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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 一個(gè)由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售者的自述 [打印本頁(yè)]

作者: pandeng 時(shí)間: 2016-7-13 16:32
標(biāo)題: 一個(gè)由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售者的自述
2016年5月10日，估計(jì)是我人生中比較難忘的一個(gè)日子，這一天我最終下定了決心，辭去原來(lái)某著名韓企研發(fā)中心開發(fā)工程師的職務(wù)，
去一不知名小公司轉(zhuǎn)行做銷售
現(xiàn)在2個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，特開此貼，記錄我轉(zhuǎn)行以后的點(diǎn)滴，供想要轉(zhuǎn)行的兄弟姐妹們參考！

作者: qlhwuyue 時(shí)間: 2016-7-13 16:37
參考什么啊什么都不說(shuō)點(diǎn) ，就參考我現(xiàn)在就是在考慮轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)銷售。一入營(yíng)銷深似海，至此驚覺夢(mèng)中人！

作者: 左次無(wú)咎 時(shí)間: 2016-7-13 16:38
上干貨

作者: 風(fēng)格尚11 時(shí)間: 2016-7-13 16:57
記錄的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。。。。。。。。。。在哪呢

作者: 276073358 時(shí)間: 2016-7-13 17:22
現(xiàn)在銷售不好干啊，，兄弟

作者: 住友刀具BIG 時(shí)間: 2016-7-13 17:38
還沒(méi)開始呢

作者: 桂2 時(shí)間: 2016-7-13 17:47
兩個(gè)月，估計(jì)還沒(méi)入門吧

作者: AMDCM 時(shí)間: 2016-7-13 20:49
哥們，怎么樣了現(xiàn)在？好做嗎？

作者: 翱翔天際 時(shí)間: 2016-7-13 21:07
兄弟銷售干得怎么樣啊

作者: 機(jī)械人2 時(shí)間: 2016-7-14 16:09

作者: 喀秋莎ljf 時(shí)間: 2016-7-18 00:05
有技術(shù)根基，什么都不怕，很好的選擇！

作者: 山羊jack 時(shí)間: 2016-7-18 11:48
恭喜你走上了一條不歸路。

作者: zaopon 時(shí)間: 2016-7-18 18:19
干銷售的哥們，談?wù)劯惺埽牡茫w會(huì)，經(jīng)驗(yàn)唄

作者: 機(jī)械愛好者wd 時(shí)間: 2016-7-19 19:58
怎樣了，主要銷售什么產(chǎn)品？

作者: pandeng 時(shí)間: 2016-7-20 16:30
接著以前的內(nèi)容吧，前幾天剛開了個(gè)頭就因?yàn)橛惺虑榈R了，趁現(xiàn)在有點(diǎn)空余時(shí)間，趕緊補(bǔ)充一下，省的大家懷疑是標(biāo)題黨
先說(shuō)一下觸發(fā)我想干銷售的原因，前面提到本人以前在某著名韓資企業(yè)工作，該公司在很多行業(yè)都是行業(yè)的引導(dǎo)者，但是隨著國(guó)內(nèi)人力成本的不斷提高，這家企業(yè)的制造工廠從11年以后就一直致力于提高產(chǎn)線的自動(dòng)化程度，以機(jī)械人、自動(dòng)流水線等智能設(shè)備替代人工，而本人所在的研發(fā)部門也是這項(xiàng)工作的主要參與者，由此讓我感覺到了國(guó)內(nèi)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)應(yīng)該有不錯(cuò)的前景。另外一方面，由于該韓企的制造重心不斷往東南亞轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)公司不斷裁員，讓我面臨失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。最后一個(gè)促使我轉(zhuǎn)行做銷售的動(dòng)力源就是從畢業(yè)一直到現(xiàn)在已經(jīng)7年了，一直從事開發(fā)方面的工作，無(wú)論是技術(shù)的積累還是能力的提升，個(gè)人都感覺到了一個(gè)瓶頸，所以萌發(fā)了像到處看一看，走一走的念頭，認(rèn)識(shí)一下我們國(guó)內(nèi)的機(jī)械行業(yè)目前到底怎么樣，我們以前設(shè)計(jì)的那些產(chǎn)品到底效果如何，換一個(gè)位置認(rèn)識(shí)一下這個(gè)行業(yè)，應(yīng)該有不同的體悟。于是，縱身一躍，由技術(shù)行業(yè)來(lái)到了銷售行業(yè)。
現(xiàn)在作者所在的行業(yè)屬于工業(yè)清洗，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備。銷售行業(yè)的前輩們?cè)?jīng)對(duì)我說(shuō)，"小X,做銷售，最重要的是第一，要選對(duì)產(chǎn)品，第二，要選對(duì)老板。所以今年年初考慮到底做哪個(gè)細(xì)分行業(yè)的銷售時(shí)，也考察了一番，最終感覺工業(yè)清洗是個(gè)不錯(cuò)的領(lǐng)域，原因如下
1.國(guó)家這幾年環(huán)保方面意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，以前的粗獷式生產(chǎn)產(chǎn)生的廢水現(xiàn)在不可以排放（強(qiáng)酸，強(qiáng)堿類）
2.現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多行業(yè)工藝要求也越來(lái)越高，以前工藝上對(duì)清洗等工序沒(méi)有要求，現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)格，人工清洗被機(jī)械代替是大勢(shì)所趨
3.現(xiàn)代工人對(duì)健康環(huán)保方面的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，而工業(yè)清洗的工作環(huán)境，業(yè)內(nèi)大家都知道的，很惡劣，所以越來(lái)越少的年輕人會(huì)去從事這個(gè)崗位。

