月份開始越來越忙，根本沒有時間逛論壇了，好不容易放假有了一點空閑，看到自己的帖子竟然還沒有沉下去 ...

你好看了你的自述我也有些同感本人也是今年12月份剛辭職從技術換了個銷售工作現在頭緒還不太清樓主有沒有QQ或者微信交流一下

作者: IanDu 時間: 2017-1-12 09:11
坐等樓主更新

作者: 阿布NSK 時間: 2017-1-23 11:15
以前在上海做過干冰工業清洗設備。不知道樓主是做什么清洗設備？

作者: denjian_gg 時間: 2017-1-23 19:53
我也是技術轉銷售，想有更多作為必須搞銷售

作者: zq12306 時間: 2017-2-10 11:10
現在銷售不好干啊、。。。。

作者: pandeng 時間: 2017-2-11 21:47

baoyuyao 發表于 2017-1-11 15:26$ \( K0 h4 X6 R, Y5 n& T
你好看了你的自述我也有些同感本人也是今年12月份剛辭職從技術換了個銷售工作現在頭緒還不太清樓主 ...

QQ 493829318

作者: hackxy 時間: 2017-3-15 21:09
不知道樓主那里做銷售待遇怎么樣？是底薪+提成的模式嗎？
本人野從事了7年的技術，目前有轉向銷售的意向。

作者: pandeng 時間: 2017-3-29 20:57

hackxy 發表于 2017-3-15 21:09
5 }: z7 [* C) U( f7 ?+ D: z% l2 Z不知道樓主那里做銷售待遇怎么樣？是底薪+提成的模式嗎？
0 R: c' c+ K9 B" e0 l本人野從事了7年的技術，目前有轉向銷售的意向 ...

我認識到的銷售，分為2種人（待遇方面）
一種是收入構成，底薪占小部分，提成占大部分。這類銷售基本都在國內本土的公司工作（民營企業），占據銷售中的大多數
另外一種收入構成，底薪占大部分，提成占小部分，有的甚至沒有提成，僅僅項目完成后象征性發點獎金。這類銷售基本都在外企工作，也是各個行業的精英。
另外，提醒一下想從技術轉行做銷售的各位兄弟姐妹們，想轉行需要考慮的第一個問題，重中之重，必須儲存好至少1~2年的生活費用，包括家人的和自己的。也就是說，準備好哪怕1~2年內你一分收入都沒有，也可以維持家庭和自己生活的費用，因為我們轉行之初收入是極少的，也是極不穩定的。畢竟，很多人熬過了轉行之初的艱難時期，在看到希望之后卻突然發現自己維持不下去了，倒在黎明之前的最后一刻，這才是最悲劇的。望大家切記！

作者: hackxy 時間: 2017-3-31 10:23

pandeng 發表于 2017-3-29 20:57* z# {4 e, S9 c# z1 s( m
我認識到的銷售，分為2種人（待遇方面）
1 p) O* O4 i) Y' w一種是收入構成，底薪占小部分，提成占大部分。這類銷售基本都 ...

謝謝回復。
你現在轉行已大半年了，不知道收獲如何

作者: 想.... 時間: 2017-4-1 13:43
樓主說的不錯，一些經歷的真實感受。

作者: pandeng 時間: 2017-4-16 11:06

hackxy 發表于 2017-3-31 10:23: j- e/ H' G- G" u' _; }4 l* g
謝謝回復。+ z/ o% j$ J: t1 b7 {2 @
你現在轉行已大半年了，不知道收獲如何

說實話，我現在感覺每個月自己都有新的收獲

作者: dachao322 時間: 2017-4-22 20:44
我也是，不過我做的是非標

作者: gezhiyoung 時間: 2017-5-10 16:54

作者: xeixlh 時間: 2017-5-25 22:35
我也是技術轉銷售，快一年了，收獲還沒多少

作者: hackxy 時間: 2017-5-27 21:45
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索

