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標題: 淺談下創(chuàng)業(yè)2個月的感受 [打印本頁]

作者: 小弄弄機器人 時間: 2016-6-30 22:49
標題: 淺談下創(chuàng)業(yè)2個月的感受
如題，4月20號左右成立了一家自動化公司，和朋友一起合伙的，目前到現(xiàn)在2個月左右，說說其中的過程！剛開始的時候大家都挺激情的，想著怎么怎么樣美好，等接觸一段時間客戶之后，總結了一些規(guī)律，凡是你自己親自出去跑出來的客戶，至少有3成左右的簽單成功機會，跑的客戶越多，簽單機會越大，目前樓主到現(xiàn)在簽了1單，這第一筆單子對我來說太不容易，客戶相當狡猾，利潤空間很低很低！凡是在通過一些網(wǎng)站找到你做自動化項目的，百分之80是同行，目前樓主碰到了至少不下5,6家，基本都是套詳細方案和報價的，前3家都給了，后來沒消息了，再后來用其他QQ號和其他手機打了那些人的電話一問都是做自動化的同行，你妹的。真是浪費了我加班的出方案的心血和精力！現(xiàn)在的競爭壓力太大，同行之間惡意競爭的人也多得不得了，希望正在創(chuàng)業(yè)的和準備創(chuàng)業(yè)的，在創(chuàng)業(yè)過程中，一定要謹慎，心態(tài)要放端正，不要想著天上掉餡餅下來，中國13億人口，你沒這么幸運，還是要靠自己的努力去爭??！最后祝大家事業(yè)一帆風順，等樓主挺過今年了，再向大家做個匯報和心得！謝謝大家

作者: 艱苦干酪 時間: 2016-6-30 23:07
遇到這種事情，樓主還能自我寬慰，這種性格適合當老板！大俠，加油了！
中國人玩技術不上心，琢磨人不怕費工夫！哎……

作者: Cavalier_Ricky 時間: 2016-6-30 23:36
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2016-6-30 23:37 編輯

不見人，不見實物公司，只能提供參考用的報價和大概能達到的性能指標。

直話直說就行了?。?br />
1）這不是針對您，而是對全部客戶。被套方案的害慘了。。。
2）我需要到廠里看看，這才能發(fā)現(xiàn)您沒發(fā)現(xiàn)的需求或功能要求。

這都是實實在在的話。都這么說了，客戶還不讓到廠看，那只能或是超級牛哼哼的大公司，或是該千刀萬剮的同行。

“客戶”跟你耍太極，你也只能對著耍了。除非，你急。。。

祝樓主創(chuàng)業(yè)順利，生意興隆?。?！

作者: pengzhiping 時間: 2016-7-1 07:00
繼續(xù)前行，路漫漫其修遠兮！

作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2016-7-1 07:09
剛剛準備從上班轉變到打散工形式。非標自動化行業(yè)在低端市場只能抱團在大點的生產(chǎn)公司生存下去。其它的很難生存。除非有絕活。