作者: 蛋炒飯丶糊了 時(shí)間: 2016-7-20 16:48

pandeng 發(fā)表于 2016-7-20 16:30$ p6 h4 T" a2 W5 Y( m( |
接著以前的內(nèi)容吧，前幾天剛開了個(gè)頭就因?yàn)橛惺虑榈R了，趁現(xiàn)在有點(diǎn)空余時(shí)間，趕緊補(bǔ)充一下，省的大家 ...

樓主，我現(xiàn)在就是做清洗方面的機(jī)械。手機(jī)玻璃表面清洗處理的，也沒(méi)感覺出來(lái)以后有什么發(fā)展的啊？像樓主說(shuō)的應(yīng)該是和水處理有關(guān)的吧？

作者: friwzhl 時(shí)間: 2016-7-20 16:59
今年3月份轉(zhuǎn)到銷售來(lái)的

作者: pandeng 時(shí)間: 2016-7-20 17:05
個(gè)人做銷售這2個(gè)月的感受，從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，技術(shù)人員在產(chǎn)品方面有很大優(yōu)勢(shì)，只是商務(wù)方面不足，但是商務(wù)技能的學(xué)習(xí)積累所花費(fèi)的時(shí)間，遠(yuǎn)比技術(shù)學(xué)習(xí)積累所花費(fèi)的時(shí)間要短，尤其是在非標(biāo)設(shè)備行業(yè)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)更為明顯。
技術(shù)主要是與機(jī)械和科學(xué)規(guī)律打交道，而銷售主要是和人打交道。一個(gè)面對(duì)的是自然規(guī)律，一個(gè)面對(duì)的是人性，一個(gè)方，一個(gè)圓，各有側(cè)重。但是往往在機(jī)械行業(yè)做到了金字塔頂端的銷售精英，多少都有技術(shù)背景，這一點(diǎn)是讓大家值得思考的地方，是和從事技術(shù)養(yǎng)成的職業(yè)習(xí)慣有關(guān)系，還是和機(jī)械這個(gè)行業(yè)有關(guān)系？我至今也沒(méi)有想明白。
下面說(shuō)說(shuō)我個(gè)人總結(jié)的從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售之前，大家需要滿足的條件，或者說(shuō)是需要做的準(zhǔn)備工作。
1.一定是在機(jī)械行業(yè)從事了技術(shù)工作至少3年以上的人，對(duì)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品都有一定程度的認(rèn)知，當(dāng)然不一定非常熟悉，畢竟機(jī)械行業(yè)博大精深，沒(méi)有哪個(gè)人敢說(shuō)徹底熟悉整個(gè)行業(yè)。
2.銷售是個(gè)收入很不穩(wěn)定的職業(yè)，大家在轉(zhuǎn)行前最好2~3年內(nèi)經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有太大壓力，不然即便轉(zhuǎn)行做銷售也未必能堅(jiān)持下去，畢竟你要熟悉一個(gè)職位沒(méi)有兩三年時(shí)間是不太可能的。當(dāng)然，少數(shù)天賦秉異的非人類除外。我現(xiàn)在所在的公司市場(chǎng)部門是一個(gè)很有意思的地方，有入行5年以上的，有剛進(jìn)來(lái)1年多的，還有樓主這樣的小白。學(xué)歷背景，有文科生，有工科生，也有高中畢業(yè)的40多歲的老江湖。年齡上分，有20來(lái)歲剛畢業(yè)的新人，有想本人這樣的剛跨過(guò)而立之年的青年，也有奔5的大叔。聽他們經(jīng)常聊起，說(shuō)能在這一行堅(jiān)持下來(lái)，并且越做越好的，基本有2類人，一類是剛畢業(yè)的學(xué)生，一人吃飽全家不餓，另一類人就是能夠保障基本生活的半道轉(zhuǎn)行人士。我覺得很有道理，銷售就是一個(gè)不斷擴(kuò)展自己關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的工作，當(dāng)然先難后易，因?yàn)槿嗣}越積累越廣，機(jī)會(huì)越來(lái)越多，工作當(dāng)然越來(lái)越容易。