作者: pandeng 時間: 2017-7-4 20:05

pandeng 發表于 2017-4-16 11:064 g$ ~7 _0 K D4 l) a, ?
說實話，我現在感覺每個月自己都有新的收獲

在哪里做非標，我最近就在找配套的廠家

作者: 汽車焊裝夾具 時間: 2017-8-15 19:44

pandeng 發表于 2017-7-4 20:05& X$ b$ q N+ W" P3 W0 w# l2 p
在哪里做非標，我最近就在找配套的廠家

我也是做技術轉銷售的，思維有點僵化，溝通沒有技巧，很多事情不知道怎么弄。

作者: terrylee212 時間: 2017-9-8 10:06
學習學習！

作者: terrylee212 時間: 2017-9-8 10:07

作者: 化石desmond 時間: 2017-9-12 19:37
沒有心得啊

作者: solidworks-11 時間: 2017-9-28 20:48

pandeng 發表于 2017-3-29 20:57 t; B' B3 d. u& J7 F+ E
我認識到的銷售，分為2種人（待遇方面）
. ^1 P2 j4 [+ e x一種是收入構成，底薪占小部分，提成占大部分。這類銷售基本都 ...

看了帖子，收益匪淺，樓主作為指路人，為迷惑者指明了方向

作者: 上海簽誠金屬 時間: 2018-1-24 12:28
咱們經歷差不多，原來做CNC編程管理，現在做銷售。銷售真的很鍛煉人，但是確實很難。尤其是像我們這樣做過技術的，轉銷售。思維方式轉換確實比較難

作者: 樂樂88 時間: 2018-2-26 21:04
同樓主，技術多年，開始轉銷售，從銷售助理做起！先跟單，找到了一些商機，雖然沒有開單，但是也學到了不少東西！轉銷售的親們，加油！

作者: fuzzy_kj6F0 時間: 2018-2-28 23:51

denjian_gg 發表于 2017-1-23 19:53
# \3 Y Y k5 K/ R: h# z4 ^我也是技術轉銷售，想有更多作為必須搞銷售

我搞技術2年了，感覺還是向往做銷售，不過還在考慮中，不知道您有什么感受心得

作者: fuzzy_kj6F0 時間: 2018-2-28 23:55
想了解一下，大家都是應為什么下定了掉轉方向的決心的

作者: 王奮斗 時間: 2018-3-1 08:34
學習，感謝你的分享，以后會常來關注這個帖子的

作者: 121_w7XSx 時間: 2018-3-1 13:57
我覺得樓主是在娛樂大眾

作者: fir19880210 時間: 2018-3-10 11:03
我也要轉誒，想轉非標自動換元件銷售，比如氣閥，導軌，絲杠，電機等，有志同道合的嗎。

作者: zxcxiaolei 時間: 2018-3-12 21:57

作者: yycx 時間: 2018-3-23 07:44
我也想轉了

作者: asjh天涯任我行 時間: 2018-4-9 13:12
我干了四個月還沒中過一單都給我的爛項目

作者: asjh天涯任我行 時間: 2018-4-9 13:13
公司產品有他媽的賊貴，干不過國產。

作者: 米銳司 時間: 2018-4-24 10:32

fir19880210 發表于 2018-3-10 11:03/ p- C1 L7 x( v5 N* E( n# W
我也要轉誒，想轉非標自動換元件銷售，比如氣閥，導軌，絲杠，電機等，有志同道合的嗎。

我跟你的一樣，已經在轉了

作者: jane_00 時間: 2018-4-25 10:08
技術轉銷售
這個問題幾年前就想了
想了幾年了
這么多年過去了，還沒轉成
需要勇氣
真想轉，本人機械行業女滴