作者: 滾刀魚 時間: 2016-7-1 08:34
本帖最后由滾刀魚于 2016-7-1 08:47 編輯

目前國內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團隊就嘗試過一年，結果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設計的公司，沒有依托，沒有法律保護知識產(chǎn)權，被套方案，別說同行的小公司了，超級大公司也這么干，有一些大公司，談的非常好，把你請去，生產(chǎn)現(xiàn)場也看了，生產(chǎn)工藝也給你了解了，需求很明確，等你的詳細方案和報價過去了，三月沒消息了，做幾次回訪，慢慢發(fā)現(xiàn)人家設備已經(jīng)在生產(chǎn)了，用的就是你的方案，你能怎么辦？在刺探一下消息，原來這些大公司有自己的隱藏的設備開發(fā)部門或者有固定的給他們做設備的外包公司，他們自己解決不了，就找你這種非標公司來玩你，只能說明我們很牛逼，也很傻逼，再無其他評價，做非標的你不依托一些大的制造公司，固定的客戶資源，純靠自己去找一些小的客戶，或者網(wǎng)上找過來的，被騙方案那是家常便飯。另外非標創(chuàng)業(yè)說明你很牛，但是人外有人，天外有天，你能想到的解決方案，其他人會想不到？只能說明這個起點不高，客戶資源不足就沒什么競爭力，我個人覺得非標公司需要有自己的產(chǎn)品，常態(tài)的產(chǎn)品是公司生存的保證，再去開發(fā)新的客戶，成功就不難。國內(nèi)玩非標的利潤太低，玩一臺設備你報價能保證幾倍的利潤，如果是1倍的純利潤，你就不賺錢，你想?。∧挠蟹菢嗽O備不需要維護的？而且你的10%到20%工程尾款能要回來的幾率太小了。我一個哥們給某某超級制造公司做設備，一直不賺錢，也不賠錢，沒辦法那也得做得維護著大客戶關系，冥思苦想了很久，我們想了一個損招：賣合同，把項目接了，在轉包，掙差價，利潤再低，也有人干，與轉包商之間簽署保密協(xié)議，連進現(xiàn)場維護都必須穿我哥們公司的工作服。果然掙錢容易，可能有人說了，這樣的公司也長不了，我只能呵呵了，在這種國情下，你還想為祖國的現(xiàn)代化建設添磚加瓦呢啊？沒那么高的理想，先掙錢安身立命吧，別讓祖國的現(xiàn)代化磚瓦砸昏了就行，錢足夠你安身立命了，這時候再談理想不遲！
非標公司創(chuàng)業(yè)：你得有產(chǎn)品，哪怕是代理銷售別人的產(chǎn)品都可以；固定的客戶資源；長期合作的加工廠，或者加工廠轉型設計更容易；

作者: 自動機 時間: 2016-7-1 08:38

河豚會吹泡泡發(fā)表于 2016-7-1 07:09. L( D" T/ s. E8 I8 K3 @
剛剛準備從上班轉變到打散工形式。非標自動化行業(yè)在低端市場只能抱團在大點的生產(chǎn)公司生存下去。其它的很難 ...

樓主是在哪個城市？在深圳的話，有項目可以聊聊。

作者: 自動機 時間: 2016-7-1 08:41

滾刀魚發(fā)表于 2016-7-1 08:34
9 f$ F: H) O w* G E& V- R目前國內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團隊就嘗試過一年，結果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設計 ...

講得好！連比亞迪都是這么做的，訂一臺，然后就抄你的。

作者: liuyong453 時間: 2016-7-1 09:42
做非標真的很苦

作者: 前景錢 時間: 2016-7-1 11:00
行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在很亂，都這樣。

作者: duanyz 時間: 2016-7-1 11:04
看來做非標機械最后的一招是開發(fā)出好用的機械來自己開廠搞生產(chǎn)好了

作者: wx_wl0twRa7 時間: 2016-7-1 11:11
創(chuàng)業(yè)是很難的，我75年的還剛開始創(chuàng)業(yè)也是借船出海！過程我給大家介紹下：95年畢業(yè)分配國企3年技術工人鍛煉后技術部一年，倒閉下崗進私人壓力容器3年后到非標機械設備設計10年，去年老企業(yè)不好出來跳到我朋友（95年國企自己當老板）開始邊打工邊合伙，畢竟老國企大家都熟悉信任。二來別人也需要搞技術的缺人，三來大家一起都互利，朋友有空閑廠房有資金有自己項目但缺人設計，我有設計有自己項目但缺資金硬件，這樣互補就成了！這樣的話我創(chuàng)業(yè)也保險朋友項目和我的一起搞，穩(wěn)定。我一直認為要借助朋友的優(yōu)勢和我的優(yōu)勢要互補這樣才能長久合作。當然也需要閱歷！可能有些人本領強有實力，但對大多數(shù)和我一樣打工起來一無所有的還是要腳踏實地一步步走!著急也沒用的，畢竟咱們沒坑爹媽的資本！
!

作者: wolf-huang 時間: 2016-7-1 11:14
做產(chǎn)品組裝或部件加工，自己開發(fā)設備，組成自動/半自動生產(chǎn)線。最后要賣的話，賣整條生產(chǎn)線。這種成功的幾率和利潤要大一些，———— 一家之言，大家探討。

作者: 上海狐飛 時間: 2016-7-1 13:26
招聘網(wǎng)站上看，機械行業(yè)基本都是招非標設計的，對照條件，我無法勝任，哈哈。

作者: eddyzhang 時間: 2016-7-1 20:03
哈哈，都比較難。

作者: 龍游大海 時間: 2016-7-1 20:34
訂一臺算對得起你了。免費試用，他們放在廠里抄，等他們做出來，你只能拖回去

作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2016-7-2 00:09

自動機發(fā)表于 2016-7-1 08:38/ b% r3 V: z) C/ c J: Y
樓主是在哪個城市？在深圳的話，有項目可以聊聊。

廣州的。QQ452821586

作者: mianfei 時間: 2016-7-16 16:20

滾刀魚發(fā)表于 2016-7-1 08:34
; O9 y6 z& ~* z% H5 G p. u8 z4 B- C目前國內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團隊就嘗試過一年，結果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設計 ...