作者: pandeng 時(shí)間: 2016-7-20 17:08

蛋炒飯丶糊了發(fā)表于 2016-7-20 16:481 ^6 |1 n( z' N0 Z* Z5 ~: b; e
樓主，我現(xiàn)在就是做清洗方面的機(jī)械。手機(jī)玻璃表面清洗處理的，也沒(méi)感覺出來(lái)以后有什么發(fā)展的啊？像樓主說(shuō) ...

以前工業(yè)清洗大家都是人工用刷子刷刷，產(chǎn)生的酸堿性污水偷偷排掉，現(xiàn)在無(wú)論是從人工還是從環(huán)保方面，都不可能了。所以，我覺得工業(yè)清洗應(yīng)該是個(gè)發(fā)展中的行業(yè)

作者: pandeng 時(shí)間: 2016-7-25 16:03
再說(shuō)說(shuō)大家對(duì)銷售的一個(gè)比較誤解的地方，以前做技術(shù)時(shí)總以為做銷售的都是一幫整天吹牛的家伙，工作就是跟客戶陪吃，陪喝，陪聊，然后處好關(guān)系就行了。結(jié)果自己做了這個(gè)職位才知道，以前的看法太幼稚了，偏差大了去了。
不可否認(rèn)，中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，有關(guān)系能做成很多事情，但是，做銷售，關(guān)系僅僅是輔助，銷售的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品好，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在質(zhì)量上沒(méi)有明顯的差距，不然，你就是關(guān)系再硬，把東西銷售出去以后，早晚也會(huì)倒霉，然后把原來(lái)的朋友全得罪光，最后自己的客戶群體越來(lái)越少，最終在這一行混不下去，自己滾蛋

作者: pandeng 時(shí)間: 2016-9-5 17:32
   不知不覺，從技術(shù)轉(zhuǎn)到銷售已經(jīng)3個(gè)多月了，從一開始的一臉懵逼，不知從何下手，到現(xiàn)在每天也開始逐漸忙碌起來(lái)，遇到客戶有個(gè)大概的思路，不至于手足無(wú)措。
   更令人興奮的時(shí)，上個(gè)月，也就是我轉(zhuǎn)行做銷售的第3個(gè)月，簽了2個(gè)小單子。菜鳥簽單當(dāng)時(shí)的感覺，興奮的都想在辦公室當(dāng)著大家的面跳起來(lái)一樣，但想想好歹也是30歲的人了，還是算了吧，于是又灰溜溜的坐回座位上。
   雖然單子金額不大，單對(duì)于新人來(lái)講還是挺提升信心的。而且我也知道，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的傾斜支持，就是為了讓我開單特意放了個(gè)口子，我也很難成交第1單的，所以說(shuō)，前輩們都講，做銷售跟對(duì)人真的很重要啊。