作者: fir19880210 時間: 2018-4-25 11:32

米銳司發表于 2018-4-24 10:324 M# V5 O+ j6 l! }" z2 d
我跟你的一樣，已經在轉了

效果如何？

作者: daili0812 時間: 2018-7-23 11:26

asjh天涯任我行發表于 2018-4-9 13:13
5 [4 r, h+ w0 e; Q+ l! X公司產品有他媽的賊貴，干不過國產。

選客戶的就得注意了，你得把目標放在大公司，高校這種地方

作者: daili0812 時間: 2018-7-23 11:27
做了三年多技術，目前轉銷售已經一年多的來圍觀下下

作者: 曾建根 時間: 2018-7-23 11:44
轉行做銷售已經3個月了

作者: 李衛國25 時間: 2018-7-30 09:33
干活呢，重點沒說明啊

作者: 浩旻 時間: 2018-8-10 16:35
我是來點贊的

作者: 天語VS 時間: 2018-10-18 16:48
我也想轉了，技術是死的，又不會偷懶，背叛，人是活的呀！

作者: muchwang 時間: 2018-10-25 08:30
大的轉變，恭喜你

作者: 假如愛有天意376 時間: 2018-10-26 16:32
后續呢？

作者: 火花水月 時間: 2019-6-6 11:39
感謝分享

作者: 愛看書的小師傅 時間: 2019-7-29 13:53
上干貨呀，怎么還沒有來呢

作者: 求知如渴 時間: 2019-8-13 13:43
看來這樓是沉了，我現在也想著轉銷售

作者: 再見貝吉塔 時間: 2019-10-15 17:39
xiexie樓主分享

作者: 淺墨相思307 時間: 2019-11-5 11:01
銷售其實是一種攻心之術，傳銷沒有產品照樣能運行當然它是罪惡性的，但也說明了我的關念。做好銷售首先要明白你的對象人的心理，其次才是產品。沒有好的產品你只能向一個客戶銷售一次，有好的產品你可能向同一客戶銷售多次。

作者: 208698045 時間: 2019-11-5 17:02

pandeng 發表于 2016-7-25 16:03
7 j8 }& w9 a5 y再說說大家對銷售的一個比較誤解的地方，以前做技術時總以為做銷售的都是一幫整天吹牛的家伙，工作就 ...

是把產品賣給需要的人，存在即合理。對于銷售來講，沒有不好的產品，只有沒找到需求產品的人。

作者: 壹分貝wh 時間: 2019-11-6 15:41

baoyuyao 發表于 2017-1-11 15:26
: n! f! d3 ]* B你好看了你的自述我也有些同感本人也是今年12月份剛辭職從技術換了個銷售工作現在頭緒還不太清樓主 ...

您好，我是今年開始接觸銷售和市場的，方便聯系嗎？qq1123384024

作者: guoquan0113 時間: 2019-12-3 20:04
上干貨

作者: 上海曉全機械 時間: 2019-12-14 15:03
公司主要生產不銹鋼網帶，鏈板，鏈網，各種鏈條，鏈輪，輸送機，轉彎機，螺旋提升機等輸送機械設備。可非標定做
17317129717（微信同步）

作者: tdj0917 時間: 2020-3-26 14:39

pandeng 發表于 2017-2-11 21:471 K+ h% W/ f3 O6 `5 {4 v5 k7 r
QQ 493829318

我和你們一樣也是從技術轉銷售業務，我是05年畢業開始做技術工作的，19年6月從一家央企跳槽到了一家SKF軸承銷售的崗位，可以加下V信或者QQ聊聊

作者: 一葉扁舟00 時間: 2020-4-4 21:33

daili0812 發表于 2018-7-23 11:27! \# K k$ q9 P2 R8 Y. R
做了三年多技術，目前轉銷售已經一年多的來圍觀下下

方便加個微信聊一聊么

作者: baigehaha 時間: 2022-2-10 11:57
5年了也不知道樓主現在怎么樣了？

作者: tdj0917 時間: 2022-3-21 16:03

進口剖分軸承國內最大代理商，有需求可以進一步溝通，QQ601547494

作者: tdj0917 時間: 2022-3-21 16:16
進口剖分軸承國內最大代理商，有需求可以進一步溝通，QQ601547494

作者: 周生zyl 時間: 2022-3-22 11:31
加油了兄弟，銷售有挑戰性，也有困難

作者: 無隱之最atm 時間: 2022-3-28 13:14

周生zyl 發表于 2022-3-22 11:31& s/ x9 t6 Q% s) t4 t
加油了兄弟，銷售有挑戰性，也有困難

加油吧兄弟，轉行五個月了，做金屬材料的，現在還有點茫然

作者: 夕陽的刻痕CC 時間: 2022-4-11 15:48
有沒有同為機床銷售的，我剛做沒多久，本來想通過今年的展會認識一些同行帶帶路的，結果受疫情影響到現在都沒有一個展會開出來的。

作者: 沐陽快樂 時間: 2024-3-8 16:42
銷售不好做呀

作者: 微步 時間: 2025-5-12 23:09

121_w7XSx 發表于 2018-3-1 13:57
" ?8 P. j8 ?2 A5 F! w+ b- b7 s, o6 h我覺得樓主是在娛樂大眾

不用覺得，是顯然。這個樓主自己都沒察覺

歡迎光臨機械社區 (http://www.ytsybjq.com/)

久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