頂啊，說的太好了，現(xiàn)狀，文化盜客太多了

作者: “傻子”很快樂 時間: 2016-7-17 15:19

滾刀魚發(fā)表于 2016-7-1 08:34# M' K$ ]7 r+ c/ f2 B' T9 g4 l
目前國內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團隊就嘗試過一年，結果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設計 ...

分析的很到位，您這思維技術出生轉型業(yè)務。然后應該也是自己做老板了。機械行業(yè)有你思想的少，讀書的時候就應該是個不安分的主。

作者: 海wt 時間: 2016-7-22 21:57

艱苦干酪發(fā)表于 2016-6-30 23:07
F1 j" r' e( `/ [8 l遇到這種事情，樓主還能自我寬慰，這種性格適合當老板！大俠，加油了！: V8 ~* [* o' o3 G* O. Y
中國人玩技術不上心，琢磨人不怕費 ...

技術也要，人也得琢磨，不然會碰壁

作者: Simple_Life 時間: 2016-8-5 17:30
加油。樓主

作者: Simple_Life 時間: 2016-8-5 17:32
能否加個好友，有好幾個問題請教下你865051112

作者: 龍游河畔 時間: 2016-8-13 20:36
期待樓主佳音。

作者: bitter007 時間: 2016-8-25 10:06
樓主加油，我也是做非標的，正在尋找機會自己博一把

作者: 撈仔 時間: 2016-9-1 19:35
單純的做非標自動化很難的，還是要找一個有特色的產(chǎn)品，可以大批量生產(chǎn)的

作者: 大力金鋼 時間: 2016-9-20 20:32
各種不容易

作者: 我走更遠 時間: 2016-9-30 10:49
的確是有騙方案的。以前在一間小的機械廠做機械工程師，一次與老板一起到一間廠談那設備改造方案，回來搞了二天后，老板對我說不要花時間了，將現(xiàn)有的大概方案給他們就行，因為老板通過行家知道這廠這個是有這個技術難題，騙技術方案的。

作者: “傻子”很快樂 時間: 2016-10-3 15:43

duanyz 發(fā)表于 2016-7-1 11:04
' I" Q, \! Q. V$ M, r# W9 [看來做非標機械最后的一招是開發(fā)出好用的機械來自己開廠搞生產(chǎn)好了

搞機械的人走這步棋難，想法確實是非常不錯的。

作者: 大力金鋼 時間: 2016-10-4 16:19
感同身受

作者: 五面怪 時間: 2016-10-4 17:35

艱苦干酪發(fā)表于 2016-6-30 23:07
7 R+ [; {" n& L遇到這種事情，樓主還能自我寬慰，這種性格適合當老板！大俠，加油了！5 F: E% t5 W2 n5 X! E
中國人玩技術不上心，琢磨人不怕費 ...

樓主有一定的定力?。∨宸∵@樣的人技術能力不上心，心眼琢磨起來到時不少啊，這種人最可恨！

作者: 龍游大海 時間: 2016-10-6 19:31
買你一臺算好的，還有免費試用，你要錢，拖回去，別人在你基礎上做的比你的好

作者: weipie 時間: 2016-12-27 10:47
祝樓主創(chuàng)業(yè)成功

作者: jiaqi8609 時間: 2017-2-2 12:04
有機會我們可以合作

作者: a2336128 時間: 2017-2-9 17:23
之前待的一家公司也是這樣，經(jīng)?？右恍┓菢斯荆屗麄儊碜鲆粋€方案，我們再根據(jù)他的方案優(yōu)化，或者直接用，那邊就不管了，坑得很

作者: liuyaguangv 時間: 2017-2-9 20:42
自主創(chuàng)業(yè)真的很不容易呀，希望樓主有所成就。

作者: liuyaguangv 時間: 2017-2-9 20:44
樓主加油，期望你能成功

作者: 李延森2017 時間: 2017-3-24 09:09
加油

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