作者: 血刃x 時(shí)間: 2016-10-17 12:14
鬧眼子

作者: 海爾曼太通 時(shí)間: 2016-10-28 09:32
祝事業(yè)一帆風(fēng)順

作者: 天津奧祥盛世 時(shí)間: 2016-10-31 13:05
樓主，又辭職換地兒了沒(méi)？

作者: 天津奧祥盛世 時(shí)間: 2016-10-31 13:06
清洗銷售有個(gè)p積累，產(chǎn)品無(wú)論是從原理還是設(shè)計(jì)制造都簡(jiǎn)單的一塌糊涂，門檻極低，沒(méi)啥意思。

作者: yk123 時(shí)間: 2016-10-31 15:48
也打算向樓主一樣挑戰(zhàn)下自己了,先學(xué)習(xí)下

作者: 萍蹤-浪跡 時(shí)間: 2016-11-13 10:45
最難的是起步啊!

作者: ntliubo 時(shí)間: 2016-11-15 09:30
很好的帖子，很有借鑒價(jià)值

作者: 浮生VS半日 時(shí)間: 2016-11-18 09:17
我也是，技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，技術(shù)主要是面對(duì)產(chǎn)品，而銷售針對(duì)的是人

作者: brwdw 時(shí)間: 2016-12-17 13:08
這兄弟不是做銷售的壓力太大，把自己弄傻了吧。。。。什么都看不到

作者: 機(jī)械路慢 時(shí)間: 2016-12-19 13:21

brwdw 發(fā)表于 2016-12-17 13:08
: y Y6 d' A1 K1 r這兄弟不是做銷售的壓力太大，把自己弄傻了吧。。。。什么都看不到

這個(gè)節(jié)奏才對(duì)，天天逛論壇的才是混的差

作者: pandeng321 時(shí)間: 2017-1-1 21:12
從9月份開始越來(lái)越忙，根本沒(méi)有時(shí)間逛論壇了，好不容易放假有了一點(diǎn)空閑，看到自己的帖子竟然還沒(méi)有沉下去，竊喜！
轉(zhuǎn)行半年多了，自己也一直在思考，怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的銷售工程師？我給自己的答案是，從一開始就要培養(yǎng)銷售的態(tài)度，我們做銷售第一出發(fā)點(diǎn)一定不能是為了賺錢，我們銷售存在的目的是滿足客戶的需求，解決客戶遇到的問(wèn)題。只看錢利令智昏，太容易短視了。
任何一個(gè)項(xiàng)目的背后一定都是客戶遇到了某個(gè)問(wèn)題，必須買設(shè)備才能解決或者買設(shè)備是解決問(wèn)題的最佳途徑。
一個(gè)完整的銷售過(guò)程中，銷售員、本公司、客戶、客戶公司，四方共贏才行，不然這個(gè)項(xiàng)目一定失敗或者留有隱患。
至于銷售技巧，這個(gè)是可以學(xué)習(xí)掌握的，反而很容易的。

作者: pandeng 時(shí)間: 2017-1-1 21:15
從9月份開始越來(lái)越忙，根本沒(méi)有時(shí)間逛論壇了，好不容易放假有了一點(diǎn)空閑，看到自己的帖子竟然還沒(méi)有沉下去，竊喜！
轉(zhuǎn)行半年多了，自己也一直在思考，怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的銷售工程師？我給自己的答案是，從一開始就要培養(yǎng)銷售的態(tài)度，我們做銷售第一出發(fā)點(diǎn)一定不能是為了賺錢，我們銷售存在的目的是滿足客戶的需求，解決客戶遇到的問(wèn)題。只看錢利令智昏，太容易短視了。
任何一個(gè)項(xiàng)目的背后一定都是客戶遇到了某個(gè)問(wèn)題，必須買設(shè)備才能解決或者買設(shè)備是解決問(wèn)題的最佳途徑。
一個(gè)完整的銷售過(guò)程中，銷售員、本公司、客戶、客戶公司，四方共贏才行，不然這個(gè)項(xiàng)目一定失敗或者留有隱患。
至于銷售技巧，這個(gè)是可以學(xué)習(xí)掌握的，反而很容易的。

作者: baoyuyao 時(shí)間: 2017-1-11 15:26

pandeng 發(fā)表于 2017-1-1 21:15
# X! G( f, t& d+ W( g5 {1 g從9月份開始越來(lái)越忙，根本沒(méi)有時(shí)間逛論壇了，好不容易放假有了一點(diǎn)空閑，看到自己的帖子竟然還沒(méi)有沉下去 ...

