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機械社區

標題: 生意到底有多難做？ [打印本頁]
作者: royann    時間: 2016-7-9 19:13
標題: 生意到底有多難做？
今天遇到2個客戶，都是買設備的。客戶1直接給你砍價到開價的百分之五十。機械的利潤就有這么高？客戶2給出的條件是，免費試用，不滿意退款退貨。
我就納悶了，現在得客戶真是大爺啊，砍一半下去，買菜呢？還免費試用，不滿意退貨退款，來回運費還由你來支付，不帶這樣玩的吧？
各位社友，你怎么看？
作者: alde    時間: 2016-7-9 19:24
你做的什么設備？
作者: icegoods    時間: 2016-7-9 20:01
誰愛賣誰賣，會死人的
作者: 祥云飛魚    時間: 2016-7-9 20:12
很正常  
作者: pengzhiping    時間: 2016-7-9 21:10
惡性競爭！國人常采用的手段！
作者: 肥羊瘦楊    時間: 2016-7-9 22:48
如果是通用設備可以簽協議，跟個人過去，到時間測試結果好不好都把設備帶回，然后銷售再談買不買的問題
控制部分做密匙
作者: 丁卯谷雨    時間: 2016-7-10 06:46
客大欺店，店大欺客
如果你的設備叫西門子，看看還有顧客敢這么砍價不
作者: wangeddiee    時間: 2016-7-10 08:59
呵呵呵，這種情況根本不是什么砍價問題。是客戶根本沒有購買欲望。
作者: 小丁先生    時間: 2016-7-10 10:19
我記得以前一個小項目，做一臺雙工位鉚接機。本來打算用氣液增壓缸+轉缸，申請了不到5W（包括電氣，所有機械件）。老板直接要求我2W5做下來！我心里那個氣啊，后來各種改方案詢價，最后用金龜壓力機做的，還要近3W5做下來了。
我不知道他賣給客戶多少錢，我估計8W+
作者: royann    時間: 2016-7-10 12:11
肥羊瘦楊 發表于 2016-7-9 22:48
如果是通用設備可以簽協議，跟個人過去，到時間測試結果好不好都把設備帶回，然后銷售再談買不買的問題
控 ...

現在做設備基本不考慮設置密碼期限的問題。關鍵是，貨到了客戶那里，給你找一堆理由這不行，那不行，要錢沒有，要貨也沒有。看你咋辦？
作者: royann    時間: 2016-7-10 12:12
丁卯谷雨 發表于 2016-7-10 06:46
客大欺店，店大欺客
如果你的設備叫西門子，看看還有顧客敢這么砍價不

是的，不是所有的東西都叫西門子。
作者: duanyz    時間: 2016-7-10 15:07
小丁先生 發表于 2016-7-10 10:19
我記得以前一個小項目，做一臺雙工位鉚接機。本來打算用氣液增壓缸+轉缸，申請了不到5W（包括電氣，所有機 ...

這件事倒是讓人感覺你的老板是個行家。
作者: 肥羊瘦楊    時間: 2016-7-10 20:50
royann 發表于 2016-7-10 12:11
現在做設備基本不考慮設置密碼期限的問題。關鍵是，貨到了客戶那里，給你找一堆理由這不行，那不行，要錢 ...

不是密碼期限，跟過去的那個人就只負責用密匙開機，沒有密匙，機器就動不了，機器本身也是說明的試用機，耗材壽命只有有限次
不給錢，貨也帶不回來的話，那么客戶就是弄了一堆廢鐵還要吃官司
作者: 小丁先生    時間: 2016-7-11 07:30
duanyz 發表于 2016-7-10 15:07
這件事倒是讓人感覺你的老板是個行家。

老板是個毛的行家，日本總公司派過來的，本來是搞DC工藝的，分配到我們PE部門做領導。反正不管什么項目申請多少費用，大的砍三分之一，小的砍一半！
我們那時候基本上每個方案都要改！
作者: zhi05    時間: 2016-7-11 08:02
我看別看不上你的東西。
作者: 生如逆旅    時間: 2016-7-11 10:27
之前也在鉚接機的公司實習過
作者: duanyz    時間: 2016-7-11 11:27
小丁先生 發表于 2016-7-11 07:30
老板是個毛的行家，日本總公司派過來的，本來是搞DC工藝的，分配到我們PE部門做領導。反正不管什么項目申 ...

就算他不是技術上的行家，也是管理上的行家，5w的預算最終3.5w做出來了。包括后面的其他項目也是預算減一半的做法，這位領導對你們能力和做事方式是了解的。
作者: 嵩陽煤機    時間: 2016-7-11 16:50
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