你好看了你的自述我也有些同感本人也是今年12月份剛辭職從技術(shù)換了個(gè)銷售工作現(xiàn)在頭緒還不太清樓主有沒(méi)有QQ或者微信交流一下

作者: IanDu 時(shí)間: 2017-1-12 09:11
坐等樓主更新

作者: 阿布NSK 時(shí)間: 2017-1-23 11:15
以前在上海做過(guò)干冰工業(yè)清洗設(shè)備。不知道樓主是做什么清洗設(shè)備？

作者: denjian_gg 時(shí)間: 2017-1-23 19:53
我也是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，想有更多作為必須搞銷售

作者: zq12306 時(shí)間: 2017-2-10 11:10
現(xiàn)在銷售不好干啊、。。。。

作者: pandeng 時(shí)間: 2017-2-11 21:47

baoyuyao 發(fā)表于 2017-1-11 15:26
& ~3 C0 O6 V. Z& ^* c" s! ?! E# L你好看了你的自述我也有些同感本人也是今年12月份剛辭職從技術(shù)換了個(gè)銷售工作現(xiàn)在頭緒還不太清樓主 ...

QQ 493829318

作者: hackxy 時(shí)間: 2017-3-15 21:09
不知道樓主那里做銷售待遇怎么樣？是底薪+提成的模式嗎？
本人野從事了7年的技術(shù)，目前有轉(zhuǎn)向銷售的意向。

作者: pandeng 時(shí)間: 2017-3-29 20:57

hackxy 發(fā)表于 2017-3-15 21:09
( R( y# t; r0 n8 w. ?* p不知道樓主那里做銷售待遇怎么樣？是底薪+提成的模式嗎？
% i) j9 V* x& c" x本人野從事了7年的技術(shù)，目前有轉(zhuǎn)向銷售的意向 ...

我認(rèn)識(shí)到的銷售，分為2種人（待遇方面）
一種是收入構(gòu)成，底薪占小部分，提成占大部分。這類銷售基本都在國(guó)內(nèi)本土的公司工作（民營(yíng)企業(yè)），占據(jù)銷售中的大多數(shù)
另外一種收入構(gòu)成，底薪占大部分，提成占小部分，有的甚至沒(méi)有提成，僅僅項(xiàng)目完成后象征性發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金。這類銷售基本都在外企工作，也是各個(gè)行業(yè)的精英。
另外，提醒一下想從技術(shù)轉(zhuǎn)行做銷售的各位兄弟姐妹們，想轉(zhuǎn)行需要考慮的第一個(gè)問(wèn)題，重中之重，必須儲(chǔ)存好至少1~2年的生活費(fèi)用，包括家人的和自己的。也就是說(shuō)，準(zhǔn)備好哪怕1~2年內(nèi)你一分收入都沒(méi)有，也可以維持家庭和自己生活的費(fèi)用，因?yàn)槲覀冝D(zhuǎn)行之初收入是極少的，也是極不穩(wěn)定的。畢竟，很多人熬過(guò)了轉(zhuǎn)行之初的艱難時(shí)期，在看到希望之后卻突然發(fā)現(xiàn)自己維持不下去了，倒在黎明之前的最后一刻，這才是最悲劇的。望大家切記！

作者: hackxy 時(shí)間: 2017-3-31 10:23

pandeng 發(fā)表于 2017-3-29 20:57
- A! \' o% a8 R. K. D我認(rèn)識(shí)到的銷售，分為2種人（待遇方面）
. P3 W0 P0 f# z4 D" n4 M: l一種是收入構(gòu)成，底薪占小部分，提成占大部分。這類銷售基本都 ...

謝謝回復(fù)。
你現(xiàn)在轉(zhuǎn)行已大半年了，不知道收獲如何

作者: 想.... 時(shí)間: 2017-4-1 13:43
樓主說(shuō)的不錯(cuò)，一些經(jīng)歷的真實(shí)感受。

作者: pandeng 時(shí)間: 2017-4-16 11:06

hackxy 發(fā)表于 2017-3-31 10:23
" g# M% _+ t! W: y4 x7 y謝謝回復(fù)。1 [ L7 b: [8 S
你現(xiàn)在轉(zhuǎn)行已大半年了，不知道收獲如何

說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在感覺每個(gè)月自己都有新的收獲

作者: dachao322 時(shí)間: 2017-4-22 20:44
我也是，不過(guò)我做的是非標(biāo)

作者: gezhiyoung 時(shí)間: 2017-5-10 16:54

作者: xeixlh 時(shí)間: 2017-5-25 22:35
我也是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，快一年了，收獲還沒(méi)多少

作者: hackxy 時(shí)間: 2017-5-27 21:45
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索

作者: pandeng 時(shí)間: 2017-7-4 20:05

pandeng 發(fā)表于 2017-4-16 11:06& }4 D! [0 I, y$ D
說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在感覺每個(gè)月自己都有新的收獲

在哪里做非標(biāo)，我最近就在找配套的廠家

作者: 汽車焊裝夾具 時(shí)間: 2017-8-15 19:44

pandeng 發(fā)表于 2017-7-4 20:05& V' t. u0 f( {! y+ d& x
在哪里做非標(biāo)，我最近就在找配套的廠家

我也是做技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的，思維有點(diǎn)僵化，溝通沒(méi)有技巧，很多事情不知道怎么弄。

作者: terrylee212 時(shí)間: 2017-9-8 10:06
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！

作者: terrylee212 時(shí)間: 2017-9-8 10:07

作者: 化石desmond 時(shí)間: 2017-9-12 19:37
沒(méi)有心得啊

作者: solidworks-11 時(shí)間: 2017-9-28 20:48

pandeng 發(fā)表于 2017-3-29 20:574 k0 n h7 F3 G5 ~- w: v5 g) G
我認(rèn)識(shí)到的銷售，分為2種人（待遇方面）
4 T1 k- z* i4 ]: A! L一種是收入構(gòu)成，底薪占小部分，提成占大部分。這類銷售基本都 ...

看了帖子，收益匪淺，樓主作為指路人，為迷惑者指明了方向

作者: 上海簽誠(chéng)金屬 時(shí)間: 2018-1-24 12:28
咱們經(jīng)歷差不多，原來(lái)做CNC編程管理，現(xiàn)在做銷售。銷售真的很鍛煉人，但是確實(shí)很難。尤其是像我們這樣做過(guò)技術(shù)的，轉(zhuǎn)銷售。思維方式轉(zhuǎn)換確實(shí)比較難

作者: 樂(lè)樂(lè)88 時(shí)間: 2018-2-26 21:04
同樓主，技術(shù)多年，開始轉(zhuǎn)銷售，從銷售助理做起！先跟單，找到了一些商機(jī)，雖然沒(méi)有開單，但是也學(xué)到了不少東西！轉(zhuǎn)銷售的親們，加油！

作者: fuzzy_kj6F0 時(shí)間: 2018-2-28 23:51

denjian_gg 發(fā)表于 2017-1-23 19:533 D2 r) r; {4 ^- J/ H4 k; }
我也是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，想有更多作為必須搞銷售

我搞技術(shù)2年了，感覺還是向往做銷售，不過(guò)還在考慮中，不知道您有什么感受心得

作者: fuzzy_kj6F0 時(shí)間: 2018-2-28 23:55
想了解一下，大家都是應(yīng)為什么下定了掉轉(zhuǎn)方向的決心的

作者: 王奮斗 時(shí)間: 2018-3-1 08:34
學(xué)習(xí)，感謝你的分享，以后會(huì)常來(lái)關(guān)注這個(gè)帖子的

作者: 121_w7XSx 時(shí)間: 2018-3-1 13:57
我覺得樓主是在娛樂(lè)大眾

作者: fir19880210 時(shí)間: 2018-3-10 11:03
我也要轉(zhuǎn)誒，想轉(zhuǎn)非標(biāo)自動(dòng)換元件銷售，比如氣閥，導(dǎo)軌，絲杠，電機(jī)等，有志同道合的嗎。

作者: zxcxiaolei 時(shí)間: 2018-3-12 21:57

作者: yycx 時(shí)間: 2018-3-23 07:44
我也想轉(zhuǎn)了

作者: asjh天涯任我行 時(shí)間: 2018-4-9 13:12
我干了四個(gè)月還沒(méi)中過(guò)一單都給我的爛項(xiàng)目

作者: asjh天涯任我行 時(shí)間: 2018-4-9 13:13
公司產(chǎn)品有他媽的賊貴，干不過(guò)國(guó)產(chǎn)。

作者: 米銳司 時(shí)間: 2018-4-24 10:32

fir19880210 發(fā)表于 2018-3-10 11:034 c/ p& c8 Z: s7 x
我也要轉(zhuǎn)誒，想轉(zhuǎn)非標(biāo)自動(dòng)換元件銷售，比如氣閥，導(dǎo)軌，絲杠，電機(jī)等，有志同道合的嗎。

我跟你的一樣，已經(jīng)在轉(zhuǎn)了

作者: jane_00 時(shí)間: 2018-4-25 10:08
技術(shù)轉(zhuǎn)銷售
這個(gè)問(wèn)題幾年前就想了
想了幾年了
這么多年過(guò)去了，還沒(méi)轉(zhuǎn)成
需要勇氣
真想轉(zhuǎn)，本人機(jī)械行業(yè)女滴

作者: fir19880210 時(shí)間: 2018-4-25 11:32

米銳司發(fā)表于 2018-4-24 10:32
/ r: \* t! J5 e% r我跟你的一樣，已經(jīng)在轉(zhuǎn)了

效果如何？

作者: daili0812 時(shí)間: 2018-7-23 11:26

asjh天涯任我行發(fā)表于 2018-4-9 13:13
/ i, Y5 z! P% m" }3 q$ p" {9 \$ R公司產(chǎn)品有他媽的賊貴，干不過(guò)國(guó)產(chǎn)。

選客戶的就得注意了，你得把目標(biāo)放在大公司，高校這種地方

作者: daili0812 時(shí)間: 2018-7-23 11:27
做了三年多技術(shù)，目前轉(zhuǎn)銷售已經(jīng)一年多的來(lái)圍觀下下

作者: 曾建根 時(shí)間: 2018-7-23 11:44
轉(zhuǎn)行做銷售已經(jīng)3個(gè)月了

作者: 李衛(wèi)國(guó)25 時(shí)間: 2018-7-30 09:33
干活呢，重點(diǎn)沒(méi)說(shuō)明啊

作者: 浩旻 時(shí)間: 2018-8-10 16:35
我是來(lái)點(diǎn)贊的

作者: 天語(yǔ)VS 時(shí)間: 2018-10-18 16:48
我也想轉(zhuǎn)了，技術(shù)是死的，又不會(huì)偷懶，背叛，人是活的呀！

作者: muchwang 時(shí)間: 2018-10-25 08:30
大的轉(zhuǎn)變，恭喜你

作者: 假如愛有天意376 時(shí)間: 2018-10-26 16:32
后續(xù)呢？

作者: 火花水月 時(shí)間: 2019-6-6 11:39
感謝分享

作者: 愛看書的小師傅 時(shí)間: 2019-7-29 13:53
上干貨呀，怎么還沒(méi)有來(lái)呢

作者: 求知如渴 時(shí)間: 2019-8-13 13:43
看來(lái)這樓是沉了，我現(xiàn)在也想著轉(zhuǎn)銷售

作者: 再見貝吉塔 時(shí)間: 2019-10-15 17:39
xiexie樓主分享

作者: 淺墨相思307 時(shí)間: 2019-11-5 11:01
銷售其實(shí)是一種攻心之術(shù)，傳銷沒(méi)有產(chǎn)品照樣能運(yùn)行當(dāng)然它是罪惡性的，但也說(shuō)明了我的關(guān)念。做好銷售首先要明白你的對(duì)象人的心理，其次才是產(chǎn)品。沒(méi)有好的產(chǎn)品你只能向一個(gè)客戶銷售一次，有好的產(chǎn)品你可能向同一客戶銷售多次。

作者: 208698045 時(shí)間: 2019-11-5 17:02

pandeng 發(fā)表于 2016-7-25 16:035 j& B& M) R0 U* e: y9 f
再說(shuō)說(shuō)大家對(duì)銷售的一個(gè)比較誤解的地方，以前做技術(shù)時(shí)總以為做銷售的都是一幫整天吹牛的家伙，工作就 ...

是把產(chǎn)品賣給需要的人，存在即合理。對(duì)于銷售來(lái)講，沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有沒(méi)找到需求產(chǎn)品的人。

作者: 壹分貝wh 時(shí)間: 2019-11-6 15:41

baoyuyao 發(fā)表于 2017-1-11 15:26
$ W3 N R, k; E你好看了你的自述我也有些同感本人也是今年12月份剛辭職從技術(shù)換了個(gè)銷售工作現(xiàn)在頭緒還不太清樓主 ...

您好，我是今年開始接觸銷售和市場(chǎng)的，方便聯(lián)系嗎？qq1123384024

作者: guoquan0113 時(shí)間: 2019-12-3 20:04
上干貨

作者: 上海曉全機(jī)械 時(shí)間: 2019-12-14 15:03
公司主要生產(chǎn)不銹鋼網(wǎng)帶，鏈板，鏈網(wǎng)，各種鏈條，鏈輪，輸送機(jī)，轉(zhuǎn)彎?rùn)C(jī)，螺旋提升機(jī)等輸送機(jī)械設(shè)備。可非標(biāo)定做
17317129717（微信同步）

作者: tdj0917 時(shí)間: 2020-3-26 14:39

pandeng 發(fā)表于 2017-2-11 21:47# w* B" [1 d; D5 f) ~, [- V$ g
QQ 493829318

我和你們一樣也是從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售業(yè)務(wù)，我是05年畢業(yè)開始做技術(shù)工作的，19年6月從一家央企跳槽到了一家SKF軸承銷售的崗位，可以加下V信或者QQ聊聊

作者: 一葉扁舟00 時(shí)間: 2020-4-4 21:33

daili0812 發(fā)表于 2018-7-23 11:27
6 @$ ]" |" M: R做了三年多技術(shù)，目前轉(zhuǎn)銷售已經(jīng)一年多的來(lái)圍觀下下

方便加個(gè)微信聊一聊么

作者: baigehaha 時(shí)間: 2022-2-10 11:57
5年了也不知道樓主現(xiàn)在怎么樣了？

作者: tdj0917 時(shí)間: 2022-3-21 16:03

進(jìn)口剖分軸承國(guó)內(nèi)最大代理商，有需求可以進(jìn)一步溝通，QQ601547494

作者: tdj0917 時(shí)間: 2022-3-21 16:16
進(jìn)口剖分軸承國(guó)內(nèi)最大代理商，有需求可以進(jìn)一步溝通，QQ601547494

作者: 周生zyl 時(shí)間: 2022-3-22 11:31
加油了兄弟，銷售有挑戰(zhàn)性，也有困難

作者: 無(wú)隱之最atm 時(shí)間: 2022-3-28 13:14

周生zyl 發(fā)表于 2022-3-22 11:315 L& V/ C: Y' i7 y4 d' e: I
加油了兄弟，銷售有挑戰(zhàn)性，也有困難

加油吧兄弟，轉(zhuǎn)行五個(gè)月了，做金屬材料的，現(xiàn)在還有點(diǎn)茫然

作者: 夕陽(yáng)的刻痕CC 時(shí)間: 2022-4-11 15:48
有沒(méi)有同為機(jī)床銷售的，我剛做沒(méi)多久，本來(lái)想通過(guò)今年的展會(huì)認(rèn)識(shí)一些同行帶帶路的，結(jié)果受疫情影響到現(xiàn)在都沒(méi)有一個(gè)展會(huì)開出來(lái)的。

作者: 沐陽(yáng)快樂(lè) 時(shí)間: 2024-3-8 16:42
銷售不好做呀

作者: 微步 時(shí)間: 2025-5-12 23:09

121_w7XSx 發(fā)表于 2018-3-1 13:57
9 L: x2 }; H0 V7 c7 [, d/ }我覺得樓主是在娛樂(lè)大眾

不用覺得，是顯然。這個(gè)樓主自己都沒(méi)察覺

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://www.ytsybjq.com